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跨境電商有哪些分析
經(jīng)常有傳統外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)者問(wèn)我，我們如何從傳統外貿轉型到跨境電商，如何做好跨境電商。下面由小編為大家整理的，希望大家喜歡!
跨境電商的分析
傳統外貿制造業(yè)的特點(diǎn)
經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區出現了制造企業(yè)倒閉的現象。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟整體不景氣外，更多是傳統外貿的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們采購商的采購行為，已經(jīng)從傳統的貨期長(cháng)，數量大，金額大轉變?yōu)�，多次，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來(lái)會(huì )成為主流模式。而且我認為只要傳統制造企業(yè)轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，里面的市場(chǎng)機會(huì )還是非常多的，因為傳統外貿制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。
1.傳統外貿制造企業(yè)有比較強大的產(chǎn)品研發(fā)能力
傳統外貿企業(yè)長(cháng)年通過(guò)OEM接單模式的歷練，都具備著(zhù)非常強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因為長(cháng)期跟國外終端零售市場(chǎng)的脫節，對于市場(chǎng)和一線(xiàn)消費者的體驗感不強，傳統制造企業(yè)通過(guò)跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場(chǎng)緊密結合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶(hù)使用體驗感的調研，在跨境市場(chǎng)很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場(chǎng)回報。
2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢非常明顯
傳統制造企業(yè)長(cháng)期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價(jià)格優(yōu)勢，中國供應商長(cháng)期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非�？捎^(guān)的回報，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價(jià)格5~10倍的利潤率。
其實(shí)從2014年開(kāi)始國家政策的推動(dòng)和跨境平臺的市場(chǎng)交易已經(jīng)有很多傳統外貿企業(yè)轉戰跨境電商市場(chǎng)，運營(yíng)效果每個(gè)企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗，有做的成功的企業(yè)，更多傳統外貿的跨境之路還是在探索之中，筆者認為傳統制造企業(yè)轉型做跨境電商一般需要注意下面10個(gè)核心點(diǎn)。
跨境電商的核心分析
第一：跨境平臺的選擇
我認為傳統外貿企業(yè)轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺。個(gè)人認為對于普通的外貿企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場(chǎng)，選擇第三方跨境平臺會(huì )是一個(gè)不錯的選擇。因為第三方平臺無(wú)論從運營(yíng)成本和資金投入來(lái)說(shuō)都比較符合初創(chuàng )跨境團隊，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個(gè)，亞馬遜，eBay，速賣(mài)通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個(gè)平臺特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢也不同(我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看)，我建議大家在選擇跨境出口平臺的時(shí)候，多做一些產(chǎn)品目標市場(chǎng)，競品情況，國內國外競爭對手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，特別是銷(xiāo)售后服務(wù)等市場(chǎng)調研。我個(gè)人的建議是真正有外貿出口經(jīng)驗的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營(yíng)，當然國內目前的速賣(mài)通和敦煌網(wǎng)也做的不錯。大家應該根據自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺。
第二：跨境團隊建設之傳統跨境B2B業(yè)務(wù)員
傳統外貿企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統企業(yè)很早就通過(guò)外貿B2B網(wǎng)站發(fā)展外貿定單業(yè)務(wù)，外貿電商團隊一直存在，并且積累了豐富的電商銷(xiāo)售經(jīng)驗，其實(shí)跨境電商和外貿電商的原理都是相通的，對于傳統外貿企業(yè)轉型做跨境電商選擇以前做外貿B2B的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行一下系統化的培訓就完全可以勝任�，F在社會(huì )上跨境電商培訓機構非常多，收費項目也名目繁多，很多企業(yè)主感覺(jué)跨境電商這個(gè)模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢，但是又不知道如何去運營(yíng)，經(jīng)�；ǜ邇r(jià)格去做跨境電商的市場(chǎng)培訓，我個(gè)人認為這個(gè)大可不必，如果運營(yíng)跨境電商平臺，其實(shí)現在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如速賣(mài)通論壇，敦煌網(wǎng)論壇，傳統的外貿B2B業(yè)務(wù)員用心研究一下平臺的網(wǎng)規，同時(shí)結合自己企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)踐其實(shí)上手非常容易的。
跨境團隊建設之天貓淘寶系的運營(yíng)人才轉型做跨境電商
淘系生態(tài)市場(chǎng)在中國發(fā)展已經(jīng)非常完善了，淘寶天貓系的電商人才也非常成熟。很多傳統企業(yè)也早就參與到天貓系的國內B2C運營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，其實(shí)跨境的玩法跟國內天貓系的很多運營(yíng)原理都是相通的，基本上是對于運營(yíng)，供應鏈，采購，美工，物流，倉儲等電商人才的需要。無(wú)非需要一些英文基礎，因為跨境電商的交易模式更多是客戶(hù)在線(xiàn)自主下單模式，跨境電商對于英文水平的門(mén)檻也不高。傳統外貿企業(yè)完全可以通過(guò)原來(lái)企業(yè)淘寶天貓系的人才轉型培訓做跨境電商，如果本來(lái)沒(méi)有天貓系的電商人才，現在這樣的淘系人才也非常多，招聘也非常容易。
對于天價(jià)跨境培訓的建議
現在跨境電商確實(shí)非�；�，市場(chǎng)上有形形色色的跨境電商培訓，我知道的一個(gè)跨境培訓機構一個(gè)周期的培訓費用高達5到8萬(wàn)人民幣，對于這樣的跨境電商培訓筆者認為傳統外貿企業(yè)應該謹慎選擇，甚至完全沒(méi)必要參與，因為目前跨境電商培訓市場(chǎng)虛火很大，更重要的事情是跨境電商其實(shí)是一個(gè)舊有的模式，10多年以前很多寧波的外貿人就通過(guò)跨境電商模式外貿出口了，跨境電商的核心還是靠自己對于產(chǎn)品的創(chuàng )新和真實(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，產(chǎn)品運營(yíng)推廣的原理也不難，普通外貿業(yè)務(wù)員只要用心完全可以把跨境電商做好，做成功。
第三：跨境商品的選品
其實(shí)跨境電商真正成功的第一步就是跨境產(chǎn)品的選品，正確的選品需要了解自己企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)勢，自己產(chǎn)品的目標客戶(hù)群體，目標市場(chǎng)群體，現有競爭對手的市場(chǎng)競爭力，產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的銷(xiāo)售后服務(wù)等一系列問(wèn)題�？缇成唐返倪x品是一個(gè)非常細致并且嚴謹的市場(chǎng)調研工作。一般來(lái)說(shuō)我們可以根據下面幾點(diǎn)來(lái)判斷跨境商品的選擇。
1：跨境商品的盈利率
雖然現在跨境電商市場(chǎng)的利潤率已經(jīng)遠遠不如前幾年，但是筆者認為跨境選品的利潤率還是應該保持在30%-50%的利潤率。因為商業(yè)的核心是贏(yíng)利，只有持續的贏(yíng)利才可以帶來(lái)持續的發(fā)展，跨境商品的毛利潤的算法基本上是這樣：產(chǎn)品毛利潤= 零售價(jià)格-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-國外物流費用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30% 建議大家謹慎選擇。
2：符合國際物流運輸
其實(shí)做跨境B2C對于產(chǎn)品品類(lèi)選擇一個(gè)重要的核心點(diǎn)就是看產(chǎn)品適合不適合國際物流運輸，一些體積巨大，容易破碎的產(chǎn)品品類(lèi)其實(shí)做跨境遠程國際運輸是不合適的。我們應該選擇一些產(chǎn)品體積相對小，適合國際物流的產(chǎn)品品類(lèi)。
3：售后成本少
就目前跨境出口的業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)，我們很難真正去操作跨境B2C外貿零售的售后，遇到客戶(hù)有售后服務(wù)的情況，一般都是賣(mài)家花錢(qián)貼錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)的滿(mǎn)意，但是這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著(zhù)巨大市場(chǎng)成本。所以我們選擇跨境電商產(chǎn)品品類(lèi)的時(shí)候應該選擇一些售后成本比較低，或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要切記切記。
4：核心是爆款產(chǎn)品的選擇
其實(shí)這個(gè)思路跟國內淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現金流的核心，我個(gè)人認為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝。爆款產(chǎn)品也是未來(lái)跨境電商品牌之路的基礎，所以選品中的爆款選擇是重中之重。爆款選擇策略就是運營(yíng)數據工具調研出我們自己行業(yè)那些是最熱，成長(cháng)最迅猛的產(chǎn)品，通過(guò)單品的市場(chǎng)調研，競爭對手的市場(chǎng)分析，目標市場(chǎng)客戶(hù)的消費熱度等數據的分析，最終確定爆款的品類(lèi)選擇，爆款選擇主要還是看下面的幾個(gè)核心數據：
1：還是產(chǎn)品的贏(yíng)利能力。
2：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉化能力
3：?jiǎn)纹返目蛻?hù)價(jià)值
選擇好爆款以后就應該投入最大的心力去做這個(gè)爆款，從庫存備貨，美工設計，運營(yíng)推廣，視角設計等，最終通過(guò)爆款給店鋪帶來(lái)持續的盈利能力。
5：跨境選品的最重要的一個(gè)核心點(diǎn)就是應該沒(méi)有法律風(fēng)險并且符合跨境平臺的網(wǎng)規，跨境平臺不比國內的淘寶比較粗放型，跨境平臺對于產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，盜版侵權都有嚴格規定，同時(shí)中國賣(mài)家應該熟悉各大跨境平臺的網(wǎng)規，并且了解熟悉跨境平臺的方針政策，避免因為網(wǎng)規的問(wèn)題給自己的跨境經(jīng)營(yíng)帶來(lái)?yè)p失。
第四：跨境的支付安全
跨境電商發(fā)展到現在應該說(shuō)已經(jīng)到規范和成熟的階段，就新模式下的跨境支付我個(gè)人認為有這樣三點(diǎn)主要注意：
1.收匯，目前跨境電商的收匯主要有信用卡支付，PAYPAL，本地支付，我們應該結匯風(fēng)險，結匯的成功率，和運營(yíng)成本等綜合考慮選擇跨境電商的結匯方式，詳細介紹建議大家看看我以前寫(xiě)的文章《跨境小額支付選擇》的文章。
2.報關(guān)，其實(shí)現在很多跨境出口企業(yè)，特別是小額賣(mài)家往往不通過(guò)正規報關(guān)模式出口，往往通過(guò)快遞包裹出去，不選擇報關(guān)，資金結匯也是通過(guò)非正規的不合法途徑，比如直接打到個(gè)人卡這樣的模式，其實(shí)主要的發(fā)展模式未來(lái)會(huì )遇到瓶頸和法律風(fēng)險，也不利于店鋪和跨境企業(yè)真正成長(cháng)，目前國家對于跨境電商政策越來(lái)越規范和完整，跨境電商創(chuàng )業(yè)者應該讓自己更加符合大趨勢下的法律法規。
第五：跨境物流和海外倉和目的國服務(wù)
目前中國跨境電商發(fā)展最大的痛點(diǎn)就是國際物流成本高，很多超重，超大件產(chǎn)品無(wú)法安全高效的到達國際零售買(mǎi)家手里，國際件到達目的國以后，往往需要中轉很多站，經(jīng)過(guò)非常耗時(shí)和復雜的過(guò)程最終才到達消費者手里，丟件，少件破損的情況經(jīng)常發(fā)生，嚴重影響國際消費者的購物體驗，而且因為跨境電商線(xiàn)長(cháng)，時(shí)間周期長(cháng)，普通的跨境賣(mài)家遇到物流出現問(wèn)題往往是貼錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，最終損失慘重。而且歐洲和美國的消費市場(chǎng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)家有非�？量痰馁徫矬w驗要求，如果物流痛點(diǎn)不解決，最終困擾著(zhù)中國跨境電商的發(fā)展。
2.目的國本地化運營(yíng)
目的國本地化運營(yíng)我就拿我們企業(yè)的實(shí)際案例作為分享吧，我們是在2年前收購了一個(gè)美國公司，以前是我們的客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)在美國當地有自己的銷(xiāo)售渠道，包括Google，eBay，亞馬遜的零售渠道，也有自己的運營(yíng)團隊和倉儲，現在我們的模式是每個(gè)月3個(gè)集裝箱發(fā)往美國倉庫，在線(xiàn)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售后服務(wù)由美國團隊來(lái)做，這樣無(wú)論從客戶(hù)體驗和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)都是最為精準的，當然目的國本地化運營(yíng)需要非常高的資金和實(shí)力門(mén)檻，但是我認為這應該是跨境電商未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。
第六：跨境店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣
目前跨境網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣的主流方式有這樣幾種，第一：Google推廣 第二：平臺內付費流量的推廣，比如說(shuō)速賣(mài)通的直通車(chē)。第三：社交媒體推廣Facebook第四：郵件推廣 第五：目的國媒體推廣等。對于普通的跨境的創(chuàng )業(yè)者，筆者認為傳統的GOOGLE推廣是非常必須的，因為歐洲和美國人的網(wǎng)絡(luò )搜索習慣還是通過(guò)搜索引擎，而且Google推廣大家在傳統的外貿B2B也經(jīng)常有接觸，只要找對合適的第三方服務(wù)機構，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單的。其次大家也可以利用平臺本身的推廣方式，比如速賣(mài)通的直通車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟等。阿里系的產(chǎn)品特點(diǎn)是服務(wù)好，非常適合中國賣(mài)家上手。對于Facebook的推廣Harris認為核心還是要持之以恒，分享有價(jià)值個(gè)性化的分享內容，多加一下Facebook的群，比如你 可以你的產(chǎn)品分享做一個(gè)群，吸引對你產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)分享討論，這樣的互動(dòng)效果往往是最佳的。創(chuàng )建個(gè)性化的標簽，比如你們公司的產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，免費分享活動(dòng)等。
第七：一定要去做品牌
大家都經(jīng)歷了淘寶的發(fā)展，也見(jiàn)證了天貓的成功，對于跨境零售的出口，我認為中國供應商一定要有這樣的理念就是做品牌。中國供應商長(cháng)期都做OEM，對于產(chǎn)品研發(fā)有非常精深的積累，通過(guò)跨境零售的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以跟最終的一線(xiàn)買(mǎi)家接觸，通過(guò)調研數據和消費行為習慣分析，很容易做出真正流行的產(chǎn)品爆款。其實(shí)海外的消費者更愿意付出比較合理的價(jià)格，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)到符合個(gè)性并且質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)品牌的建立，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品利潤率大為提升，更可以增加用戶(hù)粘度。當然品牌的建立過(guò)程不是一朝一夕的，更多靠客戶(hù)用戶(hù)的口碑的積累，但是我們應該有這樣的意識，最終靠品牌取勝。
第八：跨境電子商務(wù)綜合試驗區
對于很多規�；缇畴娚唐髽I(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做跨境出口還是跨境進(jìn)口，跨境電商綜合實(shí)驗區是目前企業(yè)發(fā)展必須的選擇，杭州跨境電商實(shí)驗區已經(jīng)做的非常成功，通過(guò)政策扶持和通關(guān)便捷化，很多跨境企業(yè)得到真正了發(fā)展，在2016年1月6號召開(kāi)的國務(wù)院會(huì )議上，又一批跨境電商綜合實(shí)驗區獲批成功，大概有12個(gè)城市。
第九：移動(dòng)端的跨境電商是未來(lái)大趨勢
2015年跨境電商平臺是速賣(mài)通，敦煌網(wǎng)和EBAY都在移動(dòng)端大為發(fā)力，最另人印象深刻的是完全基礎手機端的WISH的平臺的發(fā)展成長(cháng)，WISH出去年到現在一直處于風(fēng)口浪尖，從融資到跟中國賣(mài)的糾紛，一次次沖擊大家的神經(jīng)。Wish跨境電商平臺的發(fā)展和成功真正證明了，移動(dòng)端的跨境電商市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)藍海和強大的生命力，大家應該多做一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
第十：2016年亞馬遜在中國的突圍
2015年跨境電商在中國的發(fā)展如火如荼。對于跨境平臺的選擇對于我們中國制造的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，我一直認為亞馬遜是最佳的選擇，亞馬遜更多考量的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應鏈的能力。而且中國供應商入駐亞馬遜最容易把量做起來(lái)，2015念亞馬遜中國在跨境市場(chǎng)的表現也非常優(yōu)秀，通過(guò)海外購和全球開(kāi)店鋪計劃，跨境進(jìn)口和跨境出口雙策略。把中國優(yōu)質(zhì)供應商的產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外的同時(shí)，又做了類(lèi)似于雙11的黑色星期五購物狂歡節，還調整了亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國的郵費。2016年1月12日，亞馬遜中國宣布，網(wǎng)站跨境商品總量達900多萬(wàn)，我們相信2016年亞馬遜中國的跨境平臺應該會(huì )有非常不錯的表現。
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法
1.前期SEO優(yōu)化
在網(wǎng)站建設的前期就要對整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，需要和網(wǎng)站技術(shù)人員溝通，制定合理的網(wǎng)站建設方案。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解。例如電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線(xiàn)，他們在商品列表頁(yè)對于網(wǎng)頁(yè)標題的設置，如榨汁機、榨汁機的報價(jià)、價(jià)格、品牌、型號、排行、推薦，而在商品詳情頁(yè)是Midea美的、JE701AB榨汁機報價(jià)價(jià)格圖片參數性能，對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當中都會(huì )有重復的出現的，而不會(huì )讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們。
2.提高PR值
PR值對于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，PR值的高低表示著(zhù)搜索引擎對該網(wǎng)站的權重。同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買(mǎi)鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內就把PR值提高，然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。
3.問(wèn)答式社區
利用問(wèn)答式社區。主要是利用多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞效應帶來(lái)流量，目前問(wèn)答式社區最好的平臺是：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、soso的問(wèn)問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量，而對于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規則，而對天涯問(wèn)答，對于這些問(wèn)答規則就比較放松。
4.付費搜索引擎
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的，因為目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門(mén)的關(guān)鍵詞。
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì )員并不會(huì )很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì )有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷(xiāo)活動(dòng)當中，對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會(huì )員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息，使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果最大化。
6.比較購物網(wǎng)站、導購、折扣類(lèi)網(wǎng)站.
這三者的區別在于比較購物網(wǎng)站是有返現于會(huì )員的，而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì )員購物后的體現心得表達出來(lái)，折扣類(lèi)網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求，而且對于網(wǎng)絡(luò )購物這種消費模式比較認可，通過(guò)與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì )員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷(xiāo)量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶(hù)把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導購和折扣類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶(hù)到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅持抓住事件和促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長(cháng)期的原則，因為新聞的推廣是一項長(cháng)期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì )起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過(guò)一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷(xiāo)，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類(lèi)型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì )更好的傳播，如果有可能的話(huà)可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專(zhuān)題，那效果就可以放大了好幾倍。
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來(lái)搞站內活動(dòng)，如果再有可能的話(huà)就可以專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。
9.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶(hù)是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子。
第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶(hù)的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣(mài)出去的米當中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。
第二.另外，在線(xiàn)上，我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節日，如”3.15“的時(shí)候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費者的活動(dòng)，然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。
第三.與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國內做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動(dòng)結束之后，會(huì )員的積分達到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。
10.網(wǎng)址導航站推廣
目前，網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的，利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱(chēng)，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站，在最后推廣的規模效應體現出來(lái)的是單獨一個(gè)網(wǎng)址導航所不能帶來(lái)的。
11.郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)包括站內郵件營(yíng)銷(xiāo)與站外郵件營(yíng)銷(xiāo)，站內郵件是當會(huì )員基數達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì )員進(jìn)行重復購買(mǎi)，不讓這些會(huì )員沉下去，如果能做到讓他們重復購買(mǎi)的話(huà)，那么就會(huì )減少帶來(lái)一個(gè)消費者的成本，減低推廣的成本。
站外郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是為了帶來(lái)新的客戶(hù)，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來(lái)源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷(xiāo)信息，當然，這樣的效果不會(huì )很顯著(zhù)，但只要達到一定的基數的話(huà)，那么帶來(lái)的效果還是很可人的。
12.線(xiàn)下推廣與區域戰略
線(xiàn)下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區或者是大廈進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)。如我們所在的大廈就有很多 B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現場(chǎng)派發(fā)一些傳單。先不說(shuō)他們的現場(chǎng)賣(mài)得多火吧，但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦!
對于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去，那么區域性的戰略就不可避免地出現了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉庫等。
因此，在區域戰略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當天送達，服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，免運費等。同時(shí)，還可以針對這個(gè)區域去做針對他們的促銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復制那也不難了。
13.抓住重要節假日搞促銷(xiāo)活動(dòng)
在國內，每個(gè)大一些的節假日都會(huì )起到股購物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節假日，確定適合節日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定可以帶來(lái)很好的效果.。
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