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港商十年創(chuàng )業(yè)范文推薦
我是陳君，在國內創(chuàng )業(yè)十多年的香港人，2000年創(chuàng )辦了國內第一家Flash動(dòng)畫(huà)公司—— ShowGood;2005年由于種種原因我離開(kāi)了，現在創(chuàng )建了奇寶。從ShowGood到奇寶，我想跟大家分享一下我的經(jīng)歷，希望能給現在和我一樣走在創(chuàng )業(yè)路上的伙伴一些啟發(fā)，也希望奇寶能夠得到大家的支持。
一、相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì )改變世界——ShowGood
1996年，我在朋友家第一次接觸網(wǎng)絡(luò )，當時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)神奇的東西能改變世界，我很希望自己能投身到網(wǎng)絡(luò )中去，成為用它改變世界的一份子。1999年，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟席卷全球，其中一家美國藍山電子賀卡公司非�；鸨�，在他們的網(wǎng)站上，用戶(hù)可以互相發(fā)送設計精美的電子賀卡。這種互動(dòng)的形式使得信息一傳十、十傳百，全球性的傳播，絕對是病毒式的，快速而猛烈。我就在想，如果我能在電子賀卡中設計一系列人物造型被大量的發(fā)送，從而吸引到足夠的眼球來(lái)聚集一定的知名度，就像迪士尼里的動(dòng)畫(huà)人物一樣，形成一個(gè)品牌，這樣的商業(yè)前景無(wú)疑是巨大的。所以在2000年的時(shí)候，我來(lái)到廣州成立了一家做電子賀卡的網(wǎng)絡(luò )公司，希望有一天能擁有屬于自己的“米老鼠”。
二、《大話(huà)三國》的火爆——從網(wǎng)絡(luò )公司變成動(dòng)畫(huà)公司
在開(kāi)發(fā)一系列電子賀卡的過(guò)程中我就在思考：塑造怎樣的形象能更加受到大眾的歡迎?我在很多的想法中選出了四個(gè)主題，包括了我哥哥提議的Q版三國主題，然后找來(lái)了不同的人分別開(kāi)發(fā)。當時(shí)有一批廣州美院的學(xué)生在幫我們制作電子賀卡，我就挑選了其中一個(gè)學(xué)生負責三國這個(gè)主題。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我的要求也在不斷地改變升級，慢慢地開(kāi)發(fā)的內容超過(guò)了一個(gè)電子賀卡能承載的范圍，不知不覺(jué)的形成了超過(guò)一分鐘的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)片。完成后的作品就發(fā)布在公司的網(wǎng)站上，反饋信息很快來(lái)了，最受歡迎的是三國系列，考慮到當時(shí)資源的不足，我就停掉了其他三個(gè)系列的內容開(kāi)發(fā)，全力開(kāi)發(fā)三國系列。經(jīng)過(guò)2000年到2003年這三年多時(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜的開(kāi)發(fā)，過(guò)百人對這個(gè)項目做出了不同的貢獻，使得《大話(huà)三國》系列獲得了很多人的支持，甚至有很多國外網(wǎng)友都非常喜歡我們的作品，延伸開(kāi)發(fā)出來(lái)的作品包括MV、《小兵的故事》、《三國外傳》等等，產(chǎn)品有公仔、圖書(shū)、DVD和授權開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )游戲等，網(wǎng)易曾經(jīng)提供數據：《大話(huà)三國》單一的作品月瀏覽量超過(guò)1.6個(gè)億。另外，漫畫(huà)出版第一本就熱賣(mài)十萬(wàn)多冊，動(dòng)畫(huà)片更是有很多的電視臺爭相盜播，ShowGood也從一家原意只是發(fā)行電子賀卡的網(wǎng)絡(luò )公司搖身變成了原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)公司。
三、再次嘗試——網(wǎng)絡(luò )電視臺(SGTV)
2001年，伴隨著(zhù)《大話(huà)三國》的流行，我更相信網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的潛能是巨大的，在對網(wǎng)絡(luò )自由傳播的力量和傳播速度進(jìn)一步思考之后，我產(chǎn)生了一個(gè)更大膽的想法——SGTV。SGTV就是搭建一個(gè)自己的內容發(fā)布平臺，在這個(gè)平臺上給我們的會(huì )員提供自主開(kāi)發(fā)的原創(chuàng )精品內容以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而我們則通過(guò)收取廣告費和一定的會(huì )員費來(lái)支撐這個(gè)平臺更好的運轉。網(wǎng)絡(luò )的世界是自由的，所以，大家可以隨時(shí)觀(guān)看，不受時(shí)間限制，從而產(chǎn)生足夠的眼球經(jīng)濟，這就是SGTV最大的價(jià)值所在。(這個(gè)商業(yè)模式和現在國內的樂(lè )視TV以及國外的Netflix推出的會(huì )員付費觀(guān)看頻道的是一樣的。)但這個(gè)想法在當時(shí)來(lái)說(shuō)太超前，參與公司日常運作的人和投資方?jīng)]有一個(gè)人能理解。曾經(jīng)有一個(gè)投資人當場(chǎng)反駁我：“你知道搭建一個(gè)電視臺需要多少錢(qián)嗎?”然后他就直接走掉了。很無(wú)奈也很可惜，像現在的樂(lè )視TV以及Netflix的股票已經(jīng)達到幾百億，SGTV的大方向是正確的，如果當時(shí)有足夠的資金支持以及團隊的共同努力的話(huà)，我想現在大家的回報都是很可觀(guān)的。不管其他人怎樣想，我還是繼續堅持。在2002年的時(shí)候，為了能夠推出SGTV，我專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)項目組來(lái)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的收費內容，就這樣，《小兵的故事》系列動(dòng)畫(huà)誕生了。經(jīng)過(guò)辛苦的籌備，到了2003年，我們終于搭建了一個(gè)短信付費觀(guān)看平臺(當時(shí)還沒(méi)有支付寶、小額付費等網(wǎng)上支付渠道)，《小兵的故事》第一個(gè)月的收入兩千多，第二個(gè)月三萬(wàn)多，到第三個(gè)月就已經(jīng)達到九萬(wàn)了。但是，就在這個(gè)平臺剛盈利的時(shí)候，政府碰巧在這個(gè)時(shí)候發(fā)布了一個(gè)紅頭文件：所有的SP公司不可以做代收費業(yè)務(wù)。在當時(shí)申請一個(gè)全網(wǎng)SP牌照需要一千萬(wàn)的注冊資本，國內的牌照申請也不對香港人開(kāi)放，所以沒(méi)辦法繼續做了。當然，作為一家內容公司，我們還可以通過(guò)電視臺、音響和圖書(shū)出版這些傳統途徑去發(fā)布動(dòng)畫(huà)內容，但總是年頭賺年底虧，因為和我們合作的出版發(fā)行公司總是在簽訂一份正規的合同、付過(guò)一兩次版權費之后，就名正言順的盜版了。最后其他的股東也對國內的政策和商業(yè)環(huán)境失去了信心，沒(méi)有了再投入的意愿。我一直苦苦撐過(guò)了2004年。到了2005年，經(jīng)過(guò)好幾次融資之后，我已經(jīng)失去了控股權，對公司的日常運營(yíng)也沒(méi)有了話(huà)語(yǔ)權，加上和其他股東經(jīng)營(yíng)理念的分歧，我選擇了離開(kāi)。
四、總結與反思
第一，偏離初心。其實(shí)ShowGood的愿景是一家網(wǎng)絡(luò )科技公司，而《大話(huà)三國》的成功使我在運營(yíng)的過(guò)程中太偏向于內容開(kāi)發(fā)而忽略了網(wǎng)絡(luò )平臺的經(jīng)營(yíng)，在SGTV這方面沒(méi)有足夠的投入。
第二，對內地員工心思的不理解。
剛回國的那幾年，我不太能理解國內員工的思想價(jià)值觀(guān)和思考問(wèn)題的邏輯，絕大部分的員工不明白期權、股票對他們的意義，都只是抱著(zhù)打工的心態(tài)，更不相信網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，反而是我說(shuō)得越多他們越覺(jué)得我在騙人，如果當時(shí)我能找到一群愿意和我共同奮斗的人的話(huà)……俱往矣!(前段時(shí)間看到一個(gè)新聞，在十多年后的今天，土豆網(wǎng)創(chuàng )始人王微先生在北京新創(chuàng )辦的追光動(dòng)畫(huà)公司里，也遇到了同樣心態(tài)的動(dòng)漫員工。)
第三，管理團隊缺失。
我本身讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對美術(shù)制作和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)這些方面并不了解，當時(shí)也沒(méi)有找到認同我的理念并且具備專(zhuān)業(yè)能力的人一起來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，所以在這些方面管理起來(lái)很辛苦，也吃了很多的虧。
第四，資本運營(yíng)。
2000年3月份，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟泡沫爆破，全世界的網(wǎng)絡(luò )公司基本上都融不到資，在那個(gè)階段我非常艱難的找到了一些小的天使投資人，大的投資公司那幾年基本退出了市場(chǎng)，而且我接觸的投資人都在香港廣州那邊，而當時(shí)絕大部分香港的投資人不愿意“投資”互聯(lián)網(wǎng)公司，只愿意做傳統的“買(mǎi)賣(mài)”，所以很難有資本來(lái)落實(shí)這件事。
第五，政策和商業(yè)環(huán)境的局限。
像上文的關(guān)于SP公司代收費的紅頭文件、國內盜版猖獗等等，這些我沒(méi)有辦法改變。最后，在這些內因和外力的影響下，有這樣的結果也是必然的。不過(guò)幸運的是，我做出了《大話(huà)三國》這個(gè)受到大家喜愛(ài)的動(dòng)漫品牌，這也證明了我對網(wǎng)絡(luò )科技大方向的把握是正確的。
五、新的起點(diǎn)——奇寶控股有限公司
在2007年iPhone推出的時(shí)候，我隱約嗅到這個(gè)平臺或許能實(shí)現SGTV。直到2009年iPad推出的時(shí)候，就選擇了去做幼教的內容發(fā)布在iOS這個(gè)平臺上，然后一步步地做幼教版SGTV。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現，在iOS這個(gè)平臺上展現不了我所有的想法，很多功能我們無(wú)法實(shí)現，其次是我們在提供應用的時(shí)候大部分家長(cháng)不愿意去付費下載，甚至會(huì )選擇盜版。2010年我決定在安卓的平臺上做幼教SGTV。同時(shí)，我想加入新元素——硬件銷(xiāo)售(平板電腦)為什么要加入硬件銷(xiāo)售?第一，伴隨著(zhù)iPad的流行，我想在未來(lái)平板電腦的市場(chǎng)中它發(fā)展的方向應該會(huì )有細分，會(huì )出現不同功能、不同目的的平板，那其中一個(gè)一定會(huì )是幼教。第二，國內的消費習慣上，大部分的消費者不太愿意為應用付費，但他們會(huì )為一個(gè)硬件買(mǎi)單，如果我們把自己開(kāi)發(fā)的內容打包在自己的硬件中，再加上互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)來(lái)提供給大家，這種“互聯(lián)網(wǎng)+內容+硬件+服務(wù)”的捆綁銷(xiāo)售更容易打開(kāi)國內的消費市場(chǎng)。第三，更幸運的是在這個(gè)過(guò)程中，小米誕生了，它的成功幫我證明了“互聯(lián)網(wǎng)+內容+硬件+服務(wù)”這種商業(yè)模式有很大的發(fā)展前景，成為了我說(shuō)服投資人和團隊的有力武器。在這個(gè)項目運作的過(guò)程中，不管是在投資人還是團隊方面，我還是遇到了很多和以前相同的問(wèn)題，不過(guò)這一次我沒(méi)有妥協(xié)。在團隊方面，發(fā)現有和我理念不同無(wú)法談得來(lái)的人，我會(huì )請他離開(kāi)，一個(gè)團隊的理念必須保持一致，之后，才是共同的努力奮斗。在資本運營(yíng)方面，我碰到了很多不同風(fēng)格的投資人，香港投資人大部分看上了一個(gè)項目就想要控股，一些國內的投資人對起步階段創(chuàng )業(yè)團隊的要求很多。但怎樣也好，我只選擇那些愿意放手讓我去運作的投資人，他們只會(huì )在我有需要的時(shí)候給我提供幫助，基本不參與公司的日常運作，這一次我寧愿拿少一點(diǎn)的錢(qián)也要把控整個(gè)公司發(fā)展的權利。直到現在，產(chǎn)品改了好幾個(gè)版本之后，馬上就要面臨市場(chǎng)的審核了。
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