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創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)必須避免的13個(gè)錯誤
一宗已經(jīng)夭折了的生意短時(shí)間內卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮，這并不鮮見(jiàn)。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的企業(yè)家可能犯了錯誤。以下介紹企業(yè)家們最常犯的13個(gè)錯誤。
錯誤1：沒(méi)有投入足夠時(shí)間對要開(kāi)始的生意的可行性進(jìn)行調研。
這是最重要的錯誤。十有八九的企業(yè)家是因為其構想沒(méi)有可行性而失敗。他們急于求成而沒(méi)有做事先應做的工作：在市場(chǎng)中進(jìn)行調研。你可能睿智非常，行事準確無(wú)誤，卻因為你的奇思妙想沒(méi)有可行性而失敗。
錯誤2：要占領(lǐng)市場(chǎng)，但對市場(chǎng)規模估算錯誤。
多數缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家還沒(méi)有分析會(huì )有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計劃賣(mài)出100萬(wàn)件產(chǎn)品，但卻只賣(mài)出了計劃的2％。
錯誤3：過(guò)多估算銷(xiāo)售額和時(shí)間。
錯誤估算市場(chǎng)規模的同時(shí)也錯誤估算了銷(xiāo)售計劃。有些企業(yè)家說(shuō)，有200萬(wàn)人，而我必須賣(mài)給他們某個(gè)數量的產(chǎn)品。實(shí)際上，他們只是在做銷(xiāo)售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長(cháng)時(shí)間使市場(chǎng)成熟。
錯誤4：將生意成本制定得過(guò)低。
多數缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本制定得很低。這主要是因為他們對銷(xiāo)售額做了錯誤的預計。此外，銷(xiāo)售額低于計劃導致其利潤也低于目標。
錯誤5：缺乏一個(gè)防止預計失誤的備用計劃。
錯誤6：聯(lián)合了不需要的生意伙伴。
有的伙伴是必需的。但當一個(gè)人需要資金時(shí)他通常會(huì )尋求新的伙伴。在很多情況下，提出構想的企業(yè)家會(huì )邀請其朋友作為伙伴。很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助，但卻擁有貿易額的25％。如果不能增加效益，那么找他們做伙伴就是一個(gè)巨大的錯誤。稱(chēng)其為伙伴之前要看他們是否能承擔得起這個(gè)稱(chēng)謂。
錯誤7：出于方便而非出于能力來(lái)雇用工作人員。
很多年輕企業(yè)家雇用了不少親戚。這樣最方便，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇一個(gè)親戚或朋友。在創(chuàng )業(yè)初期你需要的工作人員應是才華橫溢的多面手。平庸的下屬只會(huì )令你的生意擱淺。
錯誤8：沒(méi)有控制生意的全局。
通常一個(gè)企業(yè)家關(guān)注其最得心應手的業(yè)務(wù)。不應只對生意的一部分予以關(guān)注，而因另一部分不是你擅長(cháng)的就漠不關(guān)心。你必須統攬生意的全局，如若不然就會(huì )失去對生意的控制。
錯誤9：過(guò)分關(guān)注銷(xiāo)售額和公司的規模，而忽視效益。
很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì )說(shuō)，他的企業(yè)規模有多大，雇員有多少入，分公司有多少家，年銷(xiāo)售額有多高。只注重生意的增長(cháng)速度而忽視收益是一種趨勢。銀行家對沒(méi)有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應學(xué)會(huì )如何創(chuàng )造高利潤和掌控生意的增長(cháng)。
錯誤10：尋求對自己構想的肯定而非事實(shí)真相。
通常一個(gè)人有了構想時(shí)會(huì )將其講給合作者或家人聽(tīng)，以尋求肯定和認可。他內心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對他給予認可，而把真相放在一邊。你應更注重聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開(kāi)始一宗生意時(shí)對你的構想提出疑問(wèn)。
錯誤11：對生意缺乏長(cháng)遠的打算。
雖然你的生意剛剛起步，但你在頭腦中對它要有一個(gè)長(cháng)遠的計劃。這個(gè)打算可隨時(shí)間而變化。在將來(lái)你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場(chǎng)時(shí)，做長(cháng)遠打算將變得很重要。
錯誤12：缺乏重點(diǎn)和特殊形象。
你的公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)中應有特殊形象。很多公司希望抓住所有的市場(chǎng)機遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點(diǎn)，也沒(méi)有在市場(chǎng)中形成一個(gè)特殊的形象。抓重點(diǎn)可使你的公司更有競爭力。
錯誤13：缺乏轉手策略。
你應有一個(gè)轉手計劃。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣(mài)掉你所經(jīng)營(yíng)的公司。為了能將公司賣(mài)給一家跨國公司，你要準備好所有的證件，你的產(chǎn)品應具有較高的質(zhì)量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場(chǎng)中有現實(shí)價(jià)值并能創(chuàng )造收益的公司。不要忘記，一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè)。
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