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小而美網(wǎng)站大獲成功背后的秘訣
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已進(jìn)入到非常細化和個(gè)性化的地步，早期以雅虎為代表的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站代表著(zhù)當時(shí)網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商崛起與競爭的主流，然而隨著(zhù)競爭格局的逐漸成形，以新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為代表的各方霸主確立之后，即使是后來(lái)的資本運營(yíng)者想要在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站領(lǐng)域插腳立足都非易事，更不用說(shuō)沒(méi)有資金和經(jīng)驗實(shí)力的小團隊和個(gè)人站長(cháng)了。在這樣的背景下，一方面是江湖格局業(yè)已形成帶來(lái)的局限，另一方面是用戶(hù)切實(shí)的需要，這就給小而美類(lèi)型網(wǎng)站的誕生提供了雙方面的契機。
說(shuō)到小而美網(wǎng)站，并不一定是指規模很小，它最重要的特征在于與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站這種追求“大而全”的定位不同，它追求的是一種特色的定位與角度，把用戶(hù)人群瞄準在具體的某一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域內精耕細作，最終憑借深厚的內功成為“一方諸侯”。雖不能做到與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站這樣的霸主型對手平起平坐，卻能在自己的圈子里成為領(lǐng)頭羊，在今天競爭如此激烈的環(huán)境中能夠獲得如此成績(jì)，已經(jīng)是相當大的成功。
按照小而美網(wǎng)站的這個(gè)特征，我們比較熟悉的這方面案例比如專(zhuān)攻女性購物分享的美麗說(shuō)，還有近來(lái)風(fēng)頭正勁依靠比價(jià)插件和網(wǎng)站相結合的惠惠網(wǎng)，它們的成功具有著(zhù)諸多相似的地方，從對比之中我們可以總結和看到如何打造一個(gè)小而美網(wǎng)站，并且把它給運營(yíng)成功。作為長(cháng)期關(guān)注和研究網(wǎng)站運營(yíng)，本身又是網(wǎng)站站長(cháng)的筆者來(lái)說(shuō)，通過(guò)親身使用和研究這類(lèi)小而美網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)對比研究它們成功背后獨具匠心的做法，歸結出了以下一些可資借鑒的秘訣：
如何給自己的小而美網(wǎng)站合理定位?
我們可以從小而美這三個(gè)字這中，直觀(guān)地看到這類(lèi)網(wǎng)站所具備的特點(diǎn)，一是“小”，就是攤子不宜鋪得過(guò)大，戰線(xiàn)不宜拉得過(guò)長(cháng)，因為作為小團隊或者個(gè)人站長(cháng)，無(wú)論在資金還是人才、經(jīng)驗方面都非常有限，客觀(guān)上就要求你必須找到能夠讓自己集中精力做好的一個(gè)小領(lǐng)域。二是“美”，指的是面對自己的受眾客戶(hù)時(shí)，必須用高質(zhì)量的網(wǎng)站內容來(lái)吸引訪(fǎng)客，展現出與眾不同的美麗之處。因此，給自己的網(wǎng)站進(jìn)行合理定位就顯得尤其必要和重要。
一方面要結合自己的特長(cháng)與資源來(lái)尋找定位，俗話(huà)說(shuō)興趣是最好的老師，做自己感興趣有熱情的事不僅可以最大限度地發(fā)揮你的優(yōu)勢，還能使網(wǎng)站的發(fā)展得到更多的長(cháng)久保證。另一方面是合理評估定位的市場(chǎng)容量，光有興趣沒(méi)有市場(chǎng)是做網(wǎng)站的大忌，因此要在興趣為首的前提下，對每一個(gè)有意向發(fā)展的定位進(jìn)行合理的市場(chǎng)評估，主要是潛在的客戶(hù)規模有多大，可以從中獲得多少的用戶(hù)，為自己帶來(lái)多少的回報，這才是網(wǎng)站成功贏(yíng)利和長(cháng)久發(fā)展的動(dòng)力之所在。
如何打造小而美網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)內容?
優(yōu)質(zhì)內容對于小而美網(wǎng)站而言就是“美”的核心與表現所在，只有它才能保證成功吸引到訪(fǎng)問(wèn)者并且將他們留下來(lái)并且最大化地轉化為忠誠客戶(hù)，是否能夠打造出優(yōu)質(zhì)內容將直接決定著(zhù)網(wǎng)站能夠走多遠，決定著(zhù)流量與贏(yíng)利能夠有多大。
要成功打造出小而美內容的內容靈魂，從三個(gè)方面入手：一是明確內容的重心所在，高質(zhì)量的網(wǎng)站必然具有明確的主題，之后就是圍繞這個(gè)主題來(lái)組織內容，而不能隨意地偏離這條主線(xiàn)，也不能東拼西湊隨意拉扯內容;二是給現有的人員進(jìn)行分工，讓網(wǎng)站的內容由專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行維護，做到合理分工和高效運作，這樣對于網(wǎng)站長(cháng)久發(fā)展才有足夠的支撐;三是從用戶(hù)那里獲得不斷改進(jìn)的意見(jiàn)與建議，用戶(hù)不僅是網(wǎng)站盈利的來(lái)源，更是發(fā)展的智慧源泉，要善于從他們那里獲得第一手的體驗情況，進(jìn)而結合意見(jiàn)和建議對網(wǎng)站內容進(jìn)行完善，迎合和滿(mǎn)足客戶(hù)們的需求。
如何推廣小而美網(wǎng)站?
推廣決定著(zhù)網(wǎng)站能夠獲得多少訪(fǎng)客流量，能夠提升多少品牌價(jià)值，能夠在未來(lái)可以走多遠，支撐多久，它就像是網(wǎng)站不斷前進(jìn)和發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。小而美網(wǎng)站的推廣與其它類(lèi)型的網(wǎng)站具有許多相似之處，這里筆者就不想就著(zhù)這些相似之處展開(kāi)講，重點(diǎn)談一談小而美網(wǎng)站推廣之中特色化的東西。
一是小而美網(wǎng)站面向的受眾客戶(hù)群具有較明顯的圈子，在這個(gè)領(lǐng)域之內對象相對集中，使你可以在發(fā)展之初挑選已經(jīng)擁有較多現成目標客戶(hù)的平臺，進(jìn)行重點(diǎn)推廣，不僅效率高，而且獲得用戶(hù)和轉化也更加有效;
二是在發(fā)展過(guò)程中，小而美網(wǎng)站的客戶(hù)具有較強的自身特點(diǎn)，他們對于網(wǎng)站高質(zhì)量的內容很看重，一旦內容獲得他們的認可，他們就會(huì )產(chǎn)生很高的忠誠度，從而可以利用積分獎勵等形式調動(dòng)他們主動(dòng)推廣的積極性，發(fā)揮他們在圈子內的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，為網(wǎng)站帶來(lái)更多高質(zhì)量的新用戶(hù)，形成良性的主動(dòng)推廣循環(huán);
三是利用高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)資源進(jìn)行推廣，小而美網(wǎng)站因為定位較為專(zhuān)門(mén)的關(guān)系，它的資料也因此更加具有專(zhuān)門(mén)性和專(zhuān)業(yè)性，這就給了站長(cháng)推廣一個(gè)非常好的渠道，通過(guò)制作文檔和視頻資料，并將其發(fā)布在流量大的視頻網(wǎng)站和文檔分享網(wǎng)站平臺之上，能夠高效為網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的目標用戶(hù)。
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