醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(合集15篇)
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家整理的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、負責市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品推廣；
2、分析，調研并制定計劃協(xié)助代理商建立潤滑油銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及市場(chǎng)維護工作；
3、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)；
4、執行公司的各項銷(xiāo)售政策，達成業(yè)績(jì)目標。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；
6、對公司營(yíng)銷(xiāo)總監負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
職責描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報對象：地區銷(xiāo)售經(jīng)理
職責描述：
根據預算制定區域銷(xiāo)售和資源預算。
支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統。
與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷(xiāo)售的成果，并采取適當行動(dòng)確�？�(jì)效符合目標。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢和演變的市場(chǎng)情報。
崗位職責職位要求和培訓銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的'能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并據此對銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團隊之間建立績(jì)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績(jì)效目標。
制定和實(shí)施戰略以加強團隊激勵。
確�？蛻�(hù)數據庫到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續教育和推廣提高客戶(hù)意識和需求。
職位要求：
醫學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2、通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3、根據領(lǐng)導的安排維護老客戶(hù)的.業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的潛力；
4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系；
5、客戶(hù)款項跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達的任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、根據銷(xiāo)售目標，完成指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并跟蹤回款操作；
2、穩固老客戶(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)；
3、開(kāi)發(fā)及常規拜訪(fǎng)現有客戶(hù)，建立完善的客戶(hù)檔案并維持良好的客戶(hù)關(guān)系；
4、掌握應用產(chǎn)品的知識及銷(xiāo)售技巧，記錄并及時(shí)與領(lǐng)導匯報各項工作進(jìn)展；
5、參與相關(guān)的'展會(huì )和培訓會(huì )議，收集和開(kāi)拓客戶(hù)資源；
6、掌握客戶(hù)需求，維護和建設渠道，主動(dòng)開(kāi)拓，完成上級下達的任務(wù)指標。
7、負責參與合同的談判和簽訂，并及時(shí)處理、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，同時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作；
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標;負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、負責團隊的組建、部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的`各項銷(xiāo)售指標;
5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、協(xié)且上級完成分配區域的銷(xiāo)售任務(wù)，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場(chǎng)，跟蹤并監察各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的'執行；
3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調研活動(dòng)；
4、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì )等活動(dòng)。
5、帶領(lǐng)團隊執行和實(shí)施各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、參與項目銷(xiāo)售方針政策的制定；
2、全面監督銷(xiāo)售中心工作人員的行為規范，執行相關(guān)管理條例，完善銷(xiāo)售管理制度；
3、負責對銷(xiāo)售中心的日常管理工作進(jìn)行指導培訓，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)和管理會(huì )議；
4、組織銷(xiāo)售團隊學(xué)習公司、部門(mén)制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規及本項目其他的相關(guān)銷(xiāo)售資料；
5、根據銷(xiāo)售現場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應的答客問(wèn)或銷(xiāo)售說(shuō)辭；
6、定時(shí)召開(kāi)會(huì )議，對銷(xiāo)售現場(chǎng)出現的問(wèn)題及客戶(hù)疑難問(wèn)題進(jìn)行總結及解答每月銷(xiāo)售現場(chǎng)辦公用品計劃表的'審核；
7、指導銷(xiāo)售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶(hù)；
8、解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶(hù)投訴，或將不能解決的問(wèn)題上報。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責公司項目的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護，確保區域內銷(xiāo)售指標的達成;
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪(fǎng)區域內的.目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，有資深醫藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開(kāi)拓市場(chǎng)的勇氣及決心，具備較好的銷(xiāo)售能力;
4、有較強的學(xué)習精神，樂(lè )于學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
1.銷(xiāo)售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績(jì)良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過(guò)全國市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷(xiāo)售一線(xiàn)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專(zhuān)業(yè)知識,以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì )計、計算機、心理學(xué)知識。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責/工作內容
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的.及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;
2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的'情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負責區域內醫院的.開(kāi)發(fā)計劃;
2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標;
3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率;
4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行;
5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；
2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金；
5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫學(xué)背景知識，熟悉醫療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的`推廣銷(xiāo)售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發(fā)展。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著(zhù)一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的`銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。
5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的.客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;
3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系;
4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
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