職場(chǎng)成功法則15篇
職場(chǎng)成功法則1
職場(chǎng)晉升法則
1、經(jīng)常思考總結，如何優(yōu)化創(chuàng )新
XX年的時(shí)候，我從財務(wù)被調到了總經(jīng)理辦公室，擔任總經(jīng)理助理的工作。其中有一項工作，就是跟你現在做的一樣，幫總經(jīng)理報銷(xiāo)他所有的票據。本來(lái)這個(gè)工作就像你你剛才說(shuō)的，把票據貼好，然后完成財務(wù)上的流程，就可以了。其實(shí)票據是一種數據記錄，它記錄了和總經(jīng)理乃至整個(gè)公司營(yíng)運有關(guān)的費用情況�？雌饋�(lái)沒(méi)有意義的一堆數據，其實(shí)它們涉及到了公司各方面的經(jīng)營(yíng)和運作。于是我建立了一個(gè)表格，將所有總經(jīng)理在我這里報銷(xiāo)的數據按照時(shí)間，數額，消費場(chǎng)所，聯(lián)系人，電話(huà)等等記錄下來(lái)。
我起初建立這個(gè)表格的目的很簡(jiǎn)單，我是想在財務(wù)上有據可循，同時(shí)萬(wàn)一我的上司有情況來(lái)詢(xún)問(wèn)我的時(shí)候，我會(huì )有準確的數據告訴他。通過(guò)這樣的一份數據統計，漸漸的我發(fā)現了一些上級在商務(wù)活動(dòng)中的規律，比如，哪一類(lèi)的商務(wù)活動(dòng)，經(jīng)常在什么樣的場(chǎng)合，費用預算大概是多少，總經(jīng)理的公共關(guān)系常規和非常規的處理方式，等等等等。當我的上級發(fā)現，他布置工作給我的時(shí)候，我會(huì )處理的很妥貼。有一些信息是他根本沒(méi)有告訴我的，我也能及時(shí)準確的處理。他問(wèn)我為什么，我告訴了他我的工作方法和信息來(lái)源。漸漸的，他基于這種良性積累，越來(lái)越多的交待更加重要的工作。再漸漸的，一種信任和默契就此產(chǎn)生，我升職的時(shí)候，他說(shuō)我是他用過(guò)的最好用的助理。
2、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不要做“雜工”
在職場(chǎng)專(zhuān)家認為：大多數人基本上只能在一個(gè)領(lǐng)域里成為專(zhuān)家，不可能在多個(gè)領(lǐng)域里都成為專(zhuān)家。找不到方向的船，什么風(fēng)都是不利的。只有找到自己的方向，在一個(gè)領(lǐng)域內靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地地努力，才能真正成功。
3、不斷學(xué)習，儲備能量
現在很多人在工作后，認為終于可以擺脫十多年來(lái)的學(xué)習生涯，再也不用學(xué)習了；也有很多人覺(jué)得，每天要在職場(chǎng)中忙碌的工作，每天更要想著(zhù)怎樣不斷往上爬，如何有時(shí)間再去學(xué)習？職場(chǎng)專(zhuān)家提示您，學(xué)習和工作并不矛盾，學(xué)習，是職場(chǎng)晉升的有力武器，記��！活到老，學(xué)到老。
現在的社會(huì )是飛速發(fā)展的社會(huì )，每一天都在變化。形勢在變，公司也在變。如果我們只能墨守成規，做一個(gè)職位上的熟練工，那么你永遠也只能是個(gè)熟練工，晉升也永遠離你那么遙遠，可望而不可即。時(shí)代時(shí)刻在變，知識永無(wú)止境。不斷學(xué)習，不斷提升充實(shí)自己，我們才有與別人一較高下的資本，才能在機會(huì )到來(lái)時(shí)把握住機會(huì )，不至于與成功擦肩而過(guò)。
我們這里所說(shuō)的學(xué)習，不僅是技能方面硬實(shí)力的學(xué)習，也包括軟實(shí)力的學(xué)習。一些例如喝酒、唱歌、溝通能力等職場(chǎng)必備的軟實(shí)力，也是我們需要不斷學(xué)習提高的。
4、主動(dòng)做事，不要僅限于本職工作
很多人工作喜歡正常上下班，多一秒鐘都不愿意在公司里待著(zhù)。他們每天只守著(zhù)領(lǐng)導交下來(lái)的任務(wù)工作，只要任務(wù)完成了，能少做一點(diǎn)是一點(diǎn)。這種現象其實(shí)是很可怕的，極有可能讓你“在安樂(lè )中慢慢死去”。如今的社會(huì )不再是一個(gè)平靜祥和的社會(huì )，職場(chǎng)更是充滿(mǎn)競爭和危機的江湖。
每一天，都會(huì )有人想往上爬，也總會(huì )有人會(huì )因利益而不斷努力奮進(jìn)。在職場(chǎng)中，我們能坐的都只是一條逆流而上的船，不進(jìn)則退。如果我們不努力創(chuàng )造條件升職或發(fā)展自己，一味滿(mǎn)足于現在的生活，混日子，混時(shí)間。有一天，你會(huì )發(fā)現，除了工齡較長(cháng)外，你沒(méi)有任何更突出的優(yōu)點(diǎn)。而且，手頭的這份工作，新人們花點(diǎn)時(shí)間與精力就可以取代，所以，這樣一定會(huì )被淘汰。
5、維護良好人際關(guān)系
職場(chǎng)人際關(guān)系是我們不得不重視并處理好的'一門(mén)學(xué)問(wèn)。即使你擁有很高的能力，即使你再怎么努力，如果沒(méi)有良好的人際關(guān)系，晉升還是與你無(wú)緣。一覽英才網(wǎng)職場(chǎng)專(zhuān)家蘇志浩總結了四個(gè)要點(diǎn)，能有助于建立良好的人際關(guān)系。
第一，真誠。真誠是打開(kāi)別人心靈的金鑰匙，把自己真實(shí)的想法與同事領(lǐng)導真誠地交流，才能更容易拉近距離。
第二，熱心。助人為樂(lè )是人話(huà)民族的傳統美德。當身邊的同事遇到困難時(shí)，我們能多熱心一點(diǎn)，多給予一些幫助，能迅速地培養起良好的人際關(guān)系。
第三，主動(dòng)。在職場(chǎng)人際交往中，主動(dòng)非常重要。見(jiàn)到同事時(shí)，主動(dòng)問(wèn)好，能使同事感到受重視的感覺(jué)，也會(huì )顯得自己很尊敬同事。
第四，中立。在同事討論別人的八卦或產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，我們應該保持中立。隨意評價(jià)他人或在同事產(chǎn)生矛盾時(shí)幫助任意一方，煽風(fēng)點(diǎn)火，都不利于我們的人際關(guān)系。
職場(chǎng)成功法則語(yǔ)錄
1、只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話(huà)，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話(huà)，不論對方是何許的達官顯貴。
2、昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流通的價(jià)值。
3、只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。
4、沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價(jià)會(huì )使對方“芳心大悅”。
5、在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應事先找到談話(huà)的側重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。
6、無(wú)論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。
7、推銷(xiāo)任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴(lài)，并非難事。
8、遵守一個(gè)諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
9、加油吧，持續你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。
10、聽(tīng)話(huà)是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì )知道如何去聽(tīng)。
11、一個(gè)推銷(xiāo)員做事的下下之策是：繞著(zhù)真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。
12、人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。
13、不管你對于每天接觸的客戶(hù)具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對待他們的方法。
14、集中你的精力去學(xué)習一件小事，而成功一名專(zhuān)家；比你分散精力去學(xué)習許多小事要更加節省時(shí)間，而且容易成功。
15、不管你是多么擅長(cháng)說(shuō)服顧客購買(mǎi)許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說(shuō)是一位優(yōu)秀的推銷(xiāo)員了。
16、決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時(shí)間和努力，去做好某件事情。
17、在人生事業(yè)中，需要用智慧來(lái)做出決策的大事很少，需要用行動(dòng)來(lái)落實(shí)的小事甚多。
18、對企業(yè)而言：忠誠能帶來(lái)效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。
19、若你能找出更有效率，更經(jīng)濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無(wú)可替代。如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無(wú)論做什么，都可能淪為平庸之輩。
20、對于經(jīng)營(yíng)者而言：普通員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進(jìn)心；而高層人士最重要的是對公司價(jià)值觀(guān)的認同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。
職場(chǎng)生存法則
職場(chǎng)生存法則之一：男女搭檔干活不累。
在辦公室里找到個(gè)合拍的搭檔這很重要，即便是再能干的人，也不可能獨自在辦公室里游刃有余。還是別把自己總當成是“水”，運用智慧做一條處處都是碧波海洋的快樂(lè )之“魚(yú)”，有時(shí)候會(huì )比“水”擁有著(zhù)更廣闊的生存空間。
職場(chǎng)生存法則之二：同事之間莫談?dòng)亚椤?/p>
你當然要和自己的同事友好相處，又默契配合，但這僅限于工作之中，除此之外你要有不同的生活圈子。和同事是沒(méi)辦法成為朋友的，因為你們之間存在利益沖突，而作為凡人的我們，幾乎不能逾越這樣的誘惑和掙扎，不如盡量避免。
職場(chǎng)生存法則之三：沒(méi)有笨老板只有蠢員工。
總是嘲弄自己老板是笨蛋的員工，其實(shí)才是最愚蠢的一類(lèi)，自以為是在任何時(shí)候的結果，都會(huì )是搬起石頭砸自己腳。要知道能做到上司和老板的人，一定比現在還是員工的你略勝一籌，至少是某些方面，不承認這一點(diǎn)的員工更蠢。
職場(chǎng)生存法則之四：絕對不要說(shuō)謊話(huà)。
生活里說(shuō)點(diǎn)謊話(huà)或許還能在被揭穿后得到原諒，因為其中有真正愛(ài)你的人，可辦公室里沒(méi)人是你親爹親媽?zhuān)蛣e再自己慣著(zhù)自己了。不論你因為什么原因沒(méi)有做好工作或是完成任務(wù)，那么主動(dòng)承認錯誤總比說(shuō)慌遮掩和推卸責任要有用得多。
職場(chǎng)生存法則之五：不能說(shuō)真話(huà)時(shí)請沉默。
辦公室里環(huán)境和家里的千差萬(wàn)別，當然會(huì )有真話(huà)不能全說(shuō)或是及時(shí)打住要選擇閉嘴的時(shí)候，因為你現在畢竟還只是個(gè)員工。不知道自己是員工的人就肯定不是個(gè)好員工，所以不能說(shuō)真話(huà)的時(shí)候請保持沉默，沒(méi)人會(huì )把你當啞巴賣(mài)了。
職場(chǎng)成功法則2
1．選擇的道路充滿(mǎn)機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。
2．無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，先推銷(xiāo)自己。
3．成功不是追求得來(lái)的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來(lái)的。
4．我們每個(gè)人在世界上都是獨一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。
5．如果你不能節省和儲蓄金錢(qián)，你身上就沒(méi)有成功的種子。
6．推銷(xiāo)員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
7．好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。
8．復雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復化。
9．你現在所想的和所做的，將會(huì )決定你未來(lái)的命運。
10．承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的'是你因害怕而裹足不前。
11．事實(shí)上，當你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。
12．激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
13．不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。
14．想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標吧。
15．巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
16．改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
17．成功等于X+Y+Z：X是工作Y是開(kāi)心Z則是閉嘴。
18．一個(gè)推銷(xiāo)員的個(gè)性，是他最大的資本。
19．推銷(xiāo)并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì )超乎想象。
20．除非第一次拜訪(fǎng)就得到否定答案，否則就有機會(huì )創(chuàng )造第二次見(jiàn)面的機會(huì )。
21．滿(mǎn)意的顧客，是永久的面對面的廣告。
22．在適當的時(shí)機，把機會(huì )讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
23．與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷(xiāo)員的先決條件。
24．放松心情吧!他會(huì )讓你握有更大的勝算。
25．清楚又親切，就是推銷(xiāo)員說(shuō)話(huà)術(shù)的最高指導原則。
26．推銷(xiāo)工作的首要之處就是“勤”。
27．推銷(xiāo)可以根據對象的類(lèi)型來(lái)決定與其接觸的方法。
28．全神貫注對待你的客戶(hù)，就能獲得他對你的全部注意力。
29．要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
30．如果你的言詞能深得人心的話(huà)，就一定能成為能干的推銷(xiāo)員。
31．進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
32．(談話(huà)產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時(shí)，不妨向對方借個(gè)電話(huà)。
33．推銷(xiāo)員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
34．一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
35．與人竟爭不如與人和作，要創(chuàng )業(yè)，就要做好虧錢(qián)或贏(yíng)錢(qián)的準備。
36．創(chuàng )業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場(chǎng)，少的竟爭對手。
37．成功者樂(lè )于助人。
38．成功要找對“對手”。
39．同樣的行動(dòng)帶來(lái)同樣的結果。
40．會(huì )問(wèn)問(wèn)題，并完美解決問(wèn)題是推銷(xiāo)員的必修本領(lǐng)。
41．凡事不要自我設限，凡事皆有可能。
42．凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
43．成功：態(tài)度占百分之一百。
44．成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。
45．要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng )新。
46．夢(mèng)工廠(chǎng)信念之一：只有創(chuàng )新不夠，要的是全新…
47．夢(mèng)工廠(chǎng)信念之二：團隊!團隊!團隊!
48．電話(huà)預約客戶(hù)是推銷(xiāo)員與潛在客戶(hù)進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
49．當你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著(zhù)換成顧客的角度來(lái)思考。
50．對推銷(xiāo)員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
職場(chǎng)成功法則3
你總是早早上班，自愿加班。這么多年了，為什么在公司里仍然無(wú)足輕重？也許，原因就是你一直遵循著(zhù)那些已經(jīng)過(guò)時(shí)的職場(chǎng)法則。
舊法則：早早上班，主動(dòng)加班
新法則：跟決策者建立關(guān)系
你是不是以為加班就能讓領(lǐng)導給你加分？事實(shí)是，領(lǐng)導可能根本沒(méi)有注意到。職業(yè)顧問(wèn)蘇茜·普拉什說(shuō)：“有一種方法能讓你更高效地利用時(shí)間——每天花15分鐘跟決策者建立關(guān)系。你可以只是問(wèn)他們周末過(guò)得怎樣，或者每周跟一個(gè)不同的同事或客戶(hù)吃一次午飯�！�
如果你只會(huì )幫老板端咖啡，老板會(huì )覺(jué)得你不可靠。要建立起自己在公司里的人脈，不要等到要用人脈的時(shí)候才想到要去建立。
舊法則：不要在辦公室里炫耀自己
新法則：要展示和宣傳自己
一家獵頭公司的CEO彼得·安奇遜說(shuō)：“做你自己最狂熱的粉絲。不管你做得多出色，老板可能都沒(méi)有注意到。所以，有機會(huì )的時(shí)候，一定要向老板說(shuō)明你取得的成績(jì)。要說(shuō)得夠詳細——你面臨的挑戰、采取的行動(dòng)以及得到的成果。這比你在公司工作了多長(cháng)時(shí)間更有說(shuō)服力�！�
舊法則：不理會(huì )老板的感受
新法則：懂得老板的得意與失意
職場(chǎng)心理學(xué)家史蒂芬妮·湯姆遜說(shuō)：“關(guān)注老板，可以知道他們看重什么，這樣你才有希望成為他們看重的人。知道老板的不高興與面臨的`困難，你才有機會(huì )幫他們�！�
舊法則：對所有事情說(shuō)“Yes”
新法則：做個(gè)聰明的“志愿者”
在工作忙的時(shí)候，誰(shuí)都希望有人做幫手，但你要注意，不要因為“多走一英里”而分散了太多精力。
舊法則：技能讓你得到工作
新法則：情商跟智商一樣重要
也許你考試分數很高，但成績(jì)好并不意味著(zhù)在職場(chǎng)中吃香�！袄习鍌儾辉傧胫滥闶欠裼泄ぷ骷寄�，他們評價(jià)你的情商，以便判斷你能否在特定的情境下恰當反應�！碧K茜說(shuō)。
職場(chǎng)成功法則4
助你成功的職場(chǎng)黃金法則
01、一定要有靠山，但比靠山還可靠的，是讓自己有價(jià)值。
所以在職場(chǎng)中，和上司們搞好關(guān)系是一門(mén)必須的功課，為自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是讓自己有足夠的價(jià)值，以致于每個(gè)上司都必須拉攏你。
02、如果真的沒(méi)大志，那就為錢(qián)奮斗。
每個(gè)人都有解甲歸田的時(shí)候，如果不是為了錢(qián)，誰(shuí)要當這個(gè)官呢。所以賺錢(qián)是人最主要的追求。職場(chǎng)上很危險的局面，就是老板用理想籠絡(luò )人，想讓人不拿錢(qián)白干活。但真的肯不要錢(qián)干活，那你就是沒(méi)價(jià)值的，既然沒(méi)價(jià)值，還有什么存在的必要呢？金錢(qián)是唯一衡量你價(jià)值的東西。你真的一無(wú)所求的話(huà)，那就為賺錢(qián)而奮斗。
03、每個(gè)人都要有大志，就算要毀滅世界也可以。
胸懷大志是做主角的首要條件。在職場(chǎng)上，你若沒(méi)有一個(gè)奮斗目標，就不可能進(jìn)取的往上爬，到最后只能淪為龍套，成為別人的犧牲品。所以不管毀滅世界，還是成為第一首富，你都必須心存志向，以此為目標。
04、你是上司的人，上司卻不一定是你的人，這層意思一定要明白。
當一個(gè)上司對你說(shuō)，你是他的人時(shí)，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。當你的事情與上司的利益有**時(shí)，他們會(huì )毫不猶豫的.出賣(mài)你。無(wú)論何時(shí)都要記住，你是你自己的，只有你才能對自己負責。別相信上司故作親近的話(huà)，那隨時(shí)都會(huì )是陷阱。
05、不管什么時(shí)候，裝傻總是最不易犯錯。
金庸也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他年邁耳背后，該聽(tīng)見(jiàn)的話(huà)就能聽(tīng)見(jiàn)，不該聽(tīng)見(jiàn)的話(huà)就聽(tīng)不見(jiàn)。當有人要你當面表態(tài)站隊，要你選擇事情的方向，不管你怎么選都是錯的。那么裝傻就是最好的選擇，這是沒(méi)選擇時(shí)最不易犯錯的方法。別擔心裝傻的樣子很拙劣，即使每個(gè)人都看出你在裝傻，可他們依舊拿你沒(méi)辦法。真正倒霉的是那些明確表態(tài)的人，有這些龍套犧牲，怎么也輪不到你。
06、做事做的好，干活干到老。
“做事做的好，干活干到老”和“讓自己有價(jià)值”這兩句話(huà)間并沒(méi)有矛盾。價(jià)值是體現在關(guān)鍵處，是一個(gè)至關(guān)重要的地方才要突然爆發(fā)的。而無(wú)關(guān)痛癢時(shí)，尤其是做些沒(méi)功勞只有苦勞的活，別做太好。永遠干得好，就會(huì )一直干下去。若讓人覺(jué)得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也沒(méi)有爬上去的那一天。
07、偶爾對老板交心是必要的，但要有的放矢。
記住，促膝長(cháng)談是種手段，而不是真的讓你什么都說(shuō)。偶爾的交心，說(shuō)些無(wú)關(guān)緊要的私己話(huà)，能讓老板覺(jué)著(zhù)你貼心。而事實(shí)上，從沒(méi)一個(gè)上司會(huì )對你真的交心。切忌一熱淚盈眶，就把心窩子都交出去。被出賣(mài)的，永遠是交心的那個(gè)。
08、十句里要有九句真話(huà)，這樣說(shuō)一句假話(huà)才有人信。
職場(chǎng)中，九真一假也是最佳法則。一個(gè)滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說(shuō)謊的人，才能夠在最關(guān)鍵的時(shí)刻騙到所有人。你要當老實(shí)人，老實(shí)人才能取信于人，沒(méi)有別人的信任就沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)的謊言。說(shuō)謊只需要在最最關(guān)鍵的時(shí)刻，能少說(shuō)一句就少說(shuō)一句。狼來(lái)了的故事，大家都應該聽(tīng)過(guò)。
09、別被理想忽悠，理想是需要的，但不是別人的理想，而是你自己的。
當提起大志時(shí)，有人會(huì )想到企業(yè)目標，想到企業(yè)文化，想到老板慷慨激昂的演說(shuō)。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而職場(chǎng)上，你是獨立的。要保持清醒頭腦，不能被輕易忽悠。不管別人有什么理想，要牢牢記住自己的大志，這才是立命之根本。
10、把自己當成最聰明的人，往往是最笨的。
在職場(chǎng)上，總把自己當最聰明的人，一定是做龍套的命。真正聰明的高手，是大智若愚，該精明時(shí)精明，不該精明時(shí)裝傻。
11、站在上司立場(chǎng)上想問(wèn)題，站在自己立場(chǎng)上辦事情。
當上司相信你，讓你做一些事情時(shí)，心里必須要有本帳，別傻兮兮的什么都做。你要站在上司立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，了解上司為什么要做，能達到什么目的。然后再以自己的立場(chǎng)抉擇，有些做，有些推脫。就算是象余則成這樣看似對站長(cháng)忠心耿耿的人，也不是什么都會(huì )做的。選擇符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悅上司，而不做的事情則讓上司知道，你已經(jīng)完全盡力了。
12、每個(gè)人都站在惡的那一面，因為各人有各人的善。
每個(gè)人都有自己的理想，而有利于自己理想的則是善，不利于別人理想的則是惡。因人們各有各的立場(chǎng)，有不同的需求。所以在別人眼里，你必然站在惡的那面。你永遠都是自己的善，別人的惡。但怎么樣才是真正的大善，怎么樣才是大惡呢？為實(shí)現理想說(shuō)一句謊，這是惡，但不是大惡。而如果你的理想是毀滅世界，那才是大惡。譬如你以事業(yè)紅火，同事幸福為理想，那么就算為這個(gè)理想做了壞事，也不過(guò)小惡。行大善而為小惡，歷來(lái)被圣人們不齒�？墒ト俗约阂策@么做。如此的圣人可以從孔子、孟子、王陽(yáng)明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法門(mén)，就是要你明白，只要理想大善，便可無(wú)所不為。然而，你必須真的確信自己的志向是善的。
13、你可以不聰明，但不可以不小心。
職場(chǎng)與此一樣，你可以不聰明，但不可以不小心。不聰明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在職場(chǎng)上，這不是很大的罪過(guò)。但不小心就隨時(shí)會(huì )觸犯到別人的利益，犯下得罪人這個(gè)職場(chǎng)大忌。到那時(shí)，穿小鞋都不曉得是為什么穿的。管牢嘴，能風(fēng)花雪月的時(shí)候就少議論同事，能說(shuō)人好話(huà)時(shí)就別說(shuō)壞話(huà)。
14、一定要有缺點(diǎn)。
在職場(chǎng)，一定要有缺點(diǎn)，一個(gè)完美而毫無(wú)缺點(diǎn)的人，會(huì )遭人嫉恨，會(huì )被人敬而遠之。如果連上司都對你敬而遠之，那職場(chǎng)之路就危險了。所以聰明人會(huì )故意暴露些缺點(diǎn)，尤其是無(wú)關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，讓上司以為他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺點(diǎn)絕不可致命，卻不能是你真正的短處，只可以是風(fēng)花雪月時(shí)談起的余興節目，和人套近乎有余，想以此要挾則沒(méi)門(mén)。
15、把每個(gè)慌話(huà)都當成性命攸關(guān)，這樣說(shuō)謊就不會(huì )內疚。
職場(chǎng)上很關(guān)鍵的難關(guān)，就是怎么過(guò)自己心理關(guān)口。有些人天生不會(huì )說(shuō)謊，一說(shuō)謊就內疚。這時(shí)候，就需要想起你的大志了。當一個(gè)人有志向，有理想，有信仰的時(shí)候，他就可以做任何事情。余則成為了完成任務(wù)說(shuō)過(guò)謊，殺過(guò)人，也做過(guò)很多壞事。這完全因為他有信仰在支撐，所以并不會(huì )內疚。而你也要記住，每個(gè)謊言都可能是性命攸關(guān)，如果過(guò)不了自己的心，就可能實(shí)現不了自己的理想。如果這么想了，你還會(huì )內疚么？
職場(chǎng)成功法則5
法則
對于每一位求職者來(lái)說(shuō)，他們都希望自己能找到一個(gè)能發(fā)揮自己特長(cháng)、待遇又很高的工作。然而在實(shí)際擇業(yè)的過(guò)程中，這樣兩全其美的好事確實(shí)很難如愿。這其中的原因固然很多，但有一個(gè)很重要的原因就是：求職者能否客觀(guān)看待擇業(yè)。
小毛驢的猶豫。 許多人在選擇職業(yè)，成就時(shí)，都會(huì )存在“小毛驢的猶豫”：一頭小毛驢，在干枯的茫茫草原上好不容易找到了兩堆草，但是一再遲疑反復不知道吃哪一堆更好，結果活活餓死了。這就告誡我們：人的期望值不可太高，在選擇中要痛下決心，絕不可以左顧右盼而坐失良機。魚(yú)和熊掌不可兼得，這是一般的規律。
總想撿個(gè)大西瓜。 求職者往往在擇業(yè)時(shí)挑肥揀瘦，這山望著(zhù)那山高。到頭來(lái)卻兩手空空，一事無(wú)成。因此，求職者在擇業(yè)前，應把自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與用人單位的需求實(shí)際結合起來(lái)，對照衡量后再去擇業(yè)。
觀(guān)念法則
看重工作發(fā)展前景勝于薪水。 隨著(zhù)的加劇和收入的普遍提高，個(gè)人的發(fā)展和前途已成為擇業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。選擇工作時(shí)，薪水不再是員工擇業(yè)的首要考慮因素，位置已下降到第二三位，取而代之的是個(gè)人發(fā)展和企業(yè)前景。
先就業(yè)后擇業(yè)。 盡管經(jīng)濟形勢和就業(yè)形勢各國有所不同，但對于求職者擇業(yè)而言，受工作經(jīng)驗等多種因素的制約，要想找到一份的工作還有一定的難度。所以，“先就業(yè)后擇業(yè)”觀(guān)念正開(kāi)始流行。 選擇其他個(gè)人發(fā)展形式。 例如潛心學(xué)習，準備考研繼續深造；學(xué)英語(yǔ)，考托福、GRE或者雅思，準備出國；自主，籌備資金創(chuàng )辦公司；做自由職業(yè)，即SOHU一族。
追求熱門(mén)不如看好潛力。 盡管IT業(yè)等行業(yè)很吸引人，但這些行業(yè)激烈，技術(shù)更新快，從業(yè)者并不輕松。于是，許多人開(kāi)始將目光轉向醫藥、環(huán)保、保險等潛力行業(yè)。
行為法則
“大格局”思考。 再大的總有切實(shí)可行的辦法達到。這不是要你在27歲而且又超重的情況下去拿奧運金牌，而是要敢于想象�！按蟾窬帧彼伎嫉�.定義是，運用你最強的、可靠的精力，你的方向。 要有自己的準備。當你畢業(yè)時(shí)，的教授會(huì )對你說(shuō)：如果你的職業(yè)沒(méi)辦法找到，那么，你就要問(wèn)自己是否愿意自己。這有一個(gè)好處，搞清楚自己想干什么。
保持平靜、準備逆來(lái)順受。你照常上班，沉著(zhù)應對你的同事，并且盡量服務(wù)于他們，即使一時(shí)無(wú)法跳槽，你也可以將減到最低程度，并保留可貴的精力。
采訪(fǎng)各式精彩人物。先找出從事你心目中職業(yè)的人，問(wèn)他們是怎么走過(guò)來(lái)的，現況又如何，這有助于理清你心中的“職業(yè)圖”，也有可能結交幾個(gè)助你上進(jìn)的盟友。 丟棄“我家是藍領(lǐng)階級”的悲情。你沒(méi)上過(guò)哈佛，照樣可以上圖書(shū)館、上互聯(lián)網(wǎng)、使用電話(huà)，建立跟“他們”一樣完整的知識和人際關(guān)系網(wǎng)。
職場(chǎng)成功法則6
心態(tài)法則
對于每一位求職者來(lái)說(shuō)，他們都希望自己能找到一個(gè)能發(fā)揮自己特長(cháng)、待遇又很高的工作。然而在實(shí)際擇業(yè)的過(guò)程中，這樣兩全其美的好事確實(shí)很難如愿。這其中的原因固然很多，但有一個(gè)很重要的原因就是：求職者能否客觀(guān)看待擇業(yè)。
小毛驢的猶豫。 許多人在選擇職業(yè)，成就事業(yè)時(shí)，都會(huì )存在“小毛驢的猶豫”：一頭小毛驢，在干枯的茫茫草原上好不容易找到了兩堆草，但是一再遲疑反復不知道吃哪一堆更好，結果活活餓死了。這就告誡我們：人的期望值不可太高，在選擇中要痛下決心，絕不可以左顧右盼而坐失良機。魚(yú)和熊掌不可兼得，這是一般的規律。
總想撿個(gè)大西瓜。 求職者往往在擇業(yè)時(shí)挑肥揀瘦，這山望著(zhù)那山高。到頭來(lái)卻兩手空空，一事無(wú)成。因此，求職者在擇業(yè)前，應把自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與用人單位的需求實(shí)際結合起來(lái)，對照衡量后再去擇業(yè)。
觀(guān)念法則
看重工作發(fā)展前景勝于薪水。 隨著(zhù)競爭的加劇和收入的普遍提高，個(gè)人的發(fā)展和前途已成為擇業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。選擇工作時(shí)，薪水不再是員工擇業(yè)的首要考慮因素，位置已下降到第二三位，取而代之的是個(gè)人發(fā)展和企業(yè)前景。
先就業(yè)后擇業(yè)。 盡管經(jīng)濟形勢和就業(yè)形勢各國有所不同，但對于求職者擇業(yè)而言，受工作經(jīng)驗等多種因素的制約，要想找到一份理想的工作還有一定的難度。所以，“先就業(yè)后擇業(yè)”觀(guān)念正開(kāi)始流行。 選擇其他個(gè)人發(fā)展形式。 例如潛心學(xué)習，準備考研繼續深造;學(xué)英語(yǔ)，考托福、GRE或者雅思，準備出國;自主創(chuàng )業(yè)，籌備資金創(chuàng )辦公司;做自由職業(yè)，即SOHU一族。
追求熱門(mén)不如看好潛力。 盡管IT業(yè)等行業(yè)很吸引人，但這些行業(yè)競爭激烈，技術(shù)更新快，從業(yè)者并不輕松。于是，許多人開(kāi)始將目光轉向醫藥、環(huán)保、保險等潛力行業(yè)。
行為法則
“大格局”思考。 再大的目標總有切實(shí)可行的辦法達到。這不是要你在27歲而且又超重的情況下去拿奧運金牌，而是要敢于想象�！按蟾窬帧彼伎嫉腵定義是，運用你最強的欲望、可靠的精力，改變你人生的方向。 要有自己創(chuàng )業(yè)的心理準備。當你大學(xué)畢業(yè)時(shí)，大學(xué)的教授會(huì )對你說(shuō)：如果你理想的職業(yè)沒(méi)辦法找到，那么，你就要問(wèn)自己是否愿意自己創(chuàng )業(yè)。這有一個(gè)好處，搞清楚自己想干什么。
保持平靜、準備逆來(lái)順受。你照常上班，沉著(zhù)應對你的同事，并且盡量服務(wù)于他們，即使一時(shí)無(wú)法跳槽，你也可以將壓力減到最低程度，并保留可貴的精力。
職場(chǎng)成功法則7
職場(chǎng)女性要如何成功上位？
1、對男性下屬不得優(yōu)禮有加
做一個(gè)成功的職業(yè)女性，面臨著(zhù)多方面的壓力。除了因為性別歧視，還面臨著(zhù)男性下屬不愿服從的麻煩。作為女主管，你要對他用軟功，苦口婆心，他會(huì )看扁你，因此，對待這類(lèi)男性下屬，沒(méi)有必要優(yōu)禮有加，處處謙讓?zhuān)鴳贸錾霞壍臋嗤�，讓他感到你不是吃素的。當然，若能恩威并舉，是最有效的，只不過(guò)這種恩要建立在威的基礎上，對女性來(lái)說(shuō)更應如此。
2、被誤作情侶時(shí)即時(shí)更正
不幸的是，在某些時(shí)候，尤其在晚飯時(shí)間，常會(huì )被人誤作夫妻或情人。當侍者走過(guò)來(lái)。自作聰明地喚你一聲“太太”時(shí)，你當然極不自在。禮貌上，應由男士作解釋?zhuān)腥送ǔ２粫?huì )即時(shí)作出反應，而是聽(tīng)之任之，若無(wú)其事。一是懶得解釋?zhuān)欢怯幸鈶蚺�，遇到這種情況便自己解釋好了。
3、培養自己的獨立性
如果說(shuō)在私下交往中，你還可以得到男人的關(guān)心愛(ài)護的話(huà)，那么在工作中則根本不可能得到男同事的禮遇。要是你能干，男同事反而會(huì )有受威脅的感覺(jué)，否則他又會(huì )嗤之以鼻，因此，女人在工作場(chǎng)所里，盡管能得到男人口頭上的諸多關(guān)照，但一到實(shí)際情形，則沒(méi)有誰(shuí)會(huì )真心幫助你，惟一能依靠的只有你自己。
4、重視自己的職業(yè)形象
在一般人的觀(guān)念中，女性主管給人的印象是膽量不夠，眼光短淺，依賴(lài)性強。第一件要做的事，就是叫男朋友不要在你上班時(shí)掛電話(huà)，也不要男朋友到你公司來(lái)接你。更不要在眾人面前，在電話(huà)里跟他撒嬌發(fā)嗲，這樣才能顯示出自己的工作責任心及起碼的獨立能力。
5、不要傷害男人的自尊心
這并不是要你向男士拍馬屁，但你一定要明白，男人總是自信天下第一、無(wú)所不知、無(wú)所不能。這種自尊心實(shí)際非常脆弱，一遇到女人威脅到他的存在，便會(huì )產(chǎn)生抗拒懂心理。所以你若想在一個(gè)現代的世界里站穩腳跟，就必須懂得在適當的時(shí)候維護一下他們的自尊，并夸獎他們一兩句。但要記�。哼@種夸獎要有分寸，否則別人可能誤會(huì )你對他有而令你們尷尬。
6、工作崗位上要公私分明
照章辦事，公私分明，這本是做工作的基本常識。但要在工作上嚴格照章辦事卻并不容易。通常，有些人便會(huì )鉆人情空子，不按常規辦事，男人做這些勾當，往往會(huì )設下愛(ài)情或友情陷阱，誘騙女同事往里鉆。當女性迷迷糊糊尚不清醒時(shí)，讓女性在不知不覺(jué)中做了男人的工具。故女性有了辦公室友情或戀情時(shí)，遇到涉及公事的事，也要理智對待，不違原則。
7、征求男人的意見(jiàn)
征求男人的意見(jiàn)也是一種贊賞。因為這表示你重視他的見(jiàn)解和經(jīng)驗，令他覺(jué)得他存在的重要性。但你在征求意見(jiàn)時(shí)，不要讓他覺(jué)得你事無(wú)大小都要過(guò)問(wèn)一番，這樣會(huì )令他覺(jué)得你根本沒(méi)有判斷力，不懂得抉擇。
在公司，極不適宜和男人商量純私人性的問(wèn)題，如家庭、丈夫、男朋友的問(wèn)題等等，除非你和他私交相當不錯。
當然，諸如你想買(mǎi)汽車(chē)、投資股票或購買(mǎi)房子，又知道他在這方面有研究，就可以在輕松的情況下（如午飯、下班后）向他討教，保準會(huì )令他覺(jué)得你有眼光而對你友善，以后也會(huì )自動(dòng)向你提意見(jiàn)。對于純屬公事性的問(wèn)題，則可能隨時(shí)提出，用不著(zhù)不好意思。
8、在相處中尋求共同點(diǎn)
男人面對職業(yè)女性時(shí)，常常手足無(wú)措，因為他所面對的女性，既是同事，又是個(gè)女人。在這種情況下，你設法消除他們這種心理，努力尋求建立一個(gè)共同點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，使相處變得容易。要想達到這個(gè)目的，先要知道這個(gè)人的.喜好，方可對癥下藥。聽(tīng)音樂(lè )，那你們便有了一個(gè)共同的話(huà)題，大家也可以自然地談公事以外的事了。另外男人同女人一樣，對自己的家庭和兒女都非常關(guān)心，所以問(wèn)候他的兒女情況，也會(huì )慢慢消除他對你的敵意和戒心。
9、提防別人有意“忘記告訴你”
在公司競爭中，有的人會(huì )不擇手段地拆你的臺，一個(gè)能干的女主管也不能幸免，一種最常用的手段就是同事有意向你泄露假消費或提供假情報，令你在緊要關(guān)頭措手不及。
比如，你需要某些重要的資料方可完成一項決策，而擁有這些資料的同事卻有意無(wú)意間把重要部分“忘記告訴你”，以致你的計劃難以完成，或因此而做出錯誤的決策�；蛘呤嵌ㄓ诤筇煺匍_(kāi)的會(huì )議，妨忌你的同事明知你趕不完計劃，卻突然不動(dòng)聲色地和上司商量提前到明天開(kāi)會(huì )，使你的工作無(wú)法在開(kāi)會(huì )前完成，給上司造成你懶散無(wú)能的印象。
10、對別人的情緒反應要敏銳
作為一個(gè)出色的女職員，要想和對方建立一種良好的工作關(guān)系，就需要擅長(cháng)觀(guān)察別人的情緒，采取不同的辦事方式。要是你的上司在早晨心情特別好。那你便要看準時(shí)間，和他商討困難或提出升級的要求；若你知道他今天特別忙碌或剛開(kāi)完會(huì )，非常疲倦，你要鑒貌辯色，千萬(wàn)不要打擾他。
11、學(xué)會(huì )客觀(guān)地接受批評
女人做事，很容易主觀(guān)化，別人一批評，容易不經(jīng)考慮而立刻為自己所做的事情作出辯護，找借口說(shuō)明自己是對的；有時(shí)還會(huì )喪失客觀(guān)的判斷力，而令人覺(jué)得不能接受建設性的批評。特別是受到上司的指責時(shí)，更會(huì )覺(jué)得難受。
所以女人有必要不斷提高自己客觀(guān)的見(jiàn)解，學(xué)會(huì )接受批評。否則，你的同事和上司難以和你溝通，不能和氣地傾談，這對你是不利的。最好的方法是平心靜氣地聽(tīng)他人說(shuō)完，分析之后，覺(jué)得是對的便先承認過(guò)失，這樣的態(tài)度才會(huì )受人尊敬。
12、不要在別人面前流眼淚
能會(huì )立刻得到同情，但這只是一剎那間的事。從長(cháng)遠的眼光來(lái)看，不但有損你的威嚴，也對你的事業(yè)形象有害。在有些情況下，男人能接受某些女人的眼淚，但對一位主管卻絕對不能。他們會(huì )鄙視動(dòng)不動(dòng)就哭的女人，并以此斷定該人不能做大事。所以，你一定要學(xué)會(huì )控制自己的眼淚。
職場(chǎng)成功法則8
1．改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉變，且要忘掉消極觀(guān)念。
2．不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì )趕走所有的好運。
3．工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍。
4．愛(ài)因斯坦相對論(1950年)：E=MC的平方E=能量M=物質(zhì)C=速度。
5．工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
6．工作所給你的，要比你為它付出的更多。
7．始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿(mǎn)懷希望和熱情的朝著(zhù)目標努力。
8．提問(wèn)決定談話(huà)，辨論，論證的方向。
9．個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無(wú)事，其中之一必定有積極的心。
10．現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。
11．你缺少的不是金錢(qián)，而是能力，經(jīng)驗和機會(huì )。
12．所有的抱怨，不過(guò)是逃避責任的借口。
13．任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)—技能，經(jīng)驗，決心，信心。
14．懈怠會(huì )引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì )導致懶散。
15．理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
16．對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。
17．機會(huì )包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實(shí)里一樣。
18．如果你想逃避某項事務(wù)，那么你就應該從這項事務(wù)著(zhù)手，立即進(jìn)行。
19．機會(huì )是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計劃的人呈現。
20．不要滿(mǎn)足于尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
21．少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。
22．成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔責任。
23．忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責任感。
24．老板和員工并不是對立的，而是和諧統一的。
25．做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。
26．你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話(huà)中不利于你的變成有利于你的。
27．當對方越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動(dòng)人的笑聲對待他，這樣一來(lái)你在氣勢上會(huì )居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。
28．仔細的整理儀表，不但能給準客戶(hù)良好的第一印象，而且能夠培養自己正確的姿態(tài)。
29．一個(gè)領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。
30．如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。其實(shí)，沒(méi)有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。
31．推銷(xiāo)員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動(dòng)機作為重要的事情。
32．世界上有兩種廢物：一種是沒(méi)有什么東西獻給社會(huì )，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來(lái)。
33．無(wú)論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個(gè)長(cháng)久的回憶。
34．保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴(lài)于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。
35．熱忱是推銷(xiāo)成功的'最大要素，也是唯一要素。
36．能夠打破疆局，取悅客戶(hù)的方法，就是善用人類(lèi)疑慮，好奇，驕傲，趨利的個(gè)性。
37．要享受“秘密情報網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺(jué)得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財機會(huì )，秘術(shù)高招的人。
38．你愈有恒心，你就會(huì )發(fā)現自己愈陷愈深，所以成功的推銷(xiāo)自己，也就是不斷地克服障礙。
39．必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類(lèi)型，再針對各種類(lèi)型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。
40．推銷(xiāo)員在做完產(chǎn)品展示后：可以問(wèn)顧客一個(gè)他平常最喜歡用來(lái)做談?wù)摰膯?wèn)題，一說(shuō)完后，就完全停止不說(shuō)話(huà)。規律很簡(jiǎn)單：如果你先說(shuō)話(huà)，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏(yíng)家就是你…
41．推銷(xiāo)員要具有：良好的外在形象，行為舉止;學(xué)會(huì )微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節。
42．推銷(xiāo)員要具有：懂得自尊和珍惜;積極而耐心;樂(lè )觀(guān)向上心態(tài);證實(shí)自我價(jià)值;還需具有：歸零，勇敢，學(xué)習，誠實(shí)，老板，感恩等心態(tài).
43．電話(huà)預約注意事項：切勿羅嗦，通話(huà)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明快，打電話(huà)時(shí)機的把握，打電話(huà)的頻率。
44．登門(mén)拜訪(fǎng)注意事項：要進(jìn)行有計劃的，周期性的，長(cháng)期性的拜訪(fǎng)。另外：拜訪(fǎng)方式，拜訪(fǎng)前準備，拜訪(fǎng)的恰當時(shí)間，拜訪(fǎng)的次數等受拜訪(fǎng)性質(zhì)而定.
45．無(wú)論幸運與否，你都必須從工作本身去理解工作，將它看作是人生的權利和榮耀——只有這樣，才能保持個(gè)性的獨立。
46．不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分的熱忱。
47．如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢(qián)更多。
48．如果哪個(gè)人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無(wú)須去找借口。
49．人們可以為一個(gè)陌路人的點(diǎn)滴幫助而感激不盡，卻無(wú)視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。
50．社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會(huì )疏遠他。
51．只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。
52．培養一點(diǎn)瀟灑的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。
53．一個(gè)面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿(mǎn)面的人，則四處碰避。
職場(chǎng)成功法則9
一、演講能力
想要成功，擁有在眾人面前演講的能力是絕對不可或缺的。成為一名優(yōu)秀演說(shuō)者可以賦予你良好的風(fēng)度，讓聽(tīng)眾對你更加印象深刻。你可以試著(zhù)和每個(gè)你遇到的.人練習說(shuō)話(huà)或者加入辯論社團，這些方法都值得你一試。在社交場(chǎng)合中更加熟練能夠幫助你打造有效地人際關(guān)系，讓你在未來(lái)占盡優(yōu)勢。
二、充滿(mǎn)自信的決定
做事要自信果斷，而且在作出正確的決定時(shí)可以讓別人心服口服。如果擔心犯錯而優(yōu)柔寡斷，將會(huì )一事無(wú)成，這比嘗試過(guò)再失敗還要糟糕。要對自己的決定有信心，相信自己一定可以做好。把自己當做賭注會(huì )為你贏(yíng)的尊重，若你的決定一旦被證實(shí)為正確，你就可以得到相應的報酬。
積極的態(tài)度
保持積極的生活、工作態(tài)度也非常重要。無(wú)休止的悲觀(guān)會(huì )將人向下拖拽，甚至可能讓人一無(wú)所成。如果你可以樹(shù)立積極地態(tài)度，你可以達成更大的成就，也可能會(huì )讓別人更加信賴(lài)你。積極態(tài)度完全由自己掌控，能通過(guò)強調任何環(huán)境中的所有積極因素來(lái)獲得。
職場(chǎng)成功法則10
法則之一：大方得體
大方的女人在職場(chǎng)，無(wú)論走在哪里，遇到什么人，什么事，都能處變不驚，安然對待;大方的女人，心境開(kāi)闊，懂得寬容，樂(lè )于理解。
得體的女人在職場(chǎng)，不會(huì )刻意去抹殺自己的女性特質(zhì)，而是知道區分什么是贊美，什么是誘惑，什么時(shí)候該假以辭色，什么時(shí)候該嚴辭拒絕。
身在職場(chǎng)的女人，要學(xué)會(huì )與上司、同事、客戶(hù)、供應商等等保持合適的距離，把握合適的情感尺度。
法則之二：健康自信
經(jīng)常健身，注意飲食，少一些熬夜、酗酒等不良習慣，以保證自己身心的健康，才有充足的精力和體力在職場(chǎng)上拼殺。
自信是為人的根本，一個(gè)不自信的女人永遠都不可能在職場(chǎng)有任何建樹(shù)。要注意自己的外在形象，要培養自己的主見(jiàn)，要敢于表達自己，只有自信的人才容易讓別人信服，容易走向成功。
法則之三：專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注
從事一個(gè)行業(yè)必須沉下心來(lái)，認真學(xué)習，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養，才能在客戶(hù)心目中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)權威的形象，從而為工作鋪平道路。
要堅持頂住壓力，克服沉悶，持之以恒做好自己職業(yè)的規劃并完善其中的`細節;堅持在一個(gè)行業(yè)縱深發(fā)展，而不是輕易跳槽。職業(yè)的基礎是不斷疊加上來(lái)的，成為資深人士是成功的前提。
法則之四：富有激情
女性天生是善于溝通，富有親和力的，但通常缺乏感染力和號召力。要學(xué)會(huì )做一個(gè)快樂(lè )的人，熱愛(ài)自己的工作，讓自己激情四射，在團隊中成為閃光點(diǎn)。
成功與否有時(shí)就決定于你的激情是否飽滿(mǎn)，你是否有足夠的說(shuō)服力。
法則之五：誠信客觀(guān)
“言必信，行必果”，在為人處世中我們將誠信視為根本原則，才能得到老板的信賴(lài)，客戶(hù)的支持，并收獲很多良朋益友。
女人相對比較感性，容易主觀(guān)。常常會(huì )將別人對事情的評價(jià)聯(lián)想為對自己的指責，并因此情緒化，從而影響到事物朝積極的方向發(fā)展。無(wú)論如何，要經(jīng)常提醒自己：客觀(guān)，一定要客觀(guān)的去判斷和對待工作，才可能正確。
法則之六：善于平衡
人生的藝術(shù)，也可以說(shuō)是平衡的藝術(shù)。職場(chǎng)中的女性，不僅要學(xué)會(huì )平衡諸多社會(huì )關(guān)系，還要學(xué)會(huì )平衡職業(yè)與家庭，和諧的家庭永遠都是職業(yè)女性堅強的后盾。
在這個(gè)越來(lái)越重視外在的時(shí)代，你的衣著(zhù)品味、舉手投足...已然成為事業(yè)制勝、與人交往的王牌。
職場(chǎng)成功法則11
年輕人在30歲之前成功的方法有很多，但是成功的法則卻出奇的一致。
20-30歲才跳兩級，但很多人30-40歲身家暴漲，因為30歲很重要!李嘉誠、蓋茨、楊元慶在30歲時(shí)都抓住了人生的轉折，你的30歲又做了什么人生計劃?
30歲前成功的法則：
一：定下人生目標
一艘沒(méi)有航行目標的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。
1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒(méi)有立下成為富人的目標。
2、你的人生核心目標是什么?杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無(wú)目標。
3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標開(kāi)始。
4、賈金斯式的人永遠不會(huì )成功。為什么大多數人沒(méi)有成功?真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數人不是將自己的目標舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想。
5、如果你想在30歲以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標。
6、每日、每月、每年都要問(wèn)自己：我是否達到了自己定下的目標。
二：兩個(gè)成功基點(diǎn)
站好位置，調正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功。
(一)人生定位
1、人怕入錯行：你的核心競爭力是什么?
2、成功者找方法，失敗者找借口。
3、從三百六十行中選擇你的最?lèi)?ài)。人人都可以創(chuàng )業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng )業(yè)成功。
4、尋找自己的黃金寶地。
(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運。
1、不滿(mǎn)現狀的人才能成為富翁。
2、敢于夢(mèng)想，勇于夢(mèng)想，這個(gè)世界永遠屬于追夢(mèng)的人。
3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔。
4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠保持那顆進(jìn)取的心。中國成功人士大多來(lái)自小地方。
5、做一個(gè)積極的思維者。
6、不要敗給悲觀(guān)的自己。有的人比你富有一千倍，他們也會(huì )比你聰明一千倍么?不會(huì )，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀(guān)的自己。
7、成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次。
8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁�？朔愕氖�、消極的心態(tài)。
(1)找個(gè)地方喝點(diǎn)酒。
(2)找個(gè)迪廳跳跳舞。
(3)找幫朋友侃侃山。
(4)積極行動(dòng)起來(lái)。
三：三大技巧
1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的'人多60倍。
2、你不理財，財不理你。
3、自我管理，游刃有余。
(1)創(chuàng )業(yè)不怕本小，腦子一定要好。
(2)可以開(kāi)家特色店。
(3)做別人不愿做的生意。
四：職場(chǎng)成功的捷徑有幾個(gè)小方法可以參考：
一、靜下心來(lái)，好好的真實(shí)的面對自已，問(wèn)問(wèn)內心到底喜歡什么?
因為只有喜歡才有熱愛(ài)的激情，這種激情會(huì )激發(fā)你的潛能。同時(shí)問(wèn)問(wèn)自己最擅長(cháng)做什么，短板在哪里?客觀(guān)的評估自己，以便揚長(cháng)避短;
二、分析你所選擇的職業(yè)大環(huán)境，比如這樣的職業(yè)什么類(lèi)型的人才最適合從事，你的擅長(cháng)在這個(gè)行業(yè)中是否有競爭優(yōu)勢;
三、找到一個(gè)自已的擅長(cháng)能在那個(gè)領(lǐng)域成為具有獨特競爭力的職業(yè);
四、要不斷的微調自已的職業(yè)目標和期待，當我們越能客觀(guān)的接受現實(shí)的狀況，我們就越能將自已的職業(yè)才能發(fā)揮得更好!
職場(chǎng)成功法則12
決勝職場(chǎng)并非只是努力，重要的應該是能力，可能力又不僅僅是辦公的技巧，以下也應該列在你的能力的范疇。
休閑：
在對成功的渴求上，許多職業(yè)女性并不亞于男性。女性一定要謹記事業(yè)上的成功不是一朝一夕的事，一定要合理安排好自己的'生活，保證工作和生活張弛有度。要給自己休閑的空間，無(wú)論你從事的是什么工作，一定要保證每周至少一天的休閑時(shí)間。
笑容：
臉上的笑容不僅能傳遞心里的歡愉，更是贈送給其他人的一份美好禮物。因為笑容可以傳染。樂(lè )觀(guān)而燦爛的笑容不僅愉悅自己，也快樂(lè )著(zhù)身邊的每一個(gè)人。
平衡：
工作中若能“平衡”地利用身心各方面的功能，則獲益匪淺�！捌胶狻笔嵌喾矫娴�，諸如腦力與體力的平衡；左腦抽象思維與右腦形象思維的平衡；站、坐、走的平衡；用眼與用耳的平衡等。這樣能使生理和心理的功能潛能得以充分發(fā)揮，有益身心健康。
自信：
每天早上起來(lái)，梳洗完畢，對著(zhù)鏡子里那個(gè)裊裊婷婷的女人大聲朗誦：“我的皮膚很健康，我的笑容很可愛(ài)，我的生活很美好�！庇形恍睦韺�(zhuān)家說(shuō)，這是調節自我情緒的手段之一。
職場(chǎng)成功法則13
▌關(guān)于工作地點(diǎn)
“一線(xiàn)城市機會(huì )多”。
無(wú)論是剛畢業(yè)的學(xué)生，還是待跳槽的IT職場(chǎng)老人都考慮或曾經(jīng)考慮過(guò)這句話(huà)能給其帶來(lái)的意義。北京、上海、深圳等國內幾個(gè)大型城市每年都不斷吸引著(zhù)各界精英的涌入，仿佛進(jìn)入了大城市就如同考上了好大學(xué)一樣。
但是去經(jīng)濟發(fā)達的城市需要面對的問(wèn)題也不在少數：
1、機會(huì )多，競爭也多，各界精英人士匯聚，從某角度來(lái)說(shuō)，會(huì )讓剛步入IT職場(chǎng)的人“視野變寬”，卻不利于個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的積累;
2、消費水平永遠是硬傷，以北京為例，因為房?jì)r(jià)問(wèn)題很多公司到偏遠的地方租別墅創(chuàng )業(yè)，比如五環(huán)六環(huán);
3、有人認為大城市生活節奏快，有利于自己在IT職場(chǎng)上的快速進(jìn)步，其實(shí)節奏快是假象，還是以北京為例，時(shí)間都費在地鐵里了，沒(méi)喘息的機會(huì )。我們可以靜下心來(lái)想想，在北京上班的時(shí)候，時(shí)間到底花在了哪里;
4、在一線(xiàn)城市工作，相比較而言多出了“立足”這個(gè)環(huán)節;
5、若無(wú)法定居，回到原城市可能面臨著(zhù)熟悉環(huán)境的過(guò)程和人際關(guān)系的重新構建。
列舉這些并不是為了反對“一線(xiàn)城市機會(huì )多”這句話(huà)，而是為了表達適合自己的工作地點(diǎn)才是最重要的，對于部分人來(lái)說(shuō)，在只需要考慮怎樣大發(fā)展的二線(xiàn)城市工作，可能更優(yōu)于需要考慮先立足再發(fā)展的一線(xiàn)城市。
▌關(guān)于企業(yè)
1、外企比較好嗎
IT職場(chǎng)中，大部分人比較崇尚在外企工作，經(jīng)常能聽(tīng)見(jiàn)有朋友比較自豪的說(shuō)自己新找的一家公司是“外企”。
其實(shí)按理說(shuō)外企的環(huán)境和管理確實(shí)比國內大部分企業(yè)要更人性化一點(diǎn)，但是就我個(gè)人經(jīng)驗而言，選擇外企要面對的問(wèn)題也不少。比如外企比較信任具有國外名牌大學(xué)學(xué)歷的職業(yè)經(jīng)理人，當你25歲進(jìn)入一家外企的時(shí)候，發(fā)現你的領(lǐng)導是35歲，等到你35歲的時(shí)候，發(fā)現你的領(lǐng)導是35歲，當你45歲的時(shí)候，發(fā)現你的領(lǐng)導還是35歲——這并不是一個(gè)長(cháng)生不老的故事，而是在外企就職過(guò)程中，總會(huì )有名牌大學(xué)學(xué)歷加身的職業(yè)經(jīng)理人空降而來(lái)，這就大大影響了個(gè)人的發(fā)展空間和晉升機會(huì )。這種情形往往是因為外企自上而下的“不信任”所導致。
所以在IT職場(chǎng)中，外企不一定是最佳選擇，在國內民營(yíng)企業(yè)日漸走向國際的今天，選擇一個(gè)信任自己的企業(yè)才是最佳選擇。
2、穩定型還是成長(cháng)型
在求職過(guò)程中，企業(yè)可以被大致分為兩類(lèi)：
一類(lèi)是大型的穩定企業(yè)：業(yè)務(wù)穩定，規章制度完善，管理體系完善，考核制度全面，監督系統比較健全。行業(yè)精英較多，遇到問(wèn)題可以快速找到解決方案。升職加薪機制比較遵循制度。流程被切斷，只需完成分內的事情，前期接觸的都是縱向(深度)工作。
一類(lèi)是中小型規模的成長(cháng)企業(yè)：辦事環(huán)節少，用人較靈活，決策過(guò)程簡(jiǎn)單。挑戰與機遇并存，發(fā)展空間潛力巨大。升職加薪機制不刻板。經(jīng)常能接觸到橫向(廣度)工作。利于學(xué)習。
這里要強調一點(diǎn)，一般認為穩定型企業(yè)更適合學(xué)習，其實(shí)不然。在穩定型企業(yè)中學(xué)習的是方法，但是工作到一定程度，方法只是表層而不是一成不變的，更深層的是原理。在成長(cháng)型企業(yè)中，因為很多時(shí)候是經(jīng)過(guò)點(diǎn)撥后的自學(xué)，所以對原理的認識更加清晰，脫離IT職場(chǎng)新手的階段后，會(huì )尋找更適合當下情形的方法。
不過(guò)這也不能代表成長(cháng)型企業(yè)就一定好，只能說(shuō)各有優(yōu)勢。比如到了新環(huán)境需要立足時(shí)適合選擇穩定型企業(yè)，而對自己專(zhuān)業(yè)知識極有自信較適合成長(cháng)型企業(yè)，根據自身條件選擇適合自己的企業(yè)，或者根據職業(yè)生涯的不同階段選擇適合自己的企業(yè)才最為明智。
3、干這個(gè)能干一輩子嗎
這是我經(jīng)常能聽(tīng)到的一句話(huà)，表現了員工對本職工作的深深不滿(mǎn)和控訴。主要有以下幾種情形：
身體問(wèn)題——許多程序員一到三十歲，因為工作強度的關(guān)系，會(huì )開(kāi)始考慮轉行問(wèn)題;
自信問(wèn)題——在專(zhuān)業(yè)上缺乏自信，急于轉行;
對行業(yè)不熱愛(ài)——步入IT職場(chǎng)為求一份穩定工作和收入，對本職工作無(wú)興趣;
急于求成——見(jiàn)到其他人待遇好過(guò)自己，隨后認為自己的選擇是錯誤的。
以上的幾種情形，最常見(jiàn)的就是第四點(diǎn)。IT職場(chǎng)中最要不得的心態(tài)是將問(wèn)題推卸給別人，而第四點(diǎn)中的情形更要不得——直接將問(wèn)題推卸給企業(yè)甚至行業(yè)，卻沒(méi)想過(guò)是否是自己的問(wèn)題。當我們在享受生活的時(shí)候，行業(yè)精英們在努力打拼，當他們打拼完有成績(jì)了，我們卻一邊看著(zhù)自己停滯不前的腳步，一邊埋怨自己的行業(yè)，再一邊想擁有這些成績(jì)，這不是進(jìn)步而是搶劫。
所謂干一行愛(ài)一行，世界上并沒(méi)有哪一種行業(yè)是“無(wú)法干一輩子的”。做程序員出身的有李開(kāi)復，做設計出身的有佑一良品CEO許華偉，做銷(xiāo)售出身的CEO更是數不勝數。問(wèn)題出現時(shí)不要懷疑行業(yè)，出問(wèn)題的只會(huì )是自己。如果自身對所在行業(yè)擁有堅持、熱愛(ài)和鉆研的心態(tài)，定會(huì )成為行業(yè)中的佼佼者。
▌關(guān)于待遇
案例：某位求職者因為待遇原因想換到另外一個(gè)公司工作，后者答應能提供的待遇是10K，實(shí)時(shí)也的確如此。不過(guò)這位求職者在這家公司做了不到一年就離職了，原因依然是待遇問(wèn)題。
那么待遇上究竟出現了什么問(wèn)題?答案是每個(gè)月因為績(jì)效不達標的問(wèn)題，這名員工只能拿到5K的薪水，后被企業(yè)開(kāi)除。
有些人可能認為這是企業(yè)對普通員工的一場(chǎng)待遇“騙局”——當初承諾了薪水，實(shí)際卻不給滿(mǎn)額。其實(shí)并非如此，我非常理解求職者對于待遇上的無(wú)限向往，可對于企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，“能者多勞，能者也多酬”，薪酬待遇的高低，往往決定了將要在這家企業(yè)的日常工作中付出更多的時(shí)間和汗水。勞動(dòng)合同中“績(jì)效”一欄不是寫(xiě)著(zhù)看的，拿著(zhù)經(jīng)理的待遇卻只能干助理的活兒是不合理的。所以這位求職者丟失的不僅僅是一份工作，還是一個(gè)企業(yè)對其的信任。而待遇上，因為績(jì)效問(wèn)題，也沒(méi)有達到預期的目標。
好多求職類(lèi)文章中都會(huì )提到怎樣定位自己的待遇高低，提出了好多方案，恕我直言，在我眼中都是空話(huà)。比如：
要有自信和氣場(chǎng)：假如一個(gè)老板或者上司被下屬的氣場(chǎng)震撼到，待在這種企業(yè)你會(huì )放心嗎?
想好能為企業(yè)帶來(lái)什么：我們需要擺正一個(gè)心態(tài)是企業(yè)并不是缺少某個(gè)員工就無(wú)法運作，其實(shí)員工究竟為企業(yè)帶來(lái)了什么，他的上一層管理者清清楚楚;
對同行業(yè)的考察推斷：這個(gè)對于個(gè)人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難了，企業(yè)不同、個(gè)人能力不同、老板的觀(guān)點(diǎn)不同等等因素都決定了不可能有一個(gè)標準值作為參考。
那么真的沒(méi)有辦法可以拿到一個(gè)滿(mǎn)意的薪酬了?不然，其實(shí)薪酬的問(wèn)題，說(shuō)到底是員工與企業(yè)之間能否達成共識的問(wèn)題，在IT職場(chǎng)上往往缺少這一環(huán)節，那么就要靠員工去創(chuàng )造這一環(huán)節。
以入職時(shí)為例，先同公司達成一個(gè)初步的薪資待遇，若此待遇沒(méi)有達到預期高度，但又不想放棄這家公司，就與企業(yè)領(lǐng)導協(xié)商，在兩到三個(gè)月的試用期過(guò)后，根據具體表現重新談一次薪酬待遇。這樣做有幾個(gè)好處：
1、表現出自己的自信，讓對方相信試用期的表現足以提高自己的薪酬;
2、讓待遇問(wèn)題不那么“尖銳”，給企業(yè)足夠的時(shí)間對員工加以考察評定;
3、更了解自己在企業(yè)中的實(shí)際價(jià)值，提出比較恰當的薪酬待遇。
▌關(guān)于面對選擇
案例：一位朋友在兩家企業(yè)間猶豫不決。A公司是一家大型集團的成員公司，組織龐大，業(yè)務(wù)穩定，收入可觀(guān);B公司是一家正在成長(cháng)中的公司，正是用人之際，公司領(lǐng)導為人親和，日后前景無(wú)法預估。
很多人都會(huì )遇到類(lèi)似的選擇，兩家公司各有優(yōu)點(diǎn)，不知道選擇哪個(gè)對自己今后的人生最有益處。多數的方法是同企業(yè)領(lǐng)導或員工溝通，深入了解后進(jìn)行選擇。但是實(shí)事求是的講，如同人無(wú)完人一樣，任何一家公司多多少少都會(huì )受到“吐槽”。并且選擇了之后，可能也工作沒(méi)幾年就離職了——除了創(chuàng )業(yè)班底外，很少看到一位員工在同一家公司工作十年以上的。這就意味著(zhù)我們選擇放棄的時(shí)候，往往不在于企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)少，而在于缺點(diǎn)是否多。那么面對這種選擇的時(shí)候，我們不要去看A公司規模大，收入穩定，而是要看其晉升機會(huì )比較少;不要看B公司領(lǐng)導為人親和，而是要看其前途未仆，待遇中下。結合目前的個(gè)人情況，看看更加可以接受哪個(gè)企業(yè)的缺點(diǎn)。
其實(shí)不止上述情形，IT職場(chǎng)中很多需要選擇的時(shí)候都適合使用這種方法，原因是IT職場(chǎng)中的選擇都是“工作”范圍，而工作的過(guò)程都需要堅持的心態(tài)去維護，比如新產(chǎn)品、新項目、新決策制度，某種程度上無(wú)視優(yōu)點(diǎn)、更關(guān)心缺點(diǎn)，可以不斷進(jìn)行自我調節，從而將這種堅持的狀態(tài)持續下去。
▌關(guān)于跳槽
案例：面試的時(shí)候遇到求職者，兩年跳槽三次。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在面試的時(shí)候，跳槽的頻率是我著(zhù)重考慮的一點(diǎn)。面試時(shí)問(wèn)其頻繁跳槽的原因，給的理由無(wú)非只有幾種，其中最無(wú)法令人滿(mǎn)意的理由就是“之前的企業(yè)滿(mǎn)足不了其發(fā)展需要”——這句話(huà)只適合在IT職場(chǎng)打拼多年的精英，要知道企業(yè)之所以被稱(chēng)為“企業(yè)”，就是因為其深度遠遠超過(guò)個(gè)人。
IT行業(yè)中有一句話(huà)叫“工資漲幅同跳槽是成正比的”，無(wú)論這種說(shuō)法正確與否，我們應該看到其目標是“工資漲幅”而非“職位”，企業(yè)中決定一切的是職位級別而非薪資待遇，而在我看來(lái)跳槽是一種用晉升機會(huì )換取薪資漲幅的手段。我們常能看到原薪資10K的求職者跳槽后變?yōu)?5K，但是很少能看到開(kāi)發(fā)工程師跳槽后變成部門(mén)經(jīng)理的。原因在于企業(yè)和員工之間的信任需要在一段時(shí)間的工作磨合中逐漸產(chǎn)生，而跳槽而來(lái)的人往往會(huì )被加上“不穩定”的標簽。
▌青年朋友們跳槽頻繁無(wú)非是在向企業(yè)表現：
1、忠誠度有問(wèn)題;
2、對工作容易產(chǎn)生倦怠，易放棄;
3、缺少正確的定位及規劃;
4、急于求成，思想不成熟。
初入IT職場(chǎng)的人，正處于學(xué)習期，所以必須安定下來(lái)學(xué)習積累經(jīng)驗，否則很難學(xué)到其企業(yè)管理文化的精髓。
而我更推崇經(jīng)過(guò)六到十年的歷練之后跳槽，其已經(jīng)完成了從IT職場(chǎng)新人到行業(yè)專(zhuān)家的蛻變過(guò)程，也逐漸從基層員工走向了管理崗位，跳槽之后是經(jīng)過(guò)深思熟慮的待遇提升、職位平調、職業(yè)規劃發(fā)展。這個(gè)時(shí)候職場(chǎng)能量還是正式發(fā)揮，對企業(yè)來(lái)說(shuō)也更具有吸引力，相對而言?xún)r(jià)碼也更高。
▌關(guān)于創(chuàng )業(yè)
案例：剛出大學(xué)校門(mén)，辛苦創(chuàng )業(yè)一年后放棄。
朋友畢業(yè)工作半年后決定拉團隊開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，原因是聽(tīng)了一次創(chuàng )業(yè)性質(zhì)的講座。
若在沒(méi)有創(chuàng )業(yè)條件的前提下，我對創(chuàng )業(yè)這個(gè)話(huà)題比較反感。這種反感初現在HTML5剛興起的時(shí)候參加了一次HTML5的交流會(huì )，當時(shí)覺(jué)得每一個(gè)新產(chǎn)品在剛出現的時(shí)候都很可憐，被一些創(chuàng )業(yè)鼓吹者炒來(lái)炒去。
面對創(chuàng )業(yè)這件事，閱歷越豐富的人會(huì )越謹慎，是閱歷讓有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者們看清楚這條道路的艱辛�？辞暹@一點(diǎn)后，某些創(chuàng )業(yè)鼓吹者把目標轉向剛踏出社會(huì )的畢業(yè)生，利用其急于求成的心態(tài)加以“鼓勵”。所以出現了案例中的一幕，剛出校門(mén)的畢業(yè)生受到“創(chuàng )業(yè)導師”的鼓勵，因為一個(gè)創(chuàng )意而創(chuàng )業(yè)，最后放棄。
▌面對創(chuàng )業(yè)這件事，有幾個(gè)前提是我們需要審視的：
1、團隊：初期團隊很重要，這個(gè)團隊的成員不應該是硬拉進(jìn)來(lái)的，而是一群有相同目標的人初期自發(fā)性的行為，這樣的團隊才能長(cháng)久維系;
2、經(jīng)驗：團隊成員，尤其是帶領(lǐng)團隊的人，需要在各方面有著(zhù)豐富的閱歷，便于團隊運營(yíng)和發(fā)展的過(guò)程中更加準確的進(jìn)行判斷;
3、資金：這個(gè)不必多說(shuō)，創(chuàng )業(yè)不是做研究，能用到錢(qián)的地方有很多;
4、堅持：針對上面的案例我想說(shuō)，創(chuàng )業(yè)1年就放棄，有點(diǎn)太兒戲;
5、擁有的是產(chǎn)品還是創(chuàng )意：?jiǎn)渭儎?chuàng )意這條道路在當今是走不通的，因為有一種比創(chuàng )意更讓人驚訝的手段叫“模仿”，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，最痛苦的往往不是沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，而是被同行爭相模仿的時(shí)候。
近年來(lái)創(chuàng )業(yè)成功或二次創(chuàng )業(yè)成功的團隊都沒(méi)跳出過(guò)以上五點(diǎn)。就以IT產(chǎn)業(yè)為例，二次創(chuàng )業(yè)的蘋(píng)果公司在iPhone第一年的`研發(fā)投入不菲，而且公司在其它方面有成型產(chǎn)品，完善的管理流程和推廣渠道，行業(yè)根基深切堅固;而國內近年來(lái)創(chuàng )業(yè)成功的典型小米公司，翻開(kāi)小米CEO雷軍的履歷表，1992年加入金山公司，先后投資了卓越、優(yōu)視、凡客、多玩等，20xx年出任金山董事長(cháng)，網(wǎng)羅了另外六個(gè)行業(yè)精英之后才有了現在的小米公司。
所以創(chuàng )業(yè)并不是一個(gè)快速成功的捷徑，在看清自己身處環(huán)境和可利用的資源合適時(shí)再去考慮創(chuàng )業(yè)問(wèn)題才是明智之舉。
來(lái)源于東方瑞通IT培訓
成功的危機公關(guān)案例分析
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機公關(guān)能力強不強關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)，如何快速正確應對來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)以及線(xiàn)下的危機，這對企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗。危機公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機的源頭，搜集信息，分析歸類(lèi)，做出決策。
一般來(lái)說(shuō)，成功的危機公關(guān)案例一般具備以下特點(diǎn)：
1.反應快速：面對危機，快速處理比推延了事更加有效。而且，應該態(tài)度誠懇主動(dòng)承擔相應責任。解釋只會(huì )讓危機惡化。
2.多渠道發(fā)布公關(guān)文案
3.富有趣味化的語(yǔ)言吸引關(guān)注：現代危機公關(guān)，不是官僚式的發(fā)布公文文件，直白無(wú)味的陳詞讓人感覺(jué)乏味，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加需要考慮網(wǎng)民的口味。
4.放低身段，不傲嬌。
5.主動(dòng)透明公開(kāi)，讓網(wǎng)民、公眾看得見(jiàn)。
成功的危機公關(guān)案例分析有哪些？下面以5.11網(wǎng)易服務(wù)器危機事件是如何完美公關(guān)讓用戶(hù)滿(mǎn)意同時(shí)還進(jìn)一步提升用戶(hù)對網(wǎng)易產(chǎn)品的關(guān)注和用戶(hù)粘性的。
首先，讓我們一起來(lái)回顧下事件經(jīng)過(guò)，20xx年5月11日晚上約21時(shí)，許多玩家發(fā)現網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品連接異常，無(wú)法正常登陸。除游戲產(chǎn)品之外，陸續有用戶(hù)發(fā)現網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、網(wǎng)易云音樂(lè )、易信、有道云筆記等在內的數款產(chǎn)品無(wú)法連接服務(wù)器的情況。這到底是什么情況？數億級別的用戶(hù)都是滿(mǎn)腦疑惑！
隨后，有網(wǎng)友在微博發(fā)布了網(wǎng)易大廈著(zhù)火的謠言（暫時(shí)不明動(dòng)機），于是話(huà)題開(kāi)始在微博發(fā)酵，網(wǎng)友開(kāi)始通過(guò)微博搜索查看相關(guān)消息，也有眾多網(wǎng)友通過(guò)百度搜索相關(guān)消息，網(wǎng)絡(luò )上的謾罵和抱怨開(kāi)始呈現上升態(tài)勢。
網(wǎng)易到底該如何接招？是和一般常見(jiàn)的危機公關(guān)一樣，發(fā)個(gè)聲明就算了？這當然不是網(wǎng)易的態(tài)度！
從“網(wǎng)易新聞客戶(hù)端VS新周刊”、“網(wǎng)易新聞客戶(hù)端VS騰訊新聞客戶(hù)端”等眾多事件，想必很多人已經(jīng)見(jiàn)識到了網(wǎng)易君的智慧，他時(shí)而是一個(gè)不卑不亢的君子，時(shí)而是一個(gè)風(fēng)趣優(yōu)雅的文藝青年，時(shí)而是搞怪頑皮的小孩。他到底是誰(shuí)，他就是一個(gè)百變達人。
現在看來(lái)，分析此次網(wǎng)易危機公關(guān)的成功原因在于三點(diǎn)：
第一：反應迅速
在網(wǎng)易服務(wù)器連接不上之后，網(wǎng)易用戶(hù)怨聲載道，同時(shí)謠言遍地，但網(wǎng)易官微在21時(shí)42分發(fā)布聲明，反應時(shí)間42分鐘，低于1小時(shí)。
申明原文：尊敬的網(wǎng)易用戶(hù)，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因骨干網(wǎng)絡(luò )遭受攻擊，導致網(wǎng)易旗下部分服務(wù)暫時(shí)無(wú)法正常使用，技術(shù)人員正在搶修中，具體修復時(shí)間請關(guān)注稍后公告通知，給您帶來(lái)的不便敬請諒解。關(guān)于網(wǎng)易大廈著(zhù)火的新聞為謠言，網(wǎng)易公司保留追究法律責任的權利。
時(shí)間把控的非常到位。也許有朋友會(huì )說(shuō)，42分鐘，時(shí)間太長(cháng)了吧，不就是發(fā)條微博嗎？怎么那么費勁？但是，需要明白的是危機公關(guān)除了反應迅速外，更需要的是“準確、全面、一次性”地解決所有用戶(hù)的疑惑。危機發(fā)生后，是需要一定的時(shí)間通過(guò)社交媒體去分析和判斷輿論的源頭和導向，弄清楚目前用戶(hù)存在的誤解和疑惑。如果只注重時(shí)效性，不花一定的時(shí)間去對目前的輿論做準確的判斷。那么就會(huì )導致發(fā)出的聲明不能干凈利落地解決目前所有的問(wèn)題，拖泥帶水，危機依然存在。
第二：多渠道擴散
得益于網(wǎng)易的多產(chǎn)品戰略，網(wǎng)易在游戲、資訊、社交、娛樂(lè )、電商、工具等產(chǎn)品上都有微博陣地，粉絲超億，這些都是自有的發(fā)聲渠道。另外，值得一起的是，各個(gè)產(chǎn)品并非單打獨斗，而是有著(zhù)緊密的溝通和配合。產(chǎn)品線(xiàn)以網(wǎng)易新聞客戶(hù)端為中心，各產(chǎn)品助力信息擴散。如網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云音樂(lè )等產(chǎn)品與網(wǎng)易新聞客戶(hù)端信息出口一致，網(wǎng)易云閱讀則轉發(fā)擴散。當然，完全百分之百地信息一致難免顯得有些單調乏味，網(wǎng)易考拉則獨樹(shù)一幟，發(fā)布了以下信息。
網(wǎng)易考拉公告原文：親愛(ài)的網(wǎng)易考拉海購用戶(hù)，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因外星人襲擊，導致考拉海購網(wǎng)站及app暫時(shí)無(wú)法登陸，復仇者聯(lián)盟已經(jīng)出動(dòng)，具體修復時(shí)間請關(guān)注稍后公告通知，給您帶來(lái)的不便敬請諒解。
網(wǎng)易云音樂(lè )與其趣味互動(dòng)：你的公告為什么不按套路出牌？！場(chǎng)面十分有趣，引發(fā)了很多笑場(chǎng)。
第三：段子手趣味化擴散
想必大家都已經(jīng)看到了段子手的調侃，不知道是否和我一樣認同這是此次公關(guān)最為出彩的地方。
讓我們舍身處地感受一下，當一個(gè)用戶(hù)每天都在通過(guò)網(wǎng)易的服務(wù)器登錄各個(gè)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種生活習慣的時(shí)候，突然有一天無(wú)法登錄上去，他會(huì )是什么心情？相信那是一種焦急、不解和緊張。段子手們這種趣味化地表達，很好地分散了網(wǎng)易服務(wù)器被攻擊這一事件的注意力。從“網(wǎng)易被黑出翔”到“網(wǎng)易被娛樂(lè )”，這完全引發(fā)了不同的效果。假如，網(wǎng)易只有一種被攻擊、被黑的受害者身份，這是很難去引發(fā)普通粉絲的聲援，反而會(huì )引發(fā)一些用戶(hù)質(zhì)疑網(wǎng)易的技術(shù)能力，甚至賭氣去謾罵，最后形成從眾效應。通過(guò)另一種被段子手娛樂(lè )的身份，則有效分散了注意力，甚至激發(fā)了網(wǎng)友的想象力和創(chuàng )造力，形成全民娛樂(lè )。
總之，相比痛苦，人們會(huì )更愿意記住那些有趣并讓他們感受到快樂(lè )的事情。
讓我們再一起欣賞其中段子手的創(chuàng )作：
@sky-le-lu：丁三石渡劫服務(wù)器被龍卷風(fēng)卷走了是什么鬼啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
@李鐵根：急報：公元20xx年5月11日，全宇宙知名boss哥斯拉攻擊網(wǎng)易大廈，導致網(wǎng)易游戲全面斷線(xiàn)。據消息人士介紹，哥斯拉噴火前曾大吼：“我如此Q萌，為什么不把我做進(jìn)夢(mèng)幻！我不服！”神情頗為幽怨。
@八卦_我實(shí)在是太CJ了：公元20xx年5月11日，我們的記者直播網(wǎng)易大廈被攻擊現場(chǎng)，由于哥斯拉入侵，導致網(wǎng)易游戲全面斷線(xiàn)，只見(jiàn)哥斯拉對著(zhù)網(wǎng)易大廈噴出憤怒之火：“網(wǎng)易游戲里跟我結婚的那位給我死出來(lái)！把我的蛋蛋還給我��！”
那么為什么要選擇段子手去做這些事情？
那網(wǎng)易非常重要的一塊業(yè)務(wù)網(wǎng)易游戲來(lái)說(shuō)，20xx年第四季度網(wǎng)易在線(xiàn)游戲服務(wù)收入為28.63億元人民幣，平均每天收入3111.96萬(wàn)，平均每小時(shí)收入129.66萬(wàn)。喜歡玩網(wǎng)游的朋友會(huì )非常清楚，晚上是游戲用戶(hù)在線(xiàn)的高峰期。此次停電不僅是網(wǎng)易自身直接損失了超過(guò)千萬(wàn)收入，還會(huì )影響到海量游戲玩家的虛擬收入。如果處理不得當，會(huì )引發(fā)用戶(hù)的強烈抱怨甚至索賠。段子手在社交媒體上粉絲巨大而且活躍度高，信息穿透力很強。他們將一件災難性事件，通過(guò)娛樂(lè )化的表達，塑造成了一種全民娛樂(lè )，有助于消除用戶(hù)和玩家的負面情緒，這樣不僅是拯救了品牌，同時(shí)也避免了被集體訴訟，導致進(jìn)一步的經(jīng)濟損失的局面。
當然，除此之外，網(wǎng)易還有其他一些補充動(dòng)作，比如服務(wù)器在次日凌晨2:31恢復后，網(wǎng)易第一時(shí)間發(fā)布恢復消息，并向用戶(hù)表達了歉意。
公告原文：經(jīng)過(guò)工程師團隊的緊急搶修，網(wǎng)易新聞客戶(hù)端現在已滿(mǎn)血復活，各位小主可以隨時(shí)刷新使用了。此次故障給大家帶來(lái)的不便我們深深的致歉！困難也鞭策我們要加倍努力！感謝大家的耐心守候和支持！
總之，我認為這次是一次態(tài)度、速度、尺度都十分到位的一次危機溝通案例，非常清晰地觀(guān)察和判斷了輿論導向，并做了極為有效的溝通，干凈利落地解決了問(wèn)題。無(wú)論是核心策略制定，內容策劃和擴散方式都值得學(xué)習。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例英文名是InterMarketing Case，我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能會(huì )碰到可供參考、有討論價(jià)值的例子，那么，我們就可以從中提煉出精華為自己的工作做參考，也可以讓更多人通過(guò)案例來(lái)了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是理論和實(shí)際相結合，要具有較強的實(shí)用性與前瞻性，案例是實(shí)踐中帶有普遍和代表性，反映了一個(gè)問(wèn)題或一件工作，事件的發(fā)生，發(fā)展，演變過(guò)程，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例的分享目的在于過(guò)對這些典型事例的分析，提出解決問(wèn)題的辦法和思路。我們今天給大家分享一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例，說(shuō)不定可以為大家提供思路和方法呢？
1.可口可樂(lè )
可口可樂(lè )在20xx年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作推出可口可樂(lè )昵稱(chēng)瓶，在每瓶可樂(lè )瓶上都寫(xiě)著(zhù)“分享這瓶可樂(lè )，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒(méi)有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱(chēng)號上面，因為，這些詞都是網(wǎng)絡(luò )和電視上非�；馃岬拿~，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂(lè )道的話(huà)題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并以此獲得艾菲獎，可口可樂(lè )的成功顯示了線(xiàn)上先下整合營(yíng)銷(xiāo)的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。
2.爸爸去哪兒
20xx年除了可口可樂(lè )的整合營(yíng)銷(xiāo)，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)，《爸爸去哪兒》在開(kāi)播前幾乎很少有人知道，但是在開(kāi)播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò )的討論突然火爆起來(lái)，并不斷有觀(guān)眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型表現，當然，也少不了明星效應的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說(shuō)不過(guò)去了。
3.五谷道場(chǎng)
方便面作為一種快速消費品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導“非油炸，更健康”的理念方式，以獨特的賣(mài)點(diǎn)贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞。
其實(shí)，社會(huì )在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法也在不斷創(chuàng )新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規則，當然，同質(zhì)化的競爭環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費者口味。
微博營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
微博作為一個(gè)話(huà)題廣場(chǎng)成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，甚至很對企業(yè)對于怎么做營(yíng)銷(xiāo)的認識就是如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，這足以看出微博營(yíng)銷(xiāo)的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷(xiāo)成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷(xiāo)秘密。
在微博世界，有企業(yè)官方賬號，有社會(huì )化媒體賬號，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現轉化，這是需要一系列詳細微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看：
海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說(shuō)海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類(lèi)已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了”這樣一句話(huà)借助之前的流行句“人類(lèi)無(wú)法阻止XXX”使得海底撈迅速在微博上火起來(lái)了。更重要的是，海底撈的微博內容也確實(shí)更多的是體現他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì )感到不爽，因為他們體會(huì )到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海底撈微博營(yíng)銷(xiāo)給人印象深刻的還在于他在微博上的危機公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現“骨頭湯的勾兌事件”，對此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠說(shuō)明而沒(méi)有任何推卸責任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監督，同時(shí)樂(lè )于配合相關(guān)部門(mén)的調查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機公關(guān)因為海底撈的坦誠態(tài)度順利化解了。
從海底撈的微博營(yíng)銷(xiāo)可以看出，做好微博營(yíng)銷(xiāo)方法也許很多，但是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，知行統一、坦誠態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。
在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷(xiāo)更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結果。
銷(xiāo)售成功案例分享
很多人對于銷(xiāo)售工作總感覺(jué)很難做好，遇到銷(xiāo)售上的困難無(wú)法得到有效解決，容易產(chǎn)生抱怨，有時(shí)候還會(huì )將這種狀態(tài)帶到生活當中。因此，如何做好銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)售成功的那種喜悅之情成為很多銷(xiāo)售行業(yè)人關(guān)注的。本文給大家分享如何做好銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)售成功。
1，了解客戶(hù)，與客戶(hù)多交流，多拜訪(fǎng)客戶(hù)。這是銷(xiāo)售工作最基本的原則。
想要做好銷(xiāo)售，首先就是要對客戶(hù)有了解，如果連客戶(hù)基本情況都不了解，那怎么知道客戶(hù)對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒(méi)有需求呢？因此，即便你是高材生，智商很高，如果不懂得這點(diǎn)，那也是無(wú)法做好銷(xiāo)售工作的。
2，做好拜訪(fǎng)客戶(hù)準備工作。為了體現你的誠意，拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候除了需要準備好必備的資料和自身形象穿著(zhù)之外，還需要對客戶(hù)的身份背景有個(gè)基本了解，這樣你在和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候才知道聊些什么，聊什么客戶(hù)才會(huì )感興趣等等。
3，可以聯(lián)系公司其他同事一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)。如果項目涉及到的部門(mén)比較多或者你的知識儲備有限，那么可以邀請公司其他部門(mén)或者專(zhuān)業(yè)能力更強的同事和你一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，這樣你的底氣也會(huì )更加充足，銷(xiāo)售成功的概率也會(huì )更大。
4，在實(shí)際交流過(guò)程當中要善于記錄分析客戶(hù)需求，找到客戶(hù)興趣點(diǎn)。在與客戶(hù)聊天的時(shí)候，要認真的聽(tīng)客戶(hù)講話(huà)，明白其中的含義，找準客戶(hù)需求，快速抓住客戶(hù)的需求。
銷(xiāo)售成功案例分享：
在北京的一家咨詢(xún)公司，由于業(yè)務(wù)需求，希望公司辦公實(shí)現信息化管理，希望給額、每位員工配備電腦的同時(shí)，公司內部建立局域網(wǎng)。于是，公司的采購人員咨詢(xún)了中關(guān)村許多有名的經(jīng)銷(xiāo)商，但是無(wú)一例外得到的解決方案都一樣不適合他們公司的需求。幾個(gè)星期后，有一家小公司的銷(xiāo)售部門(mén)小李卻拿到了這家咨詢(xún)公司的訂單。經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現，小李成功的原因在于，當他在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)候，他發(fā)現這家公司購買(mǎi)了不同配置、不同品牌的計算機產(chǎn)品。他了解到，這都是這家咨詢(xún)公司在不同時(shí)期購買(mǎi)的產(chǎn)品，雖然品牌有差異，但目前使用上沒(méi)有問(wèn)題。因此，這小李想到，這家公司對解決方案始終不滿(mǎn)意的原因就是這批機器無(wú)法實(shí)現重復利用。了解到客戶(hù)真正需求，因此小李自然就順利拿下訂單，銷(xiāo)售成功了。
微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
從微信誕生開(kāi)始，微信銷(xiāo)售就已經(jīng)伴隨而來(lái)，并越來(lái)越火熱，如今，已經(jīng)達到人盡皆知的地步了，相信你已經(jīng)被你的朋友圈弄的崩潰了吧，如果你也從事微信營(yíng)銷(xiāo)，那么，你也會(huì )認識到這種營(yíng)銷(xiāo)手段的魅力并從中獲取到了甜頭，微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是可以精準到龐大的用戶(hù)群體，并具體有良好的互動(dòng)環(huán)境，操作模式也是多不勝數，我們從幾個(gè)成功案例稍作分析，供大家交流和參考。
1. 微信直銷(xiāo)土雞蛋
采用o2o線(xiàn)上對線(xiàn)下的交易模式，案例主人公叫尤達，通過(guò)自己投資建議養殖場(chǎng)，確保并穩定了貨源，不需要從第三方收購在轉手給消費者，減少中間成本，貨源已經(jīng)不需要擔心了，需要擔心的是客戶(hù)數量和質(zhì)量，尤達的姐姐負責微信、微博的新客戶(hù)挖掘等，通過(guò)微信，加相當數量的用戶(hù)并互粉，然后，每天穩定更新微信、微博，在線(xiàn)播放和示飼養過(guò)程，這樣就吸引了一定量的穩定粉絲關(guān)注和互動(dòng)，下訂單后直接配送上門(mén)，雞蛋定價(jià)1.5元，9個(gè)月后，交易量達到3萬(wàn)只以上并且在不斷增長(cháng)。講到這里，我想大家應該能從中看出這樣操作模式的端倪了吧。
2. 海底撈火鍋
海底撈作為國內最具口碑的餐飲服務(wù)機構，在工作休息之余想要好好吃頓飯，還要排個(gè)幾十分鐘，那不如提前預約，省的不爽；海底撈在微博、大眾點(diǎn)評等平臺已經(jīng)聚焦了大量的穩定粉絲，而為了加強與客戶(hù)、消費者之間的關(guān)系，海底撈在微信后臺提供了預約、在線(xiàn)選座、送餐上門(mén)等服務(wù)，并提供了客戶(hù)在排隊時(shí)，可以在關(guān)注微信后，可以在等候區打印美圖照片。并可以享受特惠微信價(jià)，怎么可能吸引不到廣大吃貨們呢？據傳，海底撈每日微信量高達100萬(wàn)。
目前，越來(lái)越多品牌和個(gè)人都加入到了微信營(yíng)銷(xiāo)的大軍，我們應該理性對待微信營(yíng)銷(xiāo)，注重自身的內容質(zhì)量和穩定，需要積累用戶(hù)的粘度。不要把消費者想得太復雜，最簡(jiǎn)單、最直接的產(chǎn)品模式和用戶(hù)體驗往往才是最直白、最粗暴的傳播效果。
職場(chǎng)成功法則14
無(wú)論在內企，還是在外企，凡是成功人士(以下簡(jiǎn)稱(chēng)他們)的身上都有獨特的個(gè)人能力和人格魅力，這或許正是一般人所缺乏的。他們的成功決不能簡(jiǎn)單地歸結為機遇好。依我來(lái)看，這些能力可概括為：
一、解決問(wèn)題時(shí)的逆向思維能力
面對工作中遇到的新問(wèn)題，一時(shí)又找不到解決方法。而且，上司可能也沒(méi)有什么錦囊妙計時(shí)，他們擅長(cháng)用逆向思維辦法去探索解決問(wèn)題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù) 執行者比上司更容易找出問(wèn)題的節點(diǎn)，是人為的，還是客觀(guān)的;是技術(shù)問(wèn)題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問(wèn)題的解決方法，會(huì )更容易從問(wèn)題中解脫出來(lái)。
二、考慮問(wèn)題時(shí)的換位思考能力
在考慮解決問(wèn)題的'方案時(shí)，常人通常站在自己職責范圍立場(chǎng)上盡快妥善處理。而他們卻總會(huì )自覺(jué)地站在公司或老板的立場(chǎng)去考慮解決問(wèn)題的方案。
作為公司或老板，解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)首先考慮的是如何避免類(lèi)似問(wèn)題的重復出現，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門(mén)之間的扯皮， 只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個(gè)比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場(chǎng)上去醞釀解決問(wèn)題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴(lài)的人。
三、強于他人的總結能力
他們具備的對問(wèn)題的分析、歸納、總結能力比常人強�？偰苷页鲆幝尚缘臇|西，并駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說(shuō)苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會(huì )干同樣的事情，常人一天忙到晚都來(lái)不及;而他們，卻整天很瀟灑。
四、簡(jiǎn)潔的文書(shū)編寫(xiě)能力
老板通常都沒(méi)時(shí)間閱讀冗長(cháng)的文書(shū)。因此，學(xué)會(huì )編寫(xiě)簡(jiǎn)潔的文字報告和編制賞心悅目的表格就顯得尤為重要。即便是再復雜的問(wèn)題，他們也能將其濃縮闡述在一頁(yè) A4紙上。有必要詳細說(shuō)明的問(wèn)題，再用附件形式附在報告或表格后面。讓老板僅僅瀏覽一頁(yè)紙或一張表格便可知道事情的概況。如其對此事感興趣或認為重要，可 以通過(guò)閱讀附件里的資料來(lái)了解詳情。
五、信息資料收集能力
他們很在意收集各類(lèi)信息資料，包括各種政策、報告、計劃、 方案、統計報表、業(yè)務(wù)流程、管理制度、考核方法等。尤其重視競爭對手的信息。因為任何成熟的業(yè)務(wù)流程本身就是很多經(jīng)驗和教訓的積累，遇到用時(shí)，就可以信手 拈來(lái)。這在任何教科書(shū)上是無(wú)法找到的，也不是那個(gè)老師能夠傳授的。
六、解決問(wèn)題的方案制定能力
遇到問(wèn)題，他們不會(huì )讓 領(lǐng)導做“問(wèn)答題”而是做“選擇題”(人生感悟 )。常人遇到問(wèn)題，首先是向領(lǐng)導匯報、請示解決辦法。帶著(zhù)耳朵聽(tīng)領(lǐng)導告知具體操作步驟。這就叫讓領(lǐng)導做“問(wèn)答題”。而他們 常帶著(zhù)自己擬定好的多個(gè)解決問(wèn)題方案供領(lǐng)導選擇、定奪，這就是常說(shuō)的給領(lǐng)導出“選擇題”。領(lǐng)導顯然更喜歡做的是“選擇題”。
七、目標調整能力
當個(gè)人目標在一個(gè)組織里無(wú)法實(shí)現，且又暫時(shí)不能擺脫這一環(huán)境時(shí)，他們往往會(huì )調整短期目標，并且將該目標與公司的發(fā)展目標有機地結合起來(lái)。這樣，大家的觀(guān)點(diǎn)就容易接近，或取得一致，就會(huì )有共同語(yǔ)言，就會(huì )干的歡快。反過(guò)來(lái)，別人也就會(huì )樂(lè )于接受他們。
八、超強的自我安慰能力
遇到失敗、挫折和打擊，他們常能自我安慰和解脫。還會(huì )迅速總結經(jīng)驗教訓，而且堅信情況會(huì )發(fā)生變化。他們信條是：塞翁失馬，安知非福，或上帝在為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，一定會(huì )為你打開(kāi)一扇窗。
職場(chǎng)成功法則15
法則之一：大方得體
女人在職場(chǎng)，美麗者是奇葩，是錦上添花，當大多數的我們不具備美貌時(shí)，我認為大方的氣度和得體的舉止非常重要。
大方的女人在職場(chǎng)，無(wú)論走在哪里，遇到什么人，什么事，都能處變不驚，安然對待，而不是做小鳥(niǎo)受驚狀，或者喋喋不休，或者花容失色；大方的女人，心境開(kāi)闊，懂得寬容，樂(lè )于理解。
得體的女人在職場(chǎng)，不會(huì )刻意去抹殺自己的女性特質(zhì)，非要裝得跟男人一樣強勢硬朗；得體的女人知道區分什么是贊美，什么是誘惑，什么時(shí)候該假以辭色，什么時(shí)候該嚴辭拒絕。
西班牙有一句古諺語(yǔ)：“不要在你要喝的水里洗腳”，身在職場(chǎng)的女人，要學(xué)會(huì )與上司、同事、客戶(hù)、供應商等等保持合適的距離，把握合適的情感尺度。
法則之二：健康自信
中國人說(shuō)：“身體是革命的本錢(qián)”，的確，同樣面對高強度的工作，需要女人同男人一樣具有健康的體魄。即便你不是體力工作者，你也應該經(jīng)常健身，注意飲食，少一些熬夜、酗酒等不良習慣，以保證自己身心的健康，才有充足的精力和體力在職場(chǎng)上拼殺。
外國人說(shuō)“人們都喜歡喜愛(ài)自己的人”，的確，自信是為人的根本，一個(gè)不自信的女人永遠都不可能在職場(chǎng)有任何建樹(shù)。要注意自己的外在形象，要培養自己的主見(jiàn)，要敢于表達自己，只有自信的人才容易讓別人信服，容易走向成功。
法則之三：專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注
專(zhuān)業(yè)是一個(gè)人對于他所從事的行業(yè)，產(chǎn)品的熟悉程度；專(zhuān)注則是他對于這份工作的投入程度。女人在職場(chǎng)，容易浮于表面，大多數的女人缺乏理性思維，對于產(chǎn)品的細節、性能、數據化的指標了解的不是很清楚。從事一個(gè)行業(yè)必須沉下心來(lái)，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養，才能在客戶(hù)心目中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)權威的形象，從而為工作鋪平道路。
女人在職場(chǎng)，相對而言，更容易心有旁羈，容易心猿意馬。要堅持頂住壓力，克服沉悶，持之以恒做好自己職業(yè)的.規劃并完善其中的細節；堅持在一個(gè)行業(yè)縱深發(fā)展，而不是輕易跳槽。職業(yè)的基礎是不斷疊加上來(lái)的，成為資深人士是成功的前提。
法則之四：富有激情
女性天生是善于溝通，富有親和力的，但通常缺乏感染力和號召力。
首先，學(xué)會(huì )做一個(gè)快樂(lè )的人，學(xué)會(huì )微笑著(zhù)去面對工作，熱愛(ài)自己的工作；然后，讓自己激情四射，在團隊中成為閃光點(diǎn)；最后，學(xué)會(huì )去爭取項目，爭取資源，再率領(lǐng)和鼓舞團隊突破目標，勇創(chuàng )佳績(jì)。
職場(chǎng)上的成績(jì)是要有多方面條件為基礎的，光做茉莉花飄著(zhù)暗香是不夠的，女人也要學(xué)會(huì )自己跳出來(lái)，吆喝自己，讓別人關(guān)注自己。實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是一個(gè)大銷(xiāo)售員，或者向顧客銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，或者向別人推銷(xiāo)你的主意，或者向同事銷(xiāo)售你的項目，銷(xiāo)售的成功與否有時(shí)就決定于你的激情是否飽滿(mǎn)，你是否有足夠的說(shuō)服力。
法則之五：誠信客觀(guān)
誠信，即誠實(shí)守信�，F代企業(yè)都在講求“誠信”，身在職場(chǎng)的女人，也要講求誠信。只有內心誠實(shí)，做事才能講信用�！把员匦�，行必果”，在為人處世中我們將誠信視為根本原則，才能得到老板的信賴(lài)，客戶(hù)的支持，并在工作中結識很多良朋益友。
女人相對比較感性，容易主觀(guān)。在職場(chǎng)，男人往往可以做到對事不對人，女人卻常常將別人對事情的評價(jià)聯(lián)想為對自己的指責，并因此情緒化，從而影響到事物朝積極的方向發(fā)展。無(wú)論如何，要經(jīng)常提醒自己：客觀(guān)！一定要客觀(guān)的去判斷和對待工作，才可能做到正確！
法則之六：善于平衡
人生的藝術(shù)，也可以說(shuō)是平衡的藝術(shù)。職場(chǎng)中的女性，不僅要學(xué)會(huì )平衡諸多社會(huì )關(guān)系，還要學(xué)會(huì )平衡職業(yè)與家庭，和諧的家庭永遠都是職業(yè)女性堅強的后盾。
社會(huì )賦予女性的使命是非常復雜的，一個(gè)職業(yè)女性，同樣必須是一個(gè)好妻子，好母親，才有可能體會(huì )到成功的喜悅和生活的幸福。每個(gè)人的時(shí)間和精力都有限，我們要學(xué)會(huì )平衡，學(xué)會(huì )利用團隊的力量來(lái)做事，而不是處處依靠自己，把自己榨干。假設家庭也是一個(gè)團隊吧，父母、丈夫、孩子、保姆，讓他們有序的相互合作著(zhù)，分擔你應當分擔的一些責任，營(yíng)造出一個(gè)融洽的家庭氛圍，讓你身在職場(chǎng)斗志昂揚，而沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
我一直覺(jué)得很慶幸，我們生在一個(gè)充滿(mǎn)了夢(mèng)想和挑戰時(shí)代，這個(gè)時(shí)代給予女人與男人一樣的平臺，你可以充分展示自我的才華。我一直相信勤于思想，勤于耕耘的女人一定可以像男人一樣成就事業(yè)。
【職場(chǎng)成功法則】相關(guān)文章：
職場(chǎng)成功新法則!07-12
職場(chǎng)成功新法則07-11
職場(chǎng)成功法則(15篇)03-17
職場(chǎng)法則：職場(chǎng)攻略“88”法則07-11
職場(chǎng)法則：職場(chǎng)的100條法則07-11
職場(chǎng)面試成功法則05-29
職場(chǎng)精英取得成功的法則07-13