【熱門(mén)】銷(xiāo)售部崗位職責
現如今，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售部崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售部崗位職責1
1.負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的裝修費用核銷(xiāo)。
2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。
3.負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的'問(wèn)題予以協(xié)調解決。
4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。
銷(xiāo)售部崗位職責2
一、職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售副部長(cháng)
二、工作關(guān)系：直屬所在部門(mén)，對總經(jīng)理負責
三、本崗人員：王軍強
四、銷(xiāo)售部長(cháng)的崗位職責：
1.參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的`關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售部崗位職責3
1.負責開(kāi)展國內外網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)推廣和搜集、調研并分析用戶(hù)需求，拓展客戶(hù)資源；
2.負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，執行營(yíng)銷(xiāo)政策，維護重要客戶(hù)，并與客戶(hù)保持良好關(guān)系；
3.負責通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品及品牌發(fā)展戰略、品牌建設、品牌的推廣，
4.熟悉掌握商品信息，了解客戶(hù)的需求，正確解釋并生動(dòng)地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)；
4.負責通過(guò)在行業(yè)性網(wǎng)站免費注冊會(huì )員，發(fā)布公司產(chǎn)品和提升產(chǎn)品知名度；
5.負責網(wǎng)站專(zhuān)題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施，能對線(xiàn)上產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，維護企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品信息，數據的安全性及更新， 建立與其他網(wǎng)站的友好關(guān)系；
6.主動(dòng)聯(lián)系顧客，做好與顧客間的產(chǎn)品的宣傳和技術(shù)交流，做好每個(gè)月網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況的統計工作；
7.接洽客戶(hù)訂單，做好備貨、發(fā)貨工作，與客戶(hù)保持緊密溝通；
8.負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的后臺服務(wù)、維護和新增網(wǎng)絡(luò )店鋪的產(chǎn)品信息管理及維護
9.負責客戶(hù)的在線(xiàn)咨詢(xún)、投訴、電話(huà)咨詢(xún)、郵件等，及時(shí)回復跟進(jìn)處理，并形成書(shū)面報告及時(shí)上報，積極幫助客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，督促和協(xié)助客戶(hù)確認付款。
10.負責竟爭對手與相關(guān)行業(yè)的信息收集與整理工作；
11.做好電子商務(wù)行業(yè)的.合作工作，負責媒介公關(guān)和廣告投放，密切注意網(wǎng)絡(luò )推廣模式，不斷借鑒應用和優(yōu)化；
12.負責門(mén)店的商務(wù)接待和企業(yè)的推介與合作；
13.整理客戶(hù)信息和網(wǎng)絡(luò )平臺搭建等相關(guān)信息并建檔，及時(shí)并報給總經(jīng)理；
14.嚴守公司經(jīng)營(yíng)策略，產(chǎn)品折價(jià)、銷(xiāo)售優(yōu)惠辦法與獎勵規定等商業(yè)秘密；
15.做好區域內的保潔衛生和后勤服務(wù)工作；
16.完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。
銷(xiāo)售部崗位職責4
1、負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、管理、支持和維護；
2、執行渠道銷(xiāo)售管理體系及代理政策，建立客戶(hù)檔案；
3、通過(guò)渠道的'推進(jìn)及有效管理，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤指標；
4、負責結合渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，落實(shí)對代理商的培訓、指導；
5、負責收集，市場(chǎng)信息，做好競爭對手分析；對公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出建議。
銷(xiāo)售部崗位職責5
1、認真理解、遵守、貫徹、運用執行國家有關(guān)的財經(jīng)法規和規章管理制度；
2、根據公司發(fā)展戰略，制定公司財務(wù)戰略及實(shí)施計劃。
3、建立健全嚴密可行的財務(wù)內部管理制度和控制體系；
4、按公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理要求，根據會(huì )計稅務(wù)法規對會(huì )計信息進(jìn)行審核、歸集、加工，編制財務(wù)報告和進(jìn)行財務(wù)經(jīng)營(yíng)分析；
5、按管理和保密要求，提供各種內部管理信息；
6、組織編制財務(wù)預算，并定期對計劃的執行情況進(jìn)行分析、控制和調整，確保各項計劃和預算得到有效實(shí)施；
7、審核公司的各種合同并監督其實(shí)施；
8、負責營(yíng)業(yè)款項的收取監管工作。
9、負責倉庫物資的盤(pán)點(diǎn)工作；
10、制訂資金計劃和資金預算，根據公司的.投資計劃、生產(chǎn)計劃及資金情況等進(jìn)行資金的籌集、調配，確保公司資金的平衡；
11、加強公司的稅務(wù)籌劃工作，使公司在按章納稅的同時(shí)，能合理避稅，整體上降低稅負；
12、協(xié)調財政、稅務(wù)、銀行等有關(guān)機構、部門(mén)的關(guān)系，為公司營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境；
13、掌握最新財經(jīng)信息，用好用足有關(guān)國家行業(yè)優(yōu)惠政策。
14、跟進(jìn)公司外賬報表處理及監督。
銷(xiāo)售部崗位職責6
工作職責：
1、負責開(kāi)發(fā)維護本土客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責搭建管理本土客戶(hù)銷(xiāo)售團隊；
3、上級安排的`其他工作。
任職要求：
1、遵紀守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。
2、有本土企業(yè)的客戶(hù)資源。
3、從事過(guò)傳統媒體經(jīng)營(yíng)工作，熟悉本土市場(chǎng)，熟悉本土企業(yè)，政府的運作。
4、對廣告銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)有自己的見(jiàn)解和思路，善于整合資源。
5、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗
銷(xiāo)售部崗位職責7
崗位職責:
1、用機器學(xué)習和數據挖掘的方法從海量互聯(lián)網(wǎng)數據和日志數據中挖掘特征，用于推薦引擎中。
2、對推薦引擎進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，支持大數據量、高并發(fā)和高性能
企業(yè)對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要求
要求A
崗位職責：
1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)；
2、負責整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案；
3、負責開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項銷(xiāo)售指標；
4、負責挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售；
任職要求：
1、主動(dòng)性強，工作態(tài)度積極，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作
4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問(wèn)題的能力，心理素質(zhì)佳；
5、良好的團隊協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識；
6、有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先。
要求B
●崗位基本職責
1、負責車(chē)輛和精品的銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標；
2、每日展廳客戶(hù)的接待與洽談，建立客戶(hù)關(guān)系資料庫，定期回訪(fǎng)與跟蹤；
3、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并對客戶(hù)進(jìn)行有效管理；
4、對成交客戶(hù)的'跟蹤回訪(fǎng)，維護客戶(hù)關(guān)系，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度；
5、對當地汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行調研分析，反饋市場(chǎng)信息，并提出改進(jìn)方案與建議。
●崗位基本要求
1、熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售，具有良好的團隊協(xié)作能力、溝通能力和敬業(yè)精神；
2、自我管理力和抗壓力強，具備良好的服務(wù)意識和團隊意識；
3、有汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗者和汽車(chē)駕駛證優(yōu)先。
要求C
崗位職責：
1、負責展廳客戶(hù)接待，車(chē)型講解等
2、負責整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案；
3、負責開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項銷(xiāo)售指標；
4、負責挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售；
5、負責售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶(hù)維系工作。
任職要求：
1、主動(dòng)性強，工作態(tài)度積極，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作；
2、有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰；
3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問(wèn)題的能力，心理素質(zhì)佳；
4、良好的團隊協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識；
5、必須持有駕駛執照C1及以上，無(wú)駕駛證恕不接待。
工作時(shí)間：早8：30-下午18：00。每月調休4天
員工福利：每年公司安排旅游，每月聚餐，婦女節、端午節、中秋節、元旦、春節。銷(xiāo)售節日福利。
銷(xiāo)售部崗位職責8
1、根據公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，制定和落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，制定年營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
2、負責公司的銷(xiāo)售運作，做好產(chǎn)銷(xiāo)對接，按市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢制定月度生產(chǎn)、銷(xiāo)售計劃，組織銷(xiāo)售及進(jìn)度控制。
3、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責對一般合同的審批，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
4、積極深入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調研預測，了解掌握市場(chǎng)及客戶(hù)需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，受理客戶(hù)投訴與情況處理；依據總經(jīng)理授權處理特殊的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jì)效改善計劃，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
7、實(shí)現月度產(chǎn)銷(xiāo)平衡的'基本目標，力爭銷(xiāo)大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實(shí)現100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售部崗位職責9
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。
6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案(策略)，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
7、銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
9、參與并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的`實(shí)踐。
11、做好項目解釋?zhuān)F場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
12、負責對銷(xiāo)售代表的日常管理。
13、負責培訓及市場(chǎng)調研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場(chǎng)調查報告。
14、協(xié)助本組銷(xiāo)售
銷(xiāo)售部崗位職責10
一、職位名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代表
二、工作關(guān)系：直屬所在部門(mén)，對本部門(mén)部長(cháng)負責
三、本崗人員：王林
四、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代表的崗位職責：
1、負責公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的相關(guān)工作，通過(guò)阿里巴巴、百度等相關(guān)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行公司的產(chǎn)品宣傳、展示及推廣工作。對百度上的留言進(jìn)行回復或根據片區分配給業(yè)務(wù)員由業(yè)務(wù)員負責聯(lián)系。
2.公司收費網(wǎng)站的維護及信息的發(fā)布收集，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售信息及資料的收集、整理。
a、及時(shí)將有利于提高公司形象和知名度的一些相關(guān)信息在公司自己的網(wǎng)站上發(fā)布，例如我公司的中標信息，客戶(hù)考察的照片、參加的展會(huì )宣傳圖片、公司的科研成果等方面。
b、將各個(gè)網(wǎng)站上的留言信息及時(shí)收集和整理記錄，并告知相關(guān)區域的經(jīng)理和部長(cháng)。
c、在公司現有收費網(wǎng)站的基礎上，如果有更好的信息收集網(wǎng)站，則向該網(wǎng)站咨詢(xún)費用等信息，并將該信息上報領(lǐng)導。
d、負責將公司相關(guān)人員從施工現場(chǎng)帶回的'現場(chǎng)圖片及時(shí)有選擇的發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
3.雜志廣告每期及時(shí)更新新設備圖片和產(chǎn)品信息，并向雜志社提供他們所需的資料。
4.每期雜志來(lái)到以后把與我們公司相關(guān)的設備方面或者改性瀝青技術(shù)等方面的文章掃描下來(lái)存檔以便以后查閱。
5．負責會(huì )議的信息搜集及合同簽訂，會(huì )費辦理，會(huì )議所收集資料的建檔管理工作。
銷(xiāo)售部崗位職責11
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作。
2、負責推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷(xiāo)售策劃報告、制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，并督導實(shí)施；
4、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)按照公司批準的整體促銷(xiāo)計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷(xiāo)售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
8、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、統計 流轉 發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識。
10、制定實(shí)施銷(xiāo)售費用計劃及預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售費用；
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權，布置工作；
13、制定部門(mén)工作程序和規章制度，報批通過(guò)后實(shí)行；
14、受理直屬下級上報的'建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；
16、統計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )；
17、負責協(xié)調各部門(mén)關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導交給的臨時(shí)性的工作。
銷(xiāo)售部崗位職責12
1、負責銷(xiāo)售制度的執行、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的關(guān)系；
2、積極完成銷(xiāo)售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)；
4、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時(shí)對賬，結款做到準確無(wú)誤，避免出現少款現象；
銷(xiāo)售部崗位職責13
崗位職責:
1、商品銷(xiāo)售工作,包括:開(kāi)店及店面運營(yíng)管理;
2、物流、倉儲管理;數據分析、報表統計及貨品管理工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷。
2、抗壓能力強,能適應出差及外派工作。
銷(xiāo)售部崗位職責14
二、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員崗位職責
1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛(ài)崗敬業(yè)，服從領(lǐng)導分工安排，履行自己的職責；
2．努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結構，對客戶(hù)服務(wù)熱情，信息反映及時(shí)，努力開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道；
3．根據已簽訂的銷(xiāo)售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產(chǎn)工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產(chǎn)任務(wù)單，交生產(chǎn)部；
4．輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說(shuō)明書(shū)，紙箱等，根據客戶(hù)的'要求，按訂單下達制作；
5．及時(shí)催收應到賬款，安全收匯；
6．做好客戶(hù)的資料收集工作，每單業(yè)務(wù)結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；
7．遵守職業(yè)道德，嚴守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。
區域經(jīng)理職責
銷(xiāo)售部崗位職責15
1、負責公司國際銷(xiāo)售部戰略發(fā)展規劃、產(chǎn)品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領(lǐng)團隊完成經(jīng)營(yíng)指標并實(shí)現目標利潤,對公司出口業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標負責;
2、收集、分析產(chǎn)品市場(chǎng)信息,競爭對手動(dòng)態(tài)及行業(yè)信息,擬定公司產(chǎn)品出口策略,制定國際銷(xiāo)售部相關(guān)管理流程、銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標;
3、做好出口業(yè)務(wù)運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風(fēng)險評估、規避等工作,降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;
4、根據行業(yè)特性積極拓展國外目標市場(chǎng),通過(guò)有效的客戶(hù)開(kāi)展帶動(dòng)公司國外市場(chǎng)的發(fā)展;
5、引導并監督海外不同區域國家銷(xiāo)售團隊做好客戶(hù)管理、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)維護,通過(guò)良好的客戶(hù)服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,積極維護與客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系;
6、根據對國外客戶(hù)市場(chǎng)的了解,在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中加強對產(chǎn)品管理與不同利潤產(chǎn)品的`組合推廣,努力提高出口業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售利潤率;
7、負責下屬員工的培訓和考核,通過(guò)提高團隊整體業(yè)務(wù)技能,提高出口業(yè)務(wù)服務(wù)的總體水平。
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