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開(kāi)家居用品店的成功秘笈
幾年前正值品牌家居用品業(yè)起步之時(shí)，創(chuàng )業(yè)者楮先生適時(shí)投資，開(kāi)起了經(jīng)營(yíng)幾千種家居用品的中高檔專(zhuān)賣(mài)店。琳瑯滿(mǎn)目的商品囊括了市場(chǎng)上所有的家居用品類(lèi)別，加上時(shí)常換新，小店很快培養了一群忠實(shí)顧客。
“我們的創(chuàng )業(yè)激情是從別人的專(zhuān)賣(mài)店看來(lái)的�！辫壬鷮�(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。原來(lái)，2003年的時(shí)候，楮先生打算用多年積蓄“小本創(chuàng )富”一把，正自躊躇之際，自家“高尚”生活小區門(mén)口突然開(kāi)了一家家居用品專(zhuān)賣(mài)店，很受附近女士們的推崇。楮先生的注意力立刻被吸引了過(guò)來(lái)，經(jīng)他調查，這家家居用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)知名的世界品牌。
于是，他不再多想，計劃如法炮制，“組裝”出“土產(chǎn)”生意。經(jīng)過(guò)精心挑選，楮先生從地毯、燈飾、瓷器、陶器、衛浴、布藝等13個(gè)家居用品門(mén)類(lèi)中確定了若干家高檔品牌企業(yè)，又趁熱打鐵聯(lián)系到幾家世界知名廠(chǎng)商，簽訂了進(jìn)貨協(xié)議與代理權協(xié)議。
多番搜尋選址在深圳
然而，年輕人小本創(chuàng )業(yè)難免挫折，到了小店選址，楮先生很難放心將十萬(wàn)元投資放在社區商區或居民區內，也不敢冒險在消費能力有限的老城區嘗試，可在廣州強求繁華商區的顯著(zhù)鋪面，風(fēng)險也比較大。楮先生花費了半年時(shí)間在天河、海珠、越秀三區廣泛搜尋，最后選址在深圳的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之中。
選址之后，楮先生一絲不茍地裝修了自己的店鋪，將其粉刷成迎合時(shí)尚趣味的“色塊組合”，每個(gè)區域用一種主打色調，配以繽紛色彩裝飾。他做室內陳設也是匠心獨具，不僅按照商品門(mén)類(lèi)分角落陳列，而且有心營(yíng)造“溫馨”家庭氛圍，放了很多桌椅板凳在店里，將主打新品堆放在店內中心的家居用品桌上。
時(shí)時(shí)換新增加經(jīng)營(yíng)活力
由于裝修陳列得力，從他的尚逸家居店開(kāi)業(yè)起，就吸引了深圳市民的眼球。之后的幾個(gè)月，楮先生有心常換常新，每半個(gè)月就會(huì )推出幾十種新品，每一個(gè)月就會(huì )整體更換店內陳列，每?jì)蓚�(gè)半月就全面更新店內貨品。這樣一來(lái)，即使是面對以往的“舊產(chǎn)品”，由于擺放位置不同，顧客也會(huì )產(chǎn)生“耳目一新”的感覺(jué)。
家居用品店成功秘笈
家居用品行業(yè)方興未艾，目前市場(chǎng)上，中高檔次家居用品專(zhuān)賣(mài)店數量還相當少，品牌店數量更是有限，投資者還可以占領(lǐng)很大的市場(chǎng)空間。從全國各地大城市的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，該類(lèi)店鋪的投資成功率頗高，高于普通餐飲業(yè)與服飾業(yè)。
選址建議
目前來(lái)看，該類(lèi)中高檔店鋪開(kāi)在人流量大的商業(yè)街道仍是最佳選擇。注意該類(lèi)鋪面經(jīng)營(yíng)面積不能太小，40平方米到70平方米的營(yíng)業(yè)面積最為合適。
市場(chǎng)風(fēng)險
該類(lèi)家居用品店投資起點(diǎn)低，技術(shù)要求并不高，所面臨的競爭壓力不小。我國城市居民生活水平還有待進(jìn)一步提高，此類(lèi)中高檔店鋪的目標客戶(hù)群仍比較有限。
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