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早教行業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代解析
金寶貝、美吉姆
——美式教育的本土化
金寶貝和美吉姆早教機構都起源于美國，引入中國并逐漸本土化。登陸中國后，在定位上，金寶貝、美吉姆和KindyROO一樣，處在行業(yè)高端，每節課平均150～300元，吸引的是5%的早教人群，主要針對企業(yè)經(jīng)理、高級白領(lǐng)、外籍人士。
而在選址上，不同于其他早教機構坐落在住宅社區，金寶貝和美吉姆比較偏好繁華商業(yè)地帶。
除了外部條件外，課程不同于其他早教機構也是其價(jià)格高端的原因。金寶貝、美吉姆都堅持雙語(yǔ)美式教學(xué)，寶寶年齡在0～6歲間。金寶貝人士表示，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，老師在說(shuō)英文的同時(shí)，會(huì )伴以形象語(yǔ)言，比如，apple是蘋(píng)果，老師會(huì )拿著(zhù)蘋(píng)果跟寶寶說(shuō)apple。家長(cháng)也與寶寶一起上課，互動(dòng)游戲。金寶貝會(huì )員還可把上課視頻上傳到，展現寶寶們和家長(cháng)一起度過(guò)的歡樂(lè )時(shí)光。同時(shí)，其課程與世界同步，以滿(mǎn)足內地白領(lǐng)家庭越來(lái)越高的國際化要求。課程體系由美國總部開(kāi)發(fā)，再引進(jìn)到國內，教育方式全是美式的。
●模式點(diǎn)評：教學(xué)方法和課程采用是美式，很多希望孩子盡早國際化的家長(cháng)愿意把孩子送到這類(lèi)早教中心，盡管其價(jià)格不菲。
價(jià)格指數：★★★★★
推薦指數：★★★★★
KindyROO瑞德探知學(xué)堂
——來(lái)自澳洲的專(zhuān)業(yè)早教
KindyROO瑞德探知學(xué)堂，是瑞德(中國)集團旗下的知名早教品牌之一。它源于澳洲，擁有29年歷史，受澳洲醫學(xué)界、教育界以及澳洲學(xué)者聯(lián)合會(huì ) (ASG) 認證和推薦的國際嬰幼兒?jiǎn)⒂龣C構。 KindyROO瑞德探知學(xué)堂在把這些課程引入中國后，逐漸本土化、特色化。登陸中國之初，KindyROO有一個(gè)生動(dòng)的名字——“親親袋鼠”。在價(jià)格定位上，KindyROO瑞德處在行業(yè)高端，每節課平均150～300元。
在選址上，KindyROO瑞德探知學(xué)堂選擇的位置有商業(yè)中心、會(huì )所、高檔住宅小區等。以北京為例，燕莎中心就位于楓花園汽車(chē)電影院內。獨棟的小樓，極具田園味道，讓寶寶零距離接觸自然。
瑞德探知學(xué)堂的所有課程在國外都有悠久的歷史背景，專(zhuān)業(yè)性比較強。以KindyROO為例，其創(chuàng )始人以腦神經(jīng)醫學(xué)科學(xué)理念作為理論基礎的教學(xué)方法受到國際醫學(xué)界、教育界的強烈推薦。目前，該課程已經(jīng)覆蓋到全球多個(gè)國家，服務(wù)過(guò)數十萬(wàn)家庭。每年，總部的專(zhuān)業(yè)團隊都會(huì )對課程進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，將最先進(jìn)、科學(xué)的理念引入教學(xué)系統。
KindyROO瑞德探知學(xué)堂教育總監楊淼告訴我們，KindyROO在國內的課程與全球同步，以滿(mǎn)足內地白領(lǐng)家庭越來(lái)越高的國際化要求。她表示，KindyROO在入駐中國的六年多時(shí)間里，其專(zhuān)業(yè)度得到了眾多家長(cháng)和專(zhuān)業(yè)人士的認可。在未來(lái)一段時(shí)間，集團在堅持繼續提高教學(xué)水平的同時(shí)，還將加大品牌在市場(chǎng)推廣方面的投入，讓更多的家庭能融入KindyROO這個(gè)大家庭，接受最先進(jìn)的早教理念。作為一家國際高端早教，KindyROO瑞德堅持雙語(yǔ)教學(xué)，服務(wù)0～6歲的寶寶。
●模式點(diǎn)評：澳洲專(zhuān)業(yè)的課程研發(fā)團隊，確保課程始終占據行業(yè)前沿。其專(zhuān)業(yè)性毋庸置疑， 在用戶(hù)中擁有良好口碑。配以適當的市場(chǎng)推廣，其品牌知名度在國內逐漸提高。
價(jià)格指數：★★★★☆
推薦指數：★★★★★
東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰
——家長(cháng)也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對象
作為本土品牌的代表之一，新愛(ài)嬰認為，一個(gè)系統性的早教，包括“早教中心、家庭、社會(huì )”三個(gè)層面。因此在新愛(ài)嬰的孩子除了參與專(zhuān)業(yè)課程外，還可免費參加早教中心的各種活動(dòng)，比如混齡社交活動(dòng)、奧爾夫親子音樂(lè )游戲活動(dòng)、每月的主題親子活動(dòng)等。同時(shí)，新愛(ài)嬰還開(kāi)創(chuàng )了家庭教具體系，把專(zhuān)業(yè)的早教延伸到家庭。
由于早教課程一周才上1～2節課，家長(cháng)仍承擔著(zhù)主要的啟蒙任務(wù)。因此新愛(ài)嬰針對家長(cháng)市場(chǎng)，推出了“家庭服務(wù)指導計劃”，由早教中心的老師根據寶寶的月齡定制相匹配的服務(wù)，比如根據嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應該注重鍛煉的內容，并同時(shí)銷(xiāo)售圖書(shū)、音像、教具等系列早教產(chǎn)品。
“僅憑每周一節的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開(kāi)發(fā)，通過(guò)家庭服務(wù)指導計劃可以讓父母獲得早教知識，在家里隨時(shí)隨地幫助寶寶的發(fā)展�！庇浾吡私獾叫聬�(ài)嬰一個(gè)相對長(cháng)期的家庭指導計劃的花費在1000～2000元之間。目前，新愛(ài)嬰已開(kāi)發(fā)了蒙臺梭利、福祿貝爾、感覺(jué)統合、奧爾夫音樂(lè )游戲等家庭教具與教材，并開(kāi)設了對應的家長(cháng)培訓課程，讓家長(cháng)與寶寶可以在家里享受專(zhuān)業(yè)的早教。
而東方愛(ài)嬰董事長(cháng)賈軍也表示，80后家長(cháng)在育兒上有很多疑問(wèn)，針對不同家庭的定制化指導服務(wù)勢必將更符合早教的特性，也更受家長(cháng)的歡迎。東方愛(ài)嬰把輔助以家庭為中心的自主教育作為今后發(fā)展的另一翼，家長(cháng)在這部分的花銷(xiāo)將比目前通行的到早教中心上課減少很多。
東方愛(ài)嬰選擇加盟商有很多硬指標，能通過(guò)其考驗的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母親。因為女性喜歡孩子，能把早教作為終身事業(yè)，現在東方愛(ài)嬰的用人原則中特別強調“母親優(yōu)先”，加盟商絕大部分是孩子的媽媽。
同時(shí)，除了早教中心，東方愛(ài)嬰還開(kāi)展起母嬰用品代理，圖書(shū)、VCD銷(xiāo)售等自營(yíng)業(yè)務(wù)。而東方愛(ài)嬰在全國跑馬圈地的速度在早教行業(yè)中居首位。賈軍表示，東方愛(ài)嬰今后還將一直保持較快的擴張速度，其目前已經(jīng)成為全國連鎖網(wǎng)點(diǎn)數量最多的早教機構。而數目眾多的加盟商也是其銷(xiāo)售各類(lèi)母嬰用品和圖書(shū)等物品的渠道。
●模式點(diǎn)評：據北京教育科學(xué)研究所研究表明，80%的中國家長(cháng)承認自己不懂家教，早教中心招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。針對年輕父母的早教，永遠有市場(chǎng)。
價(jià)格指數：★★★☆☆
推薦指數：★★★★☆
紅黃藍
——一體化教育：親子園+幼兒園
1998年，史燕來(lái)帶領(lǐng)團隊創(chuàng )辦中國第一家0～6歲親子園―――紅黃藍親子園。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，至今紅黃藍開(kāi)設了300余家親子園和幼兒園，每周上課的寶寶超過(guò)5萬(wàn)人�！斑@得益于紅黃藍的親子教育與幼兒教育互動(dòng)發(fā)展的商業(yè)模式�！笔费鄟�(lái)說(shuō)。
史燕來(lái)認為，孩子0～6歲的一體化教育非常重要�！�0-6歲的兒童教育是不可割裂的，不同的階段提供有針對性的教育，一脈相承，紅黃藍立體教育方案就為0～6歲的兒童提供了全程教育解決方案。
比如0～3歲主要訓練孩子的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)，并且開(kāi)展音樂(lè )課程、幼兒園入園過(guò)渡課程等教育方案。而3～6歲則更加注重對孩子們語(yǔ)言、數學(xué)、科學(xué)等方面的能力和知識的引導和教授，幫助和培養寶寶提高思維和其他能力。在同一個(gè)早教機構就能完成0～6歲的教育對孩子的身心發(fā)展有一定的幫助�！�
“上完親子園再上幼兒園，孩子更容易適應幼兒園的集體生活，從而提高了紅黃藍的綜合效益，與其它經(jīng)營(yíng)單一教育項目的機構相比，紅黃藍更能夠有效縮短成本回收期�！笔费鄟�(lái)表示。
史燕來(lái)告訴記者，最初的3年，紅黃藍只在北京開(kāi)辦了3家親子園，廣泛調研和探索早教市場(chǎng)的需求�！�2001年，在我們的現金流和營(yíng)業(yè)模式良好的基礎上，我們認為紅黃藍親子園是一個(gè)可復制的模式，便以直營(yíng)加特許的方式開(kāi)始向全國拓展�！逼駷橹�，在全國紅黃藍親子園中，加盟園所占較大的比例。為了保證加盟親子園的管理和教育質(zhì)量，紅黃藍設立了督導體系，通過(guò)督導師、督導園長(cháng)等崗位設置幫助和扶持加盟商的管理，提高教育品質(zhì)。另外，紅黃藍還建立了一套標準化服務(wù)管理體系，在全國范圍內進(jìn)行園所評級。
2008年9月，紅黃藍宣布獲得美國Hagerty公司首期戰略投資，雖然雙方均沒(méi)有透露具體投資數額，但確認這是早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。借著(zhù)這筆投入，紅黃藍計劃在省會(huì )和一線(xiàn)城市以直營(yíng)發(fā)展為主體，二、三線(xiàn)城市有選擇性地開(kāi)辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動(dòng)發(fā)展，重新建構紅黃藍發(fā)展格局。
●模式點(diǎn)評：擁有親子園和幼兒園兩條產(chǎn)品線(xiàn)的紅黃藍形成師資、教材、客戶(hù)等資源互動(dòng)的模式，是早教市場(chǎng)上為數不多的全價(jià)值鏈擁有者。紅黃藍對0～6歲的嬰幼兒教育形成了自主知識體系，成為其核心競爭力。但它面臨擴張的壓力，從直營(yíng)到特許，大量加盟商的進(jìn)入，會(huì )對紅黃藍的品牌形象造成潛在的威脅。
價(jià)格指數：★★★☆☆
推薦指數：★★★★☆
創(chuàng )藝寶貝
——用藝術(shù)啟發(fā)孩子思維
新興的早教多注重孩子思維能力的培養，而通過(guò)何種方式達到思維的開(kāi)創(chuàng )不盡相同，創(chuàng )藝寶貝引入韓國美術(shù)式思維教育，用畫(huà)畫(huà)來(lái)對孩子進(jìn)行啟蒙。
眾所周知，畫(huà)畫(huà)需要畫(huà)筆、顏料和白紙。然而在創(chuàng )藝寶貝開(kāi)設的寶寶美術(shù)館里，畫(huà)畫(huà)材料卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、吸管、輪胎，還有生活常見(jiàn)的東西作為美術(shù)工具。用海綿、噴壺、刷子和自己的小手小腳當畫(huà)筆，改變了平面作畫(huà)的限制，把墻面、地板當作畫(huà)紙，為孩子提供一個(gè)更廣闊的立體創(chuàng )意空間。豐富的繪畫(huà)材料擴大了孩子們的想象空間。事物通過(guò)五感進(jìn)入大腦，同樣，小朋友通過(guò)五感體驗進(jìn)行學(xué)習。比如用番茄醬涂花朵，他們一邊涂，一邊舔舔小手指，紅色的花瓣就這樣誕生了，還散發(fā)著(zhù)番茄醬的味道。
●模式點(diǎn)評：創(chuàng )藝寶貝館獲得“2003年韓國教育產(chǎn)業(yè)大獎”。創(chuàng )藝寶貝打入全球市場(chǎng)的主要原因，就在于其全新的“美術(shù)式思維”，主張“在美術(shù)和游戲中通過(guò)多感體驗達到學(xué)習目的”。
價(jià)格指數：★★★★☆
推薦指數：★★★★☆
瑞思
——主攻少兒英語(yǔ)教育
瑞思把目標鎖定在擁有300億元規模的中國少兒英語(yǔ)教育培訓市場(chǎng)，事實(shí)上少兒英語(yǔ)也是整個(gè)英語(yǔ)教育市場(chǎng)中利潤最高的部分。 其推出產(chǎn)品主要有服務(wù)5-12歲兒童的“瑞思學(xué)科英語(yǔ)”和針對于3～5歲幼兒的“瑞思瑪特”。
瑞思吸引風(fēng)投的理由主要有三個(gè)，首先英語(yǔ)教育采用“浸入式”環(huán)境教學(xué)，培養純正英語(yǔ)思維，不強調應試概念。在中國，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的機構。孩子們浸入在全英文的環(huán)境中，最終不得不用英語(yǔ)去聽(tīng)，去想，去表達。除了“浸入式”的英文環(huán)境，少兒英語(yǔ)教育還建立在學(xué)習語(yǔ)文、數學(xué)、科學(xué)等學(xué)科知識的基礎上，以學(xué)科知識為載體進(jìn)行學(xué)習，聯(lián)系運用，最后讓孩子養成用英語(yǔ)去思考和表達的習慣。
其次教學(xué)美式。瑞思嚴格按照美國基礎教育的教學(xué)目標進(jìn)行。據公司人士介紹，在瑞思，孩子們6人一桌，形成一個(gè)團隊，很多作業(yè)是以團隊為單位來(lái)完成，鍛煉他們的團隊協(xié)作能力;每個(gè)孩子都有機會(huì )成為小“Leader”，鍛煉其管理設計、分工以及協(xié)調等能力，也就是瑞思所定位的項目管理能力;作業(yè)完成后，小“Leader”上臺用英文進(jìn)行演講，鍛煉其演講演示能力。這樣，小學(xué)員不僅學(xué)會(huì )了分享，并且敢于表現自我。
第三是借鑒麥當勞式的連鎖做法。在瑞思的體系中，老師只是一個(gè)引導者的角色，標準化的課件使用率達到70%～80%.瑞思教育的“產(chǎn)品化”、“服務(wù)化”、“標準化”能夠提供可規�；纳虡I(yè)模式，支撐其實(shí)現快速的復制。
●模式點(diǎn)評：英語(yǔ)教育確實(shí)是中國最賺錢(qián)的領(lǐng)域，而少兒英語(yǔ)更是最高利潤。瑞思的定位讓它站在了一個(gè)制高點(diǎn)。瑞思的目標是：通過(guò)3年時(shí)間，獲得50%的中國少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)份額。然而，這種快速擴張中，如何做到復制不走樣，是一個(gè)難點(diǎn)。
價(jià)格指數：★★★☆☆
推薦指數：★★★★☆
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