區域銷(xiāo)售總監工作職責(通用15篇)
區域銷(xiāo)售總監工作職責1
1.掌握轄區項目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護；
2.對公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應的拜訪(fǎng)、維護計劃；
3.向公司上級提供及時(shí)的、有效的項目預測，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的`工作和銷(xiāo)售計劃；
5.監督、指導銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷(xiāo)售目標；
6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據客戶(hù)的需求作出相應的產(chǎn)品報價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實(shí)設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷(xiāo)售款項的回收。
區域銷(xiāo)售總監工作職責2
職責：
1、對區域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn);
2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;
3、建立暢通的'項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標;
5、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績(jì);重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;
5、有一定的區域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
區域銷(xiāo)售總監工作職責3
1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負責老客戶(hù)的.維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；
5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；
7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；
8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責4
1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；
2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的'任務(wù)指標；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
區域銷(xiāo)售總監工作職責5
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的`績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監工作職責6
1.根據公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2.執行本區域的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區域銷(xiāo)售總監工作職責7
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的`人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責8
1、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊成員，積極完成銷(xiāo)售指標；
2、充分了解所轄區域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實(shí)施效果；
5、負責區域內人才隊伍的'建設，較強的銷(xiāo)售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門(mén)戰略性客戶(hù)（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護、管理及客戶(hù)服務(wù)；
7、處理團隊各類(lèi)突發(fā)事件。
區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1.根據公司戰略目標，分解團隊銷(xiāo)售指標，制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負責客戶(hù)的挖掘、維護以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負責區域市場(chǎng)規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；
4.負責經(jīng)營(yíng)區域大客戶(hù)，根據行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應解決方案；
5.擅長(cháng)團隊建設和員工培養，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標的`達成。
區域銷(xiāo)售總監工作職責10
1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的的'開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；
2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。
區域銷(xiāo)售總監工作職責11
1、開(kāi)發(fā)和評估所轄地區重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的.客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責12
1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關(guān)的`業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；
區域銷(xiāo)售總監工作職責13
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；
3、政策執行：向客戶(hù)傳達并培訓各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；
5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負責人；
6、組建區域團隊：負責引進(jìn)行業(yè)人才，組建區域隊伍；
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區域內動(dòng)銷(xiāo)計劃，協(xié)助培訓老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責14
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及試劑上量；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的'達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監工作職責15
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。
2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。
3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的.銷(xiāo)售工作落實(shí)。
4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
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