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文具網(wǎng)店銷(xiāo)售新思維
成立于20XX年的XX文具，主營(yíng)筆記本等辦公用品的設計與生產(chǎn)。在20XX年第二個(gè)十年開(kāi)篇之際，這個(gè)朝氣蓬勃的年輕企業(yè)又迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。像聯(lián)華恒越一樣，XX文具也主動(dòng)擁抱電子商務(wù)，并有了不錯的實(shí)踐。
把自己的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售最初是XX文具總經(jīng)理陳宗坤的想法，如今，陳宗坤的兒子將父親的愿望變?yōu)榱爽F實(shí)。他在淘寶、京東等電商平臺上成立的專(zhuān)賣(mài)店已達3家，生意十分紅火。其中，淘寶網(wǎng)的“XX文具廠(chǎng)家店”現已成為具有4個(gè)皇冠的高信譽(yù)店鋪，一天可接收幾百個(gè)訂單，每個(gè)訂單從幾百本到一兩本數量不等，銷(xiāo)售對象除了個(gè)人以外，還包括很多企事業(yè)單位，甚至部隊單位，主要業(yè)務(wù)是訂做筆記本、名片、工作日記等。一年下來(lái)，網(wǎng)店的銷(xiāo)售額在千萬(wàn)元以上。對于兒子的勇于實(shí)踐，陳宗坤十分認可并頗感自豪，“上陣父子兵”，陳宗坤父子的確在網(wǎng)店銷(xiāo)售上為其他印刷企業(yè)做出了表率。
談起XX文具的銷(xiāo)售之道，陳宗坤一下打開(kāi)了話(huà)匣子�！艾F在的消費者需求非常個(gè)性化，從我們的銷(xiāo)售情況可以看出，具有個(gè)性化的定制型筆記本銷(xiāo)量遠遠高于批量生產(chǎn)的普通筆記本�！边@一情況為XX文具未來(lái)的發(fā)展指明了方向，公司開(kāi)始以滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求為宗旨，不斷研發(fā)和設計更符合消費者個(gè)性需求和身份象征的產(chǎn)品�！安煌南M者更喜歡用不同的顏色、不同的樣式來(lái)展示自己的個(gè)性和身份”，陳宗坤說(shuō)。優(yōu)秀的個(gè)性化產(chǎn)品離不開(kāi)一流的設計師。為此，公司引進(jìn)了一大批一流的設計人才和設備，這為生產(chǎn)獨具一格、款式新穎的筆記本產(chǎn)品提供了人才支撐和設備支持，為XX文具未來(lái)的持續發(fā)展做了很好的鋪墊。
“作為企業(yè)，我們必須跟著(zhù)潮流走�！眰�(gè)性化是一個(gè)潮流，而電商發(fā)展要減少中間環(huán)節也是一個(gè)潮流。與終端客戶(hù)直接接觸，避免經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間環(huán)節，可以極大降低運營(yíng)成本，這是未來(lái)電商發(fā)展不可逆的趨勢，已走上電商銷(xiāo)售之路的XX文具自然非常清楚。于是乎，很多大的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始走電商之路�！伴_(kāi)網(wǎng)店必須要有平臺，在這個(gè)平臺上努力發(fā)展，影響力大了，客戶(hù)自然就主動(dòng)找上門(mén)了�！睂τ谌遮吋ち业母偁�，陳宗坤似乎并不擔心，“我們要做，就踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)實(shí)在在的東西，這才是正確的發(fā)展道路�！�
為此，XX文具建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，從工藝設計到產(chǎn)品制造層層把關(guān)，力求以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)、贏(yíng)得市場(chǎng)，形成品牌。與此同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)也勢在必行，“客戶(hù)一旦提交訂單，我們就會(huì )盡快發(fā)貨，2天以?xún)染涂傻竭_客戶(hù)手中�！弊鳛槊嫦蛉珖袌�(chǎng)的銷(xiāo)售方，能達到如此快捷的速度并不是一件容易的事。除了完善自身的管理和服務(wù)，XX文具還不忘履行作為企業(yè)應負的社會(huì )責任，力求實(shí)現綠色生產(chǎn)，采取措施保護環(huán)境�！耙院笞錾饪隙ㄒ刂�(zhù)兩條路走：一是要文明，二是要規范。要做到安全生產(chǎn)、保護環(huán)境、完善員工福利待遇、遵紀守法等，這是必經(jīng)之路�！标愖诶るm是生意人，但除了生意人的精明以外，這份義不容辭的社會(huì )責任感也的確令人印象深刻。
新的環(huán)境激發(fā)新的潛能，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的洪流中，XX文具把握行業(yè)脈搏、引領(lǐng)印刷行業(yè)走電商之路，為自己的騰飛找到了一個(gè)更便捷的平臺和更合適的切入口。在未來(lái)的發(fā)展道路中，秉承“誠信第一、以人為本、質(zhì)量至上、卓越管理、創(chuàng )世紀品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，XX文具將續寫(xiě)自己的傳奇。
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