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懶人家居用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng)，然而，在今天這個(gè)生活節奏異常緊湊的時(shí)代，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著(zhù)生活節奏的加速，“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望。有需求就有市場(chǎng)，為迎合這些人的需求，具有經(jīng)濟頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō)：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑�！薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返�，正是這個(gè)創(chuàng )意生金時(shí)代的產(chǎn)物。
都市生活孕“懶人”商機
這時(shí)代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞�，F代都市人生活忙碌，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應聲而起。人的欲望創(chuàng )造了人的需求。因為懶得走路，所以“以車(chē)代步”；因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的欲望，催生了現代工業(yè)的發(fā)展�！皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對休閑產(chǎn)品的需求。
“懶人部落”，顧名思義，是專(zhuān)賣(mài)“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等。
據“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調查顯示，81%的人購買(mǎi)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買(mǎi)的意向。調查同時(shí)顯示，96.4%的愿意接受比普通同類(lèi)家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬(wàn)人口的縣級城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級市的市場(chǎng)容量至少不會(huì )低于300萬(wàn)的空間，市場(chǎng)前景相當廣闊。
目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區金碧都市廣場(chǎng)內。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開(kāi)業(yè)。從未有過(guò)開(kāi)店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤，是今年年初在財經(jīng)雜志、電視節目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當即，劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(cháng)沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現，懶人部落在內地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的馬來(lái)西亞等國都有多家分店，全國分店累計有500多家，唯獨廣州的市場(chǎng)還是一片空白。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機，他認為，在廣州這樣的時(shí)尚都市，人們的生活節奏緊湊，消費水平較高，懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內地。經(jīng)過(guò)前期的一番調研，劉濤認為在廣州開(kāi)店具備可行性，于是做起了廣州地區的總代理，并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開(kāi)了廣州地區的第一家懶人部落。
開(kāi)業(yè)數月來(lái)，劉濤坦言收入還不錯，除去各種支出，每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元。劉濤認為，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見(jiàn)，因此，市場(chǎng)潛力巨大。
懶人概念為市場(chǎng)接受
懶人部落，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說(shuō)，懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導的是簡(jiǎn)單、時(shí)尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒(méi)有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現代生活的樂(lè )趣，倡導一種快樂(lè )放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味，“懶人化”正成為現在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節時(shí)的生活方式，樂(lè )于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。
“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來(lái)替你做”，懶人用品在現代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說(shuō)，懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受，消費目標人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買(mǎi)懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負擔，為生活節省更多的時(shí)間，使自己活得更為休閑輕松�！霸趶V州這樣的城市，人們的工作生活節奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng)，或就看電視，基本上沒(méi)有心思做家務(wù)，懶人家居用品可以為他們節約精力和時(shí)間�！贝送�，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費能力比內地城市要強，而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理，只要能夠給生活帶來(lái)方便，顧客通常不會(huì )在乎這幾百塊錢(qián)�！眲钢�(zhù)一只標價(jià)148元的感應垃圾桶告訴記者，雖然這種創(chuàng )意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多，但目標消費者還是能接受的。
新奇特產(chǎn)品吸引眼球
懶人部落的店面分為幾大陳列區域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機、自動(dòng)榨汁機)、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專(zhuān)利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類(lèi)產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等�？梢钥吹�，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動(dòng)清潔機器人(電動(dòng)掃地機器)、感應垃圾桶(自動(dòng)開(kāi)關(guān)的垃圾桶)、蘋(píng)果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎上做出創(chuàng )新，解決家居生活中一些細微問(wèn)題。
店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機，打開(kāi)電源便呼呼作響，在地上來(lái)回走動(dòng)，吸附地面雜物，就如同一個(gè)機器人吸塵器；一只自動(dòng)斟茶器，通過(guò)感應，可以自動(dòng)斟茶倒水，水滿(mǎn)即停；一只感應垃圾桶，不用人工踩踏，便自動(dòng)打開(kāi)桶蓋，人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個(gè)小小的蒸籠，里面有六個(gè)放置雞蛋的位置，關(guān)上“蒸籠”打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧，可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保溫，既可在室內用，又方便攜帶出門(mén)。還有一些逆向思維的創(chuàng )意產(chǎn)品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng)，便可達到拖地的目的，客人來(lái)得越多，走動(dòng)越頻繁，地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng )意產(chǎn)品精巧而實(shí)用，頗受大眾的青睞。
劉濤說(shuō)，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿(mǎn)足了人們的好奇心和購買(mǎi)欲。二是產(chǎn)品實(shí)用，都是從人們的日常需求出發(fā)，力求解決人們的生活中的一些細節問(wèn)題，大多商品都是小而精致實(shí)用，“‘煮蛋器’和‘蘋(píng)果削皮器’這些小玩意都賣(mài)得很好”，劉濤表示，這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn)，市場(chǎng)十分走俏，利潤空間十分廣闊。
市場(chǎng)投資和風(fēng)險分析
開(kāi)間懶人部落，前期投入并不需要很多，因為商品大多是精巧的家居用品，定價(jià)在幾百元之內，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右，每個(gè)月的周轉金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉金等各項費用，前期投入只需要大約66500元就可以了。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨立出來(lái)的一個(gè)新興消費市場(chǎng)，沒(méi)有成熟的領(lǐng)導品牌，也極少有成規模的競爭對手，所以這樣的市場(chǎng)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng )新來(lái)看，有統計資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬(wàn)項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續盈利性。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷(xiāo)售基本不會(huì )受年齡、季節等因素的影響，因此加盟店基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險。
一、選址租金
店主告訴我們，加盟店較大的風(fēng)險來(lái)自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開(kāi)在金碧都市廣場(chǎng)，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠，免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣。但是，開(kāi)張不到數月，金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開(kāi)了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業(yè)地段。因此，劉濤總結經(jīng)驗教訓，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來(lái)的損失。
二、加盟費和市場(chǎng)保證金
根據總部的規定，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場(chǎng)保證金，如果加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)獎勵2000元的現金或貨物。
三、首批進(jìn)貨
根據總部規定，首批進(jìn)貨12000元，每個(gè)月周轉金10000元。
四、裝修費用
因為懶人部落的商品大多形態(tài)別致，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托，只需簡(jiǎn)單的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊，大概需要20000元左右。
五、員工費用
加上店主，一般只需再請一名促銷(xiāo)人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開(kāi)店，因此省下了員工費用開(kāi)支。
六、水電及管理費
店里基本上無(wú)須用水，但多數的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀(guān)看，電費每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費。
七、利潤分析
懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價(jià)值，一只會(huì )自動(dòng)掃地的“保潔機器人”售價(jià)499元，一只感應垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià)，店主劉濤卻不以為然，他認為售價(jià)還是在合理范圍，因為這樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見(jiàn)的。他說(shuō)，“對于很多顧客來(lái)說(shuō)，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺(jué)得物有所值就會(huì )買(mǎi)下來(lái)�！睉腥瞬柯涞纳唐�，由于具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開(kāi)業(yè)3個(gè)月來(lái)，每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元，這樣，除去租金、管理費等雜費，每個(gè)月的凈利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績(jì)感到比較滿(mǎn)意。
加盟店前期投入分析表
項目
投入
備注
加盟費
10000元
首批進(jìn)貨
12000元
周轉金
10000元
市場(chǎng)保證金
8000元
店面租金
6500元
實(shí)際面積30 m2
裝修費用
20000元
合計
66500萬(wàn)元
加盟店每月收益分析表
純收入
15000元~20000元
備注
店面租金
6500元
管理費
1500元
促銷(xiāo)人員
1200元
1人
水電
400元
裝修費用
333元
按60月折舊20000元/60月
合計
6567元~11567元
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