區域銷(xiāo)售總監工作職責(15篇)
區域銷(xiāo)售總監工作職責1
職責：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的`識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責2
職責：
1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;
3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的'市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。
區域銷(xiāo)售總監工作職責3
1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。
2、負責區域內合伙人門(mén)店的.開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。
6、統籌診所的產(chǎn)品管理。
區域銷(xiāo)售總監工作職責4
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的.連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監工作職責5
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。
2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。
3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷(xiāo)售工作落實(shí)。
4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的`集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責6
1、負責省區的`業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運作，完成預定的銷(xiāo)售指標；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，規范人員的操作模式；
3、組織策劃省區市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據銷(xiāo)售預算做好銷(xiāo)售費用的使用和管控；
區域銷(xiāo)售總監工作職責7
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;
2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;
3、 定期收集所負責地區的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);
4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
區域銷(xiāo)售總監工作職責8
1、負責所管轄區域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負責相關(guān)銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。
5、建立先進(jìn)的'客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場(chǎng)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jì)效考評及部門(mén)費用管理與控制。
8、協(xié)調公司其他職能部門(mén)對招投標、報價(jià)項目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達的各項業(yè)績(jì)指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。
11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；
2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨立的'銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責10
1.掌握轄區項目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護；
2.對公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應的拜訪(fǎng)、維護計劃；
3.向公司上級提供及時(shí)的、有效的項目預測，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的.工作和銷(xiāo)售計劃；
5.監督、指導銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷(xiāo)售目標；
6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據客戶(hù)的需求作出相應的產(chǎn)品報價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實(shí)設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷(xiāo)售款項的回收。
區域銷(xiāo)售總監工作職責11
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及試劑上量；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的.業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監工作職責12
1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的.區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
區域銷(xiāo)售總監工作職責13
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的.知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責14
1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
5、具有專(zhuān)業(yè)的.服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責15
1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；
5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；
7、負責本地區的.客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；
8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
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