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關(guān)于廣告的市場(chǎng)定位及其作用研究論文
在平平淡淡的日常中，大家都寫(xiě)過(guò)論文，肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專(zhuān)業(yè)基礎。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的廣告的市場(chǎng)定位及其作用研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告的市場(chǎng)定位及其作用研究論文 篇1
1引言
廣告的發(fā)展是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展好快的的映射，因為它伴隨著(zhù)商品生產(chǎn)和商品交換的出現而產(chǎn)生。從根本上來(lái)說(shuō)，廣告設計的目的是為了加強銷(xiāo)售，加快商品的推廣速度。最早的廣告設計應該是早期報紙的小小廣告欄，它以平面設計的形式體現。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，信息交換的告訴增長(cháng)，以及社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廣告的形式空前繁榮，報刊雜志廣告、店面廣告、展示廣告等等各種各樣的廣告形式爭奇斗艷。
2廣告定位的形式分類(lèi)
不同的企業(yè)其目標市場(chǎng)各不相同，其銷(xiāo)售策略，廣告策略也不同。目標市場(chǎng)是廣告宣傳有計劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng)的對象。在創(chuàng )建品牌之初是一個(gè)相對關(guān)鍵的時(shí)期，產(chǎn)品的所有廣告投入都會(huì )按照定位進(jìn)行策劃，因此在制定廣告策略時(shí)必須依據企業(yè)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)限定廣告對象、廣告目標、媒價(jià)選擇等。目前，從我國的廣告市場(chǎng)定位來(lái)分應該為品牌定位、產(chǎn)品定位、受眾定位等。
2.1品牌定位
品牌定位的主要要求是需要向受眾明確表明其企業(yè)的名稱(chēng)、企業(yè)文化、品牌形象和品牌優(yōu)勢等，這些主要通過(guò)廣告，產(chǎn)品以及企業(yè)的標識形象來(lái)傳達。企業(yè)標識經(jīng)過(guò)注冊后會(huì )受到法律保護，其產(chǎn)品一旦成為知名品牌就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大 的無(wú)形資產(chǎn)和影響力。因此，很多企業(yè)都選擇使用廣告、包括平面廣告和二維廣告，使受眾逐步接受該品牌。
2.2產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位的作用主要是向消費者介紹企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，使消費者通過(guò)產(chǎn)品廣告對其特點(diǎn)、用途、功效、檔次等有直觀(guān)的了解，主要可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)表現。
(1)產(chǎn)品特色定位：將與同類(lèi)產(chǎn)品相比較而得出的'個(gè)性作為設計的一個(gè)特出點(diǎn)，它對目標消費群體具有直接有效的吸引力。
(2)產(chǎn)品產(chǎn)地定位：某此產(chǎn)品的原材料由于產(chǎn)地的不同而產(chǎn)生了品質(zhì)上的差異，因而突出產(chǎn)地就成了一種品質(zhì)的保證。
(3)產(chǎn)品檔次定位：根據產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的不同以及用途上的區別，將同一產(chǎn)品區分不同的檔次，從而有針對性地吸引目標消費者。 (4)產(chǎn)品的功能定位：將產(chǎn)品的功效和作用展示給消費者，從而吸引目標消費群。
2.3受眾定位
在廣告設計中另一個(gè)要體現出信息就是消費群體，充分了解目標消費群的喜好和消費特點(diǎn)，廣告設計才能體現出針對性和銷(xiāo)售力。
(1)地域區別定位：根據地域的不同，結合他們的風(fēng)俗習慣、民族特點(diǎn)、喜好、進(jìn)行針對性設計。
(2)生活方式區別定位：具有不同文化背景、不同年齡層或職業(yè)的消費者都有不同的生活方式，這直接導致了消費觀(guān)念的差異，因此要根據其區別定位后在廣告設計中具體體現出來(lái)。
(3)生理特點(diǎn)的區別定位：消費者具有不同的生理特點(diǎn)，對產(chǎn)品就有著(zhù)不同的要求，因此護膚品就有了干性、中性和油性之分，香水就有了不同的香型等。
3廣告設計的特點(diǎn)
由于廣告主要通過(guò)視覺(jué)或結合聽(tīng)覺(jué)來(lái)感受，在范圍上廣告主要包括報紙廣告，雜志廣告、企業(yè)形象廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等。雖然它位各自具有不同的特點(diǎn)，但它們都具備共同的廣告特點(diǎn)。
3.1針對性強由于廣告本身是以特定的產(chǎn)品和服務(wù)為對象的，這就決定了廣告應該面向該產(chǎn)品或服務(wù)的消費者或潛在消費者。只有針對特定的目標人群進(jìn)行廣告設計，才能保證廣告效果的最大化。如制作售樓廣告時(shí)，設計師應直接瞄準購房人群制定方案，這樣既能節約廣告成本，又可提高廣告效果。
3.2可存性強由于廣告中很大部分是平面廣告，它們依附于平面媒體，主要以以紙為介質(zhì)。它們既可以在多人間進(jìn)行傳播流動(dòng)，也可以收集保存以備今后查詢(xún)，有很強的可存性。而二維廣告會(huì )在不同媒體上進(jìn)行長(cháng)時(shí)間、高密度的播放，這就使它們能夠給受眾留下長(cháng)久的印象。
3.3易于傳播由于廣告是公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳手段，因此廣告的定義和傳播方式?jīng)Q定了它的特點(diǎn)。通常廣告會(huì )被專(zhuān)門(mén)放置在人流量普遍較大的公眾場(chǎng)所，另外，由于報紙、雜志這類(lèi)印刷品可在多人間傳遞和瀏覽，這也決定了像雜志廣告，報紙廣告這一類(lèi)依附于印刷品的廣告，可以隨主體在受眾中廣泛傳播。二維廣告通過(guò)電視、電腦或其他一些媒體傳播，這使它們更加易于傳播。
3.4報紙廣告的特點(diǎn)報紙是以刊載新聞、評論、副刊以及廣告為主的，面向公眾的定期并連續發(fā)行的印刷出版物。報紙廣告以其獨有的優(yōu)勢特點(diǎn)吸引著(zhù)眾多廣告商，但是相應的，它也具有一定的 劣勢，下面來(lái)對報紙廣告的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行介紹、了解它的優(yōu)勢才能更好地進(jìn)行應用。
(1)報紙廣告的優(yōu)勢
1)受眾廣泛，便于閱讀報紙的發(fā)行量很大，尤其是新聞性報紙，其覆蓋面涉及眾多讀者，而且每份報紙都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)展對象，適合于任何一種商品和服務(wù)的廣告宣傳活動(dòng)。
2)傳播迅速，具有準確實(shí)效性當前市面上的報紙，按照發(fā)行周可分為日報、晚報、早報和周報等，不管地方性或全國性日報每天都與讀者見(jiàn)面，因此時(shí)效性強的廣告能夠及時(shí)刊登。
3)受眾穩定、信任度高報紙從內容上可分為新聞性報紙、專(zhuān)業(yè)性報紙和娛樂(lè )性報紙，從發(fā)行覆蓋范圍上可分全國性報紙和地方報紙，每一種報紙都擁有廣泛的讀者群，有比較穩定的傳播對象。
4)版面空間大，信息量大報紙的版面大，篇幅大、信息量大、可供廣告主選擇的余地也大，這是其它媒體不能做到的。
(2)報紙廣告的劣勢
1)報紙廣告要求受眾群要具有較高的文化水平。文化程度低的人無(wú)法充分使用這種媒介，這就大大限制了廣告傳播范圍和效果。
2)由于報紙出版頻繁，讀者在翻閱一遍報紙后，還未仔細閱讀廣告，大多就將報紙擱置一邊，并且報紙廣告與讀者接觸時(shí)間相對較短，當天的報紙到第二天就成為了歷史。
3)隨著(zhù)科學(xué)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，傳統的印刷報紙從表現形式、刊登條件的自由度等方面，都受到了電子報紙或網(wǎng)絡(luò )報紙的巨大挑戰。
4結論
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的發(fā)展形式也在不斷地推新，已經(jīng)進(jìn)入了日新月異的時(shí)代，要想在信息傳播泛濫的社會(huì )中成功，必須要認真研究，深入了解受眾在不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同層面上的需求。廣告的基本作用是人們有目的地傳達情報，在當今社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中起著(zhù)一種潤滑和催化的作用，廣告的表現必須日益豐富并形成自己獨特的藝術(shù)規律，從而使消費者積極地做出最終的購買(mǎi)決策。
廣告的市場(chǎng)定位及其作用研究論文 篇2
廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，發(fā)揮著(zhù)不可替代的重要作用。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)和利用營(yíng)銷(xiāo)資源，可以更好地滿(mǎn)足和適應高速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的需要。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位，傳統的營(yíng)銷(xiāo)包括STP和4P概念。STP 是市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)和定位 。4P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷(xiāo)，由此可知，廣告是營(yíng)銷(xiāo)舉措中重要的一環(huán)。
廣告是4P里面的宣傳促銷(xiāo)中的一種工具，當然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷(xiāo)，品牌塑造，公關(guān)活動(dòng)等。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用。不同的經(jīng)濟背景、營(yíng)銷(xiāo)策略下有著(zhù)不同形式和內容的廣告促銷(xiāo)活動(dòng),在市場(chǎng)經(jīng)濟的推動(dòng)下，廣告促銷(xiāo)在實(shí)踐應用中呈現出不同的階段性，伴隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中激烈競爭和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變而不斷拓寬和深化。
市場(chǎng)競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類(lèi)同質(zhì)商品競爭少,市場(chǎng)競爭主要通過(guò)產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點(diǎn)和功能所產(chǎn)生的差異來(lái)實(shí)現。隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展, 市場(chǎng)競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng),產(chǎn)品至上的時(shí)代由此瓦解, 形象至上的時(shí)代取而代之。這一時(shí)代CI廣告的導入突破了原有營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,將企業(yè)的個(gè)性、理念、文化和精神等特點(diǎn)傳播社會(huì )公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認同感為營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是達到促銷(xiāo)與樹(shù)立企業(yè)形象的目的.。但是，CI立足企業(yè)主體由內向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿(mǎn)足。
在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導致傳統的市場(chǎng)結構和消費觀(guān)念以及競爭的內容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價(jià)格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告傳播的內容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念有效地傳達給消費者,力圖使品牌具有并且維護一個(gè)高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動(dòng)購買(mǎi)欲望。
進(jìn)入21世紀以來(lái)，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策略表現為客戶(hù)中心制。而這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是建立對消費者需求準確把握與不斷滿(mǎn)足的基礎之上，實(shí)現個(gè)性化服務(wù)。把一般消費者轉化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰略?xún)r(jià)值，不僅能為企業(yè)創(chuàng )造超過(guò)同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動(dòng)的信息，實(shí)現個(gè)性化服務(wù)在這個(gè)期間的營(yíng)銷(xiāo)系統中，廣告傳播活動(dòng)不只是單純地提升和維護品牌知名度，而是通過(guò)廣告傳播活動(dòng)擴大和維系品牌忠誠的客戶(hù)群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長(cháng)期關(guān)系來(lái)獲得最大的品牌關(guān)系價(jià)值。
廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，它為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但又獨立于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中，發(fā)揮著(zhù)重大的作用。
其次，廣告可以引導消費，擴大銷(xiāo)售。廣告推出綠色消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進(jìn)行理性消費，提高生活質(zhì)量。
再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛(ài)，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng )意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語(yǔ)言文化給顧客留下深刻的影響。
此外，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿(mǎn)足自己的需求，進(jìn)而重新選擇自己需求的商品。在現代社會(huì )，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念“酒香也得吆喝著(zhù)賣(mài)”，不能固守傳統觀(guān)念“酒香不怕巷子深”。
最后，廣告可以開(kāi)展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來(lái)盈利。企業(yè)創(chuàng )造名牌靠苦練內功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎上，通過(guò)廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度�，F代社會(huì )，企業(yè)在樹(shù)立品牌時(shí)，著(zhù)重進(jìn)行廣告的創(chuàng )意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開(kāi)道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其他手段密切配合促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
綜上，通過(guò)對廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)越來(lái)越重要的作用，但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運用廣告還是需要注意一些問(wèn)題，雖然廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用非常大，但其功能并不是萬(wàn)能的，應與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他手段結合起來(lái)，此外，廣告業(yè)要規范自身的行為，嚴格遵守《廣告法》，在實(shí)踐當中擔當起維護消費者權利的角色，做到取信于民。同時(shí)，廣告業(yè)要做到實(shí)事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會(huì )自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結合社會(huì )文化、民族風(fēng)情、消費習慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完美結合起來(lái)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高人們的生活。
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