經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇1
激勵銷(xiāo)售的小故事一：用人之道
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
激勵銷(xiāo)售的小故事二：所長(cháng)無(wú)用
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹。他想遷到越國去。友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的'長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )
激勵銷(xiāo)售的小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
激勵銷(xiāo)售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土， 大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇2
把握每一次機會(huì )
在一場(chǎng)游戲中，要救每位小隊長(cháng)必須發(fā)表政見(jiàn)主動(dòng)爭取支持，而參加活動(dòng)者則根據政見(jiàn)選擇小隊長(cháng)，以注得最大的收獲。結果有的小隊長(cháng)獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒(méi)有，因窘難堪。在最后心得報告時(shí)，每一位小隊長(cháng)都說(shuō)沒(méi)有好好把握發(fā)表政見(jiàn)的機會(huì )，將自己最好的一面充分表現出來(lái)，因此很希望重新再來(lái)一遍，但已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。
沒(méi)錯，我們常常懊惱錯失某次機會(huì )，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來(lái)一遍。但在人生舞臺上，機會(huì )銷(xiāo)縱即逝，根本無(wú)法讓您再來(lái)一次。說(shuō)實(shí)在的，每一個(gè)人的機會(huì )都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會(huì )，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時(shí)。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會(huì )，全力以赴展現出最佳實(shí)力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無(wú)法把握人生。
你最近一次值得把握的機會(huì )是什么？你是否已經(jīng)準備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì )把它鉗住，結果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)當時(shí)很鎮定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì )自斷生路；你給別人機會(huì )，其實(shí)也等于給自己機會(huì )。
語(yǔ)言的傷害
曾有人講述過(guò)這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫對母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè )，但嘴上說(shuō)：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�
沒(méi)錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語(yǔ)言。
優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”
數年前，一位美國將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無(wú)知＿＿不恥下問(wèn)，總把自己當成學(xué)生，經(jīng)常向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的`問(wèn)題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到報酬和物質(zhì)獎勵。
厚顏＿＿面對別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。
違紀＿＿如果沒(méi)有接到上級的具體命令，也自作主張干自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周?chē)娜硕寄艹^(guò)自己，并不會(huì )因此產(chǎn)生妒嫉。
半杯水
一位信佛的老人告訴我，人好比一只空杯，里面的水滿(mǎn)了，你得施一半給人家。只有不斷進(jìn)，不斷出，你這只杯子才會(huì )有價(jià)值，你這里的水才會(huì )是活水。如果只進(jìn)不出，你那只杯子也就再也裝不進(jìn)了。當你得到一杯水的時(shí)候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰場(chǎng)
甲乙兩軍交戰，同時(shí)接到上級指示，爭取一個(gè)荒廢已久，卻具有戰略?xún)r(jià)值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進(jìn)，中途只準休息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。
甲軍出發(fā)時(shí)有三百人，到達時(shí)只剩兩百人。乙軍出發(fā)時(shí)也有三百人，到達時(shí)只剩一百人。
但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著(zhù)
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇3
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調查中，發(fā)現百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標的工作，，每天為著(zhù)業(yè)績(jì)而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績(jì)后面追逐，每當碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調查中，又發(fā)現大多數業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報酬高，使他們對保險銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險推銷(xiāo)確實(shí)挑戰性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人，成功的`業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(cháng)，在社會(huì )中，是一位領(lǐng)導者。只有對推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達到這個(gè)意境。
我們認為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇4
在美國有一個(gè)年輕人，很想成功，那時(shí)正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會(huì )讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開(kāi)。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路�？斓教越鸬攸c(diǎn)的時(shí)候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開(kāi)那封信，上面寫(xiě)了這樣幾句話(huà)：“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題，只是當你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì )跟著(zhù)發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來(lái)，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍后，他突然想到了一個(gè)賺錢(qián)的點(diǎn)子——擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的.錢(qián)租了一只船，擺渡淘金者來(lái)賺錢(qián)。所有淘金者淘金心切，都以高價(jià)搭乘年輕人的船過(guò)河，隨著(zhù)人們都紛紛過(guò)了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來(lái)到西部，年輕人通過(guò)自己的努力找到了一個(gè)金礦，有一天，來(lái)了幾個(gè)大漢，對年輕人說(shuō)：“小個(gè)子，你明天不用來(lái)了，這個(gè)地盤(pán)屬于我們的了�！蹦贻p人據理力爭，但最后結果是被痛打一頓，因為那時(shí)美國西部沒(méi)有法律，解決問(wèn)題靠的是武力和拳頭。無(wú)奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開(kāi)。好不容易又找到另一處合適的地方，沒(méi)多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒(méi)多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著(zhù)那幾個(gè)剛剛打過(guò)自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來(lái)，并一邊喊一邊鼓掌，“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題，只是當你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì )跟著(zhù)發(fā)生改變!”
20遍后，他突然又想到了一個(gè)掙錢(qián)的辦法。西部淘金的人很多，但那時(shí)候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個(gè)水車(chē)來(lái)賣(mài)水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時(shí)間下來(lái)就賺了不少錢(qián)。但好景不長(cháng)，很多人都仿效年輕人來(lái)賣(mài)水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續賣(mài)下去也不是個(gè)長(cháng)久之計，于是他又開(kāi)始冥思苦想，突然他又想到了一個(gè)賺錢(qián)的好辦法。
西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時(shí)發(fā)現西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來(lái)，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實(shí)，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng )造了世界牛仔服的著(zhù)名品牌“Levi S”，這個(gè)年輕人就是李維斯。
“新經(jīng)濟時(shí)代，世界經(jīng)濟巨變，我們一定要具備創(chuàng )新思維，能夠隨時(shí)應對世界的巨變，要善于從傳統經(jīng)濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功之道!”
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇5
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹，他想遷到越國去。
友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�?”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路;白絹，是用來(lái)做帽子的.，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇6
早 知 道
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
【感悟】一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇7
動(dòng)物拉車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負起沉重的`擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車(chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去,究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正,他們都使勁了。
【感悟】一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇8
什么叫推銷(xiāo)
一、一個(gè)推銷(xiāo)員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無(wú)反應，推銷(xiāo)員最后問(wèn)到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當的說(shuō)：“錢(qián)”
二、美女住酒店一晚結賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開(kāi)皮包掏錢(qián)付賬，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的'700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養你老婆?
【感悟】當提供免費服務(wù)讓客戶(hù)成為一種習慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇9
有一個(gè)實(shí)驗，把一個(gè)玻璃盤(pán)子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來(lái)。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之后，跳蚤自我調整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它沒(méi)有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，繼續測試。最后，當你把杯子拿下來(lái)時(shí)，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會(huì )爬�？蓱z的，不是這個(gè)跳蚤不能再跳了，而是給自己一個(gè)極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓…
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇10
業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷(xiāo)的對象是一個(gè)大忙人，用盡了各種方法，總是沒(méi)有辦法見(jiàn)到本人;也無(wú)法掌握最佳機會(huì )，達到推銷(xiāo)目的。因此，常常聽(tīng)到很多業(yè)務(wù)員說(shuō)：“他太忙了，沒(méi)辦法促成�！�
企業(yè)界的主管，最明顯的特點(diǎn)就是忙碌，一天到晚開(kāi)不完的會(huì )、做不完的事。試想：有哪一位主管會(huì )在辦公室等候你的拜訪(fǎng)、你的推銷(xiāo)呢?
為什么會(huì )忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業(yè)內所承擔的工作會(huì )越來(lái)越多，因此，促使他的工作效率無(wú)形中提高，也因為他處理事務(wù)的效率高，所以，工作會(huì )越來(lái)越多，剛好構成了一個(gè)循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。
忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而干脆;但是忙人不容易見(jiàn)面，忙人沒(méi)有時(shí)間和你久談，忙人沒(méi)有時(shí)間和你研究。
我們認為，針對忙人推銷(xiāo)，必須先徹底了解他的工作習慣、作息時(shí)間;從他的秘書(shū)、同事口中，去打聽(tīng)他的作息時(shí)間，找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的'興趣、與專(zhuān)業(yè)知識的特征，在訪(fǎng)問(wèn)他以前，先安排好標準的話(huà)題，談一些他感興趣的話(huà)題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。
其實(shí)有時(shí)向忙人推銷(xiāo)效率最高，因為最會(huì )推銷(xiāo)的人，也是最忙的人，能找到一位高手開(kāi)推銷(xiāo)，何嘗不是一件樂(lè )事?只有不善于推銷(xiāo)的人，才會(huì )覺(jué)得忙人不好推銷(xiāo)，因為他本人還不是一個(gè)忙人還沒(méi)進(jìn)入推銷(xiāo)的境地!
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇11
小豬開(kāi)始學(xué)做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問(wèn)公雞師傅，公雞想想，問(wèn)它做蛋糕的原料是什么。小豬說(shuō)，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對小豬說(shuō)：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕�！�
是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂(lè )的心情才能構建起幸福的團隊。所以，進(jìn)門(mén)之前，請把在外面的.煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進(jìn)來(lái)。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個(gè)團隊一定是最幸福的。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇12
某大公司準備以高薪雇用一名小車(chē)司機，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開(kāi)著(zhù)車(chē)去拿，覺(jué)得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺�！钡谝晃徽f(shuō)。
“半公尺�！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)。
“我會(huì )盡量遠離懸崖，愈遠愈好�！钡谌徽f(shuō)。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉，開(kāi)始創(chuàng )造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪(fǎng)本族的族長(cháng)，請求指點(diǎn)。老族長(cháng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的'旅途，就寫(xiě)了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著(zhù)年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用�！�
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪(fǎng)那位族長(cháng)。他到了族長(cháng)家里，才知道老人家幾年前已經(jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說(shuō)：
“這是族長(cháng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì )再來(lái)�！边�鄉的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇13
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應在適當的培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的.職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。(3)當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇14
1、你為什么要學(xué)武？
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著(zhù)問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
【啟示】你為什么要成為一名銷(xiāo)售人員？因為應酬朋友？ 因為打發(fā)時(shí)間？因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的**跌眼鏡呢？做一名成功的銷(xiāo)售人員，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
目標明確
2、賣(mài)大蒜的商人
有一位商人，帶著(zhù)兩袋大蒜，騎著(zhù)駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠的國家。那里的人們從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了商人，臨別贈予他兩袋金子作為酬謝。
另一位商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，不禁為之動(dòng)心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著(zhù)蔥來(lái)到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來(lái)的客人的感激之情，經(jīng)過(guò)再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜！
【啟示】做市場(chǎng)往往如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！
搶占先機
3、猴子的絕招
有一天，一個(gè)獵人經(jīng)過(guò)一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來(lái)休息一下。突然，他發(fā)現前面有數不清的槍靶，走上前去一看，每個(gè)槍靶上子彈命中的都是十環(huán)，這下可把這個(gè)獵人驚呆了，心想：我長(cháng)這么大，學(xué)了這么多年打槍?zhuān)瑥膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)人有這么好的槍法，簡(jiǎn)直就是神槍手，我一定要找到他，向他學(xué)**一下打槍的技術(shù)。
就在這時(shí)，從后面走過(guò)來(lái)一只猴子，肩膀上扛著(zhù)一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問(wèn)你一下，這些靶子上的槍眼都是誰(shuí)打的��？”“這些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，喜形于色地說(shuō)�！叭际鞘h(huán)，你的槍法太準了，簡(jiǎn)直就是神槍手！”獵人驚詫地問(wèn)道�！斑@是我的絕招，一般人我是不會(huì )告訴他的”猴子驕傲地說(shuō)�！澳悄隳芨嬖V我嗎？我要拜你為師，學(xué)**你的神槍技術(shù)”。獵人興高采烈地問(wèn)�！澳遣恍�，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說(shuō)。獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來(lái)的？”獵人有些激動(dòng)地問(wèn)�！暗谝粋�(gè)秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后開(kāi)槍。第二個(gè)秘訣，是先打槍?zhuān)缓笤跇尠猩袭?huà)圈”。獵人聽(tīng)完后，當場(chǎng)暈倒。
【啟示】有一句話(huà)叫“指哪兒打哪兒”，做事也是如此，如果不根據實(shí)際情況設計目標，繼續根據這個(gè)不科學(xué)的目標布置工作，雖然結果看上去很美，但終究經(jīng)不起檢驗。
完善考核
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營(yíng)銷(xiāo)。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jì)仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒(méi)有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉眼就過(guò)去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機會(huì )，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手，他就跟著(zhù)高手到處跑。
可一個(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現高手有什么特別過(guò)人的地方，那些營(yíng)銷(xiāo)的技巧他幾乎都會(huì )。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說(shuō)，“我每次跟客戶(hù)交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的.”呢?
高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感，客戶(hù)可以聽(tīng)出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責任感，客戶(hù)還會(huì )想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當的權利可以解決問(wèn)題;當你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì )升起一種自豪感，會(huì )使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì )順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當成自己的，沒(méi)有獨立做決定的權利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度攀升。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
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