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劉積仁的創(chuàng )業(yè)實(shí)戰要領(lǐng)
劉積仁是中國計算機行業(yè)發(fā)展的締造者與見(jiàn)證者之一，他是中國培養的第一位計算機應用專(zhuān)業(yè)博士，也是中國第一家軟件上市公司東軟的創(chuàng )辦者。作為東軟集團董事長(cháng)，他領(lǐng)導著(zhù)1.5萬(wàn)員工，2007年營(yíng)收額達到33.5億元，其國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占公司整體業(yè)務(wù)的30％，其離岸外包業(yè)務(wù)收入占中國離岸外包總收入的6.7％。盤(pán)點(diǎn)他的成功創(chuàng )業(yè)史，有如下幾點(diǎn)啟示。
1. 有勇氣面對社會(huì )的質(zhì)疑
“東軟的壯大是一個(gè)讓人難忘的殘酷過(guò)程，想想都讓人流淚�！痹谏蟼�(gè)世紀80年代的中國，教授做企業(yè)是一件讓人不可理解的事，人們通常將其視為不務(wù)正業(yè)的人，而恰恰是在這個(gè)時(shí)候，劉積仁留學(xué)歸來(lái)，開(kāi)始創(chuàng )辦公司，他所承受的心理壓力可想而知�！爱敩F在有幾十億的財富貢獻給東北大學(xué)的時(shí)候，當初指責我的聲音一點(diǎn)兒都沒(méi)有了。幾年前，學(xué)校讓長(cháng)期‘不務(wù)正業(yè)’的我回去述職的時(shí)候，冷嘲熱諷都不見(jiàn)了，我意外地獲得中層以上干部幾十次經(jīng)久不息的掌聲，我當時(shí)熱淚盈眶。一個(gè)人獲得別人認可是需要時(shí)間的，而這掌聲，我苦苦等了差不多10年�！眲⒎e仁后來(lái)這樣說(shuō)。
2. 成功來(lái)自每個(gè)細節的進(jìn)步
對于年輕人，劉積仁說(shuō)，每個(gè)人都要有理想，并且要明白，這個(gè)理想是通過(guò)許多小的成功來(lái)完成的，是通過(guò)許多細節的進(jìn)步來(lái)實(shí)現的。劉積仁對年輕人的寄語(yǔ)就是：成功來(lái)自每個(gè)細節的進(jìn)步。東軟從早期創(chuàng )業(yè)時(shí)的三個(gè)人、三臺286、三萬(wàn)塊錢(qián)，做到了現在這么大的規模，每走一步都是艱辛的，都是通過(guò)對細節的嚴格要求成長(cháng)起來(lái)的。
3. 融資靠的是信譽(yù)
企業(yè)要由小做大，資本的原始積累是最難的。在幾乎一無(wú)所有的情況下，要使投資者對你建立起信心，你必須要對企業(yè)的發(fā)展方向有準確的把握，要有奮斗的精神和坦誠的態(tài)度。
此外，企業(yè)要想不斷融資，一定要有不斷給投資者帶來(lái)回報的潛力�！皷|軟上市之后，不斷從社會(huì )獲得融資，還有諾基亞、寶鋼等八九家國內外著(zhù)名公司的投資，靠的就是給投資者的回報；而融資后，運作策略要特別透明，讓投資者放心，放心到不管你都行。我們與日本阿爾派合資后，日方并沒(méi)有參與我們的管理，僅僅派遣了技術(shù)人員�！眲⒎e仁說(shuō)。
4. 創(chuàng )出最賺錢(qián)的技術(shù)
劉積仁認為，國外公司做出了好的產(chǎn)品，我們可以由此來(lái)尋找發(fā)展方向，并與之競爭。但他強調，如果僅僅只是“簡(jiǎn)單地沿襲別人成功的經(jīng)驗，將永處劣勢”。產(chǎn)品和技術(shù)沒(méi)有自己的獨特之處是無(wú)法立足市場(chǎng)的，當你看到高利潤的時(shí)候才投入產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)晚了。
劉積仁表示，最好的技術(shù)不一定是最賺錢(qián)的，最賺錢(qián)的技術(shù)一定是最受歡迎的技術(shù)�！拔覀冇袀�(gè)圖紙處理的軟件，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)不是最優(yōu)秀的，但我們首先根據市場(chǎng)的需要，在保真效果方面下了最大的功夫，結果這個(gè)軟件每年能給我們帶來(lái)三四千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入�！�
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