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自行創(chuàng )業(yè)的十個(gè)策略
一、將資金數額減到最低
別舉債，別投下儲蓄，機會(huì )只有20～30%的新，不值得你這樣冒險。你的要由現有的構想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(cháng)做起，而且只需要少許現金。
二、學(xué)習自己
身為小企業(yè)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何自己，初期并不需要準備大筆資金。開(kāi)業(yè)30天內，你就可以找到客戶(hù)，現金60天內就會(huì )進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)企業(yè)。
三、對客戶(hù)要大方
新不宜對顧客收費過(guò)高，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì )介紹其他客戶(hù)給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。
四、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)
我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開(kāi)創(chuàng )顧問(wèn)公司。5年內，公司收人超過(guò)50萬(wàn)，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規模開(kāi)始，逐漸擴大。
五、從第一天開(kāi)始一切電腦化
打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)力，書(shū)信往返、會(huì )計、市場(chǎng)、文書(shū)、都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
六、長(cháng)工作
把會(huì )計、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報，打電話(huà)，或與客戶(hù)面對面交談。和客戶(hù)談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
七、愛(ài)你的顧客
永遠有禮貌地和顧客說(shuō)話(huà)，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨/裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿(mǎn)意。我的做法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
八、開(kāi)始不也要繼續
絕對不要，經(jīng)常就在的另一側。代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要次數增加，的夠長(cháng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì )的。
九、獨自
開(kāi)始時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，如果你想，最好自己來(lái)。當然，這得由你自己決定。
十、安排休閑
盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì )因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快。抽出運動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。
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