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擺地攤的心得體會(huì )
如今一年比一年嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣(mài)豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠的一所高校宿舍門(mén)口擺地攤。
平時(shí)總喜歡亂花錢(qián)買(mǎi)些不中用的東西，有的商標都還沒(méi)拆買(mǎi)回來(lái)后就安靜的躺在抽屜里�，F在想想真不應該，再便宜的東西它也是要錢(qián)的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復雜的向XX學(xué)院宿舍門(mén)口走去。
二次寒潮來(lái)襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒(méi)有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著(zhù)個(gè)大籃子在賣(mài)袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著(zhù)生意還行，一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著(zhù)沒(méi)有絲毫熱氣的炒飯�？磥�(lái)這母女倆，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著(zhù)我笑，我說(shuō)等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說(shuō)，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開(kāi)始聊天，聽(tīng)她的口音像是外地人可是普通話(huà)說(shuō)得還可以。我說(shuō)這么冷的天你從大老遠跑過(guò)來(lái)(在遠處租了房子)，還帶著(zhù)孩子，不簡(jiǎn)單啊!她說(shuō)沒(méi)辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養家呀。聽(tīng)著(zhù)真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著(zhù)就好奇的盯著(zhù)我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達理，不時(shí)地盯著(zhù)女兒擔心她破壞我“賣(mài)錢(qián)”的東西。大冬天的在戶(hù)外真難熬啊，感覺(jué)腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著(zhù)暖氣，品著(zhù)咖啡，上著(zhù)網(wǎng)呢。堅持堅持堅持，生活就是這樣誰(shuí)叫你找不著(zhù)工作呢!該罰!一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我仍沒(méi)進(jìn)賬半毛錢(qián)。忍耐忍耐忍耐，怎么說(shuō)也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開(kāi)心地在我身邊蹦蹦跳跳，她媽媽也一直嚷嚷著(zhù)叫她不要貼著(zhù)我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實(shí)在懸殊很大�？墒谴┟朴衷鯓�，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著(zhù)孩子快樂(lè )地玩耍，直到我冷得實(shí)在受不了。接著(zhù)不好意思的對大姐說(shuō)，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來(lái)“賣(mài)錢(qián)”的毛線(xiàn)帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強塞了兩塊錢(qián)到她口袋，因為她不肯收我錢(qián)。拎著(zhù)包，帶著(zhù)小女孩在附近的小鋪給她買(mǎi)了包零食。之后心情復雜的跟這對母女揮手再見(jiàn)。。。
走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢(qián)挨凍受餓的農民工家屬呢!生活實(shí)在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來(lái)關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢(qián)跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來(lái)構建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的2009年!
通過(guò)這次實(shí)踐，讓我明白了許多。如果說(shuō)在寒風(fēng)中擺地攤是給自己找不著(zhù)工作的懲罰，那么接下來(lái)該好好計劃計劃啦。2009年不可能也這樣無(wú)助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒(méi)有好結果的!沒(méi)找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊!
擺地攤的感想
學(xué)生對特產(chǎn)的需求，催生了校園特產(chǎn)市場(chǎng)的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產(chǎn)銷(xiāo)售攤點(diǎn)悄然興起。不少學(xué)生為了積累實(shí)踐經(jīng)驗，也加入了特產(chǎn)銷(xiāo)售隊伍。
“賣(mài)特產(chǎn)咯，正宗的越南、泰國特產(chǎn)�！�1月19日下午，在廣西大學(xué)南苑路上，數家特產(chǎn)銷(xiāo)售攤點(diǎn)一字排開(kāi)，不少學(xué)生模樣的銷(xiāo)售人員正在賣(mài)力地吆喝著(zhù)。
仔細一看，小小攤點(diǎn)上的特產(chǎn)可豐富了，既有大家耳熟能詳的“桂林三寶”、北�！昂殹�、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產(chǎn)”。琳瑯滿(mǎn)目的特產(chǎn)，吸引不少學(xué)生好奇的眼光。
“送特產(chǎn)，禮輕情意重�！眮�(lái)自河北的學(xué)生小吳說(shuō)，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當地的土特產(chǎn)，讓家人嘗嘗廣西的風(fēng)味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產(chǎn)價(jià)格適中，且攜帶方便。
據了解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專(zhuān)院校及其周邊，都會(huì )有一些特產(chǎn)銷(xiāo)售攤點(diǎn)。在廣西民族大學(xué)，一名特產(chǎn)銷(xiāo)售人員告訴記者，春節前，不少學(xué)生會(huì )買(mǎi)些特產(chǎn)回家，其中以外地學(xué)生居多。當然，也有些學(xué)生喜歡買(mǎi)特產(chǎn)當零食吃。
據了解，校園特產(chǎn)市場(chǎng)是在近幾年興起的。最初校園里的特產(chǎn)銷(xiāo)售，只是個(gè)別高年級學(xué)生小規模叫賣(mài)。如今，校園的特產(chǎn)市場(chǎng)日漸成熟，吸引了越來(lái)越多的商家進(jìn)駐。
陳先生說(shuō)，隨著(zhù)南寧與東盟國家交流的加強，越來(lái)越多的特產(chǎn)進(jìn)入南寧校園市場(chǎng)。除了品種更豐富外，現在東盟國家的特產(chǎn)價(jià)格也更低了。今年的越南和泰國的特產(chǎn)進(jìn)貨價(jià)普遍降了。
廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院一商務(wù)禮儀老師說(shuō)，特產(chǎn)市場(chǎng)的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類(lèi)商品在許多城市都可以買(mǎi)到，而且有的過(guò)于貴重，還不夠實(shí)用。學(xué)生選擇富有地方特色的土特產(chǎn)送人，既實(shí)用又實(shí)惠，還符合學(xué)生的消費水平。
隨著(zhù)市場(chǎng)漸趨成熟，越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商瞄準了校園特產(chǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)上的競爭隨著(zhù)假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產(chǎn)市場(chǎng)是競爭較為激烈的一年。以廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，往年多是學(xué)生擺攤銷(xiāo)售，也有少部分零售商賣(mài)特產(chǎn)。今年兩家經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)專(zhuān)業(yè)貨柜，在銷(xiāo)售現場(chǎng)形成一種超市購物氛圍，且銷(xiāo)售的特產(chǎn)品種比往年豐富得多。
很多學(xué)生做特產(chǎn)生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學(xué)生迎難而上，直接與經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)競爭。在廣西經(jīng)貿學(xué)院校園里，一個(gè)打著(zhù)“大學(xué)生特產(chǎn)直營(yíng)點(diǎn)”橫幅的特產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)格外顯眼。這個(gè)攤點(diǎn)的銷(xiāo)售人員，都是清一色的在校大學(xué)生，其中既有創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，又有抱著(zhù)實(shí)踐心態(tài)的學(xué)生。
與專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商相比，大學(xué)生銷(xiāo)售特產(chǎn)有何優(yōu)勢呢?在廣西經(jīng)貿職業(yè)銷(xiāo)售特產(chǎn)的黃同學(xué)說(shuō)，雖然他們沒(méi)有貨柜，但是他們有專(zhuān)業(yè)的進(jìn)貨渠道。在做了市場(chǎng)調研后，他們更了解學(xué)生的喜好，以及能接受的價(jià)格。而且，在與學(xué)生溝通時(shí)，他們更有優(yōu)勢。
廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的部分學(xué)生也加入了特產(chǎn)銷(xiāo)售隊伍中�！案杏X(jué)社會(huì )和校園還是有蠻大區別的�！睂W(xué)生小梁說(shuō)，雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，他們專(zhuān)門(mén)學(xué)習過(guò)銷(xiāo)售的技巧，但很多學(xué)問(wèn)還是需要從實(shí)際銷(xiāo)售中去體會(huì )和領(lǐng)悟。
對于學(xué)生賣(mài)特產(chǎn)的做法，廣西經(jīng)貿學(xué)院團委的負責人表示贊賞。他說(shuō)，學(xué)生賣(mài)特產(chǎn)，可以積累一定的社會(huì )經(jīng)驗。學(xué)生買(mǎi)特產(chǎn)，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學(xué)生銷(xiāo)售的特產(chǎn)一定要保證質(zhì)量安全。
擺地攤的感想
大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間很多，完全可以練練攤增加點(diǎn)收入的，大學(xué)生擺攤的優(yōu)勢遠遠超過(guò)社會(huì )人員進(jìn)校園擺棒，因為至少你是在校學(xué)生，你擺地攤校方不會(huì )驅逐你的。所以在大學(xué)生一定要利用好這個(gè)優(yōu)勢，但是很多大學(xué)生在擺地攤經(jīng)驗上面還是一片空白，地攤襪子大全站長(cháng)小飛就詳細的給大家舉例說(shuō)說(shuō)大學(xué)生應該怎樣擺地攤，大家可以借鑒一下!
其實(shí)不管是從心理上還是身體上，大學(xué)生已經(jīng)是完全是成年人了.所以要做生意的話(huà)，在心里上自己必須把自己當成是一個(gè)成年人，千萬(wàn)別把自己當成是一名學(xué)生。
大學(xué)生擺地攤要做的第一項工作就是考察校內行情，首先是可以確定在什么地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學(xué)生流動(dòng)密集的區域擺。
然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費情況，消費高一點(diǎn)的話(huà)你可以賣(mài)的稍微貴一點(diǎn)的，消費低的話(huà)你可以賣(mài)的稍微廉價(jià)一點(diǎn)。
還有就是考察一下你學(xué)校的學(xué)生大部分都對些什么東西敢興趣�？疾旌靡院竽憔涂梢缘疆數氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，進(jìn)貨的類(lèi)型主要針對大眾話(huà)一點(diǎn)的地攤襪子、日用品、飾品這塊。
切記盡量不要賣(mài)數碼之類(lèi)的產(chǎn)品，因為這些競爭大而且保障性低，本錢(qián)也大�？梢再u(mài)—些便宜一點(diǎn)的商品，你也可以賣(mài)吼貨，但是這個(gè)吼貨和市場(chǎng)里面的不一樣，你的東西不能太差了。因為你還得在這個(gè)學(xué)校上學(xué)，不能讓大家覺(jué)得你是賣(mài)歪貨的。
我們這邊有個(gè)大學(xué)生在我的指導下，賣(mài)的是1塊錢(qián)以下的地攤襪子以及一些女性飾品，他賣(mài)的很成功，他第一天中午到女生宿舍門(mén)口去賣(mài)女性飾品和女士襪子，只賣(mài)了一個(gè)小時(shí)就賣(mài)了200多塊錢(qián)，賺了100塊錢(qián)，然后又跑到男生宿舍去賣(mài)男士襪子。
這是個(gè)很成功的案例，從進(jìn)貨到怎樣擺地攤我都給他做了詳細的指導。首先是進(jìn)貨方面我給他列舉了幾種進(jìn)貨價(jià)格在幾毛錢(qián)的地攤襪，然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個(gè)人日用商品，最后他選擇了地攤襪和女性飾品。
大家都知道學(xué)校內部的超市東西賣(mài)的都根貴，所以這些東西你突然把他賣(mài)便宜一些的話(huà)，那些平時(shí)打扮時(shí)尚的女學(xué)生也會(huì )和市場(chǎng)里的老頭老太太一樣的圍上來(lái)?yè)毂阋说摹?/p>
還有就是在賣(mài)法上我同樣的給他說(shuō)了，讓他一定要做個(gè)小廣告，還有就是一定要用喊話(huà)器，只是聲勢不用在市場(chǎng)里面那么大。大學(xué)生和市場(chǎng)里面的老頭老太太是一樣的，聽(tīng)到在甩賣(mài)也會(huì )馬上圍上來(lái)的。但是你盡量多賣(mài)女生的東西，例如女士襪子，飾品之類(lèi)的，因為男士一般居于面子不會(huì )去搶購的。
還有就是盡量不要擺在地上，還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架。因為人的消費心理是這樣的：兩個(gè)一模一樣的東西，一個(gè)放在桌子上—個(gè)放在地上，買(mǎi)桌子上的東西感覺(jué)肯定要稍微好一點(diǎn)，買(mǎi)地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺(jué)，所以大家不要怕麻煩最好是準備一張地攤桌。
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