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新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
價(jià)值最大化價(jià)值的由來(lái)
我們知道，勞動(dòng)價(jià)值是以亞當?史密斯為代表的英國古典學(xué)派首創(chuàng )的。斯密認為“勞動(dòng)是衡量一切商品交換價(jià)值的真實(shí)尺度”；大衛?李嘉圖發(fā)展了史密斯的勞動(dòng)價(jià)值論，認為可分配的只能是商品的價(jià)值，商品的價(jià)值分為工資、利潤和地租等三個(gè)部分；而馬克思馬克思吸取了斯密和李嘉圖關(guān)于勞動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值的理論，批判了其中不徹底的地方，創(chuàng )立了勞動(dòng)價(jià)值論和剩余價(jià)值理論。馬克思認為商品的價(jià)值反映的是人與人的關(guān)系，是商品的社會(huì )屬性。而使用價(jià)值則是社會(huì )的物質(zhì)財富，是商品的自然屬性。他說(shuō)，“如果供求調節著(zhù)市場(chǎng)價(jià)值的偏離，那么另一方面，市場(chǎng)價(jià)值調節著(zhù)供求關(guān)系，或者說(shuō)，調節著(zhù)一個(gè)中心，供求的變動(dòng)使市場(chǎng)價(jià)格圍繞著(zhù)這個(gè)中心發(fā)生波動(dòng)�！�
19世紀70年代，杰文斯、門(mén)格爾、瓦爾拉差不多同時(shí)，但卻是各人完全獨立地發(fā)現了邊際效用遞減原理，以此作為一種新的靜態(tài)微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的基石，這就是西方經(jīng)濟學(xué)中所謂的“邊際革命”，它是價(jià)格理論發(fā)展的又一里程碑。三個(gè)人在差不多同樣的時(shí)間，在曼徹斯特、維也納、洛桑那樣很不相同的文化氣候中從事研究，竟然會(huì )想到同樣的概念，這本身就說(shuō)明了這一概念的意義�！斑呺H革命”派把對財富，價(jià)值的理解和效用，稀少性加以結合，而且正是基于效用和稀少性這兩個(gè)概念，邊際學(xué)派對財富的思考就不是停留在商品的量上，而是認為一定量的商品對各種人的效用是供給稀少性的函數。于是，對財富和價(jià)值的思考就自然轉化為怎樣用最小的代價(jià)，并獲得最大程度的滿(mǎn)足，即經(jīng)濟效益的思考。進(jìn)一步的發(fā)展，必然用供求論、平衡論來(lái)說(shuō)明價(jià)值。龐巴維克是邊際學(xué)派的主要代表人物和集大成者。他把價(jià)值和人類(lèi)福利聯(lián)系起來(lái)，認為一件物品要有價(jià)值，不僅要用，而且要稀缺。這里所講的稀缺，不是絕對稀缺，即相對于該物品而言的稀缺性。龐巴維克所說(shuō)的，實(shí)際上是一個(gè)人的福利或享受對該種物品的依賴(lài)程度。
“價(jià)值最大化”強調的是通過(guò)為消費者提供最大滿(mǎn)足，由此帶來(lái)企業(yè)利潤最大化
一個(gè)商業(yè)模式能否持續贏(yíng)利，是與該模式能否使客戶(hù)價(jià)值最大化有必然關(guān)系的。一個(gè)不能滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式，即使贏(yíng)利也一定是暫時(shí)的、偶然的，是不具有持續性的。反之，一個(gè)能使客戶(hù)價(jià)值最大化的商業(yè)模式，即使暫時(shí)不贏(yíng)利，但終究也會(huì )走向贏(yíng)利。所以我們把對客戶(hù)價(jià)值的實(shí)現再實(shí)現、滿(mǎn)足再滿(mǎn)足，當作企業(yè)應該始終追求的主觀(guān)目標。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)價(jià)值最大化究竟是企業(yè)相比較競爭對手而已實(shí)現利潤最大化的競爭手段呢，還是真的認為企業(yè)就是社會(huì )的重要器官，不管有沒(méi)有競爭對手，都努力追求客戶(hù)價(jià)值最大化。極端一點(diǎn)講，如果世界上只有一個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有替代品，也就是獨家壟斷的市場(chǎng)，會(huì )關(guān)心客戶(hù)價(jià)值最大化嗎？可見(jiàn)，客戶(hù)價(jià)值最大化是企業(yè)間競爭的手段和結果，社會(huì )，競爭對手和企業(yè)，客戶(hù)共同平衡著(zhù)。
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