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高考體檢你被列入受限專(zhuān)業(yè)了嗎
服飾行業(yè)作為一個(gè)最能體現消費時(shí)尚、潮流趨勢的行業(yè)，其產(chǎn)品風(fēng)格變化快，流行周期短，具有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。為了降低這種風(fēng)險，同時(shí)準確地把握市場(chǎng)潮流，搶奪市場(chǎng)先機，服裝、皮具廠(chǎng)家大都采用期貨制的經(jīng)營(yíng)方式。期貨制就是以訂貨會(huì )的形式邀請客戶(hù)集中訂貨，廠(chǎng)家然后根據客戶(hù)訂單分批分次出貨。這是有效降低風(fēng)險的市場(chǎng)營(yíng)運方式。當一個(gè)新的品牌、新的項目招商工作告一段落后，產(chǎn)品能否迅速推出市場(chǎng)，搶得先機，首次訂貨會(huì )如何演繹、能否成功，是品牌、項目長(cháng)遠成功的關(guān)鍵。本文重點(diǎn)討論此種情況下，如何來(lái)演繹一場(chǎng)精彩的訂貨會(huì )。
一、訂貨會(huì )準備階段
1、確定客戶(hù)類(lèi)型。按以下原則區分重點(diǎn)客戶(hù)、次重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)。
a)該客戶(hù)所在市場(chǎng)的大小。區域市場(chǎng)的經(jīng)濟水平、消費意識、賣(mài)場(chǎng)數量等，都是決定市場(chǎng)大小的重要因素；
b)該客戶(hù)的綜合實(shí)力。一般從軟件、硬件兩方面來(lái)考察客戶(hù)的綜合實(shí)力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶(hù)的管理能力、網(wǎng)絡(luò )基礎、個(gè)人意愿（與公司合作意愿）、發(fā)展思路等意識形態(tài)方面。
2、確定要邀請的客戶(hù)。評估分析完客戶(hù)類(lèi)型之后，我們即可針對性的邀請參會(huì )客戶(hù)。一種情況是一個(gè)區域只邀請一家。如果該區域目標客戶(hù)綜合實(shí)力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個(gè)區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶(hù)，有的綜合實(shí)力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實(shí)力稍差，但是合作意愿強。這種情況應該都邀請過(guò)來(lái)參會(huì )，以保持相互刺激、良性競爭關(guān)系。
3、充分準備好會(huì )務(wù)工作。會(huì )務(wù)工作準備充分與否，是一場(chǎng)訂貨會(huì )能否在把握之中、有序進(jìn)行的關(guān)鍵，一般有以下內容：
a)硬件設施
i.會(huì )場(chǎng)選擇。為了便于客戶(hù)的引導、管理及免受干擾，首次訂貨會(huì )一般會(huì )選擇相對清凈的市郊酒店。
ii.展廳準備。首次訂貨會(huì )展廳一般也應安排在酒店，這樣更方便客戶(hù)專(zhuān)心點(diǎn)貨。如此，貨架裝修要提前準備。
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