酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分析

酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分析

　　酒店營(yíng)銷(xiāo)組合策略是酒店對自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行分析，本著(zhù)揚長(cháng)避短的原則進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，使各個(gè)因素協(xié)調配合，發(fā)揮整體功效，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　一、產(chǎn)品策略

　�。ㄒ唬┚频戤a(chǎn)品概念。酒店產(chǎn)品是指酒店向賓客提供的所有物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的總和。它是有形和無(wú)形服務(wù)的有機結合，并且在這個(gè)結合體中，無(wú)形的服務(wù)永遠是酒店產(chǎn)品的主體，有形產(chǎn)品則是無(wú)形服務(wù)的依托。

　�。ǘ�）酒店產(chǎn)品組合設計。產(chǎn)品組合的廣度；產(chǎn)品組合的長(cháng)度；產(chǎn)品組合的深度；產(chǎn)品組合的密度。

　�。ㄈ�）新產(chǎn)品創(chuàng )新。酒店新產(chǎn)品是指與市場(chǎng)上已有產(chǎn)品存在一定差別或完全不同的產(chǎn)品全新產(chǎn)品。大致分為五種：全新產(chǎn)品；新產(chǎn)品線(xiàn)；現行產(chǎn)品的增補；現行產(chǎn)品的改進(jìn)更新；降低檔次經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

　　二，價(jià)格策略

　　價(jià)格是酒店產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現形式，是酒店進(jìn)入市場(chǎng)的介紹信，也是酒店營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一產(chǎn)生收入的因素。

　�。ㄒ唬┯绊憙r(jià)格的因素分析。市場(chǎng)上的價(jià)格會(huì )受到以下幾個(gè)因素的限制：成本，市場(chǎng)因素，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策因素，酒店產(chǎn)品因素，通貨膨脹。

　�。ǘ�）定價(jià)策略。酒店企業(yè)通常采用的定價(jià)策略有幾種：新產(chǎn)品定價(jià)策略，心理定價(jià)策略；折扣定價(jià)策略。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)歷的線(xiàn)路和線(xiàn)路上一切活動(dòng)的總和，也稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道。

　�。ㄒ唬┚频赇N(xiāo)售渠道的種類(lèi)。大致分為兩類(lèi)：直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，又稱(chēng)為零級渠道；間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　�。ǘ�）選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道要考慮的因素。市場(chǎng)特點(diǎn)；產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn)；酒店自身的條件；酒店的實(shí)力。

　�。ㄈ�）酒店銷(xiāo)售渠道管理。選擇渠道成員；中間商的評估；激勵渠道成員，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)意識。

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