創(chuàng )業(yè)走稀字戰術(shù)賺錢(qián)沒(méi)商量

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　　時(shí)裝設計師所設計的精美服裝，一般地說(shuō)在一個(gè)國家都不超過(guò)10年，而且不能在同一個(gè)城市的商店里出售。究竟為什么這樣做呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是物以稀為貴。每件時(shí)裝差不多是10件、甚至20件衣服那么貴的價(jià)錢(qián)，穿在身上才會(huì )感到身份、地位充分地顯露出來(lái)。要是滿(mǎn)街人都穿上相同式樣的衣服，那么就會(huì )覺(jué)得這種服裝太普通，其價(jià)值就會(huì )大跌。所以，人們都反映高檔時(shí)裝貴，人們隨不了。但知道了這一道理，就不會(huì )這樣想了。每件時(shí)裝的價(jià)值在于設計師的精心設計，其智慧的結晶需要高昂的代價(jià)。

　　文物、古玩的價(jià)格是高昂的，它的消費對象不是普通人，而是些大亨或達官貴人。梵高的畫(huà)，價(jià)格驚人，一般的人能問(wèn)津嗎？不能。越少的東西越貴，擁有它，就得到了心理上的滿(mǎn)足。商人們深諳此道，對時(shí)裝就不能成批生產(chǎn)，其他一些商品也盡可能限制生產(chǎn)，目的就是突出一個(gè)“稀”字。

　　一次，一個(gè)美國畫(huà)商看中了印度人帶來(lái)的三幅畫(huà)，印度人說(shuō)要賣(mài)250美元，畫(huà)商嫌貴不同意，因為當時(shí)一般畫(huà)的價(jià)格都在100美元到150美元之間，畫(huà)商怎么愿意多出那么多錢(qián)呢？印度人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅燒了。畫(huà)商見(jiàn)到這么好的畫(huà)燒了，甚感傷痛，問(wèn)印度人剩下的兩福畫(huà)賣(mài)多少錢(qián)？印度人還是要250美元，畫(huà)商又拒絕了，印度人又燒掉了其中的一幅。畫(huà)商只好乞求道：“可千萬(wàn)別燒這最后一幅！”又問(wèn)印度人愿賣(mài)多少，印度人還要250美元。畫(huà)商出口道：“一幅畫(huà)與三幅畫(huà)能一樣價(jià)錢(qián)嗎？”印度人又把這幅畫(huà)的賣(mài)價(jià)提高到500美元，最后竟成交了。

　　事后，有人問(wèn)印度人為什么要燒掉兩幅畫(huà)，印度人說(shuō)：“物以稀為貴，再則，美國人喜歡收藏古董，珍藏字畫(huà)，只要他愛(ài)上這幅畫(huà)，是不肯輕意放掉，寧肯出高價(jià)也要收買(mǎi)珍藏，所以我要燒掉兩幅，留下一幅賣(mài)高價(jià)�！�

　　在市場(chǎng)上�？吹缴倘藗兝�用“稀”字戰術(shù)，“某商品不再進(jìn)貨，抓緊購買(mǎi)，最后一次機會(huì )，失去可惜�！薄澳成唐焚u(mài)完為止，今后不再生產(chǎn)�！钡鹊�，像一警鐘，催人搶購，以刺激購買(mǎi)欲，每每都可得逞。

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