外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(12篇)
在當今社會(huì )生活中，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
1、正確傳達營(yíng)銷(xiāo)總監提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執行。
2、負責公司的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞公司下達的銷(xiāo)售目標擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執行銷(xiāo)售計劃。
6、制定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊伍。
8、合理分析銷(xiāo)售目標。
9、指導、監督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維護。
10、參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的`審批。
13、組織完成公司年度銷(xiāo)售目標。
14、客戶(hù)投訴處理。
15、特殊銷(xiāo)售情況處理。
16、考核直屬下級并協(xié)助制定績(jì)效改善計劃。
17、對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和指導。
18、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
崗位職責：
1、負責轄區內客戶(hù)關(guān)系建設和維護，市場(chǎng)分析與規劃、項目運作及達成銷(xiāo)售目標；
2、制定銷(xiāo)售策略，執行銷(xiāo)售活動(dòng)，完成銷(xiāo)售指標；
3、負責轄區內新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，并與客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定的'關(guān)系（智慧城市、電子政務(wù)、樓宇智能化）；
4、對區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展構建良性的公共關(guān)系；
5、主動(dòng)挖掘、分析、引導不同客戶(hù)的關(guān)鍵需求；
6、做好項目過(guò)程控制，識別各項目關(guān)鍵節點(diǎn)的風(fēng)險，及時(shí)解決及防范；
7、掌握區域市場(chǎng)的項目機會(huì )、目標客戶(hù)、競爭格局及發(fā)展趨勢，為市場(chǎng)規劃提供決策依據。
任職資格：
1、統招本科及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；
2、思路清晰，對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情；較好的協(xié)調和執行能力，團隊協(xié)作強，形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養高；
3、熟悉解決方案型銷(xiāo)售模式，有政府、電子政務(wù)、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃；
2、熟悉銷(xiāo)售市場(chǎng)，能夠獨立接洽客戶(hù)；
3、參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，從中發(fā)掘客戶(hù)資源；
4、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
5、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
6、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的.研發(fā)提供指導性建議。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責：
1、負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營(yíng)；制定店鋪發(fā)展計劃，運營(yíng)目標；
2、全面營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行；創(chuàng )意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷(xiāo)活動(dòng)、寶貝上下架及產(chǎn)品調價(jià)等；負責規劃網(wǎng)站的促銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)，選擇不同品類(lèi)組合營(yíng)銷(xiāo)推廣；
3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進(jìn)行銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責店鋪運營(yíng)平臺的運營(yíng)規劃及管理，完成銷(xiāo)售指標；
5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率，提升產(chǎn)品展示率；
6、負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)等，并配合官方以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣；
7、負責店鋪的銷(xiāo)售情況的統計跟蹤，并定期進(jìn)行總結并提出改進(jìn)措施。
任職資格：
1、專(zhuān)科學(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運營(yíng)經(jīng)驗；
2、對數據敏感，能進(jìn)行產(chǎn)品規劃、運營(yíng)數據收集與分析，并有依據地提出價(jià)格調整、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)體驗和運營(yíng)策略的改進(jìn)方案；
3、能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續的改進(jìn)意見(jiàn)，有管理能力；
4、具有創(chuàng )新精神，工作細心，具有很強的.責任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調能力。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責:
1、在公司年度銷(xiāo)售計劃大框架下,擬定所負責國外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計劃,并負責計劃的實(shí)施和執行,開(kāi)拓海外市場(chǎng),開(kāi)發(fā)、維護、管理國外客戶(hù)。
2、展會(huì )前客戶(hù)的信息整理及客戶(hù)邀請,展會(huì )期間洽談?dòng)涗?展后客戶(hù)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。
3、國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的接待,商務(wù)談判。
4、負責跟進(jìn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)處理:詢(xún)盤(pán)登記,詢(xún)盤(pán)回復及跟進(jìn),及時(shí)處理及回復客戶(hù)的訂單需求及問(wèn)題;
5、沉淀客戶(hù)資源開(kāi)發(fā):現有客戶(hù)資源深度開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)。
6、從詢(xún)盤(pán)、價(jià)格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶(hù)要求交付;
7、客戶(hù)銷(xiāo)售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的.記錄、存檔和分析,統計各項銷(xiāo)售數據,提供外貿銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計、查詢(xún)、管理。
9、協(xié)助實(shí)施公司貿易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃;
崗位要求:
1、國際貿易或外貿英語(yǔ)相關(guān)專(zhuān)業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪(fǎng)海外客戶(hù);
3、經(jīng)培訓后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識,并根據客戶(hù)要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動(dòng)化應用自如,
5、具有國際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗,擅長(cháng)溝通,能正確理解客戶(hù)需求,可獨立接單;
6、有良好的工作習慣,執行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動(dòng)跟進(jìn)、推進(jìn)的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問(wèn)題的能力,能獨擋一面;
7、能同時(shí)負責管理多個(gè)訂單,多個(gè)供應商,同時(shí)為多個(gè)客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
職責描述：
1.負責海外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展；
2.負責海外客戶(hù)的談判，落實(shí)談判協(xié)議；
3.獨立完成訂單，包括與客戶(hù)樣品確認，跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨，按時(shí)回收貨款；
4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內容；
5及時(shí)了解公司生產(chǎn)、技術(shù)情況，把公司研發(fā)的.新技術(shù)、新產(chǎn)品及時(shí)介紹給客戶(hù)；
6.協(xié)助實(shí)施公司國際貿易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃；負責客戶(hù)的維護、售后服務(wù)等工作；
7.負責產(chǎn)品的宣傳與推廣，籌備及參加國內外的大型展會(huì )；
任職資格：
1.大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷，國際貿易及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上外貿工作經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規，具備扎實(shí)的外貿專(zhuān)業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮；
3.具有開(kāi)拓市場(chǎng)和訂單管理能力，具有獨立開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)的能力；
4.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練，能與外商無(wú)障礙溝通，表達能力強，具有較強溝通能力及交際技巧；
5.在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
6.熟練運用辦公軟件；
7.完成上級交予的其它工作；
歡迎專(zhuān)業(yè)應屆畢業(yè)生及有志于外貿工作人員參加應聘；
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經(jīng)驗
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
職責描述:
1、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理,維護公司老客戶(hù)。根據客戶(hù)訂單制作pi,核對生產(chǎn)單,確認產(chǎn)品印字及包裝等訂單內容;
2、聯(lián)系工廠(chǎng)跟單確認訂單完成進(jìn)度,聯(lián)系工廠(chǎng)船務(wù)確認訂艙和出貨,船務(wù)單據核對;
3、訂單,樣品單,貨款等統計,客戶(hù)報價(jià)單的'整理;
4、其他銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人員大專(zhuān)也可;
2、英語(yǔ)需大學(xué)四級以上水平;
3、三年以上外貿跟單和制單經(jīng)驗;
4、核對單據仔細認真,對工作負責。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
職責描述：
1.負責外貿業(yè)務(wù)開(kāi)拓，整理客戶(hù)資料，聯(lián)系客戶(hù)，對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)進(jìn)行回復；
2.在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，根據銷(xiāo)售指示，制定計劃及執行方案并付諸實(shí)施；
3.負責樣品的申請、收集及分發(fā)，接待客戶(hù)等銷(xiāo)售輔助工作；
4.跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶(hù)要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的`發(fā)貨；
5.負責對賬和催收貨款；
6.組織協(xié)調客戶(hù)投訴或退貨的處理，并將結果反饋給公司或者客戶(hù)；
7.完成上級交辦的其他工作；
職位要求：
1.國際貿易或商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，英語(yǔ)cet-4級以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力俱佳，能獨立接待國外來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；
2.了解出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿出口業(yè)務(wù)環(huán)節；能全程操作整個(gè)外貿流程，有外貿業(yè)務(wù)員資格證或單證員資格證者優(yōu)先；
3.熟悉b2b外貿平臺，如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)等，能夠熟練使用google搜索客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，回復客戶(hù)詢(xún)價(jià)、準確報價(jià)并能跟單處理相關(guān)單證等。
4.從事過(guò)醫療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售，工作能吃苦，能帶團隊，有外貿銷(xiāo)售二年以上經(jīng)驗；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責：
1、部委、省級大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；
2、尋找大客戶(hù)商機，進(jìn)行單點(diǎn)突破；
3、協(xié)調能力強，熟悉政府項目招標能力；
4、承擔銷(xiāo)售指標。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、會(huì )計、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上政務(wù)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，具有政府財務(wù)財政領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有較強的談判和溝通能力，具有大客戶(hù)資源和單點(diǎn)突破能力；
4、強烈的事業(yè)心及挑戰精神，具有團結合作的精神；能夠承擔較強工作壓力，能夠適應經(jīng)常出差；
5、良好的'個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
1、保證銷(xiāo)售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門(mén)的早會(huì )、周例會(huì )、月總結會(huì )。
2、明確銷(xiāo)售部各崗位職責，落實(shí)各項規章制度的執行情況。
3、編制銷(xiāo)售部工作計劃，報公司領(lǐng)導（按月、季、年）。
4、督促和檢查本部門(mén)各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取相應對策并報公司領(lǐng)導。
6、調配公司商品車(chē)輛資源，并與廠(chǎng)家建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
1、負責市場(chǎng)調查，及時(shí)掌握國內外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃；
2、走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，根據市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高酒店平均房?jì)r(jià)和市場(chǎng)占有率；
3、協(xié)調各部分之間的.關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷(xiāo)售工作；
4、負責本部門(mén)的日常銷(xiāo)售和管理工作，帶領(lǐng)部門(mén)全體人員完成年度經(jīng)營(yíng)目標；
5、合理調配部門(mén)內部人員，調動(dòng)員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
1、組織構筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調查、分析和預測工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，為公司制定發(fā)展規劃、年度經(jīng)營(yíng)目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場(chǎng)情報收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì )議安排，及崐重大的.公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
9、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理。
10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
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