銷(xiāo)售團隊建設心得

銷(xiāo)售團隊建設心得

　　已經(jīng)很久很久的時(shí)間，沒(méi)有再有過(guò)寫(xiě)點(diǎn)東西，表述自己心理活動(dòng)的想法了，可能是因為自己成熟了，什么事都可以壓抑在心中，不輕易的吐露，可能因為自己變懶了，不愿意去讓自己的大腦的下班之后還繼續的高速運轉，但是近兩天發(fā)生的一幕一幕的事情，實(shí)在無(wú)法再繼續壓抑在心中的看法。

　　在這個(gè)時(shí)候，特別會(huì )去感恩在之前對我有過(guò)很大的幫助的人，南京的王總，無(wú)錫的張總，雖然管理方式上的強勢讓我會(huì )時(shí)有抱怨，但是走過(guò)這段路再回首的時(shí)候，發(fā)現自己真的收獲了很多在順境中無(wú)法獲取的東西，就是管理經(jīng)驗。正因為是曾經(jīng)在無(wú)錫、南京和我一起共事的兄弟們，讓我感覺(jué)到我是出自一支正規軍，而不是一個(gè)扛槍打鳥(niǎo)的土匪。

　　“團隊建設”，既然提到了建設，一定是從源頭，從最初的環(huán)節開(kāi)始，一個(gè)細節一個(gè)步驟的去把控，去打造，比如凝聚力，這個(gè)不是靠?jì)陕暱谔柣蛘邚妷壕涂梢杂心�聚力的，凝聚力是由高度統一的思想，高度統一的認同，高度統一的目標感及團隊文化背景才形成的強大的凝聚力，讓團隊中所有的人擰成一股繩，朝著(zhù)一個(gè)方向去拼殺，才能形成一種強大的凝聚力，讓團隊中每個(gè)人心中有著(zhù)很驕傲的自豪感，很強烈的歸屬感，職場(chǎng)中的自信最重要的基礎就是強烈的歸屬感和濃郁的自豪感，才會(huì )在循序漸進(jìn)中體會(huì )什么是信仰，才會(huì )漸漸的變成一個(gè)有信仰的人，成為一個(gè)真正的SALES，真正的可以體會(huì )“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賺錢(qián)二個(gè)字而本能做著(zhù)自己的工作，那樣是無(wú)法發(fā)揮出持久的能量，充其量是一個(gè)團伙而已，不可能是一個(gè)可以持續健康發(fā)展的團隊。思想需要通過(guò)培訓互動(dòng)去形成，認同需要徹底的溝通去形成，目標感自然而然就會(huì )在團隊當中體現出來(lái)，我們所需要做的就是調整并去把控這個(gè)目標，不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個(gè)問(wèn)題，凝聚力是一個(gè)無(wú)論大團隊還是小團隊的軸心，只要這個(gè)軸心運轉正常了，之后的環(huán)節，士氣、組織、自會(huì )找到解決的方案。

　　再有就是團隊間協(xié)作的問(wèn)題，銷(xiāo)售公司中，核心永遠是銷(xiāo)售團隊，這個(gè)是游戲的基本的規則，不可以違背，如果你想逾越，想創(chuàng )新，也不能違背那個(gè)已經(jīng)既定的規則，問(wèn)題的答案非常簡(jiǎn)單，因為團隊的凝聚力需要依靠銷(xiāo)售團隊去打造，去形成，既然是協(xié)作就自然會(huì )有分工，就像是宇宙中的星系，無(wú)論你以什么樣的速度、什么樣的方式運轉，你始終圍繞著(zhù)的是太陽(yáng)，因為你需要陽(yáng)光，如果違背這個(gè)基本的規則，只會(huì )出現災難片中暗無(wú)天日的場(chǎng)景，本末倒置，到最后就會(huì )變成相互推諉，各自為政，事不關(guān)己，相互抱怨的情況。協(xié)作是需要分主角和配角的，如果一部大片中，配角的戲份超越了主角，就會(huì )變成是喧賓奪主，一定是一部票房慘敗的電影，因為你違背的是一個(gè)基本的規律。

　　本來(lái)是想說(shuō)點(diǎn)心得的，好像變成了抱怨，不過(guò)抱怨也好，心得也罷，確實(shí)是通過(guò)了一些殘破凌亂的文字表述了心理的現狀，細節決定成敗，協(xié)作決定凝聚力，信仰決定執行，意識決定成績(jì)，眼光決定高度，相信問(wèn)題總會(huì )得以解決......

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