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創(chuàng )業(yè)起步階段要善于借勢用力
7年前，超市和連鎖店用計算機系統管理的方式悄然興起。朋友李和4個(gè)同學(xué)經(jīng)過(guò)考證，決定籌建公司，專(zhuān)攻商業(yè)管理系統的軟件開(kāi)發(fā)。
一年后，資金快要耗盡的時(shí)候，曙光初現：一家即將開(kāi)業(yè)的超市準備安裝一套計算機管理系統。這是本市第一家有意向的超市，如果他們安裝成功，可以挖到第一桶金，同時(shí)有利于開(kāi)拓下一個(gè)商場(chǎng)。李滿(mǎn)懷信心地去談判，超市老總嫌公司太小，無(wú)論實(shí)力還是信譽(yù)都幾乎為零，一口回絕了他。
一年多的心血和十幾萬(wàn)的投入被人看得一文不值，讓李沮喪到了極點(diǎn)。這時(shí)，一個(gè)同學(xué)講起了烏鴉獵羊的故事：烏鴉不會(huì )捕獵，就跟在羊群后面，將羊的糞便銜起飛到空中，尋找狼的行蹤，一旦發(fā)現了狼，就將羊糞蛋投撒下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒，找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后，烏鴉們一哄而上飽食一頓羊肉大餐。
聽(tīng)完這個(gè)故事，李起初有些發(fā)愣，隨后拍手叫好。大家下一步的思路一致了，到北京去找一家實(shí)力雄厚的公司，和那家超市簽約連鎖，他們從中不提取一分錢(qián)的利潤，但是作為提供信息的交換條件，那套計算機管理系統的安裝和調試必須由他們一手完成。
一星期后，北京一家大公司派來(lái)了兩個(gè)簽約代表。當李又出現在超市老總面前時(shí)，他驚詫莫名。李說(shuō)：“在安裝成功前，我們不會(huì )離開(kāi)商場(chǎng)半步，如果出現差錯，你立刻把我們送到公安局，說(shuō)我們是騙子�！笔乱阎链�，他也只好同意。隨后的3天3夜，李的團隊沒(méi)出過(guò)商場(chǎng)的大門(mén)，渴了餓了就喝點(diǎn)兒涼水啃幾口干餅子，因為他們知道，要獵的“羊”不是金錢(qián)，而是信譽(yù)。
調試的結果，一切正常，商家滿(mǎn)意。如今，這座城市一半商場(chǎng)的計算機管理系統都是李的公司安裝的，他們的業(yè)務(wù)還拓展到了別的省份，這一切源于那一次成功的“獵羊”行動(dòng)。作為弱小起步者，善于借勢用力，就像借風(fēng)飛揚自己的旗幟一樣，是一種雙贏(yíng)的策略，使自己便捷地到達成功的彼岸。
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