個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案通用9篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案1
第一章 前言
“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng )業(yè)事跡，鄭遠元，一位從紫陽(yáng)縣走出的“80后修腳工”，13歲時(shí)便出門(mén)闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)設門(mén)店到成立專(zhuān)業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司，如今已在全國22個(gè)省區市開(kāi)設直營(yíng)170余家和加盟店620余家，與政府合作開(kāi)辦“鄭遠元腳病修護專(zhuān)科學(xué)�！�，免費培訓學(xué)員，不僅帶動(dòng)6000多名老家鄉親外出務(wù)工致富，更回鄉投資建設了8棟400余戶(hù)的扶貧避災移民搬遷新型社區�！边@是一個(gè)創(chuàng )業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動(dòng)的道理。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近年來(lái)，黨和國家高度重視創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出，“實(shí)施擴大就業(yè)的發(fā)展戰略，促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng )意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng )業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開(kāi)始制作了自己的創(chuàng )業(yè)計劃。我們的團隊計劃在學(xué)生公寓樓下?tīng)幦〉降赇佉患�，取名“學(xué)生飾界”，銷(xiāo)售學(xué)生生活用品，學(xué)習用品，以及一些精美禮品。
第二章 店面簡(jiǎn)介
一、宗旨
“學(xué)生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨，時(shí)刻關(guān)注盡力滿(mǎn)足顧客需求。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計劃，是一個(gè)建立在“誠信、創(chuàng )新、雙贏(yíng)”作為創(chuàng )業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個(gè)系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的經(jīng)營(yíng)模式。店鋪將繼續采取股份制的形式，注重短期目標與長(cháng)遠目標相結合。先達到學(xué)生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)，同時(shí)并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏(yíng)局面。學(xué)生飾界以時(shí)尚，創(chuàng )新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng )業(yè)核心理念，開(kāi)闊創(chuàng )意禮品信領(lǐng)域，服務(wù)于廣大學(xué)生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會(huì )基于客戶(hù)自身需求及喜好，為客戶(hù)提供成熟且有創(chuàng )意的產(chǎn)品，以最佳性?xún)r(jià)比服務(wù)于客戶(hù)。
二、店面介紹
我們計劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請同個(gè)店面， 同時(shí)再開(kāi)多家對口的網(wǎng)店�！皩W(xué)生飾界”創(chuàng )業(yè)團共有5名隊員，其中1人負責實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，1人負責產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負責網(wǎng)上交易，1人負責相關(guān)設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
三、主要產(chǎn)品
本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意，投其所好，銷(xiāo)售關(guān)于時(shí)尚的小飾品，針對大學(xué)生的喜好，一些錢(qián)包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品�！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節日送禮煩腦。
四、業(yè)務(wù)范圍
除了經(jīng)營(yíng)小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費送一些小禮品或蛋糕。同時(shí)，我們也接受一些小型活動(dòng)的現場(chǎng)布置。
五、場(chǎng)地和設施
在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對店鋪進(jìn)行滿(mǎn)意的改裝。同時(shí)，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立，所以，我們會(huì )在店鋪里配上相應的服務(wù)設施，更好的銷(xiāo)售商品。
六、風(fēng)險評估
1、 在選址上，必須有著(zhù)清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周?chē)赇伒念?lèi)別，這與我們將來(lái)在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。
2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點(diǎn)一滴的累積中，我們不會(huì )被資金問(wèn)題所困擾。
3、在管理上，由于創(chuàng )業(yè)團隊的能力與實(shí)力的有限性導致創(chuàng )業(yè)活動(dòng)偏離預期目標的可能性。
4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會(huì )因為經(jīng)驗不足或者是營(yíng)銷(xiāo)方式有誤等問(wèn)題導致銷(xiāo)售緩慢，最終導致失敗。
七、優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、 針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭
壓力小。
2、 在服務(wù)上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)
都能感受到我們的熱情。
3、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規范管理的店鋪，我們在價(jià)格的編排
上也會(huì )考慮到顧客群體主要是學(xué)生，所以我們有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。
4、 我們擁有穩定的貨源提供，在產(chǎn)品上，質(zhì)量也是有保證的。
5、 在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累，對市場(chǎng)也有
了一定了解。
不足：
1、 店鋪的知名度還有待提高，同時(shí)，宣傳方式也要選擇更加有力
的方式進(jìn)行宣傳。
2、 由于資金問(wèn)題，設施、設備并不是很完善。
八、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險預防對策
風(fēng)險的存在是必然的，面對風(fēng)險,xxx說(shuō)過(guò)：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩，要迎著(zhù)風(fēng)險，迎著(zhù)困難上”、“沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng )的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，就沒(méi)有一股氣呀，勁呀，就
走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風(fēng)險，我們也準備了相應的預防措施：
1、 做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準備。在殘酷的
市場(chǎng)中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創(chuàng )業(yè)者抱著(zhù)良好的心態(tài)去面對失敗，及時(shí)總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn)。
2、 在創(chuàng )業(yè)前，我們必須要強化創(chuàng )業(yè)必備的五大硬件：
1、 積累經(jīng)驗，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習單位，學(xué)習相關(guān)的管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受老師的指導。
2、
3、 準備好資金。要開(kāi)拓思路，多渠道融資。 掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說(shuō)實(shí)質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷(xiāo)售上的特殊技術(shù)。
4、 鍛煉能力，我國的大學(xué)生長(cháng)期接受的`是應試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規則”，所以在理財、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。
5、 必須要掌握相應的法律知識，掌握創(chuàng )業(yè)過(guò)程中必備的法律知識。
第三章 市場(chǎng)評估
盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問(wèn)答市場(chǎng)調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個(gè)月算每個(gè)月的消費總額將達到6000
余元。同時(shí)，假設一位同學(xué)在學(xué)校期間度過(guò)生日，那么，朋友購買(mǎi)禮物的額度也將會(huì )是直線(xiàn)上升，市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人。
第四章 行銷(xiāo)計劃
對于銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，好的行銷(xiāo)計劃起著(zhù)至關(guān)重要的作用，這決定著(zhù)你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷(xiāo)計劃，首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過(guò)海報，QQ，學(xué)校論壇，以及學(xué)校貼吧等方式對店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
第五章 我的資金規劃
由于前期投資已基本到位，“學(xué)生飾界”運營(yíng)基本穩定，所以后期經(jīng)營(yíng)難度降低資金投入相對前期來(lái)說(shuō)大大減少。
第六章 我的財務(wù)規劃
1、 利潤分配預算
1、 積極向校外市場(chǎng)投資
2、 在學(xué)校做活動(dòng)時(shí)，為學(xué)校盡一些綿薄之力。
2、分紅制
在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來(lái)后，根據合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷(xiāo)售情況制定下一年銷(xiāo)售計劃。
第七章 項目目的
每一個(gè)項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng )業(yè)，我覺(jué)得這是對我們人生的挑戰。對于在學(xué)校創(chuàng )業(yè)，我們的目的有以下幾點(diǎn)：
1、 自我鍛煉和提升
想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創(chuàng )業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機會(huì )，讓自己提前體驗在社會(huì )上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會(huì )繼續前進(jìn)，但是，如果成功，我想這會(huì )事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷。
2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機會(huì )
從商人的眼光來(lái)看，上學(xué)是一件只得投資的項目。而且，投資的同學(xué)，也相當于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時(shí)刻。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗;另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供機會(huì )與條件。
3、 在盈余情況下贊助學(xué)�；顒�(dòng)
大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時(shí)，活動(dòng)也是多種多樣多樣的，在學(xué)校里，除了成功舉行過(guò)的活動(dòng)外，不缺乏許多有著(zhù)別樣的特色的活動(dòng)卻因為資金問(wèn)題而無(wú)法舉辦，這對于許多同學(xué)來(lái)說(shuō)，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時(shí)也在保證盈余的情況下，我們會(huì )通過(guò)贊助一些特別的活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活，增強學(xué)生的人格發(fā)展。
4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花
服務(wù)性行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)。從一個(gè)店鋪的服務(wù)態(tài)度上，我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景，這是很重要的。學(xué)生飾界
本著(zhù)以“顧客至上”的原則，一心一意為同學(xué)服務(wù)，做好服務(wù)，同時(shí)，也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視，爭做表率。
結 束 語(yǔ)
通過(guò)我們學(xué)生飾界創(chuàng )業(yè)團隊的精心策劃，通過(guò)網(wǎng)上調查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數據，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。 對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)需要創(chuàng )新，但創(chuàng )業(yè)并不等于創(chuàng )新。怎樣的創(chuàng )意才算是好創(chuàng )意呢?不是說(shuō)創(chuàng )意越新越好，我認為只有能適應社會(huì )的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng )意才是好創(chuàng )意。好的創(chuàng )意是建立在對當前社會(huì )市場(chǎng)的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時(shí)間都在校讀書(shū)，外出對市場(chǎng)的調查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì )廣泛關(guān)注的話(huà)題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個(gè)殘酷的現實(shí)，這就以為這“創(chuàng )業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著(zhù)我們當代大學(xué)生要有更強的競爭意識和憂(yōu)患意識。
再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng )業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng )業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅?zhuān)餐瑠^斗，一起成就自己的理想。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案2
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，人們已經(jīng)不再單單依靠給別人工作來(lái)體現自身的社會(huì )價(jià)值，人們希望通過(guò)自己的智慧和努力來(lái)體驗自己創(chuàng )業(yè)的快感和激情，另外也能更好的體現自身的價(jià)值。因此很多人選擇了自主創(chuàng )業(yè)這條路，通過(guò)第一批自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生獲得成功，越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生把自主創(chuàng )業(yè)當成了畢業(yè)后的另一選擇。
然而創(chuàng )業(yè)并非是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，孰不知在浩浩蕩蕩的創(chuàng )業(yè)大軍中，大多數都是在半路夭折，從而面臨兩難的境地，有的甚至破產(chǎn)，最后賠了夫人又折兵，我想，這樣的創(chuàng )業(yè)我們不要也罷，須知創(chuàng )業(yè)是為了創(chuàng )造財富，而不是揮霍現有資產(chǎn)。
那么，到底怎樣選擇創(chuàng )業(yè)呢?該選那個(gè)項目作為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想呢? 創(chuàng )業(yè)的過(guò)程我們又該注意哪些問(wèn)題呢?
首先，不論你的具體情況如何，如果你要創(chuàng )業(yè)、要選擇創(chuàng )業(yè)項目，就需要遵循以下幾個(gè)原則：
1、 選擇好創(chuàng )業(yè)的項目
一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)項目就像是你人生中的啟蒙明燈一樣，好的開(kāi)始才能有可能延續下去。成功與否要看機遇，同時(shí)也不能忽略項目本身的潛力，在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)這個(gè)里程碑的發(fā)展史中，比爾蓋茨就是最好的例子，他充分利用了當時(shí)社會(huì )發(fā)展的需求，對計算機缺乏簡(jiǎn)潔、明了的操作系統這個(gè)機遇加以把握，從而催生出了現今的世界五百強，創(chuàng )造出了世界頂級財富圈的一個(gè)神話(huà)，這就是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)項目所能帶來(lái)的前瞻性和可發(fā)展性，既要從短期回報考慮，也要從長(cháng)遠投資去考慮，不能過(guò)于片面。
2、 對自己的認知
選擇自主創(chuàng )業(yè)，還要充分的認識自己，了解自己，確定自身有哪些優(yōu)勢，哪些不足，自身條件狀況適合哪種行業(yè)，自己的興趣、知識積累與結構，這些都是決定創(chuàng )業(yè)是否成功的因素，我們要選擇適合自己，自己有興趣、與自己專(zhuān)業(yè)知識熟悉的項目，這樣，我們才能比別人先一步，更加接近成功。
3、 選擇項目要慎重
對于項目的選擇，一定要反復斟酌，確定一個(gè)自己有優(yōu)勢的行業(yè)，不要盲目跟風(fēng)。韓裔日本人孫正義當初從美國畢業(yè)回到日本的時(shí)候，他選擇了50個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，一個(gè)一個(gè)的去考察，寫(xiě)出了厚厚的分析資料，最后選擇了做軟件，從此一發(fā)不可收拾，創(chuàng )建了軟件世界的巨無(wú)霸軟銀集團。這就是一個(gè)項目選擇至關(guān)重要的例子。
4、 選擇項目要有特色
在如今創(chuàng )業(yè)大軍不斷擴大的局面下，創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)更加的艱難，要在廣大創(chuàng )業(yè)者中脫穎而出，就必須打出自己的特色。著(zhù)名手機、PC生產(chǎn)商蘋(píng)果公司，其旗下的產(chǎn)品都有著(zhù)鮮明而統一的標志，而蘋(píng)果公司所走的精品、高端路線(xiàn)就是其成功的因素之一，利用消費者的攀比心理，創(chuàng )造出美觀(guān)、大方、能體現出自身氣質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)打造自身品牌特色，從而擁有了一批忠實(shí)的消費者，且不斷擴大消費市場(chǎng)。這就是一種自身的品牌特色，誰(shuí)能想到當年喬布斯隨口咬了一口的蘋(píng)果，如今能成為世界上市值最大的上市公司呢? 以上就是選擇自主創(chuàng )業(yè)所需要注意的幾點(diǎn)基本原則。然而，如果我們具備了以上幾個(gè)條件，并不是說(shuō)我們去創(chuàng )業(yè)，我們就能成功。須知任何事情都是講究天時(shí)、地利、人和的，我們還需要更加充分的條件。
在具備了創(chuàng )業(yè)的基本原則后，我們要知道創(chuàng )業(yè)投資的幾個(gè)步驟，可以參考以下四點(diǎn)來(lái)創(chuàng )業(yè)投資：
1、排除一些不可做的事情。說(shuō)做銷(xiāo)售，一個(gè)地方有100戶(hù)，從每戶(hù)能賺到10元，你本事大，把100戶(hù)的錢(qián)都賺到了——1000元。還有另一個(gè)地方，也有100戶(hù)，從每戶(hù)能賺到20000元，你沒(méi)那么大本事，只賺到了1/10人家的1/10錢(qián)——20000元。結果顯而易見(jiàn)，所以要把不可做的事情排除。
2、 劃出一個(gè)圈。要知道哪些事情是可以長(cháng)期做下去的。找出社會(huì )需要的，能夠長(cháng)期發(fā)展下去、已經(jīng)露出發(fā)展趨勢的劃出來(lái)。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導致關(guān)閉中小造紙廠(chǎng)，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，這就空出了一塊市場(chǎng)。如果這時(shí)利用再生紙的優(yōu)勢去填補市場(chǎng)，結果會(huì )怎么樣呢?
3、 列出一個(gè)序。把可能做的事情排列起來(lái)。把xx內所有行業(yè)的信息串聯(lián)起來(lái)，看看真正做大、做強的企業(yè)是從事什么行業(yè)，從而看出行業(yè)的發(fā)展與前景。比如房地產(chǎn)、醫藥、保健品、證劵、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么就把大范圍圈定在這，從中選擇。
4、 切入一個(gè)點(diǎn)。成就事業(yè)的公認法則是集中和持續在已經(jīng)縮小的范圍內，可做的事仍然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢是最有利的。這時(shí)，機會(huì )成本的`概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對應的事業(yè)會(huì )有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會(huì )凸顯出來(lái)很多人都渴望創(chuàng )業(yè),但苦于沒(méi)有資金。想要創(chuàng )業(yè),就必須考慮如何能低成本創(chuàng )業(yè),那么,如何進(jìn)行低成本的創(chuàng )業(yè)呢?首先必須要有心理準備,要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源,要發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性,要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,揚長(cháng)避短、要善于借勢。
也許有些人會(huì )說(shuō)，我手上沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的足夠資金，不能按照我原先預想的那樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的來(lái)一個(gè)好的的創(chuàng )業(yè)項目，如果只是做個(gè)成本低廉的小生意那怎么能體驗出創(chuàng )業(yè)的激情呢，又怎么能叫創(chuàng )業(yè)呢?然而，我們不妨想一下我們所熟知的哪些企業(yè)家很多都是從小生意做起的，李嘉誠，比爾蓋茲等等。
下面我要介紹一下我的創(chuàng )業(yè)理想。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情和夢(mèng)想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的創(chuàng )業(yè)項目，有一家自己的企業(yè)，有一個(gè)成功的將來(lái)。也許這個(gè)計劃如今還略顯稚嫩，但是可以充分體現出我對自主創(chuàng )業(yè)的信心，以及我對自主創(chuàng )業(yè)認知的一個(gè)總結，或許這個(gè)計劃會(huì )夭折，但也許未來(lái)的某天我會(huì )讓這個(gè)計劃變成成功的基石。
如今隨著(zhù)國內人口的日益增多，住房已經(jīng)是“老大難”問(wèn)題的重中之重了，雖然國家一再下發(fā)解決住房問(wèn)題的文件，但是房地產(chǎn)行業(yè)并沒(méi)有就此萎靡不振，在一些二線(xiàn)、三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)資源整合，特別是在山東省內的房地產(chǎn)行業(yè)。山東是中國的人口大省，也是占地面積較大的省份之一，得天獨厚的條件使山東省的房地產(chǎn)業(yè)得以有生存的空間。而且山東省的經(jīng)濟發(fā)展也呈現迅猛的增長(cháng)，住房也已經(jīng)是民生的重要環(huán)節之一。針對這種狀況，我制定了一個(gè)立足本專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目，成立一家建筑圖文模型公司。
根據對市場(chǎng)調查，我得出本項目的幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、 市場(chǎng)前景好
房地產(chǎn)行業(yè)是一項長(cháng)期、可持續發(fā)展的行業(yè)，且其利潤很高。而選擇做建筑圖文模型這個(gè)行業(yè)，是因為只要是房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，就要用到制圖、設計、建模等，因而可以有穩定的發(fā)展空間和前景。
2、 風(fēng)險低
現如今房地產(chǎn)行業(yè)隨著(zhù)國家政策的不斷下發(fā)，風(fēng)險也隨之加大，但是做建筑圖文不同，因為這個(gè)項目可以包含包括室內設計、模擬效果制作等周邊產(chǎn)業(yè)，因此風(fēng)險性隨之減小，且可靈活性操作空間大。
3、 進(jìn)入市場(chǎng)快
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)和院校的優(yōu)勢，周邊很多同學(xué)和接觸的人都是與從事建筑行業(yè)有關(guān)的相關(guān)人員，因此可以合理利用這些資源，初期可以用免費制作樣品的手段吸引相關(guān)公司，逐步做大公司的知名度，從而在這片市場(chǎng)占住腳跟，擴大市場(chǎng)占有率，吸引更多公司前來(lái)合作。
4、 易于找到合作伙伴與培養骨干
充分利用身邊同學(xué)與學(xué)校資源，找到志同道合的一同合作，提高效率，并且可以擴大團隊，為以后公司做大培養骨干與中流砥柱，做好長(cháng)期發(fā)展的人才儲備和發(fā)掘。
5、 前期投資小
因為這個(gè)項目不需要很多人工、同時(shí)也可以外包給學(xué)校內老師或優(yōu)秀學(xué)生來(lái)完成，因此前期的投入不需要很大，可以節省開(kāi)支進(jìn)行其他發(fā)展，同時(shí)也可以?xún)滟Y金應對突發(fā)狀況，減少因資金不足而導致的項目夭折，從而使計劃失敗。
6、 成本低廉
因為從事的是建筑模型和圖樣的設計，因此除了必要的設備和材料的投入外，不需要很多的其他花銷(xiāo)，可以做到低成本高回報，因此項目可行性高，風(fēng)險損失小，利于操作。
7、 政府政策支持
政府對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策給予優(yōu)待照顧，因此可以從銀行得到一部分貸款，既可以解決大學(xué)生沒(méi)有資金的尷尬，又可以有效的利用資金流，而不必為了資金不足而發(fā)愁。 以上就是我對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一些理解和看法，以及我個(gè)人的創(chuàng )業(yè)計劃，希望在今后的時(shí)間我能夠不斷完善自身知識積累，同時(shí)修改這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，畢業(yè)后能夠作為我的另一條擇業(yè)之路給我選擇，讓畢業(yè)后的我不再迷茫。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案3
根據本案提供的介紹，前期的經(jīng)營(yíng)狀況良好，說(shuō)明本店還是具備一定的競爭實(shí)力，菜品方面還是適應當地人口味的，但是今年的狀況不好，原因自然很多種，從自身出發(fā)，重新去吊起新老客戶(hù)的胃口才是上策，因此本案力從實(shí)際出發(fā)，起到一定的實(shí)踐作用。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.建立會(huì )員制
老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過(guò)建立會(huì )員制，鞏固現有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì )員機制：
�。�1）消費滿(mǎn)xx元即可辦會(huì )員卡一張，每次用餐可以享受9.x折，并獲贈xx積分；
�。�2）當積分滿(mǎn)xxx，即可兌換升級會(huì )員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
�。�3）當升級卡積分滿(mǎn)xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
2.每周一款特價(jià)菜
以周為單位，提供一款時(shí)令特價(jià)菜，或者是幾個(gè)菜品，由顧客任選其一。
3.代金、折扣券
以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈券，吸引客戶(hù)再次來(lái)店。
4.贈品
利用節假日的促銷(xiāo)節點(diǎn)，用餐xx元以上贈送不同價(jià)位精美禮品。
5.抽獎
抽獎一直是商家屢試不爽的促銷(xiāo)良策，可以將抽獎作為主力營(yíng)銷(xiāo)方案加以推廣。
6.服務(wù)品質(zhì)
通過(guò)店內軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務(wù)上的細節：
�。�1）入店問(wèn)候語(yǔ)；
�。�2）用餐時(shí)溫馨提醒；
�。�3）對菜品的了如指掌；
�。�4）茶水、飲料的送達及時(shí)；
7.免費品嘗
新款新品為客戶(hù)供免費品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。
8.會(huì )員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì )員答謝活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為會(huì )員提供免費或折扣力度大的菜品。
二、促銷(xiāo)執行
以抽獎形式貫穿全年，并配合其他促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.元旦
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：消費即可參加抽獎，即開(kāi)型抽獎，獎品設置不同額度代金券。
2.春節、情人節
活動(dòng)時(shí)間：春節前半個(gè)月
活動(dòng)內容：
�。�1）在此期間用餐的.顧客，可寫(xiě)出一條祝福語(yǔ)并留下姓名，憑此祝福語(yǔ)抽獎，春節前一晚，抽出獎品，獎項設置可以豐厚的一些實(shí)物并有一些不同額度代金券；
�。�2）團圓套餐，預訂春節團圓餐可享9折優(yōu)惠。
3.3.15會(huì )員饕餮日
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：推出新菜品，頂級卡會(huì )員可免費試吃，并推出同樣免費的幾款特色菜。
4.店慶日
活動(dòng)時(shí)間：15天，
活動(dòng)內容：日日幸運大抽獎，累計xxx元，獲獎券一張，填寫(xiě)抽獎券，當日開(kāi)獎當日公布。
5.五一
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：消費xx元以上，天天一款半價(jià)菜
6.6.1
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：8折家庭餐，贈送兒童毛絨玩具一個(gè)。
7.母親節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：免餐位費，送滋補湯，送精美禮品
8.父親節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：免餐位費，送禮品
9.端午節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：扎啤免費，每人限一杯，送粽子
10.七夕節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：情人用餐，贈菜品，贈情侶照
11.中秋節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：會(huì )員消費200元贈禮盒月餅，抽獎
12.十一10天，天天半價(jià)菜，優(yōu)惠正當時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：第天提供一款半價(jià)菜，并作特色主打菜，新品推出，時(shí)令鮮菜。
12.圣誕節
活動(dòng)時(shí)間：3天
活動(dòng)內容：
�。�1）圣誕樹(shù)上好禮搖，在大廳內放置一個(gè)圣誕樹(shù)，掛滿(mǎn)不同禮同，用相應的竹竿之類(lèi)打落，即可以得到禮盒內文字上相應的禮品；
�。�2）來(lái)店即送平安果。
三、推廣渠道
1.發(fā)傳單
每周末，印制類(lèi)似于KFC那樣的紙質(zhì)優(yōu)惠券，在城市的繁華區發(fā)放。
2.美食雜志，企業(yè)內刊優(yōu)惠券
�。�1）選擇當地免費發(fā)行的報紙或是雜志，借助相應的位置，印制宣傳單（告知促銷(xiāo)信息）或折扣券；
�。�2）選擇一些大的企業(yè)內部發(fā)行的集團報借助相應的版面，促銷(xiāo)信息的宣傳，并贈送內部員工一定數量的會(huì )員卡。
3.網(wǎng)站，網(wǎng)上優(yōu)惠券
組建自身的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布相的優(yōu)惠券及促銷(xiāo)信息，并和相應企業(yè)商家建立網(wǎng)絡(luò )平臺，資源共享。
4.特約商戶(hù)（或12580）
與當地的最大的號碼百事通建立商家合作，使顧客能在第一時(shí)間內了解到店內活動(dòng)信息。
5.短息平臺
通過(guò)短息方式，向現有會(huì )員發(fā)送即時(shí)的促銷(xiāo)信息。
6.百貨商場(chǎng)、4S店、信用卡特約商戶(hù)
聯(lián)系當地的知名購物中心、4S店、銀行信用卡會(huì )員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì )員資料共享。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案4
一、目標市場(chǎng)地理環(huán)境
1、市場(chǎng)地理特點(diǎn)：地處西江與其支流──蓬江的會(huì )合處，主要包括新會(huì )區、蓬江區與江海區，其中以新會(huì )大新路、仁壽路步行街，江門(mén)長(cháng)安路、五邑城步行街人流量最高。
2、市場(chǎng)氣候風(fēng)土特點(diǎn)：屬南亞熱帶海洋性氣候，陽(yáng)光充足，雨量充沛，主食一般以米飯為主，但近年來(lái)由于南北中外經(jīng)濟文化融合，外出用餐以面食及其他為主食的比例逐漸增高。
二、行業(yè)環(huán)境分析
目標市場(chǎng)主要經(jīng)濟指標，產(chǎn)業(yè)環(huán)境，社會(huì )環(huán)境：
1.經(jīng)濟水平：以市級為單位，xxx年全年GDP生產(chǎn)總值江門(mén)市在廣東省排名第6，1至5名分別為廣州、深圳、佛山、東莞、中山，在全國排名第68，1至5名分別為上海、北京、廣州、深圳、蘇州。
2.投資情況：江門(mén)市優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的政府服務(wù)，引得境外投資者紛至沓來(lái)。改革開(kāi)放以來(lái)，全市累計實(shí)際利用外資超過(guò)100億美元。
3.旅游數據：江門(mén)是一個(gè)對外交往較多的城市，它和包括美國河濱市在內等多個(gè)國家的城市建立了友好城市關(guān)系，每年接待一大批來(lái)自美國、加拿大、日本、韓國、日本、印尼、澳大利亞、西班牙等世界各地的游客。
4.飲食消費：飲食消費比重高達40%以上，即日常生活消費100元，飲食占40元。
5.生活方式、飲食偏好習慣：江門(mén)人什么都愛(ài)吃，甜酸苦咸辣，樣樣好！江門(mén)人很會(huì )吃，對于外來(lái)菜色接受度相當高。
6.商業(yè)繁盛情況：江門(mén)商業(yè)發(fā)達，無(wú)論對外貿易，零售服務(wù)業(yè)近幾年都取得較大的發(fā)展，且未來(lái)發(fā)展空間巨大，飲食業(yè)每年都有較大的增長(cháng)。
7.當地餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況：江門(mén)人愛(ài)吃，什么飲食文化都能得到融合，什么地方的飲食文化也能找到。而江門(mén)的食市也興旺，到達了三步一餐廳，五步一飯管的地步。
8.飲食業(yè)結構：經(jīng)營(yíng)類(lèi)別以中式快餐、酒樓、飯館為主，洋式快餐、西餐廳等為輔；經(jīng)營(yíng)方式以店面銷(xiāo)售為主，外賣(mài)為輔；主食結構以米飯為主，面食為輔。
三、經(jīng)營(yíng)項目的選擇
1.經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：中式快餐。由于資金限制以及餐飲業(yè)準入度等原因排除酒樓、洋式快餐、西餐廳。（這個(gè)大家應該沒(méi)什么分歧）
2.種類(lèi)：以經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售粉面為主，米飯快餐為輔。面食作為主食在北方很常見(jiàn)，但我們南方廣東地區作為主食不多見(jiàn)，但據調查了解一般這樣外地傳進(jìn)來(lái)得面食都比較受歡迎，而且都做得都很有特色。如云南過(guò)橋米線(xiàn)，重慶酸辣粉，而且也有幾家本地的面食餐廳做得非常出色。米飯快餐店不是這一年兩年才出現的，都不知道多少年了，市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了，哪個(gè)地方基本都存在這種快餐店，我們現在也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有什么實(shí)際優(yōu)勢，就憑我們的沖勁跟自己免費勞動(dòng)力嗎？有什么自己優(yōu)勢，菜色嗎還是成本。我們不是大廚，沒(méi)這種技術(shù)，不一定能請到合心意廚師，而且我們都不懂廚藝，到時(shí)很可能被廚師牽著(zhù)鼻子走。至于成本，我們剛進(jìn)入這行不比老行家，他們有穩定低廉的食材供應商，而且他們也有一套節約自身成本的經(jīng)營(yíng)管理方式。況且快餐做的人多了，市場(chǎng)不僅相對小了，利潤空間也減小了很多，要想進(jìn)入并占領(lǐng)一定市場(chǎng)，必須以質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格來(lái)吸引客人，但不好控制成本，可能導致虧本。就算讓你進(jìn)入了也不能有好的發(fā)展空間，可能得轉型，快餐不像大酒樓有自己招牌菜，來(lái)來(lái)去去也就那幾鐘，沒(méi)什么新意。如果做米飯快餐店很難做大，可能選的點(diǎn)好生意會(huì )不錯，但好的地點(diǎn)不是到處都有，也不是經(jīng)常能找到�？赡苣阍谏钲谡业絺�(gè)好地方賺到了錢(qián)你想開(kāi)間分店，但沒(méi)這么好的地點(diǎn)了，或者在珠海哪個(gè)區或者江門(mén)哪個(gè)區域才再有這么好的地點(diǎn)，但糟糕的是區域太廣太分散了，不好控制。而面食呢，以砂鍋土豆粉、燴面為例，在深圳、在珠海、在江門(mén)都遠遠沒(méi)有飽和，有的地方市場(chǎng)還是一片空白，與其跟別人瓜分一塊所剩無(wú)幾的蛋糕不如自己創(chuàng )造一塊蛋糕讓別人來(lái)?yè)�。由于我們先開(kāi)始的，初期做的好，以后市場(chǎng)份額也占得多。（這只是個(gè)人看法，需統一意見(jiàn)再確認）
3.經(jīng)營(yíng)方式：以店面銷(xiāo)售為主，外賣(mài)送餐為輔，涵蓋午晚兩飯市以及早餐、宵夜。由于店面銷(xiāo)售較容易控制，包括成本控制，人員管理調配，突發(fā)事件的處理。而送餐要實(shí)現高的銷(xiāo)售量比較難，叫外賣(mài)的顧客不一定到店面消費過(guò)，對餐廳的衛生、味道、質(zhì)量等都不了解，要在賣(mài)客人心中建立良好衛生的形象不是一時(shí)半會(huì )可以做到的。
四、開(kāi)店
挑選步行街或人流量相對較大的路段小區開(kāi)設門(mén)店，江門(mén)地區以大新路步行街為首選，在新會(huì )田心路有一家門(mén)面轉讓?zhuān)娣e約為100平方，靠近大新路步行街，附近有居民樓，平時(shí)人流量十分高，而且在其附近有3、4家有一定規模的快餐店，都是以米飯快餐為主且兼營(yíng)外賣(mài)。這個(gè)位置潛在一定競爭，但利大于弊。弊在于有餐飲同行存在一定競爭，分流部分客人，其經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(cháng)，有良好口碑與相熟顧客，還有穩定低廉的食材供應商及相適應得管理機制；利在于店面周?chē)研纬煞秶容^廣的餐飲商圈，有一定知名度，能吸引過(guò)往行人，相鄰的餐廳都以米飯快餐為主營(yíng)，一定程度上能凸顯我們面食為主營(yíng)的優(yōu)勢，而且面食競爭較之米飯主食顯得較小，更能突出我們的與眾不同，我們要做到人沒(méi)我有，人有我精，當然不是別人有什么我們都照搬什么，別人走過(guò)的路是生路，我們再走的話(huà)可能變成死路一條。
五、店面樣式規模
店面面積在100平方為宜，太大租金過(guò)高是一個(gè)負擔，太小體現不出效果，不夠大氣規模，店面小空間不足會(huì )顯得狹窄，給顧客感覺(jué)到壓抑，就餐時(shí)感覺(jué)不自在舒適，我們賣(mài)的不單是美味的食物，還有舒適的環(huán)境，良好周到人性化的服務(wù)。100平方的店面，廚房空間占兩成約為20平方，包括食材的擺放區、冰箱設備爐具的擺放區、洗碗區以及工作區過(guò)道等。就餐區占8成空間，包括收銀臺，飲料區域冰箱等。
店面門(mén)頭門(mén)面風(fēng)格樣式，直接影響門(mén)店的整體形象，所以這環(huán)節一定要處理好，不能馬虎。門(mén)面的裝修款式要以經(jīng)營(yíng)項目為中心，不能太簡(jiǎn)陋、單調，也不能像大酒店那樣豪華，太豪華不但費用高，而且與整個(gè)店的形象也顯得格格不入。門(mén)面要以立式玻璃為主，離地50公分開(kāi)始直至封頂，正門(mén)采用玻璃門(mén)。這樣店內采光度得以提高，長(cháng)期來(lái)說(shuō)可以減少電費，節約經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)也讓在店面就餐的顧客可以觀(guān)看到街景，提高格調。門(mén)面效果以下圖為例：
店面名稱(chēng)可以叫美味蕾香鍋，再做個(gè)燈箱或者廣告牌，在其上面以及玻璃上面貼上我們店的特色菜以及一些基本說(shuō)明。
六、店內格局，經(jīng)營(yíng)品種及方式
收銀臺設在正門(mén)口旁邊，但不能太靠近門(mén)口，以免影響客人進(jìn)出，在收銀臺旁邊設立飲品區域，擺放冰柜。收銀臺、飲品銷(xiāo)售區要根據門(mén)店整體格局進(jìn)行調整確定。至于廚房一般設在最里面，當然也需根據門(mén)店形狀格局，消防水電設備再確定。店內裝修也要以整潔、明亮，要以給客人干凈舒適環(huán)境為裝修目的。先看看下面一組圖片的對比：
兩間店面給人的感覺(jué)是完全不同的，圖1給人感覺(jué)是很一般，里面消費吃一個(gè)快餐大概是6元左右，圖2的裝修看上去是上了一個(gè)檔次，在里面消費6快錢(qián)吃一個(gè)快餐的話(huà)也會(huì )讓人感到物有所值甚至物超所值。事實(shí)上，以同樣面積，開(kāi)始時(shí)同樣是毛坯房計算，圖1比圖2并不省錢(qián)多少，地面同樣鋪瓷磚，60x60的瓷磚用于店面鋪設的話(huà)有15到20元一塊的，效果已經(jīng)相當不錯，具體費用下面會(huì )有較之詳細的列表。桌椅的話(huà)圖1的'比圖2的要貴，墻面天花的話(huà)圖1的裝修比圖2的要省錢(qián)，價(jià)格相差不會(huì )很大，但效果差別我們可以看得出來(lái)，而且墻面油漆或者貼墻紙的話(huà)，我們可以嘗試自己做，省錢(qián)去泥水裝修工人的費用，現在裝修材料不是太貴，我們可以挑選適合的不一定要貴的，貴的不一定是最好最適合的，現在裝修貴的是貴在裝修工人工資以及整體設計上。
至于經(jīng)營(yíng)方式，我們初期還是以店面銷(xiāo)售為主，以自身特色吸引附近居民以及路過(guò)的顧客為主。而外賣(mài)生意也要兼顧，不過(guò)要劃定范圍，為店面輻射200米內的商鋪，居民區。主要在這附近我們自己可以親自去送，不用再去請人，而且新開(kāi)張品質(zhì)、味道別人都不了解，單憑一張宣傳單張就想讓別人相信你選擇你相對來(lái)說(shuō)有一定難度，外賣(mài)范圍廣一點(diǎn)的話(huà)我們就得請人去送，而且不是請一個(gè)兩個(gè)就可行，最少得請5個(gè)或以上外送員工才行，但算外送員工工資加油費補助，一個(gè)月下來(lái)就得一萬(wàn)塊錢(qián)，初期支出有點(diǎn)過(guò)大，所以在下認為不適宜將外賣(mài)份額定得太高、范圍太廣。以下是本地一些快餐外賣(mài)數據，本地外賣(mài)快餐店有冧茶E族、好味道桂林米粉、達記快餐、金田快餐、味源美食、金煌美食、花語(yǔ)快餐、新愛(ài)美食、靚面軒、鮮味閣、菇香雞燒味外賣(mài)、景云面館、御之品燒味連鎖、樹(shù)記快餐、財記快餐、港式外賣(mài)、金太陽(yáng)快餐等等，而且這些只是在江門(mén)市新會(huì )區這邊的一些快餐店，只是新會(huì )區里頭的一部分快餐店，并不全面。我在上班公司這一片收集的快餐店資料就有17家之多，正式統計起來(lái)可能是原有數目上的幾倍或者更多，其中又以財記快餐、達記快餐生意最好，我公司同事包括我一般都是叫財記外賣(mài)的，這兩家快餐經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(cháng)，口味不錯，已擁有很大一部分熟客，而靚面軒以其特色面食為主推，也快速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)時(shí)間段，為了提高知名度、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售額，我們主營(yíng)午晚兩飯市、兼營(yíng)早餐、宵夜。比例約為3：3：2：2，即午晚兩飯市占6成，早餐、宵夜各占2成。由于剛起步，可能兩飯市經(jīng)營(yíng)狀況不會(huì )太理想，需要時(shí)間推廣宣傳以吸引顧客，所以初期主要經(jīng)營(yíng)收入可能來(lái)源于早餐與宵夜的銷(xiāo)售。但我們必須兩手抓，都要過(guò)硬，既要抓好早餐宵夜的銷(xiāo)售管理，也要抓好飯市的銷(xiāo)售管理，不能因初期哪方面銷(xiāo)售不理想就放松那一方面。在經(jīng)過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售統計，我們再進(jìn)行各方面的調整，包括投入的時(shí)間、資金、人力、物力。
經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售品種：以經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售粉面為主，米飯快餐為輔。粉面包括砂鍋土豆粉、砂鍋米線(xiàn)、燴面、刀削面、熱干面、炸醬面、涼皮、腸粉，其中以砂鍋土豆粉、砂鍋米線(xiàn)、燴面為主推產(chǎn)品；米飯快餐包括：蜜汁花叉飯、叉雞飯、燒鵝飯、揚州炒飯、火腿蛋炒飯、叉燒韭黃滑蛋飯、冬菇燜雞飯、面鼓五花肉飯，視實(shí)際情況選簡(jiǎn)單易進(jìn)的做；除了主食還推出其他食品，包括粥、炒粉、炒面、胡辣湯、油條、茶葉蛋、熱狗香腸、特色飲料，粥包括：魚(yú)片瘦肉粥、皮蛋咸蛋瘦肉粥、粟米瘦肉粥、雞粥、咸豬骨粥、陳皮魚(yú)柱白果粥、豬肝瘦肉粥，以廣東咸粥口味為主推；飲料系列包括：普通豆漿、即磨豆漿（廣東名為豆沙）、立頓奶茶、立頓紅茶、立頓綠茶、雀巢咖啡、雀巢奶茶、雀巢橙汁、普通可樂(lè )、雪碧、芬達、啤酒等，其中以即磨豆漿、立頓與雀巢系列奶茶咖啡為特色賣(mài)點(diǎn)，即磨豆漿（豆沙）問(wèn)嬌龍就知道。
七、產(chǎn)品時(shí)間段配搭
早餐賣(mài)粥、炒粉面、胡辣湯、油條、腸粉、豆漿、即磨豆漿、茶葉蛋，其中主推粥、腸粉、即磨豆漿及其他；
午晚兩飯市賣(mài)砂鍋土豆粉、砂鍋兩摻、砂鍋米線(xiàn)、燴面、刀削面、熱干面、炸醬面、涼皮、各類(lèi)米飯快餐、各種粥、炒粉面、以及各種飲料，其中主推砂鍋系列粉面，這邊米飯以煲仔飯、竹筒飯為特色，所以我們也推出自己的特色，以砂鍋為賣(mài)點(diǎn)的一系列香鍋粉面，快人一步，打造自己的特色就是打造自己的品牌，發(fā)掘并占領(lǐng)潛在的市場(chǎng)。
宵夜賣(mài)粥、炒粉面、腸粉、砂鍋粉面、啤酒飲料等等，以后適當增加燒烤類(lèi)食品，本人初期不建議宵夜做燒烤類(lèi)食品，因為人力物力有限，且繁瑣需要時(shí)間去學(xué)習，其他種類(lèi)菜色已經(jīng)夠多，太多的話(huà)不容易被消化，多則亂。
無(wú)亂什么時(shí)段銷(xiāo)售什么食品都好，都要區分主次，選取某一種或幾種為特色推薦給顧客，要想發(fā)展新顧客，留住舊客人就必須得有自己的特色，有自己的賣(mài)點(diǎn)。媽的，游戲都沒(méi)玩幾天了，主推產(chǎn)品先以上面說(shuō)的為準，到時(shí)我們再做詳細點(diǎn)的市場(chǎng)調查，還有經(jīng)過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售情況反饋再進(jìn)行商量調整。
人員配置及形象：廚房工即廚師需要3人，店面服務(wù)員需要3人，收銀需要1人，洗碗工需要1人，我們現有人員4人，即還需請4人。由于語(yǔ)言關(guān)系，所以暫定我跟嬌龍負責店面服務(wù)，陳鵬跟煜喜負責廚房工作，我們4人協(xié)調好工作崗位，視現場(chǎng)情況可臨時(shí)調配其他崗位幫忙。但還需請4人，其中請一般廚師1名，但我們也要學(xué)習掌握一定的廚藝以便不時(shí)只需，不能讓廚師牽著(zhù)我們的鼻子走，請洗碗阿姨1名，店面服務(wù)員1名，收銀員1名，店面服務(wù)員跟收銀員需為女性，不然陽(yáng)盛陰衰太嚴重，店面形象也不太好。至于人員的招聘我會(huì )在門(mén)店裝修期間物色，并且招聘假期工或臨時(shí)工為首選，工資支出相對會(huì )有降低。至于形象問(wèn)題一定要注意的，既然裝修要上點(diǎn)檔次，員工形象就不能馬虎，穿著(zhù)整潔是必須的，尤其是店面服務(wù)員、收銀員的形象更要注意。我們不必像西餐廳那樣統一服裝，但我們可以定制購買(mǎi)統一的圍裙，圍裙上面標有我們門(mén)店的名字。店面服務(wù)員在上班時(shí)間必須穿著(zhù)圍裙，以樹(shù)立咱們良好的形象，而廚房工在廚房工作期間可以不穿著(zhù)，但出來(lái)店面幫忙時(shí)一定要提前穿上。這是服裝方面，當然是不允許穿拖鞋了，任何時(shí)候正常情況下都不允許，當然冬天誰(shuí)傻到穿拖鞋呢。
開(kāi)業(yè)時(shí)間：幾日起開(kāi)始策劃方案，爭取在這個(gè)月將開(kāi)店方案確定下來(lái)，包括初步費用、參與人員、店面選址（城市）等。然后在12月初抽時(shí)間出來(lái)面談，實(shí)地考察各個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際情況，最終確定店面開(kāi)設的城市區域，了解當地的食材物價(jià)、裝修價(jià)格、店鋪租金、辦證手續等，還要制定好相應的經(jīng)營(yíng)方式，學(xué)習掌握好相應各項食品的制作。在12月中旬，即12月15號之前處理好各自手頭上的事務(wù)，辦理健康證，準備好開(kāi)業(yè)資金，以備全心全意投入創(chuàng )業(yè)開(kāi)店。12月20號確定門(mén)店的選址并簽訂租憑合同，之后進(jìn)行裝修及相應餐具設備的購置，辦理相應的營(yíng)業(yè)執照、衛生執照。初定裝修這些花一個(gè)月時(shí)間，于20xx年1月20號開(kāi)張，要做好開(kāi)張前的充分準備，不能按時(shí)開(kāi)張的不要盲目開(kāi)張以免損害形象寧愿晚1個(gè)星期也不早1天。盡量爭取在1月15號或更早開(kāi)張，因為需要時(shí)間打響名氣，要通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)來(lái)發(fā)現問(wèn)題并完善經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理，以更好的狀態(tài)迎接春節餐飲旺季。
因為從現在算起到20xx年1月20號開(kāi)張日也只有2個(gè)多月時(shí)間，時(shí)間不算短，但實(shí)際投入準備開(kāi)張可能要到12月底，時(shí)間就顯得相當緊湊，所以要是想開(kāi)店就盡快放下手頭上的東西，全身心投入才行，最起碼也要確定好方案，先讓其中2人現在就開(kāi)始著(zhù)手準備。唉，第一頁(yè)套用別人的什么地理環(huán)境分析，真不知所云，還是以自己口吻寫(xiě)更適合，寫(xiě)得太規范還覺(jué)得別扭，越寫(xiě)越長(cháng)。
八、營(yíng)業(yè)時(shí)間
早餐：7點(diǎn)至10點(diǎn)。
午餐：11點(diǎn)至14點(diǎn)。
晚餐：16點(diǎn)半至20點(diǎn)。
宵夜：21點(diǎn)至23點(diǎn)。
具體每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)時(shí)間以當時(shí)實(shí)際銷(xiāo)售情況調整，但正常情況下按以上時(shí)間執行。由于營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(cháng)，所以員工分兩班制，當然我們4人要兩班制想都別想，以后生意好了再算，早班時(shí)間為7點(diǎn)至14點(diǎn)，晚班時(shí)間為16點(diǎn)至23點(diǎn)，媽的，這種策劃方案應該我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面詳談，又花了我一個(gè)通宵時(shí)間來(lái)寫(xiě)。人員分兩班制，每星期早晚班調班一次，員工每月有兩天休息，具體待遇暫定為包吃不包住，試用一個(gè)星期就足夠定奪是否錄取，工資在下面投資費用那里再寫(xiě)。
銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理：我們要想在競爭激烈的餐飲市場(chǎng)突圍而出，除了硬件果關(guān)，有自己的特色產(chǎn)品外，還要有軟件的配合，我們賣(mài)的不單是產(chǎn)品，我們賣(mài)的是服務(wù)，還有餐飲文化，當然后者餐飲文化要等到我們規模發(fā)展壯大了才有資本才有資格談?wù)�。對于進(jìn)門(mén)顧客要熱情招待，不能冷落任何一位客人，不管其消費多少，顧客進(jìn)門(mén)要說(shuō)歡迎光臨，要以微笑待客，善于觀(guān)察客人人數以便為其指引合適餐桌，推薦合適的菜單，當顧客離開(kāi)時(shí)要說(shuō)歡迎下次光臨。要善于觀(guān)察每位客人進(jìn)餐情況，如顧客在進(jìn)餐期間有其他需要或者詢(xún)問(wèn)廁所的要第一時(shí)間為其提供服務(wù)。說(shuō)到廁所差點(diǎn)忘記了，廁所連廚房區域可能占到店面25%的面積，而且廁所一定要干凈，不能有異味，廁所要勤洗刷，沒(méi)人洗我自己洗。顧客進(jìn)餐完畢離開(kāi)后，要馬上收拾餐桌，以上都有點(diǎn)廢話(huà)，但仍然是要說(shuō)的。有的顧客在進(jìn)餐完畢后沒(méi)有馬上離開(kāi)，而是留下來(lái)詳談休息的，我們不能表現出不耐煩，主動(dòng)為其提供引用水并收拾干凈桌面，讓其有干凈整潔的環(huán)境，這樣做既不是大體，有時(shí)還起到讓顧客早點(diǎn)離開(kāi)的效果，我們是開(kāi)餐廳的，盈利賺錢(qián)才是我們的最終目的。至于廚房工更要做好，客人所點(diǎn)菜色要及時(shí)按順序做，不能讓先來(lái)的客人久等，后來(lái)的客人先吃，這點(diǎn)一定要注意做好，因為客人對這點(diǎn)是十分反感的，我們平時(shí)去吃飯也遇到過(guò)這種情況了。還有洗碗工，當然是要洗得快洗得干凈還有少犯錯，不要一天打爛的碗碟比工資還多。之前也說(shuō)了，哪個(gè)環(huán)節人手不足，我們4個(gè)就要主動(dòng)到其他崗位上幫忙，而其他員工崗位則要保持不變，不能亂了套。而外賣(mài)電話(huà)一律由收銀員接聽(tīng)，收銀員要記錄清楚客人所點(diǎn)菜色以及送餐詳細地點(diǎn)。這是店面員工的經(jīng)營(yíng)管理，除了要做好上面所說(shuō)的，我們四個(gè)還要控制好經(jīng)營(yíng)成本，在電費水費方面能省則省，但店面燈光這些該花的必須花，具體操作也不用多說(shuō)了，要說(shuō)的是食材采購環(huán)節，要貨比三家，尋找穩定低廉的供貨商，要經(jīng)常留意食材價(jià)格的變化，時(shí)菜要挑選該時(shí)期最便宜的。時(shí)菜知道不，就是一個(gè)米飯快餐，你點(diǎn)了個(gè)叉雞飯，當然叉雞飯除了雞肉跟飯之外還要有菜的，那菜就叫時(shí)菜，這個(gè)時(shí)期可能青菜便宜，所以就選青菜，但過(guò)段時(shí)間到黃瓜大批上市，黃瓜較之更便宜，那是我們時(shí)菜就要改用黃瓜了，這個(gè)不說(shuō)也知道了，說(shuō)說(shuō)也沒(méi)壞，總之能省的則省，不論多少，一分錢(qián)也是錢(qián)，慢慢積累，長(cháng)時(shí)間就能省下不少成本了，對于以后干其他事業(yè)或者什么的，養成這種習慣就是大財富了。在開(kāi)店初期，我們可以推出優(yōu)惠套餐，如吃砂鍋土豆粉加1元可得即磨豆漿一杯等等配搭，總之這些當時(shí)商定菜單時(shí)再定。
總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不會(huì )賺錢(qián)的人，我們要想突圍而出就必須有自己的特色、凸顯自己的優(yōu)勢，既然選擇了就必須認真做好。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案5
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱(chēng)為三味書(shū)屋，計劃開(kāi)在長(cháng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區，開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書(shū)屋一共有一名店長(cháng)，一名副店長(cháng)，三名店員，針對實(shí)際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長(cháng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時(shí)店內出售各種輕音樂(lè )黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書(shū)館自習室特別火爆，如果在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)書(shū)屋能為長(cháng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習的好去處，三味書(shū)屋
的市場(chǎng)前景很好。
營(yíng)銷(xiāo)策略： 營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略五個(gè)部分，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷(xiāo)、多種銷(xiāo)售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務(wù)計劃：門(mén)面租金，室內裝修，購買(mǎi)店內基本設施：桌椅、書(shū)架，音響，裝飾品，會(huì )員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書(shū)籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
風(fēng)險預測及退出：在運營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導致書(shū)店面臨風(fēng)險，預測風(fēng)險的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：三味書(shū)屋
企業(yè)地址：長(cháng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
企業(yè)戰略目標：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。
2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品：書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍：主要針對長(cháng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時(shí)店內出售各種輕音樂(lè )黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述
3.1 產(chǎn)業(yè)背景
1)當前實(shí)體書(shū)產(chǎn)業(yè)收到電子書(shū)籍的沖擊，繼續改革創(chuàng )新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現狀，這就要改變舊式的書(shū)店方式。從前的書(shū)店只是普通地將各類(lèi)書(shū)籍分類(lèi)而放，顧客拿到書(shū)后就付款，很多大型書(shū)店書(shū)籍種類(lèi)雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書(shū)店內舒適地看一本書(shū)，大多數書(shū)店只做到“賣(mài)”這一點(diǎn)而已。
2)針對理工大學(xué)目前的'狀況，學(xué)校圖書(shū)館的書(shū)擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書(shū)籍比較破損殘舊，書(shū)籍更新慢，學(xué)生反映圖書(shū)館自習室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個(gè)真正舒適、便捷的書(shū)屋。
3)理工大學(xué)南門(mén)外只有一家書(shū)店，經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書(shū)籍和學(xué)習用品，并不能滿(mǎn)足很多學(xué)生的要求，西門(mén)外有一家舊書(shū)店賣(mài)的主要是盜版書(shū)籍，因為店面狹小所以書(shū)籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書(shū)店是沒(méi)有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書(shū)大力發(fā)展的同時(shí)，人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書(shū)的重要性，實(shí)體書(shū)更加容易翻找，畫(huà)記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，書(shū)屋中的書(shū)我們會(huì )盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書(shū)籍，并且時(shí)刻留意新出的書(shū)，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書(shū)，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書(shū)館做不到的，如此一來(lái)，既可以租到新出的書(shū)，也不用浪費網(wǎng)購書(shū)籍的錢(qián)，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書(shū)屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來(lái)越高，三味書(shū)屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng )造前景。
4)三味書(shū)屋特色在于不止賣(mài)書(shū)租書(shū)，還能在店內讀書(shū)的同時(shí)享受到美味的飲品，買(mǎi)到黑膠唱片，填寫(xiě)明信片由本店代為保存(無(wú)時(shí)間限
制)，定時(shí)寄送，這種有書(shū)味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書(shū)籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2管理工作分配
1)店長(cháng)：主要負責財務(wù)方面，對副店長(cháng)直接管理;聽(tīng)取副店長(cháng)經(jīng)營(yíng)、人事報告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;
2)副店長(cháng)：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個(gè)店員的日常工作，聽(tīng)取報告，員工考勤，員工請假、調換班，并向店長(cháng)進(jìn)行每月匯報總結。在店內還負責書(shū)籍租售方面的收費與登記;
3)店員:負責書(shū)屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，并直接接受副店長(cháng)的管理;
4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長(cháng)管理;
5)店員，主要負責衛生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛生清潔，并檢查衛生是否合格，填寫(xiě)衛生管理表格，同時(shí)幫副店長(cháng)擺放收回書(shū)籍，直接接受副店長(cháng)管理。
4.3 管理計劃
1)副店長(cháng)采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長(cháng)進(jìn)行匯報總結;
2)店長(cháng)輔助副店長(cháng)履行監督責任，嚴明紀律，愛(ài)護員工;
3)創(chuàng )建一個(gè)分工合作，友愛(ài)互助的合作環(huán)境，員工之間互相監督，認真完成各項任務(wù)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1宣傳策略
利用網(wǎng)絡(luò )手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現店面的特色和創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng )建三味書(shū)屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書(shū)屋動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng)。
5.2產(chǎn)品策略
1)時(shí)刻更新的豐富書(shū)籍，還設有咖啡書(shū)桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務(wù)策略
1)本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書(shū)屋的書(shū)味、美味、情味;
2)店內設置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見(jiàn)或建議寫(xiě)在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見(jiàn)。
5.4促銷(xiāo)策略
1)開(kāi)店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買(mǎi)兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買(mǎi)書(shū)籍加飲品可送明信片一張;
2)會(huì )員優(yōu)惠：購買(mǎi)20元商品免費送一張會(huì )員卡(會(huì )員卡可做積分用);
3)正式運行后：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動(dòng)，吸引顧客;
B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng)，讓顧客提供自己的讀書(shū)小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;
C.會(huì )員卡積滿(mǎn)50分可兌換5塊錢(qián)的商品(積分以在本店購買(mǎi)的商品的價(jià)格為積分數目);
D.每月重點(diǎn)推出一本新書(shū)，以散文和圖書(shū)排行榜上的書(shū)籍為主;
E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動(dòng);
F.書(shū)籍可參加團購，并且價(jià)格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話(huà)訂書(shū);
2)官網(wǎng)預購，送書(shū)上門(mén)。
第六章 財務(wù)計劃
6.1投資預算
租用門(mén)面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書(shū)架：4000
室內裝修：經(jīng)濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書(shū)籍選購：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會(huì )員卡制作：300
紙質(zhì)宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預測
1)書(shū)店圖書(shū)批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷(xiāo)售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷(xiāo)售10—30本左右，營(yíng)業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2)出租書(shū)籍0.5元一天，一個(gè)月為限還時(shí)間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時(shí)間平均8天，營(yíng)業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3)黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元，有50%的利潤空間。每天銷(xiāo)量估計為5—25張，則營(yíng)業(yè)額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價(jià)在4—10元不等，一天預計銷(xiāo)售30—60杯，營(yíng)業(yè)額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門(mén)面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個(gè)月可收回全部投資;
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門(mén)面等雜費=13000，預計投資61000元，5個(gè)月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險預測及退出
7.1存在風(fēng)險
1)書(shū)籍選購過(guò)多，銷(xiāo)售量小;
2)圖書(shū)市場(chǎng)存在著(zhù)大量盜版書(shū)籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書(shū)籍銷(xiāo)售量帶來(lái)壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門(mén)有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，
4)因網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，唱片銷(xiāo)路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學(xué)校內建有圖書(shū)館，很多學(xué)生可能選擇在圖書(shū)館內閱讀，帶來(lái)書(shū)屋的需求量不足。
7.2 風(fēng)險退出
1)撤出方式：根據實(shí)際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤(pán)下繼續經(jīng)營(yíng)，在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書(shū)籍、唱片、明信片等。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案6
為創(chuàng )建首批國家級創(chuàng )業(yè)型城市，進(jìn)一步推動(dòng)全區創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作，根據市政府《關(guān)于鼓勵創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作的意見(jiàn)（試行）》和市政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)xx市創(chuàng )建國家級創(chuàng )業(yè)型城市工作方案的通知》精神，結合我區實(shí)際，特制定以下工作方案：
以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持政府促進(jìn)、社會(huì )支持、市場(chǎng)導向、自主創(chuàng )業(yè)的基本原則，加大政策扶持，優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，激活創(chuàng )業(yè)熱情，著(zhù)力發(fā)展各類(lèi)微型企業(yè)和創(chuàng )業(yè)實(shí)體，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)發(fā)展。
到20xx年底，全區新增個(gè)體工商戶(hù)x戶(hù)，私營(yíng)企業(yè)x戶(hù)，非正規就業(yè)勞動(dòng)組織x個(gè)，通過(guò)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)x人；創(chuàng )業(yè)培訓x人，培訓后學(xué)員創(chuàng )業(yè)成功率不低于x%；建立創(chuàng )業(yè)扶持專(zhuān)項基金x萬(wàn)元；新增創(chuàng )業(yè)基地x平方米，建立創(chuàng )業(yè)示范點(diǎn)x個(gè)、創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地x個(gè)。力爭通過(guò)x年努力，基本形成比較完善的創(chuàng )業(yè)工作組織領(lǐng)導體系、創(chuàng )業(yè)政策支持體系、創(chuàng )業(yè)培訓體系、創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系、創(chuàng )業(yè)工作考核體系。
�。ㄒ唬┏闪㈩I(lǐng)導組織。
區政府成立創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作領(lǐng)導小組。同時(shí)，建立xx區創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作聯(lián)席會(huì )議制度，由區政府區長(cháng)任召集人，區政府分管副區長(cháng)任副召集人，聯(lián)席會(huì )議成員由區政府辦公室、區勞動(dòng)保障局、區委宣傳部、區財政局、區人事局、區教育局、xx區國稅局、地稅xx分局、xx工商分局等部門(mén)和單位組成。區創(chuàng )業(yè)就業(yè)聯(lián)席會(huì )議辦公室設在區勞動(dòng)保障局。
�。ǘ┘哟笳叻龀�。
1、放寬創(chuàng )業(yè)準入門(mén)檻。
�。�1）放寬創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。凡法律法規沒(méi)有禁止的行業(yè)和領(lǐng)域，各類(lèi)創(chuàng )業(yè)主體均可進(jìn)入，并平等享受相關(guān)優(yōu)惠政策。
�。�2）放寬注冊冠名。依法申辦的企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)，冠市名不受注冊資本限制，冠“xx”省名由市工商局直接聯(lián)網(wǎng)申報核準。
�。�3）放寬預備期營(yíng)業(yè)執照適用范圍。凡企業(yè)申請登記的經(jīng)營(yíng)范圍涉及前置行政審批而暫不能提交審批文件、證件的，工商機關(guān)可在該經(jīng)營(yíng)范圍后標明“籌備”字樣，頒發(fā)籌備期營(yíng)業(yè)執照。
�。�4）實(shí)行大學(xué)生創(chuàng )業(yè)注冊資本“零首付”。畢業(yè)2年內的高校畢業(yè)生投資設立x萬(wàn)元以下的有限責任 公司可“零首付”注冊，自公司成立之日起x年內繳足注冊資本。
�。�5）明確非貨幣資產(chǎn)注冊比例。允許投資人用知識產(chǎn)權、科技成果等非貨幣資產(chǎn)作價(jià)出資創(chuàng )辦中小企業(yè)，無(wú)形資產(chǎn)出資額最多可達企業(yè)注冊資本的x%。
�。�6）免收行政事業(yè)性收費。對高校畢業(yè)生、登記失業(yè)人員、返鄉農民工等依法興辦實(shí)體的，自工商行政管理部門(mén)登記注冊起x年內，免收工商、衛生、民政等涉及管理類(lèi)、登記類(lèi)和證照類(lèi)的各項行政事業(yè)性收費。
2、放寬創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
�。�1）家庭住所可作為創(chuàng )業(yè)場(chǎng)所。按照法律、法規規定的條件、程序和合同約定，允許高校畢業(yè)生、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生、登記失業(yè)人員、返鄉農民工等以家庭住所、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房作為創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，但禁止利用居民住宅從事餐飲、旅館、娛樂(lè )、五金修配加工等產(chǎn)生噪音、油煙污染等影響居民正常生活的行業(yè)。
�。�2）指定場(chǎng)地集中登記。對從事翻譯服務(wù)、動(dòng)漫設計、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)等不影響周邊環(huán)境和公共安全的經(jīng)營(yíng)項目，允許在指定場(chǎng)地集中登記，憑鄉鎮政府、街道辦事處、工業(yè)園區管委會(huì )出具的場(chǎng)地證明作為登記注冊經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明。
�。�3）特殊房屋登記辦法。對申請人無(wú)法提供注冊登記場(chǎng)地“房屋產(chǎn)權證書(shū)”及租賃協(xié)議的，允許憑借房屋建設或規劃許可證，街道、園區管委會(huì )或房產(chǎn)部門(mén)直管公房證明進(jìn)行辦理；對屬部隊公房的，允許憑借所屬部隊后勤管理部門(mén)或營(yíng)房管理部門(mén)證明辦理。
對農民以合法宅基地房屋自營(yíng)或出租給他人從事與該經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所相適應的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（不得再申請使用新的宅基地），允許憑村（居）委會(huì )、鄉（鎮）證明作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明材料申辦登記注冊。
�。�4）預留創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)用地。在符合土地利用總體規劃和城市總體規劃前提下，舊城區改造和新城區建設規劃要結合地區公共服務(wù)設施總體布局，預留一定比例用于社區服務(wù)業(yè)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)用地。享受政府優(yōu)惠政策建設的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，應預留一定比例用于支持創(chuàng )業(yè)。在居住區規劃中，應按國家和地方相關(guān)技術(shù)規范要求，配置一定比例的商業(yè)服務(wù)設施用房。
3、創(chuàng )業(yè)園區優(yōu)惠政策。對畢業(yè)2年內的高校畢業(yè)生和中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生、登記失業(yè)人員、返鄉農民工等依法興辦實(shí)體的，除免收相關(guān)行政事業(yè)性收費外，還免繳物管費、衛生費等管理性費用，減半繳納場(chǎng)地費，適當減免水電費，減免部分從減半繳納的場(chǎng)地費中支付；對自籌資金不足的，可提供小額擔保貸款；對招用就業(yè)困難人員、簽訂勞動(dòng)合同1年以上并依法繳納社會(huì )保險費的，給予相應期限社會(huì )保險補貼；招用城市零就業(yè)家庭成員就業(yè)的，給予一次性就業(yè)獎勵；對3年孵化期滿(mǎn)后出園的微型企業(yè)，符合勞動(dòng)密集型小企業(yè)的，可提供二次小額擔保貸款扶持。
4、大力扶持初始創(chuàng )業(yè)。
�。�1）明確創(chuàng )業(yè)扶持群體。對畢業(yè)2年內的高校畢業(yè)生和中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生、登記失業(yè)人員、返鄉農民工等依法從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除免收有關(guān)行政事業(yè)性收費外，對自籌資金不足的，可申請不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔保貸款；符合小型微利企業(yè)條件的，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅，并按規定給予一定比例貸款貼息（國家法律法規限制、禁止行業(yè)除外）。
�。�2）創(chuàng )業(yè)扶持優(yōu)惠政策。對非正規就業(yè)勞動(dòng)組織，3年內免予工商登記注冊；正常經(jīng)營(yíng)12個(gè)月以上，依法繳納社會(huì )保險費的，給予創(chuàng )業(yè)者20xx元/人一次性補助，屬于就業(yè)困難人員的給予4000元/人一次性補助；對創(chuàng )業(yè)實(shí)體吸納登記失業(yè)人員，且簽訂1年以上勞動(dòng)合同、依法繳納社會(huì )保險費的，按吸納人數給予1500元/人一次性補助，屬于就業(yè)困難人員的給予20xx元/人一次性補助。
對登記失業(yè)人員在領(lǐng)取失業(yè)保險金期間創(chuàng )辦個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)的，可一次性領(lǐng)取應享受期限的失業(yè)保險金；享受城市居民最低生活保障人員創(chuàng )業(yè)成功后，其家庭月人均收入在當地城市居民最低生活保障標準
1.5倍以?xún)鹊�，可保留享�?年的城市居民最低生活保障待遇。
延續落實(shí)下崗失業(yè)人員再就業(yè)的稅收扶持政策，審批期限延長(cháng)至20xx年底；對持《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，按每戶(hù)每年8000元的限額依次扣減其當年實(shí)際應繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和個(gè)人所得稅；對符合條件企業(yè)當年新吸納持《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員，與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同并繳納社會(huì )保險費的，根據實(shí)際招用人數，按4800元/人定額標準，依次扣減營(yíng)業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業(yè)所得稅優(yōu)惠；對其吸納就業(yè)困難人員、且繳納社會(huì )保險費的，20xx年由財政從就業(yè)專(zhuān)項資金中給予社會(huì )保險補貼。
對畢業(yè)2年內的高校畢業(yè)生和中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生在xx創(chuàng )業(yè)的，免收勞動(dòng)人事代理等費用，免費享受創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)培訓、信息咨詢(xún)等聯(lián)動(dòng)服務(wù)；創(chuàng )業(yè)項目符合本市鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的，給予小額擔保貸款和貼息支持；對畢業(yè)x年內的高校畢業(yè)生依法從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自工商行政管理部門(mén)首次登記注冊之日起，1年內免征營(yíng)業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和個(gè)人所得稅（國家法律法規限制、禁止行業(yè)除外）；對畢業(yè)x年內的高校畢業(yè)生和中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生到各級政府和創(chuàng )業(yè)園區創(chuàng )建的'科技企業(yè)孵化器創(chuàng )辦、領(lǐng)辦科技企業(yè)，x年內免交房租；對從事社區服務(wù)業(yè)和農業(yè)創(chuàng )業(yè)的，根據吸納就業(yè)人數，給予專(zhuān)項創(chuàng )業(yè)補貼。
對從事農林牧漁項目創(chuàng )業(yè)的，符合國家稅收優(yōu)惠政策規定的，給予免征或減半征收企業(yè)所得稅，直接用于農、林、牧、漁業(yè)生產(chǎn)用地免征城鎮土地使用稅；對返鄉創(chuàng )業(yè)和本土創(chuàng )業(yè)達到一定規模的，享受招商引資同等優(yōu)惠政策。
�。ㄈ┩晟苿�(chuàng )業(yè)服務(wù)。
1、建立創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系。20xx年，區勞動(dòng)保障部門(mén)成立創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心，提供政策咨詢(xún)、創(chuàng )業(yè)培訓、項目推介、方案設計、風(fēng)險評估、金融服務(wù)、開(kāi)業(yè)指導和跟蹤扶持等“一站式”、“一條龍”服務(wù)。街道（社區）、鄉鎮要按照機構組織、人員、經(jīng)費、場(chǎng)地、工作、制度“六到位”要求設立創(chuàng )業(yè)服務(wù)所（站），行政村設立兼職信息員，加快公共就業(yè)服務(wù)體系向農村延伸，形成“縣區有窗口、鄉鎮有站所、村組有人員”三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
2、整合創(chuàng )業(yè)服務(wù)資源。建立創(chuàng )業(yè)信息服務(wù)平臺，整合相關(guān)部門(mén)資源，定期發(fā)布創(chuàng )業(yè)指導目錄、創(chuàng )業(yè)培訓、融資指導、服務(wù)資源等公共信息。加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)專(zhuān)家志愿團創(chuàng )業(yè)指導工作，廣泛開(kāi)展創(chuàng )業(yè)服務(wù)活動(dòng)。開(kāi)展創(chuàng )業(yè)狀況調查，定期公布創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。
3、建立創(chuàng )業(yè)扶持專(zhuān)項資金。3年內全區建立xxx萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)扶持專(zhuān)項資金，并積極爭取國家、省、市各類(lèi)創(chuàng )業(yè) 資金支持。
4、發(fā)展創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )（聯(lián)誼會(huì )）。各鄉鎮、街道、工業(yè)園區要引導創(chuàng )業(yè)者組建創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )或創(chuàng )業(yè)聯(lián)誼會(huì )， 定期組織創(chuàng )業(yè)交流和考察等活動(dòng)，溝通創(chuàng )業(yè)信息，開(kāi)展結對互助活動(dòng)，提供持續的咨詢(xún)和服務(wù)。
5、加快創(chuàng )業(yè)基地建設。充分利用現有存量用地、閑置廠(chǎng)房、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)等適合創(chuàng )業(yè)場(chǎng)所，依法完善手續，因地制宜建設具有滾動(dòng)孵化功能的創(chuàng )業(yè)孵化基地，打造各具特色的創(chuàng )業(yè)載體。不斷擴大創(chuàng )業(yè)園和創(chuàng )業(yè)示范街經(jīng)營(yíng)面積，每年新增量要達到x平方米以上，形成x個(gè)以上的創(chuàng )業(yè)示范點(diǎn)。
6、提高創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)水平。鼓勵銀行單獨建立小企業(yè)金融服務(wù)專(zhuān)營(yíng)機構，積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng )新；穩步推進(jìn)小額貸款公司等新型融資機構試點(diǎn)工作，引導社會(huì )資本通過(guò)組建創(chuàng )業(yè)投資公司、典當公司等多種方式為創(chuàng )業(yè)提供資金支持，督促區國有擔保機構為創(chuàng )業(yè)提供融資擔保。
7、完善小額擔保貸款。落實(shí)小額擔保貸款政策，完善小額貸款擔�；穑ㄒ韵潞�(jiǎn)稱(chēng)擔�；穑┏掷m補充機制，不斷提高擔�；鹨幠�，增強擔�；鸫鷥斈芰�，擴大小額擔保貸款規模。加強社會(huì )信用體系建設，建立健全信用獎罰制度，逐步擴大信用貸款規模。
8、開(kāi)展各類(lèi)有利于創(chuàng )業(yè)的宣傳活動(dòng)。通過(guò)各類(lèi)新聞媒體廣泛宣傳創(chuàng )業(yè)的政策措施、經(jīng)驗做法和典型事跡，積極開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng )業(yè)主題活動(dòng)，開(kāi)辟“十佳創(chuàng )業(yè)明星”、“創(chuàng )業(yè)領(lǐng)頭人”等專(zhuān)欄，組織創(chuàng )業(yè)報告團進(jìn)行巡回報告和張貼創(chuàng )業(yè)宣傳畫(huà)等多種形式，大力宣傳創(chuàng )業(yè)政策和創(chuàng )業(yè)典型，構建創(chuàng )業(yè)宣傳陣地，對在創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市中具有典范和帶頭作用的創(chuàng )業(yè)者予以表彰和獎勵，在全區掀起“弘揚創(chuàng )業(yè)精神、營(yíng)造創(chuàng )業(yè)環(huán)境、努力促進(jìn)創(chuàng )業(yè)”的高潮，營(yíng)造全社會(huì )關(guān)心支持創(chuàng )業(yè)工作的濃厚氛圍。
�。ㄋ模⿵娀瘎�(chuàng )業(yè)培訓。
1、整合各類(lèi)培訓資源。加大政府投入，整合各類(lèi)培訓資源，建立健全覆蓋城鄉的創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓體系。制定培訓機構認定標準，允許符合規定的培訓機構對符合條件、有創(chuàng )業(yè)愿望和培訓需求的城鄉勞動(dòng)者提供適應市場(chǎng)需求的創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓。加強市場(chǎng)緊缺的家政、餐飲、保安等服務(wù)業(yè)技能培訓，增加適需勞動(dòng)力供給。建立完善創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓補貼與創(chuàng )業(yè)效果、帶動(dòng)就業(yè)等掛鉤機制，財政按規定給予適當補貼。鼓勵各類(lèi)高等院校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校開(kāi)設創(chuàng )業(yè)培訓課程，加強創(chuàng )業(yè)教育。
2、建立創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地。根據創(chuàng )業(yè)者需求，選擇認定一批創(chuàng )業(yè)成功的典型企業(yè)，發(fā)展和培育一批創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地，為創(chuàng )業(yè)培訓合格者提供3-6個(gè)月創(chuàng )業(yè)實(shí)訓。對經(jīng)過(guò)實(shí)訓基地培訓且在6個(gè)月內實(shí)現創(chuàng )業(yè)的，按每人x元給予實(shí)訓基地一次性補貼。對審核認定符合創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地條件的“青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)見(jiàn)習基地”，給予相應補助。
�。ㄎ澹﹪栏窆ぷ骺己�。
對創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建工作實(shí)行目標管理。將各鄉鎮、街道、工業(yè)園區和區直相關(guān)部門(mén)的創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作任務(wù)，納入區政府目標考核體系。建立創(chuàng )建工作臺帳，對創(chuàng )建工作進(jìn)行細化量化，明確各鄉鎮、街道、工業(yè)園區和區直部門(mén)的工作重點(diǎn)和進(jìn)度要求，并逐項分解落實(shí)。對各鄉鎮、街道、工業(yè)園區和有關(guān)部門(mén)的工作進(jìn)行定期督查，及時(shí)通報，確保創(chuàng )建目標按時(shí)保質(zhì)完成。
我區創(chuàng )建工作分為三個(gè)階段，具體步驟是：
�。ㄒ唬蕚鋭�(dòng)員階段
1、宣傳發(fā)動(dòng)。召開(kāi)全區創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市動(dòng)員大會(huì )，對創(chuàng )建工作進(jìn)行動(dòng)員和部署。啟動(dòng)創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市宣傳工作，在全區掀起創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建熱潮。
2、制訂方案。各鄉鎮、街道、工業(yè)園區及區直相關(guān)部門(mén)根據區委、區政府總體部署，在創(chuàng )建工作領(lǐng)導小組的指導下，制訂具體的工作方案，明確工作目標和重點(diǎn)，完善工作措施。
�。ǘ┴瀼芈鋵�(shí)階段
區直相關(guān)部門(mén)要結合本單位職能特點(diǎn)，圍繞創(chuàng )建國家級創(chuàng )業(yè)型城市目標任務(wù)，積極開(kāi)展工作，全面落實(shí)工作責任。區創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作領(lǐng)導小組成員單位主要職責：
1、各鄉鎮、街道、工業(yè)園區：各鄉、鎮人民政府，各街道辦事處，xx工業(yè)園區管委會(huì )，是推動(dòng)創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市的責任主體，要建立由主要負責人為第一責任人、分管領(lǐng)導和責任部門(mén)協(xié)調配合的創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作機制，及時(shí)出臺相關(guān)配套政策，加大扶持力度；要制訂創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作方案并組織實(shí)施；在成立區創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構的前提下，加大創(chuàng )業(yè)平臺建設力度，并向各街道（鄉鎮）、社區（村）延伸，健全完善服務(wù)體系；強化行政服務(wù)效能建設，提高創(chuàng )業(yè)服務(wù)質(zhì)量；加強督查考核，確保創(chuàng )建任務(wù)全面完成。
2、區勞動(dòng)和社會(huì )保障局：研究、制訂、完善各項創(chuàng )業(yè)政策，強化創(chuàng )業(yè)服務(wù)，建立完善公共創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)平臺；會(huì )同相關(guān)部門(mén)制定創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市的政策措施，分解創(chuàng )業(yè)型城市工作目標任務(wù)，組織開(kāi)展政策落實(shí)和資金使用情況的監督檢查；進(jìn)一步強化各類(lèi)創(chuàng )業(yè)服務(wù)載體建設，建立創(chuàng )業(yè)孵化園區和示范基地，舉辦創(chuàng )業(yè)成果展示和創(chuàng )業(yè)項目推介專(zhuān)項活動(dòng)；編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作簡(jiǎn)報，組織開(kāi)展先進(jìn)典型表彰和宣傳工作。
3、區發(fā)改委：研究制定就業(yè)規劃和促進(jìn)就業(yè)與經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的政策，將創(chuàng )業(yè)型城市納入國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展總體規劃及年度計劃，把促進(jìn)城鄉勞動(dòng)者實(shí)現創(chuàng )業(yè)作為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和經(jīng)濟結構調整的重要目標，努力實(shí)現以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)和減少失業(yè)的宏觀(guān)經(jīng)濟目標。
4、區教育局：建立高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)狀況信息網(wǎng)絡(luò )，在做好就業(yè)安置工作的同時(shí)，重點(diǎn)幫扶自主創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生群體，收集各部門(mén)支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，提供推薦的各種資源信息，積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，指導建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地，全面開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，對有創(chuàng )業(yè)意愿的高校畢業(yè)生開(kāi)展針對性的創(chuàng )業(yè)培訓，提供小額擔保貸款扶持，幫助有創(chuàng )業(yè)能力的畢業(yè)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)。
5、區人事局：牽頭研究促進(jìn)高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)的各項政策、措施；準確掌握需在本區創(chuàng )業(yè)就業(yè)的高校畢業(yè)生基本情況，做好高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的跟蹤服務(wù)工作，引導高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)和面向基層就業(yè)；積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，對有創(chuàng )業(yè)意愿的高校畢業(yè)生和復轉軍人、轉業(yè)干部開(kāi)展針對性的創(chuàng )業(yè)培訓，幫助有創(chuàng )業(yè)能力的高校畢業(yè)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)。
6、區經(jīng)委：貫徹落實(shí)國家和省、市有關(guān)發(fā)展中小企業(yè)的法律法規和方針政策，研究提出扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策；負責對全區中小企業(yè)和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的綜合協(xié)調、指導和服務(wù)工作，研究制訂有關(guān)發(fā)展規劃、鼓勵政策和管理辦法，建立健全中小企業(yè)服務(wù)體系；培育并建設好中小企業(yè)的經(jīng)濟、技術(shù)市場(chǎng)及各類(lèi)中介組織、協(xié)會(huì )、聯(lián)合會(huì )組織，為企業(yè)提供多種服務(wù)，培育優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家。
7、區財政局：積極籌措、合理安排創(chuàng )業(yè)就業(yè)資金，編制資金預算，落實(shí)國家、省、市促進(jìn)創(chuàng )業(yè)型城市的各項扶持政策，支持創(chuàng )業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系和信用擔保、投資融資體系建設，加強創(chuàng )業(yè)就業(yè)專(zhuān)項資金的監督管理，積極推進(jìn)小額擔保貸款工作的實(shí)施。
8、xx規劃分局：依法從城鄉建設規劃等方面支持創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市；研究制訂降低創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的各項措施，做好創(chuàng )業(yè)園、創(chuàng )業(yè)街等創(chuàng )業(yè)基地的規劃工作。
9、xx國土分局：把民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展用地納入城鄉建設用地總體規劃，優(yōu)先安排創(chuàng )業(yè)用地計劃指標。協(xié)調、幫助做好各類(lèi)創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)場(chǎng)地的落實(shí)工作；提供被征地失地農民的基本情況，配合有關(guān)部門(mén)做好失地農民的創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作。
10、區建委：簡(jiǎn)化項目審批程序，支持創(chuàng )業(yè)主體進(jìn)入公用事業(yè)、基礎設施建設事業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域，為創(chuàng )業(yè)項目建設提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；幫助建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng )業(yè)企業(yè)健康發(fā)展。
11、區商務(wù)局：擬定涉及商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展戰略、方針和政策，拓寬創(chuàng )業(yè)渠道，開(kāi)展調研，營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，通過(guò)開(kāi)發(fā)早餐工程等積極開(kāi)發(fā)商業(yè)系統創(chuàng )業(yè)服務(wù)、創(chuàng )業(yè)實(shí)訓潛力，努力提供就業(yè)崗位。
12、xx區國稅局：貫徹落實(shí)各項稅收優(yōu)惠政策；積極研究創(chuàng )業(yè)的各項扶持政策的舉措和建議，優(yōu)化稅收服務(wù)，降低創(chuàng )業(yè)企業(yè)的運營(yíng)成本。
13、地稅xx分局：貫徹落實(shí)各項稅收優(yōu)惠政策；積極研究創(chuàng )業(yè)的各項扶持政策的舉措和建議，優(yōu)化稅收服務(wù)，降低創(chuàng )業(yè)企業(yè)的運營(yíng)成本。
14、xx工商分局：放寬市場(chǎng)準入條件，擴大創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，改善行政管理，支持公眾自主創(chuàng )業(yè)，重點(diǎn)支持個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟組織發(fā)展；監測統計全區企業(yè)登記數和新增注冊資金，做好企業(yè)新開(kāi)戶(hù)數和凈增戶(hù)數的統計工作；認真貫徹落實(shí)創(chuàng )業(yè)型城市扶持政策，繼續支持自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè)，鼓勵失業(yè)人員、高校畢業(yè)生等各類(lèi)人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )辦中小企業(yè)，特別是要積極支持發(fā)展服務(wù)業(yè)，為城鄉勞動(dòng)者創(chuàng )業(yè)提供更大的空間。
15、徽商銀行大東門(mén)支行：對符合條件的各類(lèi)創(chuàng )業(yè)者及時(shí)提供小額擔保貸款支持。
1、召開(kāi)全區創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建工作總結大會(huì )，總結創(chuàng )建工作經(jīng)驗，表彰在創(chuàng )建工作中做出突出貢獻的先進(jìn)單位和個(gè)人。
2、剖析存在的問(wèn)題，制訂改進(jìn)意見(jiàn)，鞏固提高創(chuàng )建成果，進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng )業(yè)工作開(kāi)展。
3、總結整理創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作匯報材料，組織開(kāi)展創(chuàng )建工作自查和經(jīng)驗交流活動(dòng)，做好迎接省人力資源和社會(huì )保障廳、國家人力資源和社會(huì )保障部對創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市評估驗收工作。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案7
社會(huì )進(jìn)步，經(jīng)濟發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育轉向通才教育，大學(xué)生人數不斷上升，隊伍不斷強大，大學(xué)生的就業(yè)形勢也越來(lái)越嚴峻。尤其是近年來(lái)，國際金融體系不穩定以及我國高等教育不斷擴招產(chǎn)生的大學(xué)畢業(yè)生數量猛增，給大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，就業(yè)缺口越來(lái)越大。據人保部統計，20xx年，大約有300萬(wàn)缺口，20xx年將有660萬(wàn)的高校畢業(yè)生，中國就業(yè)形勢依然嚴峻。
面對這種嚴峻的就業(yè)壓力，創(chuàng )業(yè)已成為解決就業(yè)問(wèn)題的重要途徑。拓寬就業(yè)渠道鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已成為舉國上下十分關(guān)注的話(huà)題。創(chuàng )業(yè)對于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是才華的釋放，實(shí)現夢(mèng)想的征途，同時(shí)是一種挑戰自我的新思路。因此，為鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，解決大學(xué)生創(chuàng )業(yè)困惑，特舉辦此屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大會(huì )，借助教育部及知名企業(yè)家的力量，提高大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)水平，增強大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)能力。
一、會(huì )議主題
我創(chuàng )我生活——20xx首屆全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大會(huì )
二、會(huì )議目的
1、 通過(guò)分析我國就業(yè)情況，研究大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)心理，幫助大學(xué)生正確認識就業(yè)現狀，合理對待就業(yè)壓力。
2、 通過(guò)職業(yè)規劃師提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)知識指導和成功企業(yè)家分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗給大學(xué)生提供明確的職業(yè)規劃，增強大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的.信心和決心，緩解大學(xué)生就業(yè)困難的現狀。
三、會(huì )議時(shí)間
20xx年10月25日—10月27日
四、會(huì )議地點(diǎn)
江西師范大學(xué)瑤湖校區報告廳
五、會(huì )議組織
主辦單位：江西省教育廳
承辦單位：江西師范大學(xué)、星輝傳媒 支持單位：
六、邀請嘉賓
江西教育廳廳長(cháng) 虞國慶 江西師范大學(xué)校長(cháng) 傅修延
阿里巴巴集團主席和首席執行官 馬云 盛大網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼首席執行官 陳天橋 新東方教育集團董事長(cháng) 俞敏洪
網(wǎng)游新銳渡口網(wǎng)絡(luò ) 金津（20xx中國大學(xué)創(chuàng )業(yè)富豪榜） 北京高維視訊高燃（20xx中國大學(xué)創(chuàng )業(yè)富豪榜）
七、參加人員
1、江西各大高校領(lǐng)導：20人
2、江西各大高校大學(xué)生：60人
3、企業(yè)家 ：20人
4、媒體工作人員： 10人
八、大會(huì )內容
�。ㄒ唬┐髸�(huì )開(kāi)幕式
主持人開(kāi)場(chǎng)白 介紹出席領(lǐng)導、嘉賓 主辦單位領(lǐng)導致歡迎詞
20xx首屆全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大會(huì )啟動(dòng)儀式
�。ǘ┙涣餮杏憰�(huì ) 教育廳領(lǐng)導演講 主題演講：馬云 陳天橋 俞敏洪 金津 高燃 大學(xué)生代表演講
�。ㄈ┐鹬x晚會(huì )
九、日程及議程
十、會(huì )場(chǎng)布置
十一、組織分工
領(lǐng)導小組：負責本次會(huì )議的全面領(lǐng)導和指揮，協(xié)調并監督個(gè)工作組的工作
策劃布置組：成員 任務(wù) 組織管理組：成員 任務(wù) 會(huì )務(wù)服務(wù)組：成員 任務(wù)
十二、籌備計劃
10月20日之前，酒店聯(lián)系落實(shí)；邀請函寄發(fā)完成
10月24日之前，會(huì )議日程最后確定并打��；
會(huì )議資料、宣傳冊及紀念品打印裝袋完成； 物資（酒水、水果、簽到資料及其他）采購完成；
會(huì )議接送用車(chē)檢查準備
10月24日晚，會(huì )場(chǎng)布置完成，酒店單位外圍布置到位10月25日全天，領(lǐng)導嘉賓等參會(huì )人員接站安排10月27日前，領(lǐng)導嘉賓等參會(huì )人員返程機票預訂
十三、費用預算
交通費用會(huì )議室費用
住宿費用
餐飲費用
答謝晚會(huì )
視聽(tīng)設備
演員節目
不可預計費用
費用總計：
十四、注意事項
略
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案8
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟一個(gè)由學(xué)生自發(fā)成立的旨在幫助有志大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，實(shí)現自我價(jià)值的一個(gè)半公益性質(zhì)的學(xué)生聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里，大學(xué)生可以找到切合自身實(shí)際特點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)項目，而且每個(gè)項目都經(jīng)過(guò)長(cháng)期實(shí)踐和考察，很好地幫助大學(xué)生起步。而且總部在實(shí)現自我價(jià)值的同時(shí)，還密切關(guān)注并幫助有困難的大學(xué)生，充分實(shí)現其自身的社會(huì )價(jià)值，以更好的服務(wù)更多的大學(xué)生。
一、本聯(lián)盟發(fā)展規劃
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在初步發(fā)展階段以銷(xiāo)售手機、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場(chǎng)定位，兼營(yíng)手機支架、手機防輻射貼、手機按鍵貼等手機周邊的邊緣性配件來(lái)開(kāi)拓暫時(shí)相對空白的市場(chǎng)，以廉價(jià)、實(shí)用、美觀(guān)的特點(diǎn)為主導，以新、奇、特為主要的魅力來(lái)刺激消費需求。以此來(lái)打造一個(gè)低端的手機周邊配件市場(chǎng)，一個(gè)專(zhuān)屬于學(xué)生創(chuàng )業(yè)、自謀生計的、可移動(dòng)的市場(chǎng)。
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，逐步發(fā)掘適合大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍中，以便更多的大學(xué)生擁有這樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，從而實(shí)現更多的社會(huì )價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)需求量逐步擴大的同時(shí)，建立屬于聯(lián)盟自己的加工車(chē)間，以提供更多的大學(xué)生兼職的機會(huì )，同時(shí)通過(guò)自己的加工車(chē)間來(lái)節約進(jìn)貨成本，增加利潤空間。
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在全國發(fā)展足夠多的市級代理和終級代理的時(shí)候，逐步實(shí)現以營(yíng)銷(xiāo)數碼產(chǎn)品為主導，尤其是讓大學(xué)生分期購買(mǎi)高檔數碼產(chǎn)品為重要突破口，并兼營(yíng)各種已涉及的產(chǎn)品的轉變，以完善聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)結構，健全發(fā)展機制，增強市場(chǎng)的綜合競爭力。這便是本聯(lián)盟的終極目標。
以下策劃為初期的發(fā)展策劃。
二、市場(chǎng)分析
防塵塞的作用決定著(zhù)其市場(chǎng)本身存在的可能，在當今的信息化時(shí)代下，絕大部分的人至少會(huì )有一部手機，如此數量巨大的市場(chǎng)存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎。而最為關(guān)鍵的是，作為手機聽(tīng)歌的耳機功能已逐漸弱化，在十個(gè)人中或許只有兩到三人還在用手機聽(tīng)歌，大量的手機的耳機插孔閑置，由于耳機的插孔基本采用3.5mm圓形規格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對于充電口更容易進(jìn)入灰塵，再加上長(cháng)期閑置不用，更容易積淀灰塵。一旦灰塵進(jìn)入手機里，不僅影響美觀(guān)，更會(huì )使大多數的觸屏手機觸屏效果變差，更為嚴重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的功能發(fā)揮了不可替代的作用。在防止灰塵進(jìn)入手機的同時(shí)，又很好地起到了裝飾手機的作用，而這些只需要一兩塊錢(qián)就可以解決的。同時(shí)，手機的防塵塞款式多種多樣，設計風(fēng)格又各取其秒，很好地滿(mǎn)足了不同時(shí)尚人士的需求。
手機支架的產(chǎn)生純屬于懶人的.功勞，當拿著(zhù)手機看電視、看電影、看小說(shuō)、上網(wǎng)都會(huì )覺(jué)得手累的那群族人，為了將雙手從這些活動(dòng)中解放出來(lái)，而發(fā)明的手機支架，又豈是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的將雙手解放了出來(lái)呢？這是一種現代人生活方式的創(chuàng )新和革命，人們可以擺脫了電子產(chǎn)品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動(dòng)人類(lèi)文明進(jìn)程的偉大創(chuàng )舉。因此而帶來(lái)的消費需求，又豈是百千可以計數的。
而手機輻射貼同樣存在著(zhù)大量的潛在的市場(chǎng)空間。在人們常識里，輻射是一個(gè)很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實(shí)防輻射原理很簡(jiǎn)單的，就是通過(guò)金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過(guò)于金，防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來(lái)自手機的70%以上的輻射。這對于整天玩手機又擔心手機輻射的人無(wú)疑是最大的定心丸。而這也是個(gè)潛力巨大的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，其利潤空間是不難想象的！
以上三種產(chǎn)品的成本極低，只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤空間特別的巨大，正常一天只需5個(gè)小時(shí)左右出攤的時(shí)間，就會(huì )有上百元的利潤。這三種產(chǎn)品可作為打開(kāi)手機備件邊緣市場(chǎng)的主力，而手機的按鍵貼，手機彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。
三、市場(chǎng)布局
本聯(lián)盟策劃主要是針對學(xué)生的特殊情況而制定的，適合學(xué)生自主分配課余時(shí)間，適合學(xué)生身邊的學(xué)生群體的需求，幫助學(xué)生自己解決生活學(xué)習所需的各項費用，積累社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉實(shí)踐能力等。代理的學(xué)生可以在自己的學(xué)校里面或附近進(jìn)行攤點(diǎn)零售，主要針對過(guò)路的學(xué)生，尤其是以女生為主！
本聯(lián)盟只在每個(gè)高校招一到兩人的代理人，負責本校區的銷(xiāo)售任務(wù)；在一個(gè)設區的市招一名區域總代理人負責本區域的代招各高校代理人，統籌本區域的各項工作。高校的代理人只限全日制在校學(xué)生。
此外，在非學(xué)生的繁華地段亦可安排一個(gè)代理人負責銷(xiāo)售任務(wù)，但仍然必須是在校學(xué)生！
市場(chǎng)布局以學(xué)生區為主，兼帶非學(xué)生區的市場(chǎng)拓展，兩者互補干擾，共同發(fā)展！既要主打學(xué)生區，又要努力拓展非學(xué)生區的市場(chǎng)。畢竟相對于學(xué)生區而言，非學(xué)生區的市場(chǎng)活力更為旺盛，其利潤空間更大。
本聯(lián)盟的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售只能采用擺攤設點(diǎn)的模式進(jìn)行，因為在對于市場(chǎng)現行的各種銷(xiāo)售模式的，相對于店鋪、網(wǎng)店、線(xiàn)下交易以及上門(mén)推銷(xiāo)，擺攤設點(diǎn)是最為低價(jià)、最省勞力而且效益最好的銷(xiāo)售模式，本聯(lián)盟成員不得排斥該種經(jīng)營(yíng)模式。
四、利潤分配及市場(chǎng)定價(jià)
代理人的進(jìn)貨必須采用逐級供貨的方式進(jìn)行，不得越級或跨區供貨，各個(gè)環(huán)節必須做好進(jìn)出貨的統計，各級代理人所提的提成必須對各級代理人公開(kāi)，不得隱瞞！
各級代理人的提成嚴格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為標準，市場(chǎng)定價(jià)在2元、3元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級代理人的手里，所提的提成不得超過(guò)0.5元；市場(chǎng)定價(jià)在3元到5元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級代理人的手里所提的提成不得超過(guò)1元；市場(chǎng)定價(jià)在5元以上的，在發(fā)到終級代理人手里所提的提成不得超過(guò)2元。
各級代理人必須嚴格按照本提成方式進(jìn)行，上一級代理人必須留足下級代理人足夠的利潤空間，最終保證終級代理人的絕大部分的利潤空間。
市場(chǎng)定價(jià)的決定權由總部做出，具體參照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準。終級代理人必須嚴格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準進(jìn)行，非學(xué)生區終級代理人可以依市場(chǎng)情況做適當的調整，但浮動(dòng)不得超過(guò)100%。
五、代理人權利與義務(wù)
1、代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯(lián)盟的代理活動(dòng)。
2、代理人有權從上級代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨，上級代理人必須無(wú)條件予以答應并滿(mǎn)足。但下級代理人必須至少提前一周發(fā)出申請以留足上級代理人時(shí)間予以安排收發(fā)貨。下級代理人在提出申請時(shí)需提前支付該批次的貨款。
3、下級代理人有權查詢(xún)上級代理人的利潤提成，有權知道到達本級代理人產(chǎn)品被提的提成。各級代理人發(fā)現上級代理人提成過(guò)多嚴重影響自己利潤空間的，可以直接向總部投訴反應，一經(jīng)查實(shí)，取消各級有責任的代理人。
終級代理人有權向上級代理人查明到達自己手中的產(chǎn)品被 提的提成是否超過(guò)提成標準，如有超過(guò)，可直接向總部反應投訴，以一經(jīng)查實(shí)，亦取消有責任的代理人資格并補償終級代理人的利益損失。
4、各級代理人必須嚴格逐級進(jìn)貨，不得越級或者跨區進(jìn)貨，更不得私自從其他途徑進(jìn)貨，侵犯上級代理人的合法權益。上級代理人必須嚴格履行監督責任，以確保下級代理人進(jìn)貨途徑合乎代理合同約定，維護聯(lián)盟整體利益。
5 、上級代理人在與下級代理人簽訂代理合同確定下級代理人資格后，必須認真履行指導教育義務(wù)，直到下級代理人能夠獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)！同時(shí)上級代理人必須認真謹慎的考察和發(fā)展合格的下級代理人，如發(fā)展極不合適的下級代理人而損害聯(lián)盟利益的，依法承擔損害賠償責任。
6、各設區的市的市級代理人由總部確定，本聯(lián)盟不設省級代理人。市級以下的代理人的確定由市級代理人決定，總部予以監督核實(shí)。市級代理人可以在其所在的區或者學(xué)校自己開(kāi)展終級代理人的正常業(yè)務(wù)。
六、代理人標準
1、代理人必須是全日制在校學(xué)生。
2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠實(shí)守信，有較強的交際能力。
3、代理人能夠獨立開(kāi)展并發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)現本區域未發(fā)現的商機，并及時(shí)與上級代理人或總部交流。
4、代理人應該就代理活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題以及改善的建議及時(shí)和上級代理人或總部聯(lián)系，充分發(fā)揮主人翁意識。
七、代理人資格與取得
本聯(lián)盟的代理人只設兩級，一級是設區的市級代理人，另一級為終級代理人。設區的市級代理人可以發(fā)展并決定本區域的終級代理人，負責對終級代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應比例的提成。負責對終級代理人進(jìn)貨途徑的監督，對發(fā)現終級代理人私自以其他途徑進(jìn)貨等有損聯(lián)盟利益的，必須申請總部審查，如查實(shí)，由總部協(xié)商解決，必要時(shí)可以通過(guò)訴訟解決。
終級代理人可以在自己代理的區域進(jìn)行產(chǎn)品的攤點(diǎn)零售，嚴格按照聯(lián)盟的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準進(jìn)行，不得隨意低于或高于定價(jià)標準進(jìn)行零售。
總部工作人員在招募市級代理人或終級代理人，市級代理人招募終級代理人時(shí)，必須認真謹慎考察，確定代理人合乎代理人的標準！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟�？疾旌线m后，必須先與考察對象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進(jìn)行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對方商談代理的具體業(yè)務(wù)！如違反本程序規定給聯(lián)盟帶來(lái)利益損失，總部必追求其責任。
八、代理人資格的取消
代理人可以自己向總部申請撤銷(xiāo)其代理資格，由總部決定是否予以撤銷(xiāo)。代理人代理資格撤銷(xiāo)后三年之內不得從事本聯(lián)盟的現有的各項業(yè)務(wù)，不得向第三人透露各項業(yè)務(wù)的利潤、業(yè)務(wù)范圍等信息。
上級代理人和總部有責任定期或不定期考察下級代理人的代理活動(dòng)，如發(fā)現下級代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應報請總部取消其資格�？偛繎�15天內做出決定。
代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯(lián)盟的運營(yíng)模式從事相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。
九、本策劃效力
總部所有工作人員以及各級代理人必須嚴格按照本策劃進(jìn)行活動(dòng)，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的，本聯(lián)盟出臺的任何文件和規定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規定的均無(wú)效。
本策劃自公布之日起即生效。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)方案9
一、要認識農業(yè)
知已知彼，百戰不殆，只有真正了解農業(yè)了，你才能做好。
二、市場(chǎng)為中心，做到因市種植、因價(jià)上市
你農業(yè)創(chuàng )業(yè)的最終也是為了再市場(chǎng)上賣(mài)，所以你要了解市場(chǎng)需求，根據市場(chǎng)來(lái)種植、上市。
三、以人為本，因人而作
每個(gè)人都有自己擅長(cháng)的，所以你要根據你擅長(cháng)的不同制定不同的方案。
四、因地制宜，因時(shí)而種
天時(shí)地利人和，農業(yè)也是這樣，根據地區土質(zhì)和天氣的'不同有不同的種植方案。
五、經(jīng)打細算，合理布局
只要是創(chuàng )業(yè)就有一個(gè)資源投入問(wèn)題，作為一個(gè)合作者一定要做到精打細算。
六、出奇制勝
意思就是創(chuàng )新，每個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)這一點(diǎn)。
七、規模創(chuàng )造效益
沒(méi)有規模就成不了大氣候，規�；蟛粌H可以機械化、專(zhuān)業(yè)化、而且可以解決農產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。
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