白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）

　　在學(xué)習、工作、生活中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）1

　　工作職責：

　　1、開(kāi)拓高檔白酒的經(jīng)銷(xiāo)商的引入、管理和監督，完成公司下達的招商和回款指標；

　　2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷(xiāo)、陳列管理及公司銷(xiāo)售政策執行；

　　3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；

　　4、區域銷(xiāo)售團隊的管理、

　　資格要求：

　　1、3-5年快速消費品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2、曾從事酒類(lèi)銷(xiāo)售工作5年以上或有同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉區域市場(chǎng)，能較好的把握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商；

　　4、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知；

　　5、有良好的.團隊合作精神及溝通協(xié)調能力；

　　6、工作認真負責，抗壓能力強；

　　7、28-40歲，男女不限；

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　　崗位職責：

　　1、根據公司團購銷(xiāo)售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標，主要負責與各企業(yè)、公司、機關(guān)單位開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3、細化銷(xiāo)售指標，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、銷(xiāo)售額、利潤等指標；

　　4、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場(chǎng)的團購銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法，并根據市場(chǎng)調查結果及時(shí)制定應變策略；

　　6、定期向上司提交有關(guān)團購銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、3年以上白酒渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有良好的社會(huì )資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先；

　　3、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的`能力；

　　5、能承擔較大壓力。

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　　崗位職責：

　　1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2、負責新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的客情維護，管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)和特色，對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);

　　5、整理個(gè)人區域應收帳款，保證賬物相符。

　　任職要求:

　　1、學(xué)歷不限，靠能力說(shuō)話(huà)

　　2、2年以上快消品(酒水)銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

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　　1、負責已送貨客戶(hù)的服務(wù)情況、售后問(wèn)題服務(wù)跟蹤及配送部門(mén)的監督;

　　2、負責客服團隊人員培訓，提高銷(xiāo)售能力，制定各項客服規章制度、業(yè)務(wù)流程并督促執行;

　　3、負責團隊業(yè)績(jì)指標，開(kāi)展客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)及回訪(fǎng)，并按照要求進(jìn)行咨詢(xún)或咨詢(xún)回訪(fǎng)匯總反饋;

　　4、負責公司所有產(chǎn)品咨詢(xún)解答的.資料編寫(xiě)并建立相應的數據庫及客服操作系統的指令;

　　5、完成公司下達的其它任務(wù)。

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　　1、根據公司戰略制定銷(xiāo)售策略并且建立區域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對客戶(hù)群特征進(jìn)行把控，制定可執行的銷(xiāo)售計劃，確保市場(chǎng)銷(xiāo)售目標實(shí)現;

　　3、對于潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時(shí)完成公司回款任務(wù)指標;

　　4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶(hù)，梳理客戶(hù)需求，有良好的培訓能力，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行有效培訓;

　　5、管理銷(xiāo)售團隊，善于激勵銷(xiāo)售團隊;

　　6、完成部門(mén)員工的'績(jì)效管理、團隊建設、團隊費用管理等日常管理工作;

　　7、關(guān)注團隊的培養和組建，持續提升團隊業(yè)務(wù)能力。

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　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，匯集各渠道客戶(hù)信息；

　　2、維系加盟代理批發(fā)等大客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)的.售后服務(wù)；

　　3、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，并發(fā)掘客戶(hù)需求；

　　4、協(xié)助主管制定并執行銷(xiāo)售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強；

　　5、利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行銷(xiāo)售，碎片化時(shí)間銷(xiāo)售。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）7

　　1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶(hù)，積累客戶(hù)資源，與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求

　　2、與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的.長(cháng)期合作關(guān)系。

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　　1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )及面談的'方式達成與客戶(hù)的基本合作意向;

　　2、按照公司要求進(jìn)行目標客戶(hù)的搜集與整理，了解客戶(hù)需求，負責指定區域范圍內市場(chǎng)拓展;

　　3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)占有率，建立和維護客戶(hù)檔案;

　　4、為客戶(hù)提供技術(shù)和公關(guān)支持，根據任務(wù)要求完成銷(xiāo)售目標;

　　5、在公司做展會(huì )或市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，配合領(lǐng)導完成臨時(shí)性工作。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）9

　　1、對商超負責。協(xié)助副店長(cháng)完成上級下達的經(jīng)營(yíng)計劃及日常管理工作。

　　2、以身作責，負責商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現進(jìn)行評估；負責組織商超員工召開(kāi)每日例會(huì )。

　　3、負責對商超內員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監督以及業(yè)務(wù)的培訓，并達成較高的顧客滿(mǎn)意度；負責商超清潔衛生的監督和保持；保證各區域的協(xié)調發(fā)展和工作的高效率。

　　4、負責同商超各商家協(xié)調溝通貨品品種、數量及陳列標準，確保商超經(jīng)營(yíng)正常有序進(jìn)行。

　　5、及時(shí)掌握各商家銷(xiāo)售情況，做出合理建議，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　6、負責掌握客情、客流動(dòng)態(tài)，并根據具體情況作出相應的.工作安排、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售措施和人員調配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權益保護法》，協(xié)助副店長(cháng)負責處理日常的客戶(hù)投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責任人，負責對商超內安全進(jìn)行檢查和監督，預防安全責任事故的發(fā)生。

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　　1、負責長(cháng)沙范圍內吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、潛在客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)與維護及進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供完善的產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)，維護企業(yè)品牌形象。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）11

　　1、負責指定區域的客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的.任務(wù)指標。

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5、保持良好的心態(tài)和規范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）12

　　1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，達成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責拜訪(fǎng)客戶(hù)，建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　3、負責完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的`全過(guò)程；

　　4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的相關(guān)建議；

　　5、完成公司領(lǐng)導安排的其他工作。

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　　1、培訓需求的調查，撰寫(xiě)調查報告，為員工培訓計劃的制定提供依據

　　2、培訓課程的開(kāi)發(fā)與講授

　　3、負責與企業(yè)外部培訓機構以及培新講師的聯(lián)系工作

　　4、根據培訓計劃和課程安排組織員工參加培訓，并做好培訓的前期準備工作

　　5、負責整理各種培訓教材和資料，并及時(shí)進(jìn)行歸檔

　　6、完成上級交辦的.其他事宜

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）14

　　1、負責支付產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售，執行并完成公司銷(xiāo)售計劃；

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，擴大產(chǎn)品在所負責區域的.銷(xiāo)售；

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通，提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)；

　　4、處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告；

　　6、維護和開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)；

　　7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略提出參考意；

　　8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰略目標。

白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用15篇）15

　　1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，為公司創(chuàng )造利潤

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)

　　4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執行合同過(guò)程中，協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報

　　6、維護和開(kāi)拓新的.銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)。

　　7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設備管理等信息

　　9、考察行業(yè)客戶(hù)，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求

　　10、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作

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