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全國大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編收集整理的全國大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結，希望對大家有所幫助。
全國大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結1
1.前言
首先特別感謝黃偉老師的指導。
還記得上課的日子，我們在學(xué)校電腦室一坐就是一個(gè)半小時(shí)，每次學(xué)習結束后都有種頭昏腦脹的感覺(jué)，但也有對自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢(qián)后的那種止不住的喜悅感。
2.行政總裁總結
作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著(zhù)自己的計劃。
首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開(kāi)了對D1的市場(chǎng)調研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒(méi)有盲目投標，而是根據綜合需求量物流貨物。等物流結束了，由于我們物流的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒(méi)有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒(méi)人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結束，并且得到了第一季度的銷(xiāo)售金幣，銷(xiāo)售額達到了50%，這讓我們當時(shí)非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。
比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動(dòng)資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現一個(gè)重大失誤因為我們的物流計劃出現錯誤，一件商品都沒(méi)有物流到，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒(méi)有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿(mǎn)的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經(jīng)營(yíng)結束后，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個(gè)打擊，但是我們沒(méi)有氣餒，還有最后兩個(gè)季度的時(shí)間可以搬回。
最后兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開(kāi)始積累的品牌效應參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷(xiāo)售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500
多的得分，我們對這得分比較滿(mǎn)意。終于，比賽結束，老師開(kāi)始宣布查看成績(jì)，當我們看到我們獲得第五的時(shí)候，我和隊友們都覺(jué)得畢竟盡力了，還算滿(mǎn)意。
達到自己開(kāi)始預定的目標時(shí)，那種開(kāi)心是無(wú)與倫比的。通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現行政總裁在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的前瞻眼光，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
行政總裁的我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、物流總監統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
3.財務(wù)總監總結
許多學(xué)習財務(wù)專(zhuān)業(yè)的人事有著(zhù)要做財務(wù)總監的職業(yè)夢(mèng)想，要想勝任這一職位，應該具備相當的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識，還要兼備金融、投資、資金與項目管理的素質(zhì)。并且要會(huì )內外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導公司財和物的規劃與控制工作。組織領(lǐng)導公司的財務(wù)管理、成本管理、預算管理、會(huì )計核算、會(huì )計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。組織執行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護股東權益。參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與
重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問(wèn)題的分析和決策。參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門(mén)上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會(huì )議。負責審核簽署公司預算、財務(wù)收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會(huì )計決算報表，會(huì )簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議。負責重要內審活動(dòng)的組織與實(shí)施。按規定審批從銀行提現金的作業(yè)。負責主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究發(fā)展，并及時(shí)向總經(jīng)理報告工作。掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(cháng)匯報工作情況。定期向董事長(cháng)、總經(jīng)理述職。制訂財務(wù)系統年度、月度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行。主持制訂公司的財務(wù)管理、會(huì )計核算和會(huì )計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實(shí)施并監督檢查落實(shí)情況。領(lǐng)導財務(wù)系統的培訓和考核工作，提高財務(wù)系統人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統的橫向聯(lián)系，接受上級和有關(guān)部門(mén)的監督檢查，及時(shí)對系統間爭議提出界定要求。做好財務(wù)系統各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。定期主持財務(wù)系統例會(huì )，召集公司財務(wù)方面的會(huì )議，參加總經(jīng)理辦公例會(huì )以及其它重要會(huì )議。審閱財務(wù)系統。
4.物流總監總結
沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團隊4個(gè)人，各代表著(zhù)CEO，財務(wù)總監，物流總監，營(yíng)銷(xiāo)總監。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事一年四個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況。
物流總監的職責是把好每個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在物流產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在物流的時(shí)候，我們就要先做一個(gè)市場(chǎng)的調研，根據市場(chǎng)調研的情況，進(jìn)行產(chǎn)品的投標。
在其中沙盤(pán)會(huì )給出四個(gè)產(chǎn)品來(lái)給你選擇，然后會(huì )給出產(chǎn)品的投標最低價(jià)，這
時(shí)就讓你根據這些數據進(jìn)行投標。
回顧此次沙盤(pán)模擬，我們組位列中游，過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到了團隊的精神力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種親，導致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí)，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現。
通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓，我發(fā)現做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現物流總監在一個(gè)企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告，無(wú)法投標。另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
物流總監的我一開(kāi)始是有些失職。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解的信息都對我們投標沒(méi)有多大的作用，導致了我們在第一年的投標中只能拿到了50個(gè)貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點(diǎn)放在了如果投標的這方面。
電子沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎于果斷，在這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。
這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗，懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗，我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤(pán)模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問(wèn)題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來(lái)的工作做足準備。
5.營(yíng)銷(xiāo)總監總結
很高興，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓的學(xué)習過(guò)程，讓我懂得了很多，在這模擬的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓當中，讓我學(xué)習到了很多知識，我擔任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監，其實(shí)，在公司里面的每個(gè)人對公司的運營(yíng)都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔任營(yíng)銷(xiāo)總監的我，則負責整個(gè)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)總監需要完成一定的管理任務(wù)：
1.做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)定位.當我們做好市場(chǎng)調研確定了目標市場(chǎng)之后，就要開(kāi)始做好產(chǎn)品定價(jià)，而我們最通常用產(chǎn)品定價(jià)策略都是采用尾數定價(jià)，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細算心里和數字心里，這樣子對于一些價(jià)值不算大商品我們就故意定出這么一個(gè)層數，來(lái)吸引顧客。當然，出來(lái)尾數定價(jià)之外我們還采用了一系列的如多買(mǎi)就送，折扣折讓等等來(lái)優(yōu)惠顧客。而當我們在做這些價(jià)格策略的時(shí)候，同時(shí)也要考慮競爭對手對我們價(jià)格的反應，降價(jià)是否能達到我們企業(yè)的預期目的，這樣子降價(jià)對我們的企業(yè)能否承擔得起，購買(mǎi)者對產(chǎn)品倒賣(mài)的可能性。做好我們的市場(chǎng)調查，根據不同的地區從而采取不同的地區定價(jià)策略，因為各各地區的消費者的消費習慣和生活習慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運輸的負擔，使得我們企業(yè)必須針對不同的地區的消費者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區域定價(jià)，是指企業(yè)將產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區域，不同的區域價(jià)格不一樣，同一區域價(jià)格相同。一般的，離企業(yè)越近的區域，價(jià)格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時(shí)我們也采用免收運費的定價(jià)策略，因為有時(shí)候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負擔全部運費，主要的目的是為了擴大我們的銷(xiāo)售，增加我們市場(chǎng)份額。
2.制定目標.在最初開(kāi)始就要明確我們采購的產(chǎn)品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個(gè)合理的目標是實(shí)現目標成功的一半。目標的關(guān)鍵在于它的內容，而不
在于形式。在目標中最關(guān)鍵的就是設定個(gè)人的年度、季度、月度甚至周目標計劃，因為只有把目標分解到個(gè)人，才有希望實(shí)現部門(mén)的總體目標。
3.組織實(shí)施.正確的分析當前的市場(chǎng)以及預測。
6.最后總結
兩個(gè)多星期的訓練，一節課的考核，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團隊合作，更接觸到了理工科沒(méi)有學(xué)過(guò)的商務(wù)管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個(gè)分數，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。
全國大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結2
1.前言
首先特別感謝指導老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機會(huì )。
還記得那段訓練的日子，我們在學(xué)校機房一坐就是一整天，每次訓練結束后都有種頭昏腦脹的感覺(jué)，但也有對自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢(qián)后的那種止不住的喜悅感。終于，在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的艱苦訓練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟南參加決賽的機會(huì )。
2.賽前準備總結
在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進(jìn)行了嚴密的思考，制定下了比賽走綜合市場(chǎng)的方針。還記得我們那時(shí)候對制定下的比賽方針不是很放心，雖然當時(shí)時(shí)間已晚，但是我們還是在其他學(xué)校的`選手都已經(jīng)入睡休息的時(shí)候冒著(zhù)寒風(fēng)出去到網(wǎng)吧進(jìn)行了一次實(shí)踐的演習，直到確信開(kāi)始想的比賽策略無(wú)誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進(jìn)行養精蓄銳。因為我們的目標是一等獎！
20xx年12月24日凌晨五點(diǎn)多，指導老師鐘老師就叫我們起床準備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的帶領(lǐng)下，吃過(guò)了簡(jiǎn)單的早餐后就直奔主辦方學(xué)院所在地而去，因為比賽地點(diǎn)就在那兒。
到了山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那時(shí)候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學(xué)院首先是參加了大賽的開(kāi)幕式，而我們的指導老師則是去參加了大賽賽場(chǎng)抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場(chǎng)是第四賽場(chǎng)H組。抽完簽了就代表比賽即將開(kāi)始了，在開(kāi)幕式結束后看到抽簽結果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點(diǎn)出現了。
3.比賽總結
在賽場(chǎng)引導員的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入到了比賽場(chǎng)地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開(kāi)始了。
不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開(kāi)了市場(chǎng)調研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒(méi)有盲目投標，而是根據綜合需求量采購貨物。等采購結束了，由于我們采購的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒(méi)有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒(méi)人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結束，并且得到了第一年度的賽場(chǎng)第一，銷(xiāo)售額達到了整個(gè)賽場(chǎng)的50%，這讓我們當時(shí)非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。
比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動(dòng)資金遠遠高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現一個(gè)重大失誤因為時(shí)間到了我們沒(méi)有采購到貨物，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒(méi)有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿(mǎn)的心理瞬間清醒，隊長(cháng)也因為這個(gè)兩午飯都沒(méi)有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經(jīng)營(yíng)結束后，我們淪為了小組第二，F組得到第一，這是對我們的一個(gè)打擊，但是我們沒(méi)有氣餒，還有最后一年時(shí)間可以搬回。
最后一年的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開(kāi)始積累的品牌效應參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷(xiāo)售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬(wàn)多的得分，雖然對這得分比較滿(mǎn)意，但是我們看不到F組的銷(xiāo)售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結束，組織老師開(kāi)始宣布成績(jì)，當宣布到我們獲得第一的時(shí)候，我和隊友們都高興得叫了起來(lái)。
不負學(xué)校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達到自己開(kāi)始預定的目標時(shí)，那種開(kāi)心是無(wú)與倫比的。
4.賽后總結
沙盤(pán)比賽在全國101所高校的角逐下結束了，我們從南方到了濟南，領(lǐng)略了一番北方風(fēng)情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠也無(wú)法磨滅的快樂(lè )，帶著(zhù)濃濃的不舍，帶著(zhù)難忘的經(jīng)歷，我們開(kāi)始返程。
兩個(gè)月的訓練，一天的比賽，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團隊合作，更接觸到了理工科沒(méi)有學(xué)過(guò)的商務(wù)管理，這一次濟南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書(shū)，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。
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