銷(xiāo)售激勵小故事
故事1 女職員的手帕
二次大戰過(guò)后不久，日本三愛(ài)集團創(chuàng )辦人市村清，看上了銀座四丁目街角上一塊很大的空地，屢訪(fǎng)地主老太太，請她賣(mài)給他，老太太一直搖頭，說(shuō)是祖先留下的產(chǎn)業(yè)，不能出售。市村先生屢遭拒絕，可是不死心，持續去拜訪(fǎng)她。老太太煩了，認為她需要更明顯地表態(tài)，所以有一天，主動(dòng)去訪(fǎng)問(wèn)市村先生的事務(wù)所。
那是一個(gè)雨雪驟降的寒冷日子，老太太進(jìn)了事務(wù)所，立刻有位年輕女職員笑臉相迎，把拖鞋擺在地板上，并且用自己的手帕，給老太太擦了擦被雨雪淋濕了的和服衣擺。有這樣一位職員的`公司，何不助他一臂之力？老太太深受感動(dòng)，當場(chǎng)決定售地。
【感悟】
有時(shí)候，起作用的不是持之以恒的決心，也不是強硬堅決的態(tài)度，一個(gè)小小的細節就是成功的契機，一個(gè)善良的舉動(dòng)就能成就一番大事業(yè)。
故事2 你想要的別人那也有
費城的阿道夫·塞茨先生，突然發(fā)現他必須對一群神情沮喪、散漫的汽車(chē)推銷(xiāo)員灌輸熱忱。于是他召開(kāi)了一次銷(xiāo)售會(huì )議，在會(huì )議上他用熱情的言語(yǔ)去鼓勵他們，希望從他們身上得到對自己的個(gè)性要求。在他們說(shuō)出來(lái)的同時(shí)，他把他們的想法寫(xiě)在黑板上。他說(shuō)：“我會(huì )把你們要求我的這些個(gè)性，全部給你們�，F在，我要你們告訴我，我有權力從你們那兒得到的東西�！被卮饋�(lái)得既快又迅速：忠實(shí)、誠實(shí)、進(jìn)取、樂(lè )觀(guān)、團結，每天熱誠地工作8小時(shí)，甚至有一個(gè)自愿每天工作14個(gè)小時(shí)。會(huì )議在新的勇氣、新的啟示中結束了，塞茨先生后來(lái)向我報告說(shuō)，銷(xiāo)售量上升得十分可觀(guān)�！八麄兊扔诤臀易隽艘淮蔚懒x上的交易，”塞茨先生說(shuō)道，“只要我遵守我的條約，他們也就遵守他們的`。向他們探詢(xún)他們的希望和愿望，就等于在他們手臂上打了他們最需要的針�！�
【感悟】
你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換一下每個(gè)人就有兩個(gè)，所以永遠不要自以為是，以為自己比別人擁有的優(yōu)點(diǎn)多，謙虛一點(diǎn)，你會(huì )得到更多。
故事3 游戲挫折
在一個(gè)春光明媚的日子，在陽(yáng)光普照的公園里，許多小孩正在快樂(lè )地游戲，其中一個(gè)小孩不知絆到了什么東西，突然摔倒了，并開(kāi)始哭泣。這時(shí)，旁邊有一位小女孩立即跑過(guò)來(lái)，別人都以為這個(gè)小女孩會(huì )伸手把摔倒的小女孩拉起來(lái)或安慰鼓勵她站起來(lái)，但出乎意料的是，這個(gè)小女孩竟在哭泣著(zhù)的小女孩身邊也故意摔了一跤，同時(shí)一邊看著(zhù)小女孩一邊笑個(gè)不停。淚流滿(mǎn)面的小女孩看到這幅情景，也覺(jué)得十分可笑，于是破涕為笑，兩人滾在一起樂(lè )得非常開(kāi)心。
【感悟】
一帆風(fēng)順的`人生是沒(méi)有滋味的人生，挫折、失敗是生活中最特別的調料，把它當成游戲，笑著(zhù)對待，人生才會(huì )一路陽(yáng)光明媚。
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