廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃1
�。ㄒ唬┣把�
針對南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的情況做個(gè)廣告策劃。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1、背景資料
總體來(lái)說(shuō)，國內經(jīng)濟形勢依然不容樂(lè )觀(guān)，依然沒(méi)有擺脫經(jīng)濟危機的影響，各種矛盾和問(wèn)題依然沒(méi)有解決，雖然政府早在20xx年就開(kāi)始著(zhù)步實(shí)施4萬(wàn)億救計劃，雖然在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但是對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么具體的、針對大學(xué)生的政府計劃會(huì )在近年實(shí)施，而且現在正處于經(jīng)濟輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類(lèi)大學(xué)生，就業(yè)依然嚴峻。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的情況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，
歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年97％20xx年96.5％20xx年97.8%。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的.整體需求會(huì )增大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是20xx年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人
員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統計信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競爭狀況
1）國內分析
在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著(zhù)生產(chǎn)與分工的國際化，企業(yè)面對的是一個(gè)容量有限的國際市場(chǎng)，競爭日益激烈，這對企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過(guò)去企業(yè)爭奪顧客常采用的價(jià)格戰在新經(jīng)濟形勢下變得不再有效，為了適應新經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)理念和競爭方式上進(jìn)行調整。顧客滿(mǎn)意度理論是近年來(lái)國際上迅速發(fā)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結合對于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力，適應國際市場(chǎng)競爭具有重要意義。
這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越重要，應對這一形式，越來(lái)越多的高校設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，高校間的競爭也越來(lái)越激烈。
2）國外分析
國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史要長(cháng)，應對全球化等國際形式要比國內游經(jīng)驗的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員依然是“搶手貨”。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
宏觀(guān)限制：由于經(jīng)濟危機的沖擊，經(jīng)濟還沒(méi)有完全恢復，形式不容樂(lè )觀(guān)。雖然政府實(shí)施4萬(wàn)億的救計劃，在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)形式嚴峻，此時(shí)的經(jīng)濟處于低谷輪回期。
微觀(guān)限制：1）南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百強名校。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是它的主打專(zhuān)業(yè)，名氣不是很大。
2）學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分發(fā)達
3）隨著(zhù)國內人口結構的不斷變化，學(xué)生人數不斷減少，隨著(zhù)高校
入取率的不斷上升，越來(lái)越多的學(xué)生不會(huì )選擇本科制高校，高校的招生難問(wèn)題越來(lái)越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)每年招生60人左右，但是大多數時(shí)候人數不能滿(mǎn)足計劃。
�。ㄋ模┱猩治�
消費者分析：在一項關(guān)于學(xué)生填報志愿的調查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專(zhuān)業(yè)，而大多數人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調查的人群中，只有22%左右的人會(huì )選擇經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標理想，并且有為之奮斗的準備，剩下的要么有清晰的目標，卻缺乏了解與實(shí)踐，要么根本就沒(méi)有目標；而且70%的受調查者對于大學(xué)的綜合排名、專(zhuān)業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。
競爭對手分析：針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，人民大學(xué)這方面競爭力很強，浙江大學(xué)，復旦大學(xué)等都有很強的競爭力。
優(yōu)劣比較：優(yōu)點(diǎn)：①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內發(fā)展時(shí)間不是很長(cháng)，各高校這方面的經(jīng)驗差距不是很大。
�、谀暇v史悠久，有著(zhù)超過(guò)2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì )”之稱(chēng)。人文文化深厚。
缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。
�。ㄎ澹┠繕�
提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招生率，并擴大其專(zhuān)業(yè)知名度。
�。⿵V告戰略
1、宣傳單（必要）
學(xué)校門(mén)口發(fā)給學(xué)生和家長(cháng)，發(fā)到社區、超市、商場(chǎng)等人員密集區
2、會(huì )議講座式營(yíng)銷(xiāo)
大小型營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，請來(lái)名義上的專(zhuān)家學(xué)者顧問(wèn)官員作報告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。
3、報紙軟文及專(zhuān)欄式教育講座
可以結合產(chǎn)品談學(xué)習談生活談家長(cháng)教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。
4、電視專(zhuān)欄
和報紙形式差不多，不過(guò)這個(gè)效果更直觀(guān)，可以每周或是一周兩次定期播出訪(fǎng)談式、專(zhuān)家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。
5、學(xué)校周邊、大型社區投放戶(hù)外廣告
廣告牌、條幅、宣傳欄海報，多種形式全面些。
6、與各種補習班培訓班合作共贏(yíng)
交換客戶(hù)信息、轉介客戶(hù)、互發(fā)宣傳單
7、與大學(xué)生、學(xué)生會(huì )等組織團體合作
利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機會(huì )，征集兼職銷(xiāo)售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標消費者，他們的銷(xiāo)售潛力不容小視，做家教時(shí)順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。
8、與家電、圖書(shū)、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷(xiāo)
共同搞活動(dòng)、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷(xiāo)售
9、建立多渠道
與圖書(shū)銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道
10、進(jìn)駐超市
找個(gè)超市出口處的地方，放張桌子，找兩個(gè)人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。
11、利用教育工作者
老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。
12、打入學(xué)校
學(xué)生寒暑假放假前印了數萬(wàn)小本假日安全守則及告全體家長(cháng)書(shū)，里面寫(xiě)了一些學(xué)生假期里的注意事項及家長(cháng)應該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會(huì )很理想；還可以贊助若干學(xué)校，每個(gè)教室發(fā)一張中國地圖，當然產(chǎn)品信息不可少。
�。ㄆ撸⿵V告創(chuàng )意
首先，我們先引入“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞——畫(huà)面中出現各種純白的沒(méi)有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒（附上標語(yǔ):沒(méi)有品牌的世界是可怕的），接著(zhù)，各種品牌logo接連出現，但是任是無(wú)人問(wèn)津（此時(shí)附上標語(yǔ)：沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，品牌也只是形同虛設），最后附上標語(yǔ)：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對的人手中，請加入我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃2
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對大眾媒介的依賴(lài)顯而易見(jiàn)，新媒體以及媒體創(chuàng )新如今也都開(kāi)始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過(guò)“二次銷(xiāo)售”實(shí)現價(jià)值，信息賣(mài)給受眾而受眾的注意力又被售賣(mài)給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是媒介經(jīng)營(yíng)中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo),廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營(yíng)恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當前國內二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設了該課程的也為數不多。對于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設，可以從整體上、宏觀(guān)上整合學(xué)生的知識結構，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì )更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設。
經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì )(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當成熟的學(xué)科,三者的有機結合，如今成為了廣告學(xué)堅實(shí)的理論基礎。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì )(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì )學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設，現在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設的階段。學(xué)科建設強調由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結構。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
國內院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統開(kāi)設了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì )上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習的重點(diǎn)。
廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進(jìn)步不斷變化，所以大多數學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門(mén)課在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設的課程。
2.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構架中的地位和作用
從廣告運作過(guò)程看，現代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設計中,必須強調學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的`基礎理論，具有了接受這門(mén)課程的知識儲備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識的應用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設置還應考慮實(shí)務(wù)的需要。設置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng )建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復合型人才的培養模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習中汲取營(yíng)養。
3.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結構
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營(yíng)當中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現創(chuàng )新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應考慮到理論的創(chuàng )新。
理論基礎:其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng )新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經(jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養機制。
4.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及多門(mén)學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過(guò)程當中仍要注意不能使用得過(guò)于生硬，要緊密結合媒介經(jīng)營(yíng)的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì )生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過(guò)程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng )新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門(mén)涉及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的課程，也應加大案例教學(xué)的比重，因而這門(mén)課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃3
1、廣告應用的重要性廣告的應用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)。根據企業(yè)的規模及營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個(gè)過(guò)程中，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是那么重要，當然也就不那么重視。但是隨著(zhù)科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和深入人心的品牌至關(guān)重要。
2、廣告應用的原則廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。所以廣告的應用是有著(zhù)極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長(cháng)遠的角度來(lái)定義廣告所要達成的目的。為了更好地實(shí)現廣告的用途，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要根據平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應原則。首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷(xiāo)進(jìn)行結合。為了滿(mǎn)足現階段的短期營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向，通過(guò)廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見(jiàn)，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過(guò)廣告來(lái)創(chuàng )造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長(cháng)河當中做到可持續發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)樹(shù)立形象，做到標志系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠(chǎng)名、商品名、商標展示出來(lái)，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂(lè )”來(lái)說(shuō)，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂(lè )的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng )意。
另外，伴隨著(zhù)人民物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過(guò)程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng)，面對不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調整，滿(mǎn)足更多數人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過(guò)程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的.目標人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當中把所有功能都體現出來(lái)。單從受眾對廣告的心理來(lái)看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀(guān)看廣告時(shí)有著(zhù)不同的心理想法，在看過(guò)廣告之后，也會(huì )對其產(chǎn)生不同的感覺(jué)。因此，廣告必須針對各個(gè)層次的人群來(lái)制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由于收入不同、物價(jià)不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著(zhù)重進(jìn)行層次化方面的設計。
廣告從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服受眾的過(guò)程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來(lái)什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見(jiàn)，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說(shuō)服受眾的方案。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃4
【背景分析】
“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日報和富陽(yáng)電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當的影響力�！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現代火鍋文化。
澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費者求新從眾的`消費心理。
2、宣傳手段過(guò)于強硬，以硬性廣告居多。
3、最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(cháng)期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。
4、停車(chē)方便。
T（劣勢）：
1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會(huì )）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒(méi)有深入的了解。
3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者對營(yíng)養火鍋的需求將會(huì )增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競爭者及模仿者。
4、富陽(yáng)的消費周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì )步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細分析后，我們又對富陽(yáng)的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：
1、味美價(jià)廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門(mén)豆撈店狀況分析及消費者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。
2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導及引導消費者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場(chǎng)，避免消費周期出現，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營(yíng)養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門(mén)豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目，可以結合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做，通過(guò)對澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細解釋?zhuān)M者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
�、俸ｕr節聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃5
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當今社會(huì )的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì )有一個(gè)公主夢(mèng)。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現夢(mèng)想的地方。
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析:現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費結構也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷(xiāo)售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著(zhù)消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門(mén)，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開(kāi)，
2，市場(chǎng)分析:人口的總量隨著(zhù)時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，xxxx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量
2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)浪漫的.氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。
2、商品定位:日系、復古、可愛(ài)、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾
3、廣告定位:夢(mèng)幻，可愛(ài)的潮流少女服飾
4、廣告對象定位:18-25的年輕女性
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展:
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期:
�、僖龑�:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖�:深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期:以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度、好感度。
六、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“都市公主”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標語(yǔ)
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)有獎評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。還會(huì )贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃6
摘要：湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的要求的廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過(guò)程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應用型本科人才的培養。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在現行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經(jīng)典廣告案例，但與當前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關(guān)知識缺乏認同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng )意設計過(guò)程中來(lái)，對整個(gè)廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學(xué)知識較為零散，不能融會(huì )貫通。
二、引入營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的依據
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )主辦的省內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)級別最高、認可度和參與度最強的學(xué)科競賽。大賽主要由專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專(zhuān)家企業(yè)家現場(chǎng)精心指導，使學(xué)生在競賽中獲得成長(cháng)。大賽每年都會(huì )要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng )意設計到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進(jìn)行實(shí)戰推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng )意及設計流程，培養學(xué)生的廣告創(chuàng )意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì )實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合。由于本門(mén)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調研與預測”、“廣告創(chuàng )意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng )意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強的實(shí)踐運用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì )生活經(jīng)驗以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結廣告調研與預測、創(chuàng )意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的'教學(xué)內容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項基本技能通過(guò)組織參加相對應的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強針對性和高度逼真性的專(zhuān)業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應用訓練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標的教學(xué)內容與教學(xué)方法體系。
�。ǘ┙虒W(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗教學(xué)環(huán)節課時(shí)數，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng )意、策劃和設計的訓練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內容為實(shí)踐項目。學(xué)生針對比賽項目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰推廣一方面可以提高學(xué)習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節與課程相結合，讓學(xué)生能夠結合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識，培養課程要求的實(shí)際技能。
�。ㄈ⿲W(xué)生成績(jì)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng )意、策劃和設計等實(shí)際性技能，增強學(xué)生對市場(chǎng)需求適應能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節的成績(jì)權重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應用型人才培養質(zhì)量。
四、結語(yǔ)
結合比賽項目設計廣告學(xué)教學(xué)內容，對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養學(xué)生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng )意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學(xué)生體驗廣告策劃創(chuàng )意的全過(guò)程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
[1]趙文鍇.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.
[2]蘇娜.關(guān)于對“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.
[3]高穎.論技能比賽引導會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇，20xx（21）.
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃7
一市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好。我省居民收入較快增長(cháng)，據省統計局統計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會(huì )消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平�？梢钥闯鲭S著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展，恩格爾系數還會(huì )有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看，我省經(jīng)濟程現，高速發(fā)展。
b總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(cháng)速度開(kāi)始放慢。市場(chǎng)競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為499xx30.4萬(wàn)元，同比增長(cháng)4.31%，利潤為17xx33.1萬(wàn)元，同比增長(cháng)17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)�，F在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競爭激烈。消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的，消費成現多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關(guān)政策，法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看，自古就有南黃北白之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2微觀(guān)環(huán)境因素
a市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
20xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的'有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二產(chǎn)品分析：
1產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃8
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛(ài)。
二、喜大大，一網(wǎng)情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏(yíng)未來(lái)。
七、喜大大，微科技領(lǐng)域專(zhuān)家。
八、微信運營(yíng)專(zhuān)家，推廣培訓行家。
九、微信營(yíng)銷(xiāo)全方位，商務(wù)致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時(shí)代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開(kāi)微商的大門(mén)。
十三、微時(shí)代大機會(huì )，信我的'喜大大。
十四、用商機點(diǎn)亮生活之喜。
十五、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時(shí)代喜大大，“微”力無(wú)限。
十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來(lái)。
二十一、微營(yíng)銷(xiāo)，漫生活。
二十二、讓微信插上運營(yíng)的翅膀。
二十三、微信運營(yíng)，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域專(zhuān)家。
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱(chēng)霸選擇喜大大，賺到樂(lè )開(kāi)花。
二十七、微信運營(yíng)喜大大，真誠服務(wù)你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏(yíng)未來(lái)。
二十九、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運營(yíng)。
三十一、愛(ài)上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無(wú)處不在喜大大微信贏(yíng)天下，E路喜大大。
三十三、微信運營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè )開(kāi)懷。
三十四、科技，創(chuàng )造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達天下微時(shí)代的諸葛亮喜大大科技，樂(lè )活活微營(yíng)。
三十六、微信運營(yíng)哪家強，權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營(yíng)，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運營(yíng)享未來(lái)。
四十、喜大大，微信運營(yíng)贏(yíng)天下。
四十一、關(guān)注喜大大，暢享微生活
四十二、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道不成功，沒(méi)理由喜大大，微專(zhuān)家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃9
采取以下是幾種做法：
(1)采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2)選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3)在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4)在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5)經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的`旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。
企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃10
一、前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象，又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐�，百戰不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，由此可見(jiàn)南寧的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會(huì )給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5．總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費者求實(shí)惠、求格調的.消費心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號）
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當地消費者的生活，
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此，本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長(cháng)，讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定�？梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃11
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談和詳細調查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產(chǎn)廣告調查三部分。本次調查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì )消費者和參觀(guān)群眾。
在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，使調查數據能如實(shí)反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調查計劃和現場(chǎng)勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調查背景
隨著(zhù)國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )上的現場(chǎng)調查和訪(fǎng)談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過(guò)程
1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪(fǎng)員主動(dòng)搜集和學(xué)習了此次調查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現場(chǎng)情況之后，調查組長(cháng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì )議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪(fǎng)談法和觀(guān)察法。六位訪(fǎng)員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì )現場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現狀。與此同時(shí)，各訪(fǎng)員通過(guò)在交易會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。
調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場(chǎng)南側）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì )現場(chǎng)消費者及參觀(guān)者。
2、訪(fǎng)問(wèn)完成情況：事先計劃調查交易會(huì )現場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調查消費者或參觀(guān)人員15名。在實(shí)際調查過(guò)程中六位訪(fǎng)員如實(shí)完成工作，訪(fǎng)談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數據分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會(huì )的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長(cháng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì )對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀(guān)調控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著(zhù)國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩，其數據如下變化：
1分別增長(cháng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的.增長(cháng)態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現了“十一五”住房規劃的良好開(kāi)局，投資總量連續幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會(huì )各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍規�？涨�，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀(guān)調控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì )及市場(chǎng)的認可；但是由于起步晚，準入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì )非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jì)r(jià)格穩中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(cháng)，推動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規模，商品房?jì)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長(cháng)速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現象，**年我市的社會(huì )非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
�。ㄈ�、分項內容分析
房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：
區域
房產(chǎn)項目
特點(diǎn)
第一類(lèi)
老城區中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區規模小，戶(hù)型少。
第三，房?jì)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類(lèi)
老城區邊緣地區
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。
第三，房?jì)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類(lèi)
乾州新城區
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價(jià)位在2500/平米左右。
通過(guò)調查我們發(fā)現，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。
第一類(lèi)
1、由于本身區位條件優(yōu)越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶(hù)外廣告為主，參展交易會(huì )的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過(guò)報紙、廣播、短信、戶(hù)外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì )地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數人的夢(mèng)想，少數人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶(hù)外等多種宣傳媒體。
4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來(lái)自長(cháng)沙的廣告公司。
消費者購買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在：價(jià)格，交通，戶(hù)型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò )，電臺，戶(hù)外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤(pán)，規�；_(kāi)發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì )成為今后吉首地區房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢(qián)觀(guān)望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰會(huì )越來(lái)越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區和住宅區的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達地區的先進(jìn)的購房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實(shí)力，滿(mǎn)足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著(zhù)人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。
4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃12
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風(fēng)景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質(zhì)行天下。
5、代理賣(mài)房來(lái)集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷(xiāo)售資源，售代理精品房源
7、集榮，攜手萬(wàn)千商家，引領(lǐng)行業(yè)成長(cháng)。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢(mèng)想征途的先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實(shí)現美好。
10、集榮出品，衣食無(wú)憂(yōu)！
11、集萬(wàn)千可客戶(hù)的`信任是我們的榮譽(yù)，為客戶(hù)服務(wù)我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專(zhuān)業(yè)，輝煌造就于信任。
15、集榮營(yíng)銷(xiāo)誠信，策劃承諾兌現
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng )美好未來(lái)。
17、集天下?tīng)I銷(xiāo)之道，策劃于雙方共榮（贏(yíng)）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠。
19、睿智所集，榮樂(lè )萬(wàn)家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無(wú)類(lèi)。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產(chǎn)，集萬(wàn)家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長(cháng)。
27、集優(yōu)取長(cháng)榮萬(wàn)家，信譽(yù)服務(wù)傳天下。
28、營(yíng)銷(xiāo)整合是我們的強項，追求共贏(yíng)是我們的夙愿，行動(dòng)創(chuàng )新是我們的動(dòng)力，聯(lián)合誠信是我們的保證，專(zhuān)注于一手房，上海集榮在長(cháng)三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽(yù)在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬(wàn)物，集（匯）之榮成。
32、 載萬(wàn)物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬(wàn)間，榮百家之所長(cháng)。
35、集營(yíng)房產(chǎn)，買(mǎi)房首選。
36、集萬(wàn)眾之想，榮天下地產(chǎn)。
37、集百家之長(cháng)，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營(yíng)無(wú)盡之市場(chǎng)，銷(xiāo)天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產(chǎn)價(jià)值。
40、安得廣廈千萬(wàn)間，唯有集榮營(yíng)銷(xiāo)成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡(jiǎn)單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產(chǎn)精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏(yíng)。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專(zhuān)業(yè)！
46、精銳創(chuàng )新集智服務(wù)，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)榮澤萬(wàn)家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長(cháng)，榮萬(wàn)家共贏(yíng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃13
職責描述：
1、根據采購部提交的`采購訂單，進(jìn)行評審，驗證其定價(jià)的合理性；
2、梳理大金額采購物料，進(jìn)行年度招投標；
3、整合零星采購或者小規模采購，將零星采購或者小規模采購供應商規定化；
4、標準件采購平臺化，開(kāi)發(fā)大型平臺；
5、整理采購部績(jì)效
任職要求
1、學(xué)歷：本科
2、專(zhuān)業(yè)：機械、機電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
3、應具備的知識要點(diǎn)：熟悉采購業(yè)務(wù)，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識以及邏輯思維能力，要勤豐踏實(shí)
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃14
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。
4、長(cháng)株潭的融城。
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的'能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸。B.戰勝自我。C.專(zhuān)業(yè)精神。
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃15
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的`運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章：
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-29
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案07-02
市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-21