會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的六大主持技巧

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的六大主持技巧

　　既然是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，就需要有個(gè)合適的場(chǎng)所將這些鄉醫組織起來(lái)，通過(guò)一個(gè)有較強把控能力的主持人來(lái)串聯(lián)會(huì )議，取得較好的效果。在這里主持人就必須掌握以下技巧。

　　主持技巧1.要有一雙能互動(dòng)的眼睛

　　我們常說(shuō)眼睛是心靈的窗口，主持人要善于利用自己一個(gè)人對大家的優(yōu)勢，要用面對笑容的眼睛巡視現場(chǎng)，與盡可能多的人互動(dòng)溝通。特別是認真聽(tīng)講的人、鄉醫里面的大客戶(hù)等這些核心人員，一定要通過(guò)眼睛帶著(zhù)自己要表達的意思傳達給這些人，讓他們相信并認可你，才能放松他們的警惕心，利于拉單工作開(kāi)展。

　　主持技巧2.語(yǔ)言口語(yǔ)化

　　由于這些鄉醫大多數50歲左右的年紀，且為本地人，能用當地方言進(jìn)行會(huì )議主持最好，可以拉近彼此之間的距離。倘若沒(méi)有這樣的人選，用普通話(huà)進(jìn)行會(huì )議的主持也是個(gè)不錯的選擇。畢竟，公司作為一個(gè)官方性質(zhì)的團體，需要在這樣較為正式的場(chǎng)合用一種正式的方式出現。但是，在用語(yǔ)上則不能以太書(shū)面的語(yǔ)言出現。否則認為拉開(kāi)了與這些到會(huì )鄉醫的距離，不利于溝通工作的開(kāi)展。

　　主持技巧3.注意用詞很關(guān)鍵

　　而在現場(chǎng)的用語(yǔ)上，也要用心。比如在一次訂貨會(huì )現場(chǎng)，主持人介紹過(guò)了公司、嘉賓、政策和產(chǎn)品之后，說(shuō)了一句“下面請大家開(kāi)始訂貨，祝大家訂貨愉快，多多拿獎！”筆者這時(shí)看了一下參會(huì )的幾個(gè)鄉醫，發(fā)現他們臉上露出奇怪的神情。當然，最終的結果是他們幾個(gè)干脆沒(méi)訂貨或訂貨量很少。會(huì )后筆者總結，就是這一句“下面請大家開(kāi)始訂貨”惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來(lái)訂貨的，但是完全可以用一種參會(huì )者可以接受的詞語(yǔ)說(shuō)，比如“下面請大家好好看看一下我們帶來(lái)的品種，有什么需要的我們及時(shí)為您提供服務(wù)！”這樣說(shuō)，是不是更容易讓人接受呢？

　　主持技巧4.善于尋找基點(diǎn)

　　我們常說(shuō)“師出有名”，就是無(wú)論做什么事情，都要有一個(gè)信得過(guò)的借口，第三終端推廣會(huì )也如此。例如馬上中秋和國慶節到了，這就是個(gè)很好的理由。千萬(wàn)不要找那些無(wú)實(shí)際或大眾不相干的借口，這樣得不到參會(huì )人員的相應和認可，不利于工作的開(kāi)展。

　　主持技巧5.女孩子有優(yōu)勢

　　因為來(lái)參加訂貨會(huì )的鄉醫絕大多數都是男性，所以一個(gè)有較好現場(chǎng)掌控能力的女主持人，可以很好的調和現場(chǎng)的氣氛促進(jìn)拉單。畢竟，“男女搭配、干活不累”這句諺語(yǔ)，還是有其獨到之處的！

　　主持技巧6.善于烘托現場(chǎng)氣氛

　　而主持人的一個(gè)重要作用，就是要在現場(chǎng)形成一個(gè)雙方互動(dòng)的連接點(diǎn)。臺上，想所有來(lái)參會(huì )的人員講解公司的制度和政策，臺下與到會(huì )的人員實(shí)行互動(dòng)和溝通。同時(shí)，及時(shí)發(fā)現拉單過(guò)程中的閃光點(diǎn)，利用這些鄉醫要面子、從眾心理等時(shí)機情況，不時(shí)的念單、鼓動(dòng)、刺激、誘惑，向現場(chǎng)進(jìn)行宣傳和傳達，都可以很好的烘托現場(chǎng)氣氛。