訴求廣告創(chuàng )意新思維

訴求廣告創(chuàng )意新思維

　　“現代乃至將來(lái)都是一個(gè)過(guò)剩的消費時(shí)代，在一個(gè)相對富裕的社會(huì )里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺(jué)而消費”。這是在一次國際廣告研討會(huì )上某位專(zhuān)家提出來(lái)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，這樣的話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)詭言眾聽(tīng)，但仔細想一想這也并非沒(méi)有道理。在生活節奏日益加快的現代社會(huì )里，人們因過(guò)多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛(ài)情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現出來(lái)，也正因為這樣，感性訴求廣告在現代社會(huì )得以誕生，廣告商通過(guò)感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過(guò)人們的感情過(guò)程來(lái)控制人們的消費行為，從而達到實(shí)現廣告促銷(xiāo)的目的。

　　何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說(shuō)起，社會(huì )文化論文《感性訴求廣告創(chuàng )意新思維》。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買(mǎi)行為，而人們購買(mǎi)行為的發(fā)生往往是和情感活動(dòng)一起。一般來(lái)說(shuō)，情感活動(dòng)越強烈，購買(mǎi)行為就越容易產(chǎn)生，甚至可以說(shuō)相當程度上購買(mǎi)行為的產(chǎn)生根本就是取決于個(gè)人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。它并不完全從商品本身固有的特點(diǎn)出發(fā)，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術(shù)表現手法進(jìn)行廣告創(chuàng )作，尋求最能夠引發(fā)消費者情感共鳴的出發(fā)點(diǎn)，從而促使消費者在動(dòng)情之中接受廣告，激發(fā)購買(mǎi)。

　　感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過(guò)去很長(cháng)的一段時(shí)間里，由于多方面的緣故，商品之間沒(méi)有多大的競爭。在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，只要尋求從概念化、理性化的角度來(lái)誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時(shí)等，這種我們稱(chēng)為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過(guò)去而言，感性訴求廣告越來(lái)越得到人們的重視，大有后來(lái)居上之勢，它們一改以往過(guò)于強調企業(yè)品牌特點(diǎn)和在媒體展開(kāi)強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語(yǔ)言，以及自然流暢的廣告風(fēng)格，老實(shí)誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著(zhù)迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產(chǎn)生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。

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