李復開(kāi)對于創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn)的見(jiàn)解

李復開(kāi)對于創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn)的見(jiàn)解

　　6月3日下午消息，在新浪創(chuàng )業(yè)主辦的《新創(chuàng )課》第一期“解碼創(chuàng )業(yè)融資從0到1”上，創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)兼首席執行官李開(kāi)復，創(chuàng )新工場(chǎng)投資總監張麗君和創(chuàng )新工場(chǎng)投資經(jīng)理姜證嚴分別就創(chuàng )業(yè)融資發(fā)表了演講。

　　創(chuàng )新工場(chǎng)自200x年起創(chuàng )辦，已投資項目中有超過(guò)20家團隊估值過(guò)億美元，包括美圖、快牙、Face＋、有妖氣、墨跡天氣、天天用車(chē)、51用車(chē)等，是名副其實(shí)的“億元美金創(chuàng )業(yè)者的搖籃”。

　　針對創(chuàng )業(yè)者在早期創(chuàng )業(yè)階段如何選擇等問(wèn)題，李開(kāi)復博士強調道，“巨大的市場(chǎng)是你對未來(lái)的愿景，而狹窄的小市場(chǎng)才是創(chuàng )業(yè)者應該找到的切入點(diǎn)，達到狹窄領(lǐng)域的壟斷以后，再逐漸的去擴張，才是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )�！�

　　以下是李開(kāi)復演講實(shí)錄：

　　今天有機會(huì )跟新浪合作這次活動(dòng)，特別有意義。今天，其實(shí)在國內真的是一個(gè)特別棒的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的浪潮。我剛從美國的硅谷回來(lái)，那邊有非常突破式的想法，還是全球領(lǐng)先的，但是我覺(jué)得今天在國內我們看到很多的現象，會(huì )讓中國成為世界上最棒的一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的樂(lè )園。

　　原因有很多，比如說(shuō)我們的人口紅利，我們的市場(chǎng)，我們有很多人都在參與共享經(jīng)濟這一革命，我們有很多傳統企業(yè)目前看來(lái)實(shí)力不足，我們用互聯(lián)網(wǎng)力量可以打造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這個(gè)在國外相當難做到。整個(gè)VC投資圈，中國的生態(tài)系統是除了美國之外全世界最健全的，而且有很多資金涌入，再加上整個(gè)二級市場(chǎng)最近存在的機會(huì )，還有本身上市的機會(huì )，這些全部疊加起來(lái)，如果真的是想要做一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有比中國更合適的國家了。

　　所以你們非常有幸，是在正確的時(shí)代出生在正確的國家。那么下面呢，就是要把握好這個(gè)機會(huì )。

　　怎么把握這個(gè)機會(huì )呢？我們其實(shí)剛和群英會(huì )的一批創(chuàng )業(yè)者也在開(kāi)會(huì )討論，其實(shí)作為創(chuàng )業(yè)的第一步，我覺(jué)得特別重要的是一定要找到符合趨勢的一件事情。因為很多事情，你去抗勢是很難成功的。我們今天想想哪些領(lǐng)域將要騰飛，那些舊的品牌或者舊的產(chǎn)業(yè)將被革命革掉、將被取代？未來(lái)人們會(huì )涌入哪些不同的領(lǐng)域？這個(gè)其實(shí)我們都可以推想出來(lái)，所以不要抗勢，要順勢而為。

　　第二，當你做一件事情的時(shí)候一定要特別記得互聯(lián)網(wǎng)規律。因為互聯(lián)網(wǎng)正在革所有人的命，但是其實(shí)還遠遠不夠。如果我們觀(guān)看過(guò)去開(kāi)商店，被淘寶、京東、阿里打的落花流水，但是那只是剛開(kāi)始，現在滴滴、快的、 Uber做的非常好，下一步出租車(chē)要倒霉了。但是這只是剛開(kāi)始，未來(lái)所有的行業(yè)都會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。

　　所以要真的了解互聯(lián)網(wǎng)的準則，互聯(lián)網(wǎng)的準則到底是什么呢？我們剛開(kāi)始上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，認為互聯(lián)網(wǎng)的準則是開(kāi)放、平等、人人共享，都是些充滿(mǎn)理想主義的詞。但是我們仔細想一想，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)跟這個(gè)是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)是壟斷。如果今天誰(shuí)要做搜索引擎可能嗎？誰(shuí)要做跟微信對抗的可能嗎？誰(shuí)要做淘寶可能嗎？這其實(shí)是不可能的。

　　因為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面你開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺，它所能達到的邊際效應跟增加用戶(hù)他所花的錢(qián)跟傳統企業(yè)是不一樣的，你做一個(gè)傳統的東西剛開(kāi)始滾動(dòng)，每一個(gè)人越來(lái)越難獲取。因為剛開(kāi)始你把你想要賣(mài)的東西跟那批人拉過(guò)來(lái)，再要拉新客戶(hù)可能就要降低成本、打造品牌等，可能會(huì )越來(lái)越難。但是互聯(lián)網(wǎng)反而是越來(lái)越容易，如果你能達到一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者或者壟斷者的地位的話(huà)。其實(shí)做好互聯(lián)網(wǎng)，它的核心是壟斷。

　　第三，什么叫壟斷呢？千萬(wàn)不要誤會(huì )我在鼓勵大家做一個(gè)巨大困難的東西，因為那個(gè)是絕對不行的。壟斷是怎么形成的呢？如果我們看當年的騰訊，它的壟斷是怎么形成的，當年的FaceBook它的壟斷是怎么形成的，它其實(shí)是找一個(gè)非常簡(jiǎn)單的切入點(diǎn)。但是這個(gè)切入點(diǎn)一定是跟壟斷有關(guān)的，當你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候千萬(wàn)不要想我要找一個(gè)巨大市場(chǎng)，我要成為行業(yè)的85名或者是第36名，這都沒(méi)有意義。你要想在這個(gè)巨大的市場(chǎng)，這是你未來(lái)的愿景。但是在巨大市場(chǎng)里，有沒(méi)有狹窄的小市場(chǎng)，是我可以進(jìn)入的切入點(diǎn)。

　　FaceBook它做到的就是讓大學(xué)生在里面彼此實(shí)名交流，這是它的切入點(diǎn)。但是這個(gè)還不夠小，他先把哈佛一個(gè)學(xué)校做好，然后才進(jìn)入常春藤，才進(jìn)入更多的學(xué)校，然后再慢慢地進(jìn)入開(kāi)放注冊。其實(shí)FaceBook的案例特別好，因為它了解了壟斷的力量，但是它是量力而為。你剛開(kāi)始達到一個(gè)非常狹窄領(lǐng)域的壟斷，再去擴張。

　　比如說(shuō)創(chuàng )新工場(chǎng)投資的一個(gè)公司叫做要出發(fā)，你們不見(jiàn)得知道這個(gè)公司，因為他做的是一個(gè)特別狹窄領(lǐng)域的旅游，但是它現在的收入是非�？捎^(guān)的，它沒(méi)有說(shuō)創(chuàng )立第一天就要跟攜程和去哪兒競爭，他說(shuō)他只做周末假日的駕車(chē)行，把這個(gè)領(lǐng)域壟斷，但是把這個(gè)領(lǐng)域壟斷也是很困難的，先是做廣州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城市。

　　所以其實(shí)無(wú)論是要出發(fā)的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢來(lái)的，當Facebook拿到美國大學(xué)生愛(ài)好的時(shí)候，其實(shí)當時(shí)它還不是最大的社交網(wǎng)絡(luò )。但是在大學(xué)生這個(gè)人群里面，它已經(jīng)是無(wú)敵的了。

　　今天要出發(fā)在中國的旅游行業(yè)里面排名可能能進(jìn)前十就不錯了，但是在假日駕車(chē)旅游的領(lǐng)域沒(méi)有人打的過(guò)它。為什么互聯(lián)網(wǎng)壟斷效應這么重要呢？因為當你一旦獲取一批用戶(hù)以后，他們對你的使用是忠誠的，你對他們的留存是不斷地在努力的，然后你會(huì )不斷的增加他們的福利，讓越來(lái)越多的人喜歡過(guò)來(lái)，同時(shí)也提升了競爭對手他所要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎門(mén)檻。

　　如果你看到Peter Theil這本書(shū)，他前幾天剛到我們這兒來(lái)。就是談到說(shuō)怎么先找到一個(gè)特別狹窄領(lǐng)域的壟斷，多狹窄呢？要狹窄到你把今天手里的錢(qián)花完的時(shí)候就能達到壟斷，是這么一個(gè)狹窄的領(lǐng)域。如果我要先融三千萬(wàn)、兩千萬(wàn)，甚至一千萬(wàn)，這不夠狹窄，你的眼光太大了，達到狹窄領(lǐng)域壟斷以后，再逐漸的去擴張，所以這才是真正在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)特別好的機會(huì )。

　　待會(huì )會(huì )有更多的講師會(huì )更深入的談怎么找到這個(gè)領(lǐng)域，怎么樣讓它快速地成長(cháng)，怎么樣得到很好的杠桿，怎么樣去融資，怎么樣去雇人和聘請等等各方面。所以創(chuàng )業(yè)本身是非常大的事情，我希望能夠傳達的是，大家用互聯(lián)網(wǎng)思維，但是一定要專(zhuān)注把一件事情，在一個(gè)狹窄領(lǐng)域里毫無(wú)疑問(wèn)地干到第一名，這一點(diǎn)達到了，對你未來(lái)的商業(yè)的滾動(dòng)是巨大的力量。這一點(diǎn)達到了，你下一輪融資也會(huì )容易的非常的多。這一點(diǎn)達到了，你要招聘，也是特別重要。

　　我覺(jué)得過(guò)去我們用傳統商業(yè)模式思想或者用比較理想化的互聯(lián)網(wǎng)的思想，并不見(jiàn)得會(huì )這么想事情。所以我現在希望如果今天講一件事情，希望大家要記得專(zhuān)注狹窄領(lǐng)域里面達到第一的壟斷地位，這比任何其他的事情對各位都會(huì )更重要，謝謝。

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