大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-24 09:32:54 創(chuàng )業(yè) 我要投稿

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7篇

  工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧,下面是小編整理的大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

大學(xué)生自主創(chuàng  )業(yè)策劃書(shū)7篇

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1

  一、活動(dòng)主題:自強不息 自主創(chuàng )業(yè)

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野,增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。

  三、策劃主辦單位:廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì )

  贊助單位:

  四、活動(dòng)時(shí)間:

 。1)育才校區:20xx年4月16日下午(周六)——20xx年4月17日(周日)

 。2)雁山校區:20xx年4月22日(周五)——20xx年4月24日(周日)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

 。1)育才校區:圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

 。2)雁山校區:校園主干道

  六、活動(dòng)形式:

  1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街:

 。1)分別于育才、雁山校區設立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè),學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內),自負盈虧。

 。2)報名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

  雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

 。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

 。4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執證營(yíng)業(yè)。

 。5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

 。6)學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì )辦公室。

  2、商家展賣(mài):

 。1)分別于育才、雁山校區設立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。

 。2)報名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

  雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

 。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

 。4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執證營(yíng)業(yè)。

 。5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

 。6)商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號,攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

  3、跳蚤市場(chǎng):

 。1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域,通過(guò)二手交易,達到資源的循環(huán)再利用,倡導同學(xué)們節約意識,樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

 。2)雁山校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。

 。3)報名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

  雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

 。4)二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費,但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

 。5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定,將沒(méi)收其保證金。

 。6)活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。

 。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。

  4、趣味抽獎

 。1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區圖書(shū)館前

  雁山校區孔子廣場(chǎng)

 。3)活動(dòng)形式:

  1)設置服務(wù)宣傳點(diǎn):

  a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢(xún)點(diǎn),為同學(xué)們提供相應的服務(wù)。

  2)“購物得卷有驚喜”:

  a.在活動(dòng)第一天期間,同學(xué)們在所有的創(chuàng )業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

  b.同學(xué)們累積3張以上卷,即可在活動(dòng)第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動(dòng),獎品抽完為止。

  3)趣味抽獎:

 、僭趫D書(shū)館前,同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎的資格。

 、讵勂吩O置多樣:

  一等獎:精美筆記本

  二等獎:肥皂、簽字筆

  三等獎:橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

  趣味獎:整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等

  4)活動(dòng)負責人: 何靜 13647735357

  5、“金牌商家”評比活動(dòng)(育才校區)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:4月17日下午

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生書(shū)店處的校園主干道

 。3)活動(dòng)對象:針對所有有意愿的商家

 。4)活動(dòng)形式:

  a.由商家自主報名,報名費50元,活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的'區域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣(mài),活動(dòng)方提供桌子一張

 。ㄒ呀(jīng)參與商家展賣(mài)活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項活動(dòng))。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設置一個(gè)展板,供過(guò)往購物的同學(xué)們以大眾投票(貼笑臉)的方式進(jìn)行投票,最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

  c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,并同意免費為其做一定的校內宣傳。

  (5)活動(dòng)負責人:葉興強 0773-2992792

  6、“首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果匯報大賽”:

 。1)時(shí)間:4月份

 。2)活動(dòng)對象:所有參與創(chuàng )業(yè)街自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的團隊或個(gè)人

 。3)活動(dòng)意義:在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現狀日益嚴峻的時(shí)代,大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路,因此自主創(chuàng )業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀,我們舉辦此活動(dòng),一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習的機會(huì ),二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng )意的平臺,鼓勵大家大膽創(chuàng )新、開(kāi)拓自己的思維視野。

 。4)比賽形式:本年度參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的所有團隊必須進(jìn)行創(chuàng )業(yè)成果的匯報,相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續的交流會(huì )上進(jìn)行各自此次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的展示,達到相互學(xué)習、分享的目的。

 。5)獎狀等級和數目設置:視情況而定。

  活動(dòng)進(jìn)程:

  一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成果匯報”材料

  截止日期:4月25日下午6:00(材料交與校學(xué)生會(huì )辦公室)。

  二、成果評比及獲獎公示(時(shí)間待定)

  三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知:電子版PPT材料

  截止時(shí)間:另行通知(有關(guān)細則可于學(xué)生會(huì )辦公室咨詢(xún)),

  四、創(chuàng )業(yè)交流會(huì )暨成果展品頒獎儀式

  屆時(shí)會(huì )邀請相應的老師作為現場(chǎng)指導及回答大家的提問(wèn),及對本次創(chuàng )業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。(時(shí)間待定)

  五、后期宣傳工作的落實(shí)

  七、活動(dòng)流程:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)準備:

  1、調查分析

 。1)問(wèn)卷:3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調查表,了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議。

 。2)座談會(huì ):3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì ),共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

  2、邀請函:3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,邀請參與我校商業(yè)街活動(dòng)。

  3、協(xié)議書(shū):4月初擬定協(xié)議書(shū),分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng )業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

  4、盈虧率調查表:制作調查登記表,及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,以更好總結工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng )造和提供更好的服務(wù)。

 。ǘ┬麄鲌竺A段:

  4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門(mén)口設立宣傳報名點(diǎn),向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,分發(fā)報名表,并現場(chǎng)解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑。

 。ㄈ┗顒(dòng)現場(chǎng):

 。1)現場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負責,其他部門(mén)協(xié)助。

 。2)安排兩名同學(xué)負責音響,在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè )烘托氣氛,并通過(guò)音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導穩定秩序,并報道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播)

 。3)設置咨詢(xún)學(xué)生會(huì )服務(wù)點(diǎn),安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

 。4)現場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì )采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結做準備。

 。5)用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動(dòng)秩序要始終維護。

 。6)活動(dòng)結束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

 。ㄋ模┗顒(dòng)總結:

  1、將物品流向表整理分析并存檔。

  2、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結,并書(shū)面(配電子檔)上交給校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部一份,校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。

  3、校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)節”成果展。

  4、各媒體的報道宣傳。

  廣西范大學(xué)學(xué)生

  20xx年3月30日

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2

  一、活動(dòng)主題:我的夢(mèng)想,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月4日——5月23日

  三、活動(dòng)目的:

  本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中,展現創(chuàng )業(yè)才華和能力,并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵,鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察,結合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中,激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。

  四、活動(dòng)布置:

  主辦:校團委 學(xué)生科協(xié)

  承辦:商學(xué)院(待議)

  協(xié)辦:活動(dòng)贊助商家

  五、活動(dòng)形式:

  海選: 創(chuàng )業(yè)知識考核+團隊合作能力考核 -------12月9日、10日(周六、周日)

  第一輪:創(chuàng )業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)

  第二輪:“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日(周日)

  第三輪: 選手風(fēng)采拉票會(huì )+網(wǎng)絡(luò )人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五) 創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )------------------12月23日下午(周六)

  六、活動(dòng)具體內容:

 。ㄒ唬 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)(11月27日-12月8)

  1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳,鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

  宣傳方式包括:橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。

  具體實(shí)現:

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

  B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方,配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為:大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

  C、印制大量傳單,于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

  傳單內容包括:比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。

  D、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報,廣泛張貼于校園各處,以吸引學(xué)生眼球,凸顯本次大賽的創(chuàng )新性和趣味性。

  E、制作小型彩色噴繪,貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

  F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站,著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

  2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知,要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽;各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組,在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。

  各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,直接進(jìn)行第一輪比賽。

 。ㄌ崆皟芍11月27日左右發(fā)通知)

 。ǘ┐筚惡_x

  大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

  其中,“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70%,“團隊合作能力考核”得分占30%。

  1、創(chuàng )業(yè)知識考核:

  時(shí)間:12月9日 周六下午

  形式:A、在商學(xué)院老師指導下,我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個(gè)教室,安排所有報名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。

  B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

  C、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30%。

  2、團隊合作能力考核:

  時(shí)間:12月10日 周日下午

  地點(diǎn):立德廳或立功廳

  形式:A、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊,自由組合,5人一組。

  B、安排一個(gè)團隊合作類(lèi)游戲或小比賽,讓選手以團隊為單位參加;顒(dòng)時(shí)我們只考查團隊的表現,最終成績(jì)也以團隊為單位給出,不考慮個(gè)人表現。

  C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節的得分。占海選總分的30%。

  將創(chuàng )業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

  并且布置創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)或創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。

 。ㄈ┑谝惠啠簞(chuàng )業(yè)策劃方案評審

  前期安排:

  星期日海選第2項活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng )業(yè)策劃方案(或創(chuàng )業(yè)計劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成,在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

  評審會(huì )時(shí)間:12月15日 周五

  形式:請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。

 。▌(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)

 。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽

  讓選手在校園范圍內的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數量的'商品,由工作人員隨行監督并拍攝DV,根據選手推銷(xiāo)商品數量評分,評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上,供網(wǎng)友投票。

  時(shí)間:12月17日 周日

  內容:A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),讓其在校園內(本部或南校)指定地點(diǎn),如某棟宿舍樓內,進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

  B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,監督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時(shí),不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng),也不得提供任何提示和幫助。

  C、根據每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數量給出本輪比賽的最后成績(jì)。若選手在規定時(shí)間內完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,作為評比依據。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

  D、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)DV剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)),即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )人氣投票板塊,可讓網(wǎng)友自由投票,支持喜歡的選手。

 。ㄟx手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳,屆時(shí)用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎”等。)

 。ㄎ澹┻x手人氣投票

  本次大賽選手的人氣投票環(huán)節包括:風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)絡(luò )人氣投票。

  其中,投票所得票數最終將被折算成分數,占大賽總成績(jì)的20%。

  1、選手風(fēng)采拉票會(huì )

  時(shí)間:12月18—22日(周一至周五)

  地點(diǎn):本部和南校食堂門(mén)前

  形式:A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng )意宣傳海報,并可貼于各自展臺前。

  B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì )”,統一站在展臺后。工作人員在現場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單,想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

  C、投票會(huì )將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。

  D、最后我們統計每位選手的得票數。

  2、網(wǎng)絡(luò )人氣投票

  時(shí)間:12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會(huì )同時(shí)進(jìn)行)

  形式 :A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的DV剪輯,同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng )業(yè)方案、拉票宣言等。

  B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12:00截止。

  C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò )得票。

  現場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)上人氣投票的總票數最終將被折算成分數,該得分占大賽總成績(jì)的20%。

 。﹦(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )

  邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委,模擬風(fēng)險投資商,然后由進(jìn)入大賽融資會(huì )的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現場(chǎng)所有觀(guān)眾推銷(xiāo)自己的創(chuàng )新服務(wù)或新型產(chǎn)品,現場(chǎng)評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節的成績(jì)評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時(shí)可評出本次大賽的“最佳創(chuàng )意獎”,“最具人氣獎”等獎項。

  時(shí)間:12月23日下午(周六)

  地點(diǎn):立功廳

  內容:1、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運作、營(yíng)銷(xiāo)等方面描述自己的創(chuàng )業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。

  2、各選手自己負責找人以小品、話(huà)劇等不限的形式向現場(chǎng)評委和觀(guān)眾展示自己的創(chuàng )業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手)。每位選手給時(shí)10分鐘。

  3、制作一定數量的模擬資金(由卡片代替)作為現場(chǎng)融資用的資金。讓現場(chǎng)評委和由觀(guān)眾組成的“大眾評審團”對各個(gè)選手的創(chuàng )業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資!按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀(guān)眾中隨機挑選。

  4、現場(chǎng)評委和“大眾評審團”各擁有50%的“模擬資金”。并且,所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員,他們可自由“投資”給10位選手。

  5、最后,將每位選手所得的總融資額折算成分數,該得分占大賽總成績(jì)的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。

  大賽設金獎1名,銀獎2名,銅獎3名,優(yōu)勝獎4名。

  同時(shí)根據選手的綜合表現及觀(guān)眾評價(jià),還可評選出大賽的“最佳創(chuàng )意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

 。ㄆ撸┐筚愵C獎

  大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會(huì )上由校領(lǐng)導統一頒出。


大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3

  一、策劃背景:

  在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。

  1(調研背景)區域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

  2調研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng )業(yè)提供依據,降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。

  3調研對象:對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員,對校內各老師,領(lǐng)導以及學(xué)生。

  4調研方法:?jiǎn)?wèn)卷調研,直接調研,電話(huà)訪(fǎng)談。

  5調研區域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

  6調研內容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng )業(yè)成功比例,自主創(chuàng )業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

  7調研方案實(shí)施:調研活動(dòng)分為前后期,前期負責校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場(chǎng)調查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負責校內調查(人員分配占總體六分之一),乙組負責校外市場(chǎng)調查(六分之2)丙組負責信息收集,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費用預算(六分之2)丁組負責資料的分析,編制報告,電子檔案,ppt以供參考(六分之一)。

  8調研報告:收集資料匯總,編制調研報告。

  二、環(huán)境分析:

  宏觀(guān)環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少,處于“藍!狈懂,經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定,社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。

  三、4p策略:

  產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統一價(jià),防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷(xiāo),主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。

  四、具體策劃方案:

  1商業(yè)選址,在交通便利處,

  2布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內部配以明亮新穎的.色彩。

  3店名,網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

  4商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等,

  5商品上架展覽,

  6設店長(cháng)以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

  4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

  7商品宣傳及市場(chǎng)推廣:

 。1)在郵校校qq群,校內網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

 。2)制作卡通人物式或手機模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

 。3)通過(guò)學(xué)校廣播,社團,報紙等進(jìn)行宣傳,

 。4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo),提供咨詢(xún)電信,天翼業(yè)務(wù),手機,繳費,服務(wù)等。(聯(lián)姻)

 。5)開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設立橫幅,樹(shù)彩虹橋,彩球,說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢造勢,加大宣傳,達到雙贏(yíng)。

 。6)本店網(wǎng)絡(luò )設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護,還可增加鮮網(wǎng)收益,達到雙贏(yíng)。

 。7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達成共識,建立合作關(guān)系,防止小區域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰,形成小部分的供應關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

  五、方案控制:

  前后期活動(dòng)各設營(yíng)銷(xiāo)總監一名,下設市場(chǎng)督導4名,分別控制校園市場(chǎng),校外市場(chǎng)調研,策劃方案監督和協(xié)調。

  六、方案預算:

  可預算經(jīng)費+不可預算經(jīng)費=(保守數字)20萬(wàn)

  七、結束:

  此次自主創(chuàng )業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4

  改革開(kāi)放以來(lái),中國經(jīng)濟得到飛速發(fā)展,人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著(zhù)生活水平的提高,人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統的勤儉節約觀(guān)念依然很強,但飲食的花銷(xiāo)已經(jīng)不再重要,占據主觀(guān)意識的更多是食品的綠色、健康、營(yíng)養等方面,進(jìn)而對提供食品的銷(xiāo)售商有了衍生意識,就餐地點(diǎn)的清潔衛生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。

  作為社會(huì )重要一部分的大學(xué)生,經(jīng)濟條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求,所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能,打造中國第一校園餐飲連鎖,這便是我的創(chuàng )業(yè)目標。

  餐廳簡(jiǎn)介:

  本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,針對客戶(hù)群是在校大學(xué)生、教師、校園外來(lái)人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶(hù)群多為四川人,所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

  早餐以四川小吃為主打特色,包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,不僅營(yíng)養豐富、美味可口,而且價(jià)格低廉易于客戶(hù)選擇。

  午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主,客戶(hù)群中大部分都是經(jīng)濟承受能力有限的大學(xué)生,家常小菜、營(yíng)養湯食、大米飯等是客戶(hù)易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲,如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等等。

  并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,客戶(hù)可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,尤其是學(xué)問(wèn)高、見(jiàn)聞廣、品性好的大學(xué)生,年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現代氣息餐廳,干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng),美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù),是本餐廳的主要特點(diǎn)。

  市場(chǎng)分析:

  對于經(jīng)濟承受能力可觀(guān)的大學(xué)生而言,每月生活費用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍,平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問(wèn)題是難以令學(xué)生接受的,有能力承受餐廳消費的大學(xué)生們,特別關(guān)心餐飲的安全和味道,本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類(lèi)繁多的大眾食品。

  優(yōu)勢所在:

  本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問(wèn)題,同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園,有利于學(xué)生們的快速就餐,能夠為眾多學(xué)生節約就餐時(shí)間,同時(shí)我餐廳是正規化經(jīng)營(yíng),環(huán)境衛生有保障,并提供免費茶水,這些都對大學(xué)生而言很有吸引力。

  劣勢分析:

  餐廳規模小、剛起步、服務(wù)項目少,造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足,比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,而就餐高峰期會(huì )有很多學(xué)生前來(lái)就餐,餐廳人員規模過(guò)小造成人力資源不足,繼而影響營(yíng)業(yè)能力,同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐,如此下去會(huì )造成客戶(hù)群的丟失、信譽(yù)的下降,并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門(mén)條件低,同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期,更是會(huì )存在客戶(hù)量降低,不利于餐廳的可持續健康發(fā)展。

  發(fā)展戰略:

  完成餐廳相關(guān)手續辦理之后,在開(kāi)業(yè)之前首先應做好的就是廣告宣傳?蛻(hù)群基本都是在校大學(xué)生,并且由于在校學(xué)習都是集體生活,以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息,其傳遞速度很快,范圍也比較廣,加上店外布置一定的宣傳標語(yǔ)或廣告,廣告效果是很可觀(guān)的。

  其次要做的就是開(kāi)業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù),并且本店主打的是自助的方式,所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,為客戶(hù)留下美好的第一印象,有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(cháng)期顧客。

  比較重要的是應注意大學(xué)生的生活特點(diǎn),自主可支配時(shí)間雖長(cháng),但學(xué)習的任務(wù)很繁重,許多學(xué)生都會(huì )選擇就近就餐以縮短時(shí)間,為了擴大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門(mén),并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣(mài),運輸便捷且利于客戶(hù)餐后處理。

  最后,餐廳雖小但也是一家企業(yè),必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng )新、努力并發(fā)展,當經(jīng)營(yíng)穩定之后,可以增加其它服務(wù)項目,比如做連鎖經(jīng)營(yíng)。

  促銷(xiāo)策略:

  前期宣傳注重規模要大、強度要高、力度要深、范圍要廣,把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟實(shí)力尚弱的起步階段,將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略,避開(kāi)開(kāi)支巨大的硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)方式,采取一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟實(shí)惠等特點(diǎn),通過(guò)制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。

  后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,重視和老顧客的關(guān)系升華、側重吸引新顧客,通過(guò)老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應?梢暻闆r采用會(huì )員制,普通會(huì )員就餐可九九折,高級會(huì )員九五折甚至更低,家假日贈送禮品的同時(shí)給予更好的折扣,惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。

  餐廳結構:店長(cháng)兼收銀 1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式:客戶(hù)自助點(diǎn)菜的川菜小吃館

  經(jīng)營(yíng)理念:注重員工健康、營(yíng)造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

  財務(wù)分析:

  創(chuàng )業(yè)資金來(lái)源:向父母和親朋借貸 創(chuàng )業(yè)起步階段成本(單位:元):場(chǎng)地租賃費(年租金15000元),天然氣、自來(lái)水、電力、網(wǎng)絡(luò )等預付費(1000),餐飲衛生許可等證件辦理(100),員工身體基本健康檢查費用(300),簡(jiǎn)單裝修花費(20xx),廚具、餐具、桌椅板凳、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設施購置費用(5000),食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng )業(yè)起步投入資金約為25400元,預留1500元流通資金,即創(chuàng )業(yè)投入資金為26900元。

  財務(wù)預算及分析:

  市場(chǎng)容量大,食物制作、銷(xiāo)售周轉快,估計每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元,收益率32.5%,每日的毛利潤在682.5元,廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計2300元。創(chuàng )業(yè)投入資金近2.7萬(wàn),由此計算投資回收期為四個(gè)月左右。

  企業(yè)管理:

  團結才是力量的源泉,合作是發(fā)展的基礎。在員工、供應商之間建立精誠團結、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過(guò)對員工成績(jì)的直接物質(zhì)獎勵,激發(fā)員工的`工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強度,為員工的身體和心理承受能力做想。

  和供應商確立良好的合作關(guān)系,確保原材料的供應價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩定,并在信任的基礎上展開(kāi)更為深入的合作,讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團結周邊群眾關(guān)系,贏(yíng)得社區人民支持,同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理,注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習,遵紀守法利己利國。

  市場(chǎng)風(fēng)險分析:

  由于本餐廳的客戶(hù)定位是在校大學(xué)生,根據學(xué)生的經(jīng)濟承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)也能根據客戶(hù)的不同需求采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略,為不同層次的客戶(hù)提供不同的服務(wù),獲得成規模的系統性利潤,但是餐廳要想持續經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大,會(huì )受到很多方面的影響,繼而構成對餐廳的風(fēng)險。

  改革開(kāi)放以來(lái),中國的開(kāi)放程度越來(lái)越高,人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化,國外的飲食觀(guān)念開(kāi)始影響國人,其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國,尤其是以快餐連鎖為多,國內也有很多成規?觳推髽I(yè),很據實(shí)力的他們競爭力很強,對餐廳造成的威脅很大,比如肯德基、麥當勞、必勝客等。

  餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚(yú)等等而制成食物是很受歡迎的,食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞,繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,進(jìn)一步對營(yíng)業(yè)能力提出考驗,所以原材料供應環(huán)節上,原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩定因素會(huì )對餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響。

  應對措施:

  要想應對無(wú)法預測的風(fēng)險,只有加強自身內部建設,有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰。所以應積極主動(dòng)向老字號川菜館學(xué)習,長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷(xiāo)管理等,從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營(yíng)。

  其次嚴格管理餐廳員工,較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(cháng)期發(fā)展下去的保障,同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集與改進(jìn)。細化餐廳管理制度,明確經(jīng)營(yíng)目標和存在問(wèn)題,并針對不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略,和供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系,降低原材料價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的影響。

  最后,嚴格遵守國家相關(guān)法律,強化自身和員工法律意識,遵紀守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì )印象,避免不必要的法律糾紛和政府部門(mén)的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。

  發(fā)展規劃:

  半年的發(fā)展初期中,餐廳將通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,在校園周邊樹(shù)立自身的川菜品牌,提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí),注重和客戶(hù)的長(cháng)期發(fā)展,收回投資的同時(shí),積極進(jìn)行市場(chǎng)調研,爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累,利于未來(lái)的發(fā)展。

  發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段,該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額,爭取擴大餐廳的規模和銷(xiāo)售服務(wù)布局,開(kāi)創(chuàng )更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規模,增加服務(wù)項目和附加值,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,同時(shí)準備樹(shù)立更為直觀(guān)、易于宣傳的品牌形象,為企業(yè)的擴張做好準備。

  發(fā)展重要期及未來(lái)是指一年以后,餐廳的運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài),在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力,在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下,以特許經(jīng)營(yíng)的方式,到更多的高校周邊開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力,實(shí)現餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強的人才,強化餐廳過(guò)渡到企業(yè)的管理,積極培養校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才,最終實(shí)現校園綠色經(jīng)濟餐飲品牌的穩步擴張。

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5

  一、策劃背景:

  在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。

  1、(調研背景)區域:

  (陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的.強弱程度。

  2、調研目的:

  了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng )業(yè)提供依據,降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。

  3、調研對象:

  對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員,對校內各老師,領(lǐng)導以及學(xué)生。

  4、調研方法:

  問(wèn)卷調研,直接調研,電話(huà)訪(fǎng)談。

  8、調研報告:

  收集資料匯總,編制調研報告。

  二、環(huán)境分析:

  宏觀(guān)環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少,處于“藍!狈懂,經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定,社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。

  三、策略:

  產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統一價(jià),防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷(xiāo),主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。

  四、具體策劃方案:

  1、商業(yè)選址,在交通便利處。

  2、布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內部配以明亮新穎的色彩。

  3、店名,網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。

  4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等。

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6

 。ㄌ詫毜昱c實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店)

  一策劃背景:在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。

  1(調研背景)區域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

  2調研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng )業(yè)提供依據,降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。

  3調研對象:對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員,對校內各老師,領(lǐng)導以及學(xué)生。

  4調研方法:?jiǎn)?wèn)卷調研,直接調研,電話(huà)訪(fǎng)談。

  5調研區域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

  6調研內容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng )業(yè)成功比例,自主創(chuàng )業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

  7調研方案實(shí)施:調研活動(dòng)分為前后期,前期負責校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場(chǎng)調查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負責校內調查(人員分配占總體六分之一),乙組負責校外市場(chǎng)調查(六分之2)丙組負責信息收集,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費用預算(六分之2)丁組負責資料的分析,編制報告,電子檔案,PPT以供參考(六分之一)。

  8調研報告:收集資料匯總,編制調研報告。

  二環(huán)境分析:宏觀(guān)環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少,處于“藍!狈懂,經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定,社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。

  三4P策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統一價(jià),防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷(xiāo),主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。

  四具體策劃方案:

  1商業(yè)選址,在交通便利處,

  2布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內部配以明亮新穎的'色彩。

  3店名,網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

  4商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等,

  5商品上架展覽,

  6設店長(cháng)以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

  4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

  7商品宣傳及市場(chǎng)推廣:

 。1)在郵校校QQ群,校內網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

 。2)制作卡通人物式或手機模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

 。3)通過(guò)學(xué)校廣播,社團,報紙等進(jìn)行宣傳,

 。4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo),提供咨詢(xún)電信,天翼業(yè)務(wù),手機,繳費,服務(wù)等。(聯(lián)姻)

 。5)開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設立橫幅,樹(shù)彩虹橋,彩球,說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢造勢,加大宣傳,達到雙贏(yíng)。

 。6)本店網(wǎng)絡(luò )設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護,還可增加鮮網(wǎng)收益,達到雙贏(yíng)。

 。7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達成共識,建立合作關(guān)系,防止小區域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰,形成小部分的供應關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

  五方案控制:前后期活動(dòng)各設營(yíng)銷(xiāo)總監一名,下設市場(chǎng)督導4名,分別控制校園市場(chǎng),校外市場(chǎng)調研,策劃方案監督和協(xié)調。

  六方案預算:可預算經(jīng)費+不可預算經(jīng)費=(保守數字)20萬(wàn)

  七結束:此次自主創(chuàng )業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7

  如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現"80后"、"創(chuàng )業(yè)"、"新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞,很多大學(xué)生認為"創(chuàng )業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中,自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會(huì )感到遺憾。

  法國人有句話(huà)說(shuō):每個(gè)人都應該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

  拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來(lái)計算,整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。

  而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理,實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。

  一、團隊概述

  1)團隊簡(jiǎn)介

  創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目,銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍,擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng),相互彌補、學(xué)習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

  2)經(jīng)營(yíng)項目

  各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1)產(chǎn)品描述

  拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著(zhù),用心體會(huì )人生。

  我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

  2)產(chǎn)品SWOT分析

  優(yōu)勢:時(shí)尚,滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,明碼標價(jià)

  劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全

  機會(huì ):夏季的來(lái)臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

  威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來(lái)越多,沖擊力大

  3)銷(xiāo)售方式

  a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

  b.以擺攤形式為輔

  三、市場(chǎng)分析

  1)目標消費群

  針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。

  2)市場(chǎng)環(huán)境分析

  大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng),據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,主要以中低檔位主。

  團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區3000左右的女生,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  消費能力方面也以中低水平為主,對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時(shí)尚,符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求,價(jià)格定位區間在12-15元之內。

  銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo),更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式,特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,充分滿(mǎn)足消費者。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1)銷(xiāo)售策略分階段目標

  我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。

  a.告知階段

  以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機,進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

  b.啟動(dòng)階段

  在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo),培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  c.促進(jìn)階段

  一系列的優(yōu)惠活動(dòng),如:"有買(mǎi)有送"凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

  2)營(yíng)銷(xiāo)原則

  a.營(yíng)銷(xiāo)理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

  我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

  "三心"--用心、細心、耐心。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要,滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

  b.營(yíng)銷(xiāo)特色:差異化營(yíng)銷(xiāo)

  作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價(jià)格的制定,銷(xiāo)售的方式。

  因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,所以我們團隊推崇"學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),從而創(chuàng )立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。

  五、管理團隊

  1)團隊的構成

  團隊是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

  團隊的構成,具有非凡的意義。選擇合適的.人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:

  a.團隊人數:六人

  b.成員結構:管理--張xx(協(xié)調者)

  銷(xiāo)售--張xx李xx(創(chuàng )新者推進(jìn)者)

  財務(wù)--李xx(監督者)

  采購--羅xx蘇xx(實(shí)干者信息者)

  c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

  2)管理規劃

  團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性,做好管理規劃。

  a.借用第克泰特法,在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。

  b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

  c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí),團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友,并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。

  d.會(huì )議要求:

  會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì )"

  聯(lián)系實(shí)際,解決問(wèn)題,不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì )"

  權衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開(kāi)"扯皮會(huì )"

  講究實(shí)效,不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會(huì )"

  不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的"遲到會(huì )"

  e.激勵政策:團隊項目實(shí)施過(guò)程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

  f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí),將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

  六、財務(wù)管理

  涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷(xiāo)量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢(qián),絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣(mài)的貴,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系,在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

  這一系列嚴謹的財務(wù)管理,都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

  1)資金籌集方式

  六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現總營(yíng)業(yè)額為876元。

  2)財務(wù)歷史數據(單位:元)

  3)財務(wù)預算(單位:元)

  4)現有資產(chǎn)分析

  截止20xx年5月10日,創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營(yíng)業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷(xiāo)售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。

  5)財務(wù)走勢

  由于天氣轉熱,接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節,企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增,營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。

  6)財務(wù)總結

  在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來(lái)兩個(gè)月,創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程,使每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

  七、機會(huì )與風(fēng)險

  1)機會(huì )

  a.隨著(zhù)夏天的到來(lái),氣溫的升高,越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

  b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

  c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來(lái)時(shí)。

  d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái),許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。

  e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,可以更方便顧客選購。

  f.可以有效利用認識的人,進(jìn)行廣泛宣傳。

  2)威脅

  a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

  b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

  c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

  d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。

  3)應對之策

  a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習,提高成交率。

  b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

  c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問(wèn)題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

  d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。

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