《長(cháng)尾理論》讀后感

《長(cháng)尾理論》讀后感（精選7篇）

　　讀完一本名著(zhù)以后，大家心中一定有不少感悟，這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《長(cháng)尾理論》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 1

　　非常提高眼界的書(shū)，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書(shū)前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書(shū)無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。

　　長(cháng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾，而且還包含了供給側的長(cháng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專(zhuān)業(yè),半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長(cháng)尾。而且供給側的長(cháng)尾是實(shí)現需求側長(cháng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾才能得到滿(mǎn)足。

　　書(shū)中微觀(guān)經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長(cháng)尾理論的數據分析提供了非常專(zhuān)業(yè)理論基礎。從冪律函數需求曲線(xiàn)的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(cháng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長(cháng)尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實(shí)體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀(guān)的理解，長(cháng)尾的“微結構”刷新了對利基市場(chǎng)的認識，提高需求與轉移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!

　　接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書(shū)的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：

　　第一，長(cháng)尾理論只是實(shí)現了渠道革命，傳統經(jīng)濟學(xué)中的供給側風(fēng)險仍在存在。在長(cháng)尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書(shū)中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長(cháng)尾中的競爭，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開(kāi)始了。

　　第二，由于過(guò)濾器的存在，長(cháng)尾中存在著(zhù)一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò )的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的`大量水軍。

　　第三，長(cháng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對年輕人的影響。我們常說(shuō)，現在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因為現在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長(cháng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè )。一方面，供給側提供的消費選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè )享其成、眼高手低。另一方面，隨著(zhù)利基市場(chǎng)的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開(kāi)始變得越來(lái)越孤僻。

　　我讀本書(shū)的時(shí)候，本書(shū)已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開(kāi)拓，無(wú)論是線(xiàn)下的共享單車(chē)、滴滴快車(chē)、閃送，還是線(xiàn)上的知乎、海淘、直播，需求的長(cháng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿(mǎn)活力。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 2

　　總的來(lái)說(shuō)，就是現在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò )。

　　網(wǎng)絡(luò )使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(cháng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè )庫來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購買(mǎi)人數來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門(mén)流行歌曲自然只是少數，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門(mén)，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話(huà)對應那句“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。既然什么鳥(niǎo)都有，那么什么鳥(niǎo)歌都有幾個(gè)怪?zhù)B在聽(tīng)。

　　有幾個(gè)問(wèn)題需要補充：

　　流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì )進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因為流行文化本來(lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線(xiàn)，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的.一半。

　　流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內的作品，這就意味著(zhù)稍微高于平均水準的作品都有機會(huì )流行。但是這樣的作品數目繁多，因而必然需要有流行的契機，造成這樣一種現象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大V轉也不行。有百猴效應就是說(shuō)這個(gè)的。

　　由于網(wǎng)絡(luò )提供了無(wú)數的選擇，面對這些選擇用戶(hù)會(huì )無(wú)所適從。因此必須有篩選機制，這個(gè)機制最好的體現方式就是：流行度排行榜。對于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應該不錯。這就使得像羊群效應一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì )引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷(xiāo)榜”來(lái)推銷(xiāo)商品的一個(gè)原因。

　　對于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對客戶(hù)，應該是盡可能多的給用戶(hù)提供各種類(lèi)商品，爭取應有盡有。因為長(cháng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷(xiāo)售的1/4～1/2。

　　長(cháng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò )相比實(shí)體，稀釋了銷(xiāo)售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷(xiāo)售量排行，熱銷(xiāo)商品組成的頭部更大，也就是熱銷(xiāo)商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò )提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買(mǎi)東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現了更大的多樣性。

　　作者提到，在現在大眾年代，市場(chǎng)開(kāi)始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代由于群眾基礎龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開(kāi)始細分。所以大頭部分也開(kāi)始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣小組。當然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。

　　其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現在電視臺的選秀節目上。但是在中國，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺和契機——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺，或許有些特征。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 3

　　長(cháng)尾理論是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。

　　而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”、發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。

　　長(cháng)尾理論對于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的.關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪(fǎng)問(wèn)量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(cháng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，并且這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉化率。

　　長(cháng)尾是指經(jīng)濟學(xué)中銷(xiāo)量排名表中銷(xiāo)量隨著(zhù)排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(cháng)條尾巴的現象。

　　形成這種現象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

　　長(cháng)尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(cháng)尾則可獲得剩下的1/3利潤。長(cháng)尾竟三分了天下。

　　因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè )、視頻)相當低廉的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤回報。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 4

　　剛剛開(kāi)始以為會(huì )描述長(cháng)尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長(cháng)尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長(cháng)尾分布，

　　可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現象》一書(shū)類(lèi)似。細細看來(lái)，發(fā)現并非如此。

　　本書(shū)的話(huà)，大致描述的是一個(gè)長(cháng)尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的.普及從而導致產(chǎn)品種類(lèi)的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(cháng)尾集合器變得可能，外加長(cháng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀(guān)條件的成熟。

　　克里斯。安德森挺注意講述大熱門(mén)的事件，但是是作為同長(cháng)尾先對立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對立了，我個(gè)人感覺(jué)長(cháng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(cháng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(cháng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(cháng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。

　　但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專(zhuān)業(yè)水平普及的話(huà)呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(cháng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(cháng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專(zhuān)業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(cháng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì )發(fā)展之后，這些都將是客觀(guān)存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門(mén)是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。

　　如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區域就是一個(gè)長(cháng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(cháng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(cháng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類(lèi)似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 5

　　《長(cháng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買(mǎi)的人不多，但還是有人買(mǎi)，他的用戶(hù)不會(huì )是零。

　　長(cháng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶(hù)；產(chǎn)品與用戶(hù)的聯(lián)系方便快捷。

　　作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶(hù)與產(chǎn)品之間的連接。

　　作者詳細分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買(mǎi)的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣(mài)它會(huì )虧本，所以商家只能賣(mài)熱銷(xiāo)的商品，不能熱銷(xiāo)的商品無(wú)機會(huì )上架，也不會(huì )為用戶(hù)看到。同樣，用戶(hù)多只能在他周?chē)鷰资�公里內買(mǎi)東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿(mǎn)足，只能退而求其次買(mǎi)熱銷(xiāo)的.商品。

　　作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機還沒(méi)有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現�？纯船F在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶(hù)就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶(hù)有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時(shí)間內就能獲得大量的用戶(hù)，這在以往是不可想象的。

　　長(cháng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。這給中國的創(chuàng )業(yè)者提供了無(wú)窮的商機。一方面，長(cháng)尾說(shuō)明有些商品雖然買(mǎi)的人不像熱門(mén)那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶(hù)的特殊需求，在細分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶(hù)提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。

　　看了這本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數據分析，向用戶(hù)精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類(lèi)的軟件上實(shí)現。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細分市場(chǎng)的熱門(mén)，都是長(cháng)尾理論的實(shí)現。

　　總之，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng )業(yè)者提供發(fā)現創(chuàng )新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 6

　　《長(cháng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷(xiāo)書(shū)行列，就是一種熱門(mén)產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見(jiàn)著(zhù)作。它把一種潛在的規則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門(mén)與冷門(mén)組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門(mén)，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門(mén)。那些冷門(mén)的隨著(zhù)時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門(mén)之后，就像象條長(cháng)長(cháng)的尾巴永遠都不會(huì )夸到0度線(xiàn)。但隨著(zhù)世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達，這條尾巴中的冷門(mén)會(huì )慢慢地被關(guān)注，會(huì )因為個(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門(mén)和熱門(mén)就是那么一個(gè)分界線(xiàn)，冷門(mén)可以在某個(gè)時(shí)機跨過(guò)去，同時(shí)熱門(mén)的東西會(huì )成為的冷門(mén)的幾率是必然存在的。

　　在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò )發(fā)展迅猛的社會(huì )，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門(mén)的東西就會(huì )受到少數群體的關(guān)注和購買(mǎi)。這個(gè)當中最明顯的恐怕就數歌曲的下載和電視節目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì )有人收聽(tīng)，再不出名的專(zhuān)輯也會(huì )有人購買(mǎi)，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類(lèi)各樣，大千世界的物品和人口的的數量存在著(zhù)必然的聯(lián)系。

　　以下就以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(cháng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書(shū)存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對顧客的`需求起到了向導作用，網(wǎng)站的運營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境�？追蜃拥闹饕�運營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣(mài)二手書(shū)，而二手書(shū)的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書(shū)的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢；其次，二手書(shū)的來(lái)源和銷(xiāo)路變得更加的廣泛，不管什么書(shū)都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會(huì )很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢(xún)到所需的書(shū)名和一切詳細的情況。雖然二手書(shū)市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強的流動(dòng)性。商品種類(lèi)相對較少，買(mǎi)家和賣(mài)家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買(mǎi)到中意產(chǎn)品的概率相當大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書(shū)市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類(lèi)無(wú)窮無(wú)盡，買(mǎi)家和賣(mài)家卻數量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書(shū)中對這個(gè)行業(yè)不足的解釋?zhuān)�但是那條長(cháng)長(cháng)的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。

　　另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣(mài)、熱點(diǎn)拍賣(mài)等拍賣(mài)物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(cháng)度擴充了它的厚度�？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏萦址Q(chēng)為了一大優(yōu)勢，一般的熱門(mén)類(lèi)書(shū)籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門(mén)書(shū)籍可以放任自流，不加看管，不會(huì )為它支出額外的保護費。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

　　當然，我們也不難看到，長(cháng)尾理論在現實(shí)中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險長(cháng)尾投資呢？很多人都會(huì )覺(jué)得《長(cháng)尾理論》描述的是對現實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(cháng)尾無(wú)處不在，但是在現實(shí)生活中長(cháng)尾能夠實(shí)現的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì )里，看到商機還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運用中，有些人覺(jué)得長(cháng)尾有著(zhù)很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(cháng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(cháng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò )化的社會(huì )衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò )社會(huì )化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長(cháng)尾理論"就要實(shí)現商品的足夠化、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )化、數字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

　　信息、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門(mén)和冷門(mén)的界限，但是數字化時(shí)代為冷門(mén)產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴會(huì )被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機。把握合適的機會(huì )、運用長(cháng)尾理論可能會(huì )開(kāi)辟一條另類(lèi)的成功之路。

　　《長(cháng)尾理論》讀后感 7

　　在通讀《長(cháng)尾理論》一書(shū)后，使我對長(cháng)尾理論的認識從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J識和理解：

　　首先長(cháng)尾理論認為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”，而將處于曲線(xiàn)“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數人或事忽略。例如，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，廠(chǎng)商關(guān)注的是少數幾個(gè)所謂“VIP”客戶(hù)，“無(wú)暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結論：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”，發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。

　　其次從長(cháng)尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(cháng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通�？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(cháng)，預估未來(lái)可占整體書(shū)市的一半。這意味著(zhù)消費者在面對無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的`東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著(zhù)崛起。

　　再次在深入理解長(cháng)尾理論后，我又理解了為什么“長(cháng)尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類(lèi)一直在用二八定律來(lái)界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì )。這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個(gè)準確的比例數字，但表現了一種不平衡關(guān)系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為了提高效率，廠(chǎng)商們習慣于把精力放在那些有80%客戶(hù)去購買(mǎi)的20%的主流商品上，著(zhù)力維護購買(mǎi)其80%商品的20%的主流客戶(hù)。在上述理論中被忽略不計的80%就是長(cháng)尾。就像書(shū)中Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專(zhuān)制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動(dòng)的經(jīng)濟模式下�！钡�是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè )業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟驅動(dòng)模式呈現從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉變的趨勢。

　　最后長(cháng)尾理論無(wú)處不在！長(cháng)尾理論的應用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè )媒體產(chǎn)業(yè)。傳統的市場(chǎng)曲線(xiàn)是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們仍然對大熱門(mén)著(zhù)迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無(wú)常的消費者們已經(jīng)轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場(chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會(huì )進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)曲線(xiàn)中那條長(cháng)長(cháng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過(guò)降低小規模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過(guò)消費者對于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過(guò)去那些非主流的、需求量小的商品銷(xiāo)量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷(xiāo)量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷(xiāo)售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線(xiàn)就如同拖了一條長(cháng)長(cháng)的“尾巴”。

　　最后用一句話(huà)來(lái)歸納我在讀完《長(cháng)尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會(huì )驚喜地發(fā)現，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì )在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚(yú)。對魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈。

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