銷(xiāo)售總監崗位職責(15篇)
在當今社會(huì )生活中，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1.銷(xiāo)售總監助理要參與公司戰略的研究;
2.要根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，要根據公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策，對公司內部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案;
3.銷(xiāo)售總監助理工作職責始終要貫徹落實(shí)公司的各項營(yíng)銷(xiāo)管理方案;
4.要組織相關(guān)的市場(chǎng)調研，并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析上營(yíng)銷(xiāo)對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場(chǎng)，;
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的'信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;
6.銷(xiāo)售總監助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā);
7.要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷地擴大市場(chǎng)的份額;
8.要經(jīng)常維護與重要客戶(hù)的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現的問(wèn)題;
9.銷(xiāo)售總監助理工作職責負責指導客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，以此來(lái)提升公司的品牌形象。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1、調研和考察市場(chǎng);
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;
3、銷(xiāo)售計劃的'制定、定期的銷(xiāo)售總結;
4、銷(xiāo)售團隊的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;
6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；
2， 銷(xiāo)售計劃的制定；
3， 定期的銷(xiāo)售總結；
4， 銷(xiāo)售團隊的管理；
5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
a，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
b，拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
c，客戶(hù)的跟進(jìn)；
d， 銷(xiāo)售指標的完成；
6， 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
8， 銷(xiāo)售策略的運用；
9， 對于反對意見(jiàn)的處理；
10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等。
銷(xiāo)售總監的工作計劃：
第一。督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2。組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3�？刂其N(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6。參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8。協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10。妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
第二。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三。銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1。 分區域進(jìn)行
2。 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3。 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4。 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5。 應收帳款的回收問(wèn)題
6。 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四。定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的.回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。
2、制定本部門(mén)的組織架構、崗位說(shuō)明書(shū)、重新制定三個(gè)品牌的運營(yíng)標準、運營(yíng)流程等手冊;
3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過(guò)營(yíng)運標準管理系統提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;
4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、負責運營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況，對存在的問(wèn)題進(jìn)行系統的.處理，確保公司標準有效執行;
6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學(xué)決策提供依據;
7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求，提出優(yōu)化建議;
8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統籌和督導;
9、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的籌建運營(yíng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的銷(xiāo)售目標；
2、結合公司的`產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；
3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的渠道；
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、負責帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實(shí)施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進(jìn)行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標；
4、負責解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;
2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作，就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;
4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的擬定與執行;
6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責制定銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，擬定營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶(hù)的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶(hù)的`維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶(hù)服務(wù)技能，保證部門(mén)員工完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，業(yè)務(wù)發(fā)展規劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據公司銷(xiāo)售策略，建立并維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系。
4.根據營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃，并結合各區域市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標。
5.負責公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的'合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負責銷(xiāo)售回款的監控和執行，確保完成銷(xiāo)售回款目標。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的.達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制；
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
11、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
31、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；
32、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
34、對確保貨款及時(shí)回籠負責；
35、對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責；
39、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責；
41、對銷(xiāo)售部所掌管的`廠(chǎng)家秘密的安全負責。
42、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
43、對篩選客戶(hù)有建議權；
44、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責:
1、負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調公司各部門(mén)資源,最終落地執行;
2、負責公司業(yè)務(wù)的規劃、運營(yíng),對公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負總責;
3、負責對接地方分公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
4、負責具體的KA拓展的.指導和支持工作,最終達成銷(xiāo)售。
任職要求:
1、有戰略策劃能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力、縝密的市場(chǎng)分析能力、良好的公關(guān)能力、文字能力強;
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1、負責制定銷(xiāo)售年度目標，下達銷(xiāo)售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;
2、負責銷(xiāo)售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷(xiāo)售人員的考核工作;
3、依據公司相關(guān)制度，負責審核銷(xiāo)售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;
5、負責銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;
7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的'安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的'完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;
3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;
5、負責行業(yè)信息的'收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。
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