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淘寶還是創(chuàng )業(yè)沃土嗎
最近很多朋友問(wèn)我，說(shuō)打算做淘寶，應該選擇什么類(lèi)目?是兼職還是全職?淘寶還適不適合創(chuàng )業(yè)等等。今天就這些個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實(shí)體會(huì )，希望能到大家一些幫助。
先說(shuō)說(shuō)我這邊的情況，我是辭去一份高薪的工作開(kāi)始淘寶創(chuàng )業(yè)的，當時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)負責美工，一個(gè)負責采購(先兼職)，我負責運營(yíng)。但做了之后才知道，想的總是和現實(shí)有差距。除去手機殼行業(yè)本身的一些問(wèn)題外，主要教訓還有：
前期進(jìn)貨選擇失誤，沒(méi)有以客戶(hù)的需求為導向，更多的是根據自己的喜好，最后導致不少產(chǎn)品滯銷(xiāo);
淘寶的水比我們想象的深很多，最難的是如何讓人家找到你的店鋪，流量是最大的難題。在資金有限的前提下，你會(huì )發(fā)現有心無(wú)力。即使做直通車(chē)，如果不懂操作規則，也是一個(gè)燒錢(qián)的玩意;
我們也嘗試了在速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問(wèn)人問(wèn)津。當然可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，或價(jià)格的問(wèn)題，但由于我們的英文不是很好，導致在操作上也遇到了很多難題。所以后來(lái)也慢慢的放棄了。
就這樣，不知不覺(jué)的過(guò)了幾個(gè)月后，始終沒(méi)有好轉，我們的團隊也出現了變化，資金也越來(lái)越少，信心也越來(lái)越低，最后只剩下我一個(gè)人在戰斗。
說(shuō)了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候你必須要考慮到所有可能發(fā)生的問(wèn)題，并且要想好解決和應對辦法。通過(guò)我們這幾個(gè)月的實(shí)踐，就大家比較關(guān)心的一些問(wèn)題做簡(jiǎn)單回答：
一、如何選擇類(lèi)目
選類(lèi)目永遠是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，特別是對于我們這些沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗和太多資金的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)更是無(wú)從下手，在此給大家一些大的方向建議：
1、選擇競爭小的類(lèi)目：怎么知道競爭小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣(mài)家，有多少款寶貝，如果賣(mài)家少，寶貝也不是很多，但是銷(xiāo)量還可以的話(huà)，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競爭較小的一個(gè)好類(lèi)目;
2、做一個(gè)細分類(lèi)目：不要做大而全，而是小而精，這一定是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢，分工越來(lái)越細，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)，只有做專(zhuān)，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等，他們都是某個(gè)大類(lèi)目里的一個(gè)小類(lèi)目，所謂有好的定位才能有好的發(fā)展;
3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，利潤額不是很高，盈利很難。因為算上推廣、人力、物流等費用，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格如果過(guò)低，你在售前售后也不能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。所以建議做高價(jià)值的商品，客單價(jià)高，利潤額才高，賺的錢(qián)才會(huì )多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)了，你可以自己去淘寶上看看。一筆賺50元，一天賣(mài)幾單，就能保證生活的開(kāi)支，但賣(mài)手機殼就很慘。
二、是兼職做淘寶，還是全職做
這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：
1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都OK的話(huà)，可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規劃，做好準備，選擇好類(lèi)目;
2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，而且工作還可以的情況下，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險會(huì )低很多。淘寶現在不適合一個(gè)小賣(mài)家的全身心投入，我還有我身邊的朋友就是活生生的例子，大家不要再往火坑里跳;
3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因為你還年輕;
三、是代銷(xiāo)，還是自己進(jìn)貨
代銷(xiāo)和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢，如果要做大，當然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著(zhù)做代銷(xiāo)，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規則之后，可以把那些熱銷(xiāo)的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險也低了，利潤也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢(qián)，最后算賬發(fā)現，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高周轉，才能賺到錢(qián)。
四、淘寶還適不適合創(chuàng )業(yè)
這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對不對，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)：未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購的天下，這是一個(gè)大趨勢。而淘寶是電商最主要的一個(gè)平臺，我預估5年內，甚至十年內都無(wú)法改變淘寶的地位。在淘寶上肯定有很多賣(mài)家在成長(cháng)，在賺錢(qián)。有更多的大賣(mài)家產(chǎn)生，當然也會(huì )有一批賣(mài)家被淘汰，這是市場(chǎng)規律。一件事能不能做成，關(guān)鍵在于時(shí)間點(diǎn)和干事的這個(gè)人，當然還有資金和資源，如果各方面都比較好的話(huà)，成功率會(huì )高很多。
總結：創(chuàng )業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀(guān)點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據自己的實(shí)際情況而定，祝福大家!
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