沙盤(pán)模擬總結（通用10篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的沙盤(pán)模擬總結（通用10篇），歡迎大家分享。
沙盤(pán)模擬總結 1
在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的學(xué)習，雖然是占用周末的時(shí)間，可是大家的興趣并沒(méi)有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會(huì )到了團隊協(xié)作帶來(lái)的樂(lè )趣，感受到實(shí)戰經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。
第一天上午，教師講了很多關(guān)于ERP沙盤(pán)模擬的知識，以及實(shí)際操作中的注意事項，可是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對ERP也不了解，聽(tīng)的時(shí)候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。
實(shí)訓開(kāi)始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤(pán)模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購總監一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，每個(gè)人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見(jiàn)比較統一，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。
首先，搶訂單。這本應是競爭十分激烈的.一輪競標，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯失了勇奪先機的機會(huì )，此后一向都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)線(xiàn)一輪下來(lái)，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，很多的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒(méi)有到達預想的效果，第四年，迫于長(cháng)期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過(guò)借高利貸的方式才得以維持。之后市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最終雖然沒(méi)有破產(chǎn)，可是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴謹的市場(chǎng)分析，我們放棄了國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰略重點(diǎn)放在了區域和國內的P2和P3產(chǎn)品上，并且事實(shí)也證明我們是對的。這樣做不僅僅節省了研發(fā)費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認證的小組，只能眼睜睜的看著(zhù)賺錢(qián)的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣(mài)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)也都要賣(mài)掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運�？墒俏矣X(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好，能夠加速發(fā)展啊。
沙盤(pán)模擬總結 2
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀(guān)全局的本事。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就十分緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤；當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一齊討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來(lái)很多的情報。能夠給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人明白的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)十分重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個(gè)間諜當得也還算是能夠的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。明白對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，能夠給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)本事，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程也出現此類(lèi)問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運到3、4的'時(shí)候，是公司運營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(cháng)期貸款不能超過(guò)所有者權益的兩倍，當公司在運營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來(lái)解決公司的財政危機。我們要學(xué)會(huì )從其他組身上吸取教訓。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅僅要眼觀(guān)八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會(huì )幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運營(yíng)程序。
當我們公司運營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監，；縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監；熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監；精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個(gè)公司是一個(gè)團隊，團隊各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎。
沙盤(pán)模擬總結 3
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程！經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì )、班級的管理方法！
作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著(zhù)書(shū)本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養模式的又一創(chuàng )新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結合體現！經(jīng)過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭！
在課堂上，我來(lái)當總裁，統籌指揮！，我來(lái)負責財務(wù)監管！，我當‘商業(yè)間諜’！培訓過(guò)程中，我們的學(xué)習興趣和積極性被空前調動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過(guò)填寫(xiě)競標書(shū)、投放廣告、爭取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規劃等決策。每一個(gè)環(huán)節的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓互動(dòng)性、趣味性、競爭性強，調動(dòng)了我學(xué)習的興趣，并充分運用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習手段，開(kāi)啟一切能夠調動(dòng)的感官功能，對所學(xué)資料構成深度記憶。同時(shí)‘體驗式’學(xué)習，讓我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專(zhuān)業(yè)的現實(shí)分析，也是對自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習、體驗管理！
由這門(mén)課程的學(xué)習，也讓我深刻體會(huì )到在工作和學(xué)習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實(shí)現效率的最大化，對朋友要實(shí)現真誠的最大化！
在學(xué)生會(huì )、班級的`活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的本事，使整個(gè)團體的力量得到最充分的體現，同時(shí)也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng )新和創(chuàng )造的動(dòng)力，實(shí)現自己價(jià)值！
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤(pán)實(shí)戰的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團隊的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì )更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作！
感激這個(gè)課程的設置，期望以后能夠有更多的學(xué)習演練的機會(huì )，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)競爭打下基礎！
沙盤(pán)模擬總結 4
(一)成功之處
1.對產(chǎn)品線(xiàn)把握準確，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出
經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當發(fā)現P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3，這也是注重市場(chǎng)細分的體現。
2.后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計算產(chǎn)量
后兩年，嚴格把握成本，開(kāi)源節流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。
3.眼光長(cháng)遠，適宜長(cháng)期發(fā)展
我們具體研究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時(shí)如果再買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。
(二)小不足之處
1.凡事預則立，不預則廢
經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統籌規劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰略分析，無(wú)形中抱著(zhù)走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導者，一定要高瞻遠矚，有長(cháng)遠的戰略眼光。
2.職能分工不明確
經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷(xiāo)總監沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業(yè)的.戰略分析與企業(yè)發(fā)展
3.與他人合作不夠謹慎
由于經(jīng)驗不夠豐富，當一些新的元素加入時(shí)，局面就會(huì )變得混亂。對市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測，在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入困境，大傷元氣，并花費企業(yè)數年時(shí)間來(lái)走出困境、挽回損失。
4.生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷(xiāo)售需求
由于資金不足，我們競單時(shí)嚴重地被生產(chǎn)能力束縛了�？墒�，這也是現實(shí)制約的，當我們顧不上眼前的開(kāi)支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線(xiàn)了。當然，這應該都歸咎于沒(méi)有統籌規劃，使得資金緊缺。
5.規則不夠熟悉
由于對游戲規則認識不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失�？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。
(三)經(jīng)驗總結
1.廣告投入要適度。在經(jīng)營(yíng)的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒(méi)有足夠訂單。同時(shí)像區域這些小市場(chǎng)我們直接忽略掉了。
2.要認真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場(chǎng)自己認為自己不是市場(chǎng)老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個(gè)市場(chǎng)，可是有些時(shí)候，上年的市場(chǎng)老大也會(huì )應該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng)，這些因素應該合理地考慮進(jìn)來(lái)，做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現資金的價(jià)值，進(jìn)行合理的投資。
4.在融資過(guò)程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長(cháng)期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。
5.必須有長(cháng)遠眼光。長(cháng)貸要貸足，只有有錢(qián)了我們才能更新設備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結
通過(guò)這門(mén)課程，我最深刻的感受是凡事預則立，不預則廢。未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸!其次是，把握時(shí)機，搶占先機。通過(guò)這次直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時(shí)，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時(shí)，都讓我們聯(lián)想到了現實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習到的知識與理念運用到實(shí)戰中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺(jué)面對社會(huì )上的企業(yè)更多了一份信心。同時(shí)讓我學(xué)習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。
沙盤(pán)模擬總結 5
在很早之前因為助班的緣故就接觸到了ERP，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門(mén)課程時(shí)毫不猶豫就報了。而前期對ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團隊中CEO的職位，帶領(lǐng)團隊去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對ERP以及團隊協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習過(guò)程中受益匪淺。
在這過(guò)程中CEO主要的職責是控制企業(yè)6個(gè)年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協(xié)助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時(shí)候我就強調組員要熟悉ERP規則，并認真跟著(zhù)老師進(jìn)行起始年運作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤(pán)模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時(shí)候就結合銷(xiāo)售總監的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)多元化，尤其是在前期競爭激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷(xiāo)售總監總監發(fā)現，在ERP運作過(guò)程中，P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內部簡(jiǎn)單的討論，確定我們公司的戰略目標是專(zhuān)注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第一年，因為對市場(chǎng)預測的失誤，沒(méi)有完全意識到市場(chǎng)老大的重要性，在第一年的訂貨會(huì )的時(shí)候僅投入5M的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金，嚴重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
第二年，上年將近結束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購買(mǎi)原料，支付財務(wù)費用等費用，在財務(wù)總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款，快速完成財務(wù)報表。但是第二年始開(kāi)年度會(huì )議時(shí)錯誤估計資金預算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線(xiàn)，導致資金不夠采購原材料，進(jìn)而導致三條手工線(xiàn)依次停產(chǎn)，權益大幅度下降。當時(shí)也沒(méi)有意識到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續生產(chǎn)的問(wèn)題，原先計劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿(mǎn)足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長(cháng)一智，在第二年末時(shí)采購總監與生產(chǎn)總監計算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購的原材料，銷(xiāo)售總監分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務(wù)總監結合銷(xiāo)售總監的分析，采購和生產(chǎn)總監的計算結果，做好市場(chǎng)預算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時(shí)候，我們組每一季度的結算和預算相差無(wú)幾，并及時(shí)交上第一筆P3訂單，不過(guò)由于過(guò)于專(zhuān)注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功，未能形成競爭優(yōu)勢，反而E組先對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無(wú)人與其競爭，第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈，憑借著(zhù)P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售量成為本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì )是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí)，在第三年末的時(shí)候考慮隨著(zhù)P3產(chǎn)品的研發(fā)和區域市場(chǎng)的開(kāi)拓，后幾年市場(chǎng)對ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對其投入研發(fā)。另外因為R3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨，需要采購總監及生產(chǎn)總監共同合作，及時(shí)下訂單，入庫原材料，保證生產(chǎn)線(xiàn)源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產(chǎn)總監的工作量，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購總監及時(shí)采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷(xiāo)售總監指出，由于目前我們只有三條手工線(xiàn)和兩條半自動(dòng)線(xiàn)，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看，我們在每一年僅可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品，而市場(chǎng)需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線(xiàn)，并于年末貸款以滿(mǎn)足下一年的廣告費以及生產(chǎn)費用。
第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對P3產(chǎn)品需求的估計錯誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因為資金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷(xiāo)售的P3產(chǎn)品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無(wú)奈只能將應收款折現。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的.一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)能不足：三條手工線(xiàn)，兩條半自動(dòng)線(xiàn)，一條全自動(dòng)線(xiàn)。因為按照我們的發(fā)展模式來(lái)看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)改裝或擴大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔心資金鏈斷鏈等問(wèn)題，甚至為了結束年結束以后，假設企業(yè)繼續運營(yíng)，我們在第三季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結束年結束以后企業(yè)會(huì )處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤(pán)對抗賽的好成績(jì)。
回想在整個(gè)企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，團隊協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識，更重要的是將團隊的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購原料到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個(gè)團隊，財務(wù)總監努力做好每一次財務(wù)預算，采購及生產(chǎn)總監及時(shí)采購原料保持生產(chǎn)線(xiàn)不斷，銷(xiāo)售總監認真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報表的重要原因之一。
在整個(gè)ERP學(xué)習過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到A組因為CEO的錯誤決策而導致破產(chǎn)后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業(yè)是面對市場(chǎng)發(fā)展的，在ERP學(xué)習過(guò)程中，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對每個(gè)環(huán)節都了如指掌，精通，但是必須對企業(yè)運作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習很多不同專(zhuān)業(yè)性知識的原因之一。
沙盤(pán)模擬總結 6
這次erp沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，一個(gè)禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；
�、诟鶕髽I(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
�、勰M在市場(chǎng)中的競標過(guò)程，建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，并且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。不能說(shuō)我的提議都是對的更不能說(shuō)我的提議組員們都認可采用，可是至少部分被采用的提議對企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫忙的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認為營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間雖僅有最小的一角，可是他的工作將在必須程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一齊商量下一盤(pán)的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來(lái)了不錯的成績(jì)，可是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體此刻廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無(wú)法挽回區域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線(xiàn)大開(kāi)加上認證的問(wèn)題還有就是組員內部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監我認為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。
經(jīng)過(guò)教師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區域，國內與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1，p2，p3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售p3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩定，若經(jīng)營(yíng)得當我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過(guò)供需價(jià)位表的.同學(xué)可能會(huì )發(fā)現p4較之p3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢反而是開(kāi)發(fā)費用高�？墒沁@就是我所認為的p4優(yōu)勢，我不要求它能贏(yíng)利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來(lái)爭取所有的p4訂單，這是后話(huà)，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑兵，突然出現的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少能夠對沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規劃，已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區域市場(chǎng)相結合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是能夠做到的，可是我的計劃卻被我自己放棄了。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，能夠把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
沙盤(pán)模擬總結 7
本周末我們結束了沙盤(pán)模擬實(shí)習，這次的實(shí)習讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì )把專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優(yōu)勢。 不同于以往的渾水摸魚(yú)，這次實(shí)驗讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都有自己要負責的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是大家都覺(jué)得自己有了一份責任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競爭。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營(yíng)中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單；我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)；生產(chǎn)線(xiàn)
在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認證；進(jìn)行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。
在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對以上問(wèn)題的思考，我們對產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經(jīng)過(guò)分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時(shí)候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域、國內市場(chǎng)，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)小廠(chǎng)房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，擴大生產(chǎn)規模。
第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn)，進(jìn)行了區域市場(chǎng)、國內以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。我們購買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房，新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場(chǎng)的準入資格，開(kāi)始進(jìn)軍國內市場(chǎng)，
新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開(kāi)心的。
第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開(kāi)始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為P3、P4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的費用以及轉產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績(jì)計算后，我們組取得了第二的成績(jì)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。 在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )。
通過(guò)老師對我們大家的點(diǎn)評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的.經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場(chǎng)，至于本地和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實(shí)驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強，我們都要學(xué)會(huì )算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監一起把財務(wù)工作做細做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合，剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂；然后，生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費的投入存在失誤，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難；另外，在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，
沙盤(pán)模擬總結 8
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
一、頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的'導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
二、第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，投幣8M，并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫
長(cháng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
三、第三年的經(jīng)營(yíng)
我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1(26M、和P2(30M、最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M，因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2，并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
四、第四年的生產(chǎn)當中
雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M，但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M、P2(41M、P4(18M、也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的貸。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
五、第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，貸也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開(kāi)拓了國內和
亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M，拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
六、綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題
1、對作業(yè)流程及流程規則不清楚
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
2、決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)又貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
3、各部門(mén)分工不明確
財務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
4、對會(huì )計工作不熟悉
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
5、沒(méi)有對市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)模擬總結 9
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓就在忙碌和緊張中結束了，時(shí)光過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng )業(yè)的艱辛。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導的主角，每個(gè)人都有自我的職責范圍。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監，因為不懂營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監，我就應是沒(méi)有閑置時(shí)光的，每一步都就應感覺(jué)職責的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。銷(xiāo)售總監要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計劃，達成企業(yè)戰略目標。
企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷(xiāo)售總監所擔負的職責主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現銷(xiāo)售。
1、開(kāi)拓市場(chǎng)
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏(yíng)得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏(yíng)得了競爭。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，標志著(zhù)企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監，一方面要穩定現有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。一開(kāi)始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏(yíng)得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預測分析，在廣告投入上遠遠超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財務(wù)上沒(méi)做預算，沒(méi)有去長(cháng)期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2、銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此，銷(xiāo)售總監應結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預測，主要是對本年度要達成的銷(xiāo)售目標的預測，銷(xiāo)售預算的資料是銷(xiāo)售數量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會(huì )之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。
另外，銷(xiāo)售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們在銷(xiāo)售上取得了多大的成功?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競爭對手的動(dòng)向能夠有利于以后的競爭與合作。銷(xiāo)售總監還應好好處理與其他公司的'關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現雙贏(yíng)。
由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所以一開(kāi)始也不明白銷(xiāo)售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調查，市場(chǎng)分析和預測，出現了許多失誤。參加銷(xiāo)售會(huì )議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單�？蛻�(hù)訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷(xiāo)售總監應及時(shí)登錄每張定單的定單號、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數量、定單銷(xiāo)售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識，導致之后沒(méi)法預算，在廣告投入、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負責營(yíng)銷(xiāo)的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財務(wù)預算、生產(chǎn)潛力預算、采購預算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。特別是財務(wù)總監，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財務(wù)預算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎樣持續經(jīng)營(yíng)，更別談可持續發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣(mài)廠(chǎng)房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗，第一年沒(méi)有全盤(pán)規劃和預算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(cháng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來(lái)不及了……到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏(yíng)利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能持續現有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總監都做了預算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓，深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強的一個(gè)職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監無(wú)足輕重，之后隨著(zhù)比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì )就是團隊合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監應迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見(jiàn)和推薦�，F實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì )被當今社會(huì )所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，特別是隨著(zhù)程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書(shū)本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓的機會(huì )，我期望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓機會(huì )，讓我們在實(shí)際操作中成長(cháng)。
沙盤(pán)模擬總結 10
經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產(chǎn)品銷(xiāo)售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過(guò)認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì )、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
在第一年的運營(yíng)成果中通過(guò)分析我們發(fā)現，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險較大，變現能力較弱。同時(shí)受生產(chǎn)線(xiàn)更新周期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長(cháng)，其資金占用水平較高，流動(dòng)性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時(shí)，報表顯示我們的'負債較高，提請總裁關(guān)注。
從第二年末的財務(wù)報表來(lái)看，我們企業(yè)的營(yíng)運能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對資金的占用上，認識到這一點(diǎn)，我們進(jìn)行討論后發(fā)現，這是我們對游戲規則認識不足，教材上規定原材料有提前購置期,而實(shí)際運作中則無(wú)此項規定,也就是說(shuō),各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長(cháng),導致現金流動(dòng)性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時(shí)，短期債務(wù)有減少，因而相對于上一年度我們的經(jīng)營(yíng)狀況有大幅度改變。
第三年我們總結了前面各期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，獲得了大豐收，這得益于市場(chǎng)環(huán)境的繁榮與我們團隊經(jīng)營(yíng)策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線(xiàn)更新帶來(lái)的財務(wù)陰影。各項指標均顯示良好，切實(shí)符合企業(yè)產(chǎn)能現狀。
在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒(méi)有競爭成功，也確實(shí)帶來(lái)了一定的負利潤，但決策本身就是一個(gè)有風(fēng)險的過(guò)程。
模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問(wèn)題及解決方法
�。�1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致?tīng)I業(yè)利潤低。在適應期時(shí)，由于我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線(xiàn)，手工線(xiàn)與半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就不會(huì )獲得可觀(guān)的收益，只能彌補固定費用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會(huì )成為奢望。
在正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí)變賣(mài)了生產(chǎn)能力不足的手工線(xiàn)，購買(mǎi)了自動(dòng)線(xiàn)、柔性線(xiàn)，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎。
�。�2）訂單個(gè)數與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線(xiàn)的浪費
訂單個(gè)數太少，會(huì )出現第四期生產(chǎn)線(xiàn)閑置的情況，這樣就會(huì )浪費生產(chǎn)能力。
發(fā)現此問(wèn)題后，在選擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線(xiàn)獲得充分的利用，如果沒(méi)有合適的訂單，我們會(huì )成產(chǎn)事先準備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。
�。�3）訂單的質(zhì)量影響著(zhù)營(yíng)業(yè)利潤。每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數量上的差別。開(kāi)始我們并沒(méi)有仔細考慮的這個(gè)因素，游戲規則要求我們，一條生產(chǎn)線(xiàn)在同一時(shí)期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價(jià)而不注重產(chǎn)品數量，會(huì )大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。
�。�4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡
市場(chǎng)是有風(fēng)險的，我們不能預測到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì )疲軟，不能盲目的針對某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線(xiàn)大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機會(huì )夭折，只好將銷(xiāo)售重點(diǎn)移至B產(chǎn)品。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有因為S產(chǎn)品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因為我們看出S產(chǎn)品的單價(jià)雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。
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