【推薦】銷(xiāo)售總監崗位職責
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷(xiāo)售運營(yíng)團隊,管理銷(xiāo)售運營(yíng)團隊的日常工作;
2、 制定完善運營(yíng)流程與管理制度,并監督執行,確保運營(yíng)系統的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負責公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數據分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的`協(xié)同機制、促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運營(yíng)整體情況,為公司決策提供數據支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學(xué)習能力強,執行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開(kāi)拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、擁有始終創(chuàng )業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1、調研和考察市場(chǎng);
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;
3、銷(xiāo)售計劃的`制定、定期的銷(xiāo)售總結;
4、銷(xiāo)售團隊的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;
6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的.發(fā)展工作;
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規定，熟悉國內酒店業(yè)發(fā)展狀況。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執行。
3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實(shí)施。
4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷(xiāo)計劃和方案。
7、選擇目標客戶(hù)群體或地區。
8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
10、組織重要客戶(hù)的接待工作。
11、掌握客戶(hù)和競爭對手信息。
12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪(fǎng)。
13、提出客戶(hù)資源整合思路。
14、協(xié)調酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。
15、協(xié)調酒店與集團的關(guān)系。
16、協(xié)調、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數據。
18、對所屬人員進(jìn)行績(jì)效考核。
19、在必要的'情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評定其工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的'溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
一、負責部門(mén)管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門(mén)年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫(xiě)、申報部門(mén)年（半年）度工作總結。
三、負責組織部門(mén)規范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公布的規范化文件，并在實(shí)際操作中提出修改意見(jiàn)及建議。
四、負責部門(mén)上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來(lái)的各類(lèi)工作表單的簽認工作，負責部門(mén)工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負責安排部門(mén)員工的工作，檢查、指導部門(mén)員工的工作情況。
六、負責對部門(mén)員工的`聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動(dòng)、崗位調整、薪資變動(dòng)、解聘等提出建議。負責部門(mén)員工辭職申請報告的審核作。
七、負責督導部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開(kāi)展部門(mén)員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門(mén)員工的績(jì)效考核工作。
九、負責審批部門(mén)員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門(mén)員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。
十一、負責主持部門(mén)會(huì )議，及時(shí)向員工傳達公司周例會(huì )和各項專(zhuān)題會(huì )議精神。
十二、負責部門(mén)員工合理化建議與意見(jiàn)的收集上報工作，并提出解決方案或改進(jìn)措施。
十三、負責受理部門(mén)員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對部門(mén)員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門(mén)年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的編制、申報和調整工作。
十六、負責組織酒店營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案的編制、申報、調整、實(shí)施監督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶(hù)回饋方案的編制、申報、調整、組織實(shí)施和效果評估工作。
十八、負責《營(yíng)銷(xiāo)周報》、《營(yíng)銷(xiāo)月報》、《銷(xiāo)售預測分析報告》、《賓客意見(jiàn)反饋情況分析》及各類(lèi)市場(chǎng)調查報告的統籌撰寫(xiě)和審核上報工作。
十九、負責統籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負責主持酒店營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員會(huì )議，協(xié)調各營(yíng)業(yè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
二十一、負責統籌部門(mén)的市場(chǎng)調研工作。
二十二、負責統籌、督導銷(xiāo)售人員的對客接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作，負責對重要客戶(hù)的接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶(hù)的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶(hù)意見(jiàn)、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶(hù)投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶(hù)信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房?jì)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì )議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(cháng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷(xiāo)渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類(lèi)廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實(shí)施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制；
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
11、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
31、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；
32、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
34、對確保貨款及時(shí)回籠負責；
35、對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責；
39、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的.個(gè)情況負責；
41、對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
42、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
43、對篩選客戶(hù)有建議權；
44、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;
2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作，就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;
4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的擬定與執行;
6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;
銷(xiāo)售總監崗位職責9
別墅銷(xiāo)售總監職責描述:
1、全面負責公司項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等工作,完成公司給予的銷(xiāo)售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行,制定銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析,提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源,推進(jìn)合作單位完成項目營(yíng)銷(xiāo);
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗,具有別墅類(lèi)產(chǎn)品成功操盤(pán)案例,具有一定大客戶(hù)資源;
6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、較強的市場(chǎng)分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專(zhuān)業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗,1個(gè)以上豪宅項目操盤(pán)經(jīng)驗。職責描述:
1、全面負責公司項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等工作,完成公司給予的'銷(xiāo)售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行,制定銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析,提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源,推進(jìn)合作單位完成項目營(yíng)銷(xiāo);
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗,具有別墅類(lèi)產(chǎn)品成功操盤(pán)案例,具有一定大客戶(hù)資源;
6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、較強的市場(chǎng)分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專(zhuān)業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗,1個(gè)以上豪宅項目操盤(pán)經(jīng)驗。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
一、業(yè)務(wù)職責
1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2．負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3．定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4．根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5．負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批準后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報送營(yíng)銷(xiāo)預算及其執行情況分析，報送銷(xiāo)售成本分析報告；
4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鞏固開(kāi)拓目標市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；
6.根據市場(chǎng)需求狀況報批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
7.負責組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行
8.負責組織對客戶(hù)提出的報價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統年度、季度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行；
10.經(jīng)常開(kāi)展對用戶(hù)、市場(chǎng)、競爭對手的調查研究，針對市場(chǎng)和競爭對手的動(dòng)向制定應對措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調研等協(xié)調工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準確傳達上級指示；
14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統例會(huì )，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì )議及總經(jīng)理辦公會(huì )；
15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統及與其相關(guān)的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)系統的真實(shí)情況及有關(guān)數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21.及時(shí)對所屬下級工作中的'
22.填寫(xiě)直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
24.培養和發(fā)現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進(jìn)行總體指揮和現場(chǎng)指揮；
營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)
職責一、崗位標識信息
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部
崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。
三、工作職責與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀(guān)政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據。
3、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)口各項目標和計劃的落實(shí)執行。
4、負責擬定銷(xiāo)售預測及行銷(xiāo)計劃。
5、負責督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負責擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執行方案，并監督執行。
7、全面負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負責公司營(yíng)銷(xiāo)費用的審核。
9、負責制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規范。
10、負責對公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，全面準確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運行狀況。
12、及時(shí)、準確地領(lǐng)會(huì )公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負責審核銷(xiāo)售傭金內部分配方案的執行。
15、領(lǐng)導、規范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負責對分子公司行銷(xiāo)計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。
四、工作績(jì)效標準
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據準確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營(yíng)銷(xiāo)費用的審核中嚴格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費用控制在年度預算內。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。
6、銷(xiāo)售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。
7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊伍建設和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開(kāi)展，且績(jì)效達到預期目標。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門(mén)實(shí)施指導。
4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權限
營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責
職位；營(yíng)銷(xiāo)總監
直接上級；公司總經(jīng)理
直接下級；區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì )議；年度工作會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評審表彰會(huì )議，公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調查
3.竟爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷(xiāo)售目標
6）
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷(xiāo)售組合計劃
3.制定銷(xiāo)售目標
4.計劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節，
7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃
8.制定費用開(kāi)支計劃
7）決定銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道戰略
2.市場(chǎng)細分化戰略
3.廣告促銷(xiāo)戰略
4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區銷(xiāo)售目標
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
5.激勵銷(xiāo)售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
銷(xiāo)售總監崗位職責11
崗位職責
1、負責銷(xiāo)售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷(xiāo)售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷(xiāo)售立項、組織銷(xiāo)售標書(shū)制作及審核,協(xié)助銷(xiāo)售定價(jià);
4、負責審核銷(xiāo)售報表,指導銷(xiāo)售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷(xiāo)售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓工作;
6、復盤(pán)項目執行情況,為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門(mén)進(jìn)行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷
知識技能要求:商務(wù)專(zhuān)業(yè)或工科專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;
銷(xiāo)售總監崗位職責12
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規劃;
2、對負責業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的.主線(xiàn)與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶(hù)策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達成,達成市場(chǎng)地位增長(cháng)目標。
三、銷(xiāo)售管理
4、內部團隊客戶(hù)看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷(xiāo)售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門(mén)知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績(jì)效方案設置、管理及績(jì)效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
銷(xiāo)售總監崗位職責13
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰略。
2、根據企業(yè)戰略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷(xiāo)售組合計劃、銷(xiāo)售目標計劃、價(jià)格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展現狀，提出制定因季節、市場(chǎng)和競爭環(huán)境變化的銷(xiāo)售應變計劃。
4、根據財務(wù)費用預算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費用預算計劃。
5、根據產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰略、市場(chǎng)細分化戰略目標。
6、搭建銷(xiāo)售部架構和組建銷(xiāo)售團隊，制度銷(xiāo)售管理制度和規范流程，分配國內國外、線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道銷(xiāo)售目標任務(wù)。
7、與市場(chǎng)部緊密合作對接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。
8、負責產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。
崗位要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。
4、具有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的.能力。
5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風(fēng)險的意識。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、督促銷(xiāo)售人員的工作
2、銷(xiāo)售計劃的制定
3、定期銷(xiāo)售總結
4、銷(xiāo)售團隊的管理
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定 A開(kāi)發(fā)客戶(hù)的`數量 B拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量 C客戶(hù)的跟進(jìn) D銷(xiāo)售指標的完成
6、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓
7、銷(xiāo)售策略的運用
8、對于反對意見(jiàn)的處理
9、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等
銷(xiāo)售總監崗位職責15
海外房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理/總監華震咨詢(xún)(北京)有限公司華震咨詢(xún)(北京)有限公司,華振金融,華震職責描述:
1、負責海外房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售;
2、為客戶(hù)提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún);
3、以一對一vip模式為客戶(hù)提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);
4、客戶(hù)接待與談判,準確理解客戶(hù)需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專(zhuān)業(yè)投資建議計劃書(shū);
5、維護現有客戶(hù),積極實(shí)現再銷(xiāo)售。
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