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激勵銷(xiāo)售人士的小故事
激勵銷(xiāo)售人士的勵志小故事：龜兔重賽
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。
激勵銷(xiāo)售人士的勵志小故事：智豬博弈
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
激勵銷(xiāo)售人士的勵志小故事：適者生存
沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應在適當的培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
激勵銷(xiāo)售人士的勵志小故事：刺猬法則
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
激勵銷(xiāo)售人士的勵志小故事：“熱爐”法則
法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。（3）當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。（4）不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。
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