市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習指導

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習指導

　　一、課程實(shí)習目的及意義

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì )性、實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統學(xué)習《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《市場(chǎng)調查與預測》等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識與實(shí)踐相結合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機會(huì )。

　�。ㄒ唬┲笇�學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行科學(xué)有效地整合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專(zhuān)業(yè)基礎課和部分核心專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和知識素質(zhì)，但是，在如何將這些知識進(jìn)行綜合分析與運用方面，還需要經(jīng)過(guò)一定教學(xué)實(shí)踐環(huán)節的訓練。本次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)的目的之一，就是指導學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對所學(xué)知識進(jìn)行有機整合，實(shí)現知識升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養。

　�。ǘ�）實(shí)現“幾個(gè)結合”，幫助學(xué)生正確理解后續課程

　　1、實(shí)現單一知識與系統知識的結合。

　　2、實(shí)現基礎知識與專(zhuān)業(yè)知識的結合。

　　3、實(shí)現理論知識與實(shí)踐知識的結合。

　　4、實(shí)現個(gè)人知識與團隊知識的結合……

　　通過(guò)以上“幾個(gè)結合”，有利于促進(jìn)學(xué)生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生正確理解后續課程內容，并明確后續課程理論學(xué)習的內容、學(xué)習目的以及實(shí)際應用方向，使其自覺(jué)形成學(xué)習壓力，增強學(xué)習動(dòng)力，自覺(jué)充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺(jué)提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應和服務(wù)社會(huì )做好準備。進(jìn)一步縮小學(xué)生對知識認識上的差距，實(shí)現由“理論型”人才向“應用型人才”的轉變。

　�。ㄈ�）培養良好的工作作風(fēng)

　　通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生獨立思考、虛心好學(xué)、認真踏實(shí)、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛(ài)、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。

　�。ㄋ模�幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長(cháng)

　　本專(zhuān)業(yè)自第五學(xué)期末開(kāi)始，學(xué)生已在各自導師指導下，接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)指導與學(xué)習。這次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐，可結合“高年級導師制”進(jìn)行，并在此基礎上進(jìn)一步研究和完善，指導學(xué)生進(jìn)一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛(ài)好與特長(cháng)。

　�。ㄎ澹�為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打基礎

　　本次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐，要求學(xué)生在系統掌握學(xué)科基礎知識及專(zhuān)業(yè)理論知識的基礎上，對某一特定方面的知識進(jìn)行歸納、總結和提高，并在此基礎上，建立起新的知識體系，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文奠定基礎。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和成果報告撰寫(xiě)，有助于畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節的順利實(shí)施和完成。

　　二、課程實(shí)習內容（以下企業(yè)均指實(shí)習單位）

　�。ㄒ唬┝私馄髽I(yè)概況

　　1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場(chǎng)經(jīng)濟建設的進(jìn)程，了解黨的方針、政策對社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設的指導意義。

　　2、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰略方針，分析其合理性與存在的問(wèn)題。

　　3、了解企業(yè)制度形式、組織機構設置，以及對市場(chǎng)經(jīng)濟體制的適應情況。

　�。ǘ�）了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目和內容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀(guān)、微觀(guān)），分析市場(chǎng)環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機遇與挑戰。

　　2、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？

　�。ㄈ�）了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)情況：包括目標市場(chǎng)是如何確定的？目標市場(chǎng)的構成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對目標市場(chǎng)適應性如何？市場(chǎng)競爭狀況如何?

　　2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？

　　3、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷(xiāo)渠道構成，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響？

　　4、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？

　�。ㄋ模┝私馄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況

　　1、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式、運輸過(guò)程責任和風(fēng)險承擔范圍及劃分等。

　　2、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統計指標和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核指標體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構是否合理？是否適應市場(chǎng)競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

　　3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

　　三、課程實(shí)習要求

　�。ㄒ唬┱n程實(shí)習內容要求

　　1、要求在各指導教師的指導下進(jìn)行。

　　2、認真完成上述實(shí)習內容，并通過(guò)對上述內容的了解對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的全貌建立起完整概括性的認識。

　　3、應盡可能多地參與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)，對于不懂或不清楚的問(wèn)題要不恥下問(wèn)，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習、請教。

　　4、抓住時(shí)機鍛煉自己的社交能力。

　　5、遵守企業(yè)的規章制度，注意各方面的安全。

　　6、實(shí)習期間，除第4條外各項規章制度應按照校內制度執行。

　　7、在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，應注意培養自己的責任心，注意培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng )新的精神，學(xué)習獨立思考和分析問(wèn)題的方式方法。

　　8、實(shí)習期間要求填寫(xiě)實(shí)習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實(shí)習情況與主要實(shí)習內容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門(mén)或人員蓋章或簽字。

　　實(shí)習結束后將實(shí)習日志交由指導老師檢查。

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