中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃1
一、概要
中秋是中國的一個(gè)傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機。本策劃根據我會(huì )所推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
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據中國社會(huì )調查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中秋節作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
此次會(huì )所推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：
目標消費群體
產(chǎn)品類(lèi)別
消費類(lèi)型分析
主要用途
1。追求時(shí)尚的年輕人
高檔
一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強
自己收藏、贈送親友
2。文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人
高檔
具有較高的文化素養，熱愛(ài)住過(guò)傳統文化，有收藏工藝品的愛(ài)好
自己收藏
3。大型企事業(yè)單位
高、中、低檔
贈送客戶(hù)、領(lǐng)導，發(fā)放員工
4。一部分中年人和學(xué)生
中、低檔
這類(lèi)人有較高的文化素養，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高
贈送親友
�。ㄈ� 銷(xiāo)售渠道
針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨
�。ㄋ模� 營(yíng)銷(xiāo)建議
1、 由于工藝品不是一種生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑 。
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
�。ㄒ唬C會(huì )與優(yōu)勢分析
1。由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的`眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。
2。園區無(wú)一家銷(xiāo)售月餅單位，我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷(xiāo)售烘托市場(chǎng)，同時(shí)我們的協(xié)議單位和�？突痉�定，也是我們銷(xiāo)售對象。
�。ǘ� 威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。
�。ㄈ� 問(wèn)題分析
1、 面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┣捌�7月1日——7月15 日，調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況和客戶(hù)資源著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
�。ǘ┲衅�7月20日——9月15日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計時(shí)間內完成大部分訂貨任務(wù)。
�。ㄈ┖笃�9月16日——9月22日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。
七、銷(xiāo)售策略及提成方案：
1。組建優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊，整合會(huì )所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊，編制主要分組長(cháng)、副組長(cháng)、組成員，人員來(lái)源主要是整合各部門(mén)優(yōu)秀員工或基層管理人員，有市場(chǎng)關(guān)系或有關(guān)系客戶(hù)，能言善辯、反應敏捷、溝通力強的優(yōu)秀成員。
編制及名單如下：
組 長(cháng)：張敏奇
副組長(cháng)：梁琴 梁芳
組成員：羅琳 吳玉 丁曉玲 蔣穎 鐘大姐 （人員待審核確定）
2。提成方案：
1）。銷(xiāo)售團隊提成按超出規定價(jià)格銷(xiāo)售額的2%提成
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃2
一、概要
中秋是中國的一個(gè)傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機.。本策劃根據各大月餅生產(chǎn)廠(chǎng)家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據中國社會(huì )調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一
起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的.方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節消費者的消費將越來(lái)越趨于多元化。月餅作為一種進(jìn)入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品，由于兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品定位
美味可口、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場(chǎng)。
(三)銷(xiāo)售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1、由于月餅是一種較為有季節特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)少，應該建議中秋增大銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商，競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢。
(三)問(wèn)題分析
1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的月餅種類(lèi)，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況?
3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮，應該如何確保銷(xiāo)售額?
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.加強銷(xiāo)售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃3
一、前奏
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的.提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷(xiāo)售額，勢必提高企業(yè)知名度。
二.活動(dòng)主題;
相聚“金”秋
三.活動(dòng)廣告語(yǔ);
“金”喜不斷 “金”彩 連連
四.活動(dòng)對象：
消費者
五.活動(dòng)時(shí)間;
20xx年8月23日至20xx年9月22日
六.活動(dòng)目的：
1，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度
2，借助中秋節節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額
七.活動(dòng)方式
第一重;消費有“禮”
活動(dòng)期間，首飾金購物滿(mǎn) 500元或投資金條購物滿(mǎn)50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂(lè )，健康長(cháng)壽，平安是福等祝福語(yǔ)
操作說(shuō)明
鑰匙扣由店里根據預期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團團圓圓
首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時(shí)間 中秋當天
地點(diǎn) 中金店內
協(xié)辦 某某影樓(柯達)
操作說(shuō)明
現場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現代的團圓喜慶的場(chǎng)景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結算時(shí)間為準，當店里特定音樂(lè )響起時(shí)，即是搶購開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明
事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現場(chǎng)秩序
設立搶購專(zhuān)區，并公示
金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)
第四重;順手牽“羊”
方案1
活動(dòng)期間，首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克，在專(zhuān)利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專(zhuān)柜，選購任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5。
操作說(shuō)明
八.會(huì )場(chǎng)布置及宣傳
1，外場(chǎng)布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側立放針對本活動(dòng)的x展架一對，安排專(zhuān)人負責
2，內場(chǎng)布置
設立中秋節特色專(zhuān)柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類(lèi))，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))
3，宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內容
在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情
邀約新老會(huì )員，傳達金秋活動(dòng)
在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)
針對本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)
安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度
針對本次活動(dòng)提前通過(guò)報刊或廣播預熱市場(chǎng)
火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃
媒體宣傳內容
金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷(xiāo)
三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內容
本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
九.活動(dòng)預算
活動(dòng)鑰匙扣 待定
全家福照相7寸 每張7元
燈籠5個(gè) 待定
對聯(lián)一對 待定
活動(dòng)宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30)
活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定
報刊或廣播 待定
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃4
一、概要
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類(lèi)最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類(lèi)最美好的情感。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
月餅作為節慶商品的特殊性，售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月。廠(chǎng)家都在中秋節前的這一個(gè)月內拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長(cháng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無(wú)所適從。
(二)市場(chǎng)分析
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長(cháng)沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰為主，競爭手段公開(kāi)叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷(xiāo)手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規模銷(xiāo)售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠(chǎng)、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)為主要組成，這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運用游擊戰術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷(xiāo)售對象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一) 產(chǎn)品定位
高尚脫俗、 美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)
產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場(chǎng)，
(三) 銷(xiāo)售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品 特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨
2、 以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺，提供相應的.廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三) 問(wèn)題分析
1、 面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案
調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格
1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長(cháng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專(zhuān)為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡的小熊，它的名字是歡樂(lè )童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(cháng)輩。它的名字為和氣滿(mǎn)堂，它的價(jià)格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
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