職業(yè)之路范文
從泰康銀保的短暫工作中，我深刻認識到自己與人溝通缺乏勇氣缺少共同話(huà)題，所以就想通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)鍛煉一下。其實(shí)，會(huì )銷(xiāo)這個(gè)工作是在于泰康上崗前就做的“二手準備”－以防萬(wàn)一。這是一家經(jīng)營(yíng)醫藥保健品的新公司，產(chǎn)品針對的是心腦血管疾病、糖尿病，因此我們培訓時(shí)學(xué)了很多相關(guān)知識。當時(shí)感覺(jué)很枯燥，后來(lái)感覺(jué)學(xué)的這些在展業(yè)時(shí)特別有用而且還不夠，又自學(xué)了一些。就是這些學(xué)習經(jīng)歷，讓我對這段工作過(guò)程很懷念。
除了醫藥常識、營(yíng)銷(xiāo)方法，還有一些工作中的小插曲：與同事的嘻笑怒罵、笑言笑語(yǔ)，與經(jīng)理的合作過(guò)程，在各地的奔波等，令人畢生難忘。
1、面試的過(guò)程是有意義的，賈經(jīng)理的考核又給自己一次積累面試經(jīng)驗的機會(huì )。他問(wèn)了我一些典型問(wèn)題：“你最?lèi)?ài)讀的一本書(shū)是什么？”“你有什么缺點(diǎn)？”這些說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)，另有文述。更受益的是培訓。三天集中的學(xué)習，讓我對心腦血管有了全新的了解，積累了一些醫藥常識，如：老年人一天吃鹽勿超6g，多鹽飲食會(huì )升高血壓，多油飲食會(huì )升高血脂，多糖飲食會(huì )升高血糖導致糖尿��；血壓的正常范圍：低壓60－90mmHg，90－140mmHg，血糖的正常范圍：3。9－6。1mmol/L，還有怎么使用血壓計、血糖儀，還有西藥與中藥治療高血壓與高血糖的優(yōu)劣比較…也許這些在醫學(xué)生看來(lái)不足掛齒的常識，在我們看來(lái)已屬難得。在學(xué)習及日后工作的過(guò)程中，這些東西給大爺大媽們一說(shuō)，他們都表示贊許、接受。我的健康觀(guān)念也煥然一新：認識到不吃早餐的危害（傷肝膽、降免疫）、熬夜的危害（類(lèi)上）等。
2、工作。在承德辦事處培訓，到石家莊正定縣去工作，時(shí)間從2011年3月初開(kāi)始，止于5月20號。我跟著(zhù)經(jīng)理或部長(cháng)，逐漸熟悉了會(huì )銷(xiāo)的流程：搜單（以免費檢測心腦血管的活動(dòng)尋找準客戶(hù)）－拜訪(fǎng)（建立客戶(hù)關(guān)系）－要約（專(zhuān)車(chē)免費接到會(huì )場(chǎng)）－會(huì )議（專(zhuān)家講解心腦血管病常識與產(chǎn)品）－促銷(xiāo)（領(lǐng)導宣布優(yōu)惠方案并開(kāi)單）－售后（收款、定期為用藥患者復查、索取轉介紹）等。這與日后的保險銷(xiāo)售流程是很類(lèi)似的：尋找客戶(hù)、建立信任、發(fā)現需求、設計保障方案、遞單等，都有拜訪(fǎng)、促成、售后的環(huán)節。我最得意的一場(chǎng)活動(dòng)是：4月初，我單人在一個(gè)村開(kāi)拓業(yè)務(wù)，又單人訪(fǎng)、約，領(lǐng)導幫助促成，賣(mài)了2000多的產(chǎn)品。但慢慢的，厭倦了不停的奔波，身心很疲憊！想打退堂鼓了…
3、5月18號的活動(dòng)是我最后在公司的一次，不趕巧3000元的產(chǎn)品讓客戶(hù)的兒子給退了，他說(shuō)從國家藥監居藥品數據庫里查不到產(chǎn)品的名稱(chēng)，而且網(wǎng)上還有受害的案例。他面目?jì)春�，我百口莫辨：他有事�?shí)為據，我怎么說(shuō)？換做領(lǐng)導或許還可，可我不具備他的能力啊…就這樣收場(chǎng)，3天后，我坐北上的列車(chē)回承德，在學(xué)校里度過(guò)了畢業(yè)前的20多天。
4、日后，我又面試過(guò)二家以會(huì )銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)方式的公司：一是山東谷雨科技承德分公司（主打產(chǎn)品彌來(lái)丹，治療心腦血管�。�，一是洛陽(yáng)春都藥業(yè)邯鄲分公司（主打產(chǎn)品玉金方膠囊，主治心腦血管�。�。不過(guò)也是淺嘗輒止，因為缺乏那種信念了…我不想像在正定那樣奔波了…這一階段，我真正懂得了：健康是人最基本最重要的財富，也明白了：選擇不對，努力白費！但是鍛煉了與農村老人、農村干部的溝通能力：怎么從沒(méi)話(huà)說(shuō)到變成熟人，怎么讓他們喜歡自己說(shuō)話(huà)，怎么給他們安慰等。還有：喊廣播，騎摩托上國道…小事大事，都為成長(cháng)！
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