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大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事1
大學(xué)畢業(yè)后，跟著(zhù)大多數畢業(yè)生一樣，蜂擁而至到了大城市。我一直都很自信，也一直有自己的想法，憧憬著(zhù)找一個(gè)適合自己并且符合我未來(lái)規劃的工作�？墒鞘屡c愿違，現在工作難找，適合自己的工作更是少之又少。在被逼無(wú)奈的情況下，我萌生了創(chuàng )業(yè)的想法，為了我的夢(mèng)想，再苦再累我也要堅持下去。
回家后，我找了很多上完高中沒(méi)念大學(xué)就出來(lái)創(chuàng )業(yè)的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個(gè)女同學(xué)做膠水生意，兩三年下來(lái)就賺了好幾十萬(wàn)，就在我們同學(xué)紛紛追逐她一起干時(shí)，我始終堅信一個(gè)道理，做生意是不能跟風(fēng)的，跟風(fēng)就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當時(shí)很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進(jìn)斗金的膠水生意，而是一個(gè)在當地幾乎無(wú)人看好，且長(cháng)期半死不活的項目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當一部分人家幾乎一年四季都喝桶裝水，一兩年下來(lái)喝桶裝水的錢(qián)差不多就夠賣(mài)一臺機器，但當時(shí)人們對這種機器的性能和可靠性不甚放心，但我覺(jué)得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學(xué)校，找到專(zhuān)門(mén)教營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師求助。
就在從學(xué)�；丶业幕疖�(chē)上，我在《揚子晚報》看到一則報道《山西水污染嚴重，市政自來(lái)水未能幸免》，文中詳細介紹了山西地區水污染的現狀和由此產(chǎn)生諸多嚴重后果（黃牙病、結石�。�，我頓時(shí)便覺(jué)得眼前一亮，下車(chē)后立馬找到賣(mài)凈水器的同學(xué)商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個(gè)小時(shí)的火車(chē)遠赴山西。下車(chē)后那里的環(huán)境著(zhù)實(shí)讓我們吃驚不小，整個(gè)天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長(cháng)大的我們來(lái)說(shuō)，真的是覺(jué)得渾身不自在。
但是既然來(lái)了，我們決定還是留下來(lái)好好調查下市場(chǎng)，幾天下來(lái)，我們發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品在當地還是個(gè)空白，而且當地的自來(lái)水確實(shí)很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準備了3萬(wàn)幾仟塊錢(qián)，其中1萬(wàn)塊租了個(gè)小店面，兩萬(wàn)塊用作進(jìn)貨和日常開(kāi)支。我清楚的記得我當時(shí)從上海進(jìn)貨每臺機器價(jià)格是1050，到山西那邊我們每臺定價(jià)是2680臺。但是開(kāi)張兩個(gè)月，幾乎無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)我們花20xx塊錢(qián)從廠(chǎng)家買(mǎi)了一臺演示機放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個(gè)月下來(lái)，看熱鬧的不少，但只賣(mài)出去一臺機器，其實(shí)他們都知道當地的水質(zhì)不好，也迫切的想改善下飲水質(zhì)量，但他們對我們產(chǎn)品性能抱著(zhù)懷疑態(tài)度。
半年多過(guò)去了，我們倆背著(zhù)機器跑了無(wú)數個(gè)小區，挨家挨戶(hù)做實(shí)驗給別人看，有幾回還被人當騙子哄了出去，還有一回，一敲門(mén)人家就報警了。半年下來(lái)，我們只賣(mài)了三臺機器，身上的錢(qián)也所剩無(wú)幾，所有認識的人幾乎都打電話(huà)讓我們別做算了，那個(gè)春節，我們沒(méi)有心思回家過(guò)年，這是我們生平第一次在異鄉過(guò)年。
當然，我們兩個(gè)都是那種不到黃河不死心的`人，我始終沒(méi)有喪失信心，因為，我們深信這種產(chǎn)品絕對有市場(chǎng)需求的，之所以沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路肯定是我們做法有問(wèn)題，現在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產(chǎn)品。
我想老百姓對政府部門(mén)總該相信吧，要是能讓政府部門(mén)先用上我們的產(chǎn)品那肯定會(huì )增加我們的信任度。春節后，我第一件事情就是帶上所有手續找到當地的衛生局，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就說(shuō)想送一臺機器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運氣不錯，接待我們的那個(gè)辦公室主任是個(gè)爽快人，看我們產(chǎn)品手續完備笑著(zhù)說(shuō)"免費的，可以啊，就想我們做個(gè)廣告是吧，年輕人創(chuàng )業(yè)不容易，你裝上吧"
于是，我們便花幾百塊錢(qián)印了一份傳單，附上衛生局辦公室裝機照片，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)。就這樣，我們憑借一份廉價(jià)的廣告傳單，贏(yíng)得老百姓的信任，20xx年我們取得了該品牌在山西某地區的總代理權，20xx年，我們的月銷(xiāo)售量突破200臺，20xx年是該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現井噴現象，同時(shí)我們也擁有了自己的實(shí)體工廠(chǎng)。
回過(guò)頭看看過(guò)去，雖然創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)吃了不少苦，受了不少氣，但是為了夢(mèng)想我熬過(guò)來(lái)了，并且我的事業(yè)也走上了正軌，我不后悔！
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事2
與一般的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。
這個(gè)1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的總經(jīng)理。他的創(chuàng )業(yè)項目，核心技術(shù)來(lái)自一位留美歸來(lái)的博士，項目生產(chǎn)的新型非培養微生物檢測芯片填補了國內市場(chǎng)的.空白�！皟H一條小型生產(chǎn)線(xiàn)，就可實(shí)現年產(chǎn)芯片100萬(wàn)片�！�
幾年前的一次同學(xué)聚會(huì )上，閑談中有人無(wú)意提到了歸國博士白向陽(yáng)的“新型微生物檢測芯片”技術(shù)。對于飯桌上的大多數人來(lái)說(shuō)，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實(shí)在太遠，話(huà)題也很快被一帶而過(guò)。但當時(shí)賀偉龍卻從只言片語(yǔ)中敏銳地捕獲了三個(gè)重要信息：留美博士、技術(shù)先進(jìn)、與自己來(lái)自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機。
“您是邢臺人，完全可以回到家鄉來(lái)發(fā)展!”在輾轉聯(lián)系上白向陽(yáng)之后，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽(yáng)積極接洽中，無(wú)奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉人”這一“殺手锏”，而當時(shí)的白向陽(yáng)恰好表現出想要回家鄉發(fā)展的意愿。
自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒(méi)想到緊接著(zhù)便陷入了更大的焦慮。這種高科技項目前期投資巨大，至少需要3300萬(wàn)元，這對他而言顯然是個(gè)“天文數字”。
正在“抓狂”之際，腦中突然閃過(guò)的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學(xué)時(shí)在一家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)做兼職會(huì )計，在老板與其他鋼鐵企業(yè)老總們的談話(huà)中，他得知時(shí)下許多鋼鐵企業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩、資源消耗較大，正在尋求轉型升級，對一些高新項目非�？是��！澳芊駨闹袪烤�(xiàn)搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料后，他開(kāi)始奔波于各大鋼鐵企業(yè)老總的辦公室。
在對一位當地知名的民營(yíng)企業(yè)家前后4次的出色“公關(guān)”后，他終于成功了!經(jīng)過(guò)協(xié)商，出資方龍海鋼鐵集團將占據新公司55%的股份，白向陽(yáng)博士以技術(shù)占股40%，賀偉龍擁有5%，并出任公司總經(jīng)理。當年，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司正式成立。
“下一步，就是探索怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)!”在企業(yè)步入正軌后，對賀偉龍的考驗才真正開(kāi)始，“我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就像是在開(kāi)車(chē)，有了車(chē)之后，要想開(kāi)得快，還得加足油，得整合資源并充實(shí)專(zhuān)業(yè)人才!”
目前，公司生產(chǎn)的新型非培養微生物檢測芯片利用的是微生物學(xué)和流體力學(xué)原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運用于生命科學(xué)基礎研究、疾病診斷與控制、進(jìn)出口檢疫等領(lǐng)域。帶領(lǐng)公司上市，是賀偉龍的夢(mèng)想。
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事3
大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬(wàn)
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門(mén)店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專(zhuān)注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營(yíng)半年來(lái)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)800萬(wàn)元，利潤近百萬(wàn)元。而這一切，都得從他大二時(shí)當在校學(xué)生代理說(shuō)起。
從代理校園旅游起步
20xx年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門(mén)口察看，發(fā)現周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車(chē)40人計算的話(huà)，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見(jiàn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。
我想代理校園旅游市場(chǎng)應該不錯，于是就上門(mén)找旅游公司談。在校園占據份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開(kāi)始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續接到一些集體出游的單子。其中20xx級土木工程專(zhuān)業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見(jiàn)習與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，自任會(huì )長(cháng)。我們的協(xié)會(huì )像是一支創(chuàng )業(yè)團隊，設有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò )部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì )成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬(wàn)多元，同時(shí)還增設了駕校報名項目。由于業(yè)績(jì)飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場(chǎng)部經(jīng)理。
建立跨校區聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊
20xx年11月29日星期日
過(guò)去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開(kāi)發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的.戶(hù)外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個(gè)跨校區的聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊。
開(kāi)學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過(guò)聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊。絕大多數同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說(shuō)服一所高校加入我們的銷(xiāo)售團隊。聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無(wú)固定辦公場(chǎng)所，各高校利潤結算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問(wèn)題得盡快著(zhù)手解決，否則合作難以長(cháng)久。
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