醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責【熱】
在日常生活和工作中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標;負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、負責團隊的'組建、部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的各項銷(xiāo)售指標;
5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的`跟單工作,及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4)完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn),對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、在轄區內醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)醫療機構,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的`渠道客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區的推銷(xiāo)計劃,組織轄區內各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當地市場(chǎng)的正常運營(yíng)。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的`及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1.負責所屬領(lǐng)域內醫院、科室、醫生等的客戶(hù)關(guān)系;開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高;
2.以公司批準的.用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料,并告知醫生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預防措施。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)的調研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);
3、負責計劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;
4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過(guò)10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執行力;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強的.事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;
2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的'情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
性別:不限
崗位職責:
1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標,并能獨立處理和解決所負責的`任務(wù);
2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、在片區總監的領(lǐng)導下負責o(wú)tc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);
3、負責所轄區域銷(xiāo)售隊伍的組建、培養和管理;
4、負責市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
6、負責拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、維護好客情關(guān)系;
7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的.各項規章制度;
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫藥營(yíng)銷(xiāo),對醫藥市場(chǎng)的運作規律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨到的見(jiàn)解;
4、具有較強的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)戰略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略;
2、根據制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略,為銷(xiāo)售目標提供科學(xué)建議;
3、對確定銷(xiāo)售目標負責,向各區域分解銷(xiāo)售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、組織各區域實(shí)施銷(xiāo)售策略方案,完成銷(xiāo)售目標及回款任務(wù);
5、統管銷(xiāo)售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長(cháng)性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
2、熟悉各區域市場(chǎng)競品情況,準確分析并預測客戶(hù)需求,針對市場(chǎng)變化,能快速反應;
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的'能力,學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力;
5、具有強烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè )觀(guān)豁達,富有開(kāi)拓精神。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1、根據上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績(jì)指標,負責區域內目標客戶(hù)銷(xiāo)售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;
2、負責區域管轄內科研市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道:科研單位、實(shí)驗室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護,貫徹執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策,完成銷(xiāo)售指標和回款目標;
3、負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負責區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃,做好銷(xiāo)售推廣執行等工作,配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負責客情關(guān)系跟進(jìn)與維護,做好客戶(hù)檔案記錄;
5、積極維護現有客戶(hù)、開(kāi)拓潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率;
6、收集市場(chǎng)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋;
7、完成領(lǐng)導交辦的'其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷(xiāo)售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實(shí)驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開(kāi)拓進(jìn)取,能適應出差;
6、具有較強的學(xué)習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶(hù)。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、負責公司的醫療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話(huà)招商為主,出差拜訪(fǎng)結合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展潛在的`客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、收集、整理所轄區域內的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習能力強,熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的`藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng);
7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1.本科及以上學(xué)歷,醫藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2.5年以上醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,其中醫藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗不低于3年;
3.優(yōu)秀的.銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內回復
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的.代理人資源。
2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。
5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;
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