大額汽車(chē)分期工作計劃總結

大額汽車(chē)分期工作計劃總結

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家收集的大額汽車(chē)分期工作計劃總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大額汽車(chē)分期工作計劃總結1

　　很榮幸有機會(huì )參加民生銀行的汽車(chē)分期崗的培訓，轉眼間，一周的培訓結束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。下面就本次的培訓談?wù)勛约旱男牡�。通過(guò)培訓和學(xué)習，我對民生銀行汽車(chē)分期崗有了深入的理解，也見(jiàn)識了很多前輩們的業(yè)績(jì)，心里很佩服，經(jīng)過(guò)這次培訓，我對自己的要求越來(lái)越嚴格。

　　銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統化，在這幾天的培訓學(xué)習中，前輩們告訴我的銷(xiāo)售技巧、經(jīng)銷(xiāo)商的維護和開(kāi)發(fā)以及風(fēng)險管理和與客戶(hù)的有效溝通都讓都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去，確定目標，制定計劃，加大執行力度，執行力強的人才是把握自己人生的人。八小時(shí)的工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。合理的要求是練習，不合理的要求是磨練，在培訓中我是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著(zhù)某些或多或少的合理的或不合理的東西，我都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著(zhù)更大的熱情的去面對挑戰。要注重調節自己的情緒。面對工作壓力時(shí)，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現自身價(jià)值的一個(gè)機遇。在每次對新的考驗機會(huì )的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉變成前進(jìn)的動(dòng)力。經(jīng)過(guò)這次培訓還有一個(gè)思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了，周?chē)�的一切也�?huì )隨著(zhù)你的改變而改變。毫無(wú)疑問(wèn)，民生銀行在16年的發(fā)展歷程中，不斷根據外部環(huán)境變化，結合自身需要，突破傳統桎梏，實(shí)施戰略變革和業(yè)務(wù)及管理調整，在體制、制度、業(yè)務(wù)、技術(shù)和文化等各方面堅持不斷創(chuàng )新，使得民生銀行在日益復雜和激烈的競爭環(huán)境中得以立足發(fā)展，便很好的詮釋了這一點(diǎn)。

　　現在的'社會(huì )生活成本增加，每個(gè)年輕人都在面臨著(zhù)很大的生存壓力，一系列的問(wèn)題都堆在我們面前，而面對這樣壓力，我們只能更加勇敢地面對，盡情激發(fā)自己的潛力。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力，在眾多的壓力面前，如何調整心態(tài)的方法，變壓力為動(dòng)力，使我們更自信地在這個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)浪的海洋里乘風(fēng)破浪駛向幸福的彼岸，則是此次培訓的又一收獲。

　　現代企業(yè)需要的不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，更需要的是一個(gè)有出色能力的銷(xiāo)售團隊，集體的力量是無(wú)窮的，通過(guò)崗前培訓，感覺(jué)自己需要在以后的工作中，增加團隊意識，加強與同事的溝通與合作，共同提高，出色完成公司領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。一周很短，一周又很長(cháng)，一周的培訓中我學(xué)到了很多，但需要繼續學(xué)習的更多。營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)是一門(mén)永遠學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結，去實(shí)踐，非常感謝有這次培訓的機會(huì )，相信在以后的工作當中，我一定會(huì )做得更好。

大額汽車(chē)分期工作計劃總結2

　　商務(wù)室汽車(chē)大額分期組成立一年多，憑借這一年多的工作經(jīng)驗，我們已充分了解自己的工作崗位。時(shí)間過(guò)半，更能感覺(jué)到今年的任務(wù)任重而道遠。為更好的開(kāi)展工作，給分中心創(chuàng )造更多的利潤，現就下階段工作做出如下安排。

　　一、一季度工作回顧

　　回顧工作的目的是總結經(jīng)驗汲取教訓，從一季度情況看，有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓。對成功的經(jīng)驗必須總結學(xué)習，在學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)理念和工作方式的同時(shí)要不斷總結自己在一季度工作中的不足。不斷提高完善自己，為做好二季度的工作奠定基礎。

　　二、加強學(xué)習提高組員素質(zhì)

　　組員的素質(zhì)是決定我分中心能否發(fā)展的.根本，雖然我小組成立半年多一切運轉良好，但還需加強組員業(yè)務(wù)能力。

　　1.加強業(yè)務(wù)培訓，是當務(wù)之急。員工素質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。首先要加強自身Z358知識的學(xué)習，同時(shí)對新拓店面進(jìn)行分期業(yè)務(wù)基本知識的培訓，不僅要掌握文件的基本內容，更要深入了解文件的內涵以及意義。

　　2.隨著(zhù)工作的不斷深入開(kāi)展，除精通汽車(chē)分期業(yè)務(wù)外，更要提高其他業(yè)務(wù)能力。

　　3.經(jīng)常與組員溝通加強思想教育工作，關(guān)心組員成長(cháng)，強化組員心理素質(zhì)，強化組內的凝聚力。

　　三、維護現有的合作店面

　　1.對現在已合作的4S店面要針對不同類(lèi)型制定出不同的維護方案。

　　2.對產(chǎn)量少或無(wú)產(chǎn)量的店面進(jìn)行分析，并與商戶(hù)進(jìn)行溝通。利用各種渠道來(lái)加強合作力度，為我分中心創(chuàng )造更多利潤。

　　3.加強駐店力度，不僅僅是與銷(xiāo)售顧問(wèn)搞好關(guān)系，更是為長(cháng)遠的合作打好基礎。

　　4.合理分配好已有店面，做到責任問(wèn)責制。

　　四、做好市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、客群定位

　　市場(chǎng)調查是充分了解競爭對手的前提。在市場(chǎng)調查中一方面要充分了解他行的服務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)又要善于發(fā)現我行的優(yōu)勢。對于新拓商戶(hù)以及與現有商戶(hù)進(jìn)行培訓時(shí)，我們都應先對該商戶(hù)進(jìn)行分析。所以市場(chǎng)調查是全面分析競爭對手的一種手段，不僅僅是了解他行的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢，更重要的是分析與我行合作的商戶(hù)在該行業(yè)中的地位以及口碑。更好的為我行持卡客戶(hù)創(chuàng )造良好的服務(wù)環(huán)境。

　　五、繼續同有意向的店面進(jìn)行洽談

　　在維護已有的店面的同時(shí)，我組還要不斷開(kāi)發(fā)新的合作店面，針對桂總的會(huì )議精神及我分中心整體的安排。我們將繼續落實(shí)店面營(yíng)銷(xiāo)方針。

　　六、加強內部管理

　　1.從我做起，從小事做起，嚴格執行各項規章制度，不斷提高團隊凝聚力。

　　2.構建內部信息共享平臺，盡量做到組與組之間、部門(mén)與部門(mén)之間相互溝通，避免信息收集的重復和浪費。

　　3.強化部門(mén)決定、方案、活動(dòng)等方面的執行情況，并設立反饋機制和問(wèn)責機制。

　　4.提高組員的風(fēng)險防范意識，減少不必要的損失。合理運用沒(méi)一分每一秒，最大化的提高工作效率，提高執行力。七、總結

　　隨然在上班年工作中我普通分期組出色的完成任務(wù)，目前排在全國普通分期第六名。但我們不會(huì )滿(mǎn)足于現有成績(jì)，我們要及時(shí)對上半年工作中出現的不足做出總結，為下半年的工作打好基礎，不斷努力再創(chuàng )佳績(jì)。

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