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廣告心智戰之如何提升銷(xiāo)量及品牌形象
廣告的作用有二：一是提升銷(xiāo)量；二是提升品牌形象。
這兩個(gè)實(shí)現的前提是目標受眾買(mǎi)你的賬，但現實(shí)往往給不少廣告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng )意低劣之作在電視上招搖，根本沒(méi)引起目標受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng )意，可知名度上去了，美譽(yù)度沒(méi)了，這樣成不了品牌。 為什么有的廣告可以勾起目標受眾的注意力，還帶來(lái)一定的美譽(yù)度。其秘訣就是“潛入消費者的心智達到了溝通最大化”。要問(wèn)，誰(shuí)是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費者心智的廣告，不僅他不會(huì )反感，還會(huì )由于溝通的實(shí)在，恰到好處而共鳴。 在創(chuàng )作廣告時(shí)，我們勿為了有知名度而非得“語(yǔ)不驚人死不休”，弄得品牌美譽(yù)度是一片狼藉。其實(shí)，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力�！薄皾撊胄闹恰睍�(huì )讓你的品牌充滿(mǎn)人情味兒，獲得美譽(yù)度。 那么就讓我們一起打響這場(chǎng)廣告心智戰吧！
出招：
一、廣告必須全力以赴包圍目標顧客的生活方式，在他們以最高頻出現的場(chǎng)所或語(yǔ)境中，以較為浩大的聲勢出現,讓你的目標顧客觸目可及，唾手可得。
二、廣告還可以采取合作營(yíng)銷(xiāo)的方式和已經(jīng)讓目標顧客在生活中形成某中依賴(lài)的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營(yíng)銷(xiāo)縱深，在自己廣告傳播中打下合作者的烙印，從而形成廣告潛入目標顧客心智的爆破。
案例：
在中國人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，92年3月進(jìn)入中國市場(chǎng)的舒膚佳就開(kāi)始了它長(cháng)達十幾年的“除菌教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家日常生活中會(huì )感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫學(xué)會(huì )驗證”增強了品牌信任度。 可口可樂(lè )調查后發(fā)現，網(wǎng)游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂(lè )，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告�！�80后”看后也直叫好，因為找到了他在游戲中的感覺(jué)，親切無(wú)比。 經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò )一族的食品—— “紅了網(wǎng)絡(luò )飯飯”，請李冰冰代言。廣告中她身著(zhù)戰服，吃了飯飯來(lái)了精神，到處砍殺,末了向爭強好勝的網(wǎng)族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說(shuō)，紅了——�！�
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