市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略，理解廣告和促銷(xiāo)的影響

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略，理解廣告和促銷(xiāo)的影響

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告營(yíng)銷(xiāo)品牌宣傳不可避免。促銷(xiāo)活動(dòng)也是常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。以下做廣告和促銷(xiāo)效力的原則：

1、只有電視廣告是不夠的。大概只有一半的電視廣告對小侯有可測量的影響，雖然這些影響是巨大的。與建立品牌相比，電視廣告在銷(xiāo)售新產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品線(xiàn)方面的成功率更高。

2、當廣告文案內容或媒體策略(新廣告文案策略或擴大目標市場(chǎng))發(fā)生改變時(shí)，電視廣告會(huì )發(fā)揮更大的作用。

3、當廣告成功地增加銷(xiāo)售時(shí)，在花費最高的時(shí)期，廣告的影響會(huì )持續。新近的證據顯示，在花費達到最高之后，廣告時(shí)間的積極影響將會(huì )持續兩年。另外，廣告花費增長(cháng)的第一年，銷(xiāo)售大約增長(cháng)了兩倍。

4、在短時(shí)期內，投入大約20%的廣告企劃花費。但是，當考慮廣告的長(cháng)期效果時(shí)，為了得到意義更為重大的影響，需要在廣告企劃方面投入更多的資金。

5、促銷(xiāo)往往會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生可度量的影響。不過(guò)，影響通常是短期的。

6、在促銷(xiāo)上的支出統計是不樂(lè )觀(guān)的。只有大約16%的貿易促銷(xiāo)是贏(yíng)利的。而且，除了新產(chǎn)品之外，促銷(xiāo)的影響往往是短期的。

7、上述在廣告和促銷(xiāo)上的花費統計顯示，很多品牌在贏(yíng)下活動(dòng)上超支。過(guò)多的支出導致利潤的下降。

8、分配連續研究營(yíng)銷(xiāo)計劃的資金，會(huì )得到更多的贏(yíng)利回報。通過(guò)能在任何時(shí)間點(diǎn)上側來(lái)那個(gè)生產(chǎn)率的可靠評估系統的測量，廣告、貿易和消費者促銷(xiāo)的整合會(huì )帶來(lái)更多的利潤。

9、促銷(xiāo)開(kāi)支的目前趨勢，不意味著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率�？紤]到促銷(xiāo)戰略的缺點(diǎn)，對貿易失去控制，并且培養消費者只進(jìn)行交易，這種情況會(huì )引起對當前戰略和對這種趨勢有關(guān)的記錄系統的再評估。

在一項23個(gè)品牌的研究結果加強了這一認識，認識標明廣告并沒(méi)有增加成熟品牌或種類(lèi)下降品牌的銷(xiāo)量。

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