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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事（精選10個(gè)）
故事在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強調情節的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 1
在30年代，國內各大城市香煙市場(chǎng)的競爭異常激烈，英、美等國廠(chǎng)商出口的“三炮臺”、“海盜”牌等香煙，鋪天蓋地、充斥市場(chǎng)，國產(chǎn)香煙幾乎無(wú)人問(wèn)津。
為了挽救危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板想出了一條妙計：在每盒香煙內，暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108將的小畫(huà)像。同時(shí)承諾，凡積累全套“梁山好漢”的小畫(huà)像者，即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。
廣告一出，各地市民抱著(zhù)好奇與僥幸心理，爭相購買(mǎi)“美麗牌”香煙，試著(zhù)碰一碰有沒(méi)有二兩黃金的好運氣。一時(shí)間，“美麗牌”銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。
有的人集夠了36個(gè)“天罡星”，卻怎么也集不滿(mǎn)72個(gè)“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫(huà)像，但偏偏缺一張，而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。于是，不少的人整條整條地購買(mǎi)“美麗牌”香煙，但只有極少數人找到了韓滔的畫(huà)像。于是，“吸煙找韓滔”成了一句口頭禪，流傳很廣。
華成公司的高額懸賞當然只是暫時(shí)的促銷(xiāo)手段，但“美麗牌”香煙就靠這個(gè)辦法，在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩了腳跟。況且“美麗牌”香煙并不比洋煙差，價(jià)格又便宜，人們當然樂(lè )而為之了。
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板又不惜工本，大做廣告。
一天晚上，在鬧市的夜空，出現了一幅巨型霓虹燈廣告，它只有4個(gè)大字：“美麗煙香”。當時(shí)，上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。
誰(shuí)也不會(huì )想到，廣告部的人竟然如此粗心，以至把“香煙”錯排成了“煙香”。這個(gè)錯誤很快傳到煙草公司老板的耳朵里。公司的老板大為惱火，本想通過(guò)做廣告大造聲勢，不料竟弄巧成拙。
老板立即將廣告部的`人傳來(lái)訓斥一頓，接著(zhù)像救火一樣地率人直奔現場(chǎng)。
當他們趕到現場(chǎng)時(shí)，眼前竟出現了令人完全意外的場(chǎng)面：只見(jiàn)霓虹燈廣告下面，聚集著(zhù)越來(lái)越多的圍觀(guān)群眾，人們議論紛紛：
“這么大的招牌竟然做錯了!真是可惜!”
“其實(shí)沒(méi)錯�！利悷�，香!’說(shuō)明了美麗牌香煙，煙香誘人!”
“對，沒(méi)錯!美麗煙，香!中國的煙就是比外國的煙香!”
……
老板一聽(tīng)，喜出望外，想不到做錯的廣告比不錯的廣告還要吸引人，還要有效果。他忙阻止廣告部的人，不要去改正廣告，就讓它將錯就錯地掛在那里。
這個(gè)錯誤的廣告，一傳十，十傳百，于是美麗牌香煙也跟著(zhù)更加廣為流傳，更加暢銷(xiāo)于市。
小事中有大智慧。上海華成煙草公司上面的兩個(gè)辦法，現在看來(lái)也許有些幼稚，但不乏智慧。正是這兩個(gè)辦法使“美麗牌”香煙走出困境，使“美麗牌”香煙更加美麗。在剛剛加入世貿組織以后，面對機遇與挑戰并存的現實(shí)，寫(xiě)下上海華成煙草公司的兩件小事，還是不無(wú)啟發(fā)的。
小故事大道理：
有問(wèn)題就有出路，有困難就有辦法，出路和辦法總比問(wèn)題和困難多。思路一變天地寬。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 2
英國電視臺曾播放過(guò)一個(gè)引起巨大反響的廣告，這個(gè)廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時(shí)，不在電視旁邊的狗狗也會(huì )跑過(guò)來(lái)，這個(gè)公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？
當然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽(tīng)覺(jué)靈敏度是人類(lèi)兩倍的`狗才能聽(tīng)到。
小故事大道理：
做生意，要關(guān)心你的目標客戶(hù)，打動(dòng)你的目標客戶(hù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 3
某藥企培訓會(huì )上，一位銷(xiāo)售冠軍講了自己的心得：別的銷(xiāo)售都是白天跑醫院的客戶(hù)，他則是反過(guò)來(lái)，白天休息，晚上九點(diǎn)后才帶著(zhù)一些零食點(diǎn)心去拜訪(fǎng)值班的'醫生。這個(gè)時(shí)間段，醫生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點(diǎn)餓。
他也不直接推銷(xiāo)藥品，而是陪這些醫生聊聊天。結果就是，他的業(yè)績(jì)遠高于其他銷(xiāo)售。
小故事大道理：
在客戶(hù)最需要你的時(shí)候，以恰當合適的方式出現，客戶(hù)的心就會(huì )為你而動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 4
南方有個(gè)小村子，家家戶(hù)戶(hù)都種甘蔗，但價(jià)格卻越來(lái)越低。村里有個(gè)小伙心里著(zhù)急，就去城里看市場(chǎng)，結果發(fā)現人們不愛(ài)買(mǎi)甘蔗的一個(gè)主要原因是甘蔗看起來(lái)臟、吃起來(lái)麻煩。
于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來(lái)賣(mài)。結果，這個(gè)村子甘蔗的'銷(xiāo)路一下子就打開(kāi)了。
小故事大道理：
商機總躲在細節處，在細節上解決讓客戶(hù)不舒服的問(wèn)題，讓客戶(hù)在用產(chǎn)品時(shí)舒服起來(lái)，生意就會(huì )好做很多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 5
大森林里，黃雀新開(kāi)了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來(lái)采訪(fǎng)：您的`生意秘訣能和大家分享下嗎？
黃雀說(shuō)：很簡(jiǎn)單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來(lái)，然后下午再安排五名青蛙走出去。
小故事大道理：
沒(méi)有對比，就沒(méi)有傷害，同樣，沒(méi)有對比，也就沒(méi)有優(yōu)勢，對比是最容易打動(dòng)客戶(hù)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 6
某小學(xué)門(mén)口有一個(gè)賣(mài)烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的.作業(yè)簽字，于是就找賣(mài)烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買(mǎi)了一個(gè)烤紅薯表示感謝。
結果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來(lái)越多，烤紅薯的生意自然也越來(lái)越好。
小故事大道理：
好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無(wú)微不至的服務(wù)，只有客戶(hù)想不到，沒(méi)有服務(wù)做不到，那么，客戶(hù)就會(huì )因為離不開(kāi)你的服務(wù)而買(mǎi)你的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 7
雀巢巧克力在最開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，因為當地氣候炎熱等因素，一年中幾乎有9個(gè)月都是銷(xiāo)售淡季。人們調侃說(shuō)：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了）。
這句調侃之語(yǔ)引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣(mài)液體巧克力呢？”此后不久，經(jīng)過(guò)研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產(chǎn)品，不僅在非洲市場(chǎng)受到空前歡迎，其他市場(chǎng)也很受消費者青睞。
小故事大道理：
不管做生意還是做銷(xiāo)售，都沒(méi)有真正的.淡季市場(chǎng)，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場(chǎng)的新產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 8
很久以前，有個(gè)國王請兩個(gè)木匠雕刻老鼠，兩個(gè)工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國王也不知道如何選擇，最后想憑感覺(jué)判第一名木匠勝出。
第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應該讓貓來(lái)判斷。國王一聽(tīng)也覺(jué)得有道理，于是讓人帶來(lái)三只貓。結果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的'呢？答案很簡(jiǎn)單，他的老鼠是用魚(yú)骨雕的。
小故事大道理：
抓住客戶(hù)的本質(zhì)和痛點(diǎn)需求，比任何高超的話(huà)術(shù)技巧都更有用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 9
鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉:“烏鴉，你要飛往哪里？”
烏鴉憤憤的回答:“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！�
鴿子聽(tīng)后，便趕快忠告烏鴉說(shuō):“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的`。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì )受人歡迎�！�
烏鴉聽(tīng)后，低下了頭。
小故事大道理：
有些銷(xiāo)售人員總喜歡“責怪商業(yè)環(huán)境不好”及“責怪客戶(hù)不喜歡他不歡迎他”，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶(hù)尊重及歡迎。
若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì )責怪客戶(hù)及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì )和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲理小故事 10
而另一只猴子，則在猶豫不決，“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？”
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝他開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
小故事大道理：
當業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的`目的是“贏(yíng)得購買(mǎi)承諾”。
有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一件交易，而不需要口沬橫飛，或向客戶(hù)顯示你的才華才能成交，在你展示才華的時(shí)候，反而會(huì )弄巧反拙，破壞正常的銷(xiāo)售過(guò)程而得不償失！
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