會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內容，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì )議，運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng )新性開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo)，目前名稱(chēng)還不統一，有稱(chēng)科普(體驗)營(yíng)銷(xiāo)的，有稱(chēng)數據庫營(yíng)銷(xiāo)的，有稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。但不管名稱(chēng)如何，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是國人自改革開(kāi)放以來(lái)，結合自身實(shí)際創(chuàng )造的、有著(zhù)巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一。
一、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)自身、內在的規律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng )始人劉先明歸納的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
1、文化性強；
2、概念性強；
3、戰略性強；
4、針對性強；
5、有效性強；
6、滲透性強；
7、傳播性強。
二、會(huì )議的分類(lèi)：
（一）按會(huì )議內容分：
1、有影響力的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )；
2、有社會(huì )影響力的專(zhuān)題研討會(huì )；
3、有社會(huì )影響力的節會(huì )；
4、大型人才招聘會(huì )；
5、單位內部工作會(huì )議（含培訓會(huì )）；
6、聯(lián)誼會(huì )。
（二）按會(huì )議的主體分：
1、主辦的會(huì )議
2、參加的會(huì )議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì )議？
三、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主要工作內容：
1、優(yōu)選會(huì )議；
2、確立會(huì )議和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主題和目的；
3、會(huì )前的潤色宣傳工作；
4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ)；
5、會(huì )前的各項會(huì )務(wù)準備工作；
6、接站工作；
7、會(huì )場(chǎng)服務(wù)；
8、企業(yè)形象展示；
9、撰寫(xiě)新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；
10、會(huì )議禮品的確立和贈送；
11、客戶(hù)信息的搜集、整理。
四、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將用到的五種常用方法：
1、綜合法或歸類(lèi)法；
2、嫁接法；
3、類(lèi)比法；
4、延伸法；
5、逆向思維法。
五、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

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